尊敬的各位长辈，现场的各位嘉宾，以及所有的同事们:
大家上午好！非常高兴也非常激动能够有机会有缘分和在座的各位长辈见面、利用今天大概 1 个小时的时间来共同学习和探讨有关于健康的话题，咱们都说 21 世纪是以人为本的世纪、那什么是本呢、就是以健康为本、实际上人类最终的所有努力就是希望获得健康幸福的生活、首先进行自我介绍、我是来自中华亚健康协会的、借此机会我祝愿各位长辈身体健康、合家幸福，同时对您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢、谢谢大家。我也想问问大家，平时这个时间我们都在干什么？是在买菜、锻炼、做家务、等等是吗？那么今天大家抽出时间来到我们的活动现场，为的又是什么啊？（健康）我们都明白到了，咱们作为老年人，健康早已不仅仅只是一个人的事了，而是全家人的事，对吧？是子女的事，是老伴的事，再说大一点，是国家的事，对不对呢？如果我们都能少生点病，自己就少遭点罪、子女就能少点负担，老伴就能少点劳累，国家也就能少点医药费了，对吗？所以的话，大家都是为了健康来到这里，那我们就得给自己一点掌声好不好！谢谢！那么我就想要问问各位老人家了，既然大家都是为了健康来到这里，————请问，什么是健康呢？没有病就叫健康是吗？那我再问问大家，你们经没经历过这种情况，当你感觉到心慌、胸闷甚至头晕、头疼，这个时候你感觉到应该是你的心脏有点问题，但是到了医院，我们通过心电图的检查结果显示是，窦性心律，大致正常心电图，医生会告诉你没什么问题，有过这种经历没有？有，是吧？我们感觉到了心脏不太好受，不太舒服，但是结果检查完了告诉我们没有问题，那我想知道这个时候我们是健康的还是生病的呢、那什么是疾病呢？疾病就是我们到医院通过现代医学仪器能够确诊的才是疾病所以说你心脏不舒服、医生不能确诊你是心脏病病、你的不舒服只能称之为症状、那我再问问各位老人家，生活当中有没有这样的感受，什么感受呢？就是你感觉到口干口苦！尤其是早上起床和半夜醒来时
有没有人有这样的感受？有，是吧？应该说不是每个人都有，但是呢有些人会有这样的症状，人家吃葡萄是酸甜味的，你吃葡萄呢是酸甜苦味的，人家吃橘子呢是酸甜味的，你吃橘子呢，也是酸甜苦味的，那这个时候如果咱到医院呢，跟医生说我口干口苦，嘴巴没有味，尤其是在半夜醒来或是第二天早晨，那么医生能不能告诉你这是什么病啊？不能是吧？那么我呢就用中医的理论来给大家分析一下，口干口苦（板书），这对于医院来讲实际不能叫病，叫什么呢？叫症状，这个症状又是怎么引发而来的呢？大家应该听说过这么个成语叫“肝胆相照”，那我要问问各位长辈了，在我们的身体里，什么东西是苦的呀？胆还是胆汁啊？胆汁对不对？肝胆相照怎么理解呢？我们中医认为，肝是五脏之一，胆是六腑之一，它们两个的关系是什么呢？是表里关系，如果再形容呢可以形容为夫妻关系，也可以形容为肝为主人，胆为丫鬟，不管是夫妻还是上下级，讲究的就是配合，咱们说的这个胆汁是从肝脏里面流出来的，胆汁在肝脏里面的时候颜色是淡黄色，味道是微苦，通过肝胆总管后把胆汁输送到胆囊内进行浓缩变成墨绿色的，味道变成了很苦，它具有什么功能呢？是具有消化功能、胆汁能将糖、脂肪、蛋白质、蛋类进行消化，咱们所说的口干口苦这个症状是由什么引发的呢？我们中医认为肝在五行当中属木，四季为春，春天的春，大家想想木头在春天的时候是什么现象呢？是不是升发的现象？