课后测试
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单选题
1. 管理市场和精耕细作的关键不包括：√
A抓机会
B整流程
C整资源
D建优势
正确答案： B
2. 发现区域市场的机会不包括：√
A资源变化
B对手变化
C新需求
D新环境
正确答案： D
3. 利基性市场适合精耕细作的原因是：√
A市场容量小、发展潜力大、有竞争优势
B市场容量大、发展潜力大、有竞争优势
C市场容量大、发展潜力小、有竞争优势
D市场容量大、发展潜力小、无竞争优势
正确答案： B
4. “差异定位，分割市场，积极渗透，有效牵制”的运作策略属于：×
A利基性市场
B竞争性市场
C开发性市场
D发展性市场
正确答案： C
5. 对于大卖场主推的产品、流动渠道的产品与团购产品，企业应采取的正确措施是：√
A有效区隔
B有效包装
C有效推销
D有效管理
正确答案： A
6. 在区域市场上运作产品时，需要把握的步骤不包括：√
A单品突破
B掌握终端
C组合产品
D细分覆盖
正确答案： B
7. 既要能跑量又要有批零差价、量利结合的商家是：√
A二批商
B渠道商
C零售商
D经销商
正确答案： A
8. 把底价给经销商，让经销商加价给二批商，二批商再加价给终端的价格操作方式，属于：√
A逆价管理方式
B差价管理方式
C加价管理方式
D顺价管理方式
正确答案： D
9. 区域市场梳理渠道、梳理网点，稳定价格，封闭渠道的运作通常出现在（）期。√
A成熟
B发展
C导入
D特殊
正确答案： A
10. 新产品上市时，促使消费者消费的最主要理由是：√
A品牌利益
B产品优势
C理性利益
D感性利益
正确答案： C
11. 做电视广告和地面推广时，天空与地面的最佳比例是：√
A 3∶7
B 5∶5
C 8∶2
D 6∶4
正确答案： A
判断题
12. 运作区域市场时，只有靠数据加上关键指标进行印证，才能得出有效结论。此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
13. 产品的设计、定位和开发都是区域经理的职责。此种说法：×
正确
错误
正确答案：错误
14. 对区域市场的终端进行布局时，终端一定要密集，否则不能有效覆盖市场。此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
15. 挣钱的产品流动性较快，跑量的产品性价较高，流动性也很强。此种说法：√
正确
错误
正确答案：错误