草木发芽，地气往上走，这也意味着说，肝脏的工作就是主升发的，也就是说肝脏把胆汁升发给我们的胆囊，胆囊通过浓缩之后呢将胆汁送到我们的胃肠进行糖、脂肪以及蛋白质的分解和消化，那大家告诉我，当木头着了火的时候是什么方向呢？火会往上走是不是？肝胆的关系就是当我们中医说肝脏出现阴虚的状态，火就着起来了、也就是说这个人愿意着急，愿意上火的时候这个肝火就大了，肝火往上走就会带着胆汁也往上走，这个时候你的嘴巴就会感觉到口干和口苦了，这个症状我这样解释大家听得明白吗？明白是吧？那么我们说肝脏具有
什么功能呢？无论是中医还是西医都认为肝脏在我们的五脏六腑当中是个最大的器官，同时也是功能最多的一个器官，我们来了解一下肝脏都有哪些功能，稍微学过点中医的人都知道，肝主目，也就是说你眼睛下面的眼底动脉当中血液的多与少取决于肝脏能的正常与否，当我们眼底下面的动脉长期供血不够，再加上肝火大就会出现一种现象叫眼底动脉硬化，随之而来的就是白内障或者飞蚊症或者玻璃体混浊或者是一系列的眼部疾病，这就说明肝主目，目是靠肝血来养的。第二，我们应该也听说过“肝主筋”，很多老同志会有腰酸背痛腿抽筋的现象，到医院一查医生会告诉大家说你缺钙，让你吃钙片，那么吃钙片能不能缓解呢，也许能缓解，但不能从根本上解决问题，因为肝主筋也要靠肝血来滋养这个筋的，肝血不足手也会出现无力的症状、中医也有这种说法、筋长一寸、命长十年、这是肝脏的第二个功能(互动）。第三个，大家都常听说过心脏供血不足这句话是吧，那么我们这个年纪都有没有这个问题呢？一定有是吧？那我们心脏供血不足时，心脏的血液是从哪里来的呢？是肝脏具有藏血的功能，也就是说你的心脏血液够不够是取决与你的肝脏藏血够与不够。第四个功能就是主消化、我们常说胃病，很多人说我有萎缩性胃炎或者是慢性的胃炎等等一系列的胃病，中医认为如果想治胃病首先是疏肝，其次是健脾，为什么要这么理解昵，脾胃脾胃，脾胃他俩的工作跟肝胆就非常的相似了，脾是主人，胃是丫鬟，胃以降为和，脾的工作方式呢是升，所以他俩就达到了一种气化，帮助我们进行消化，肝在五行当中属木，脾在五行当中属土，当肝火大了就会克到脾，脾虚不健，这时候我们的胃也就不具备很好的消化功能，所以说胃病跟肝脏也有关系，其次的话，我们的胆结石、胆囊炎，胆囊多发性息肉都是由于肝火太大，肝血不足，肝的疏泄功能失调所引发的。第五、我还想再问问各位中老年朋友，在咱们吃降压的、降糖的或者扩张血管的等等一系列西药的时候，只要你稍微注意点就会发现在药物的说明书上有这么一条，叫做
肝肾功能不全者慎用或是禁用，有没有？有，那么肝脏还具备另外一个功能，主解毒，它解的是一切外源或者内源所产生的毒素，也就是说它具备解食物当中的毒和药物当中的毒。当我们的肝脏解毒功能下降时、我们体内的各种毒素就会进入血液中、继而形成高血脂、高血糖、高血压、心脑血管等等一系列的疾病。总结一下，肝主目、主筋、主藏血、主消化系统、主胆汁合成，还主解毒，还主什么呢？我们一起来看一下，今天在座的各位长辈都是儿女一大群的人，按照你们当年的生活水平，吃的不算太好，医疗条件也不算太好，但是生好几个儿女，不算太难吧？好，再看看今天，打开电视的时候，收听广播的时候，有很多的医院都在治疗不孕不育，这种广告多不多呢？多！为什么现在吃的好了，条件好了，医疗水平高了，反而有那么多家要不出孩子呢？什么原因呢？中医认为：无论男女之精都是由肾脏生发的，所以如果男人或女人不能怀孕，就跟肾脏有关，尤其是到了四十多岁的男人，由于生活压力大，就有可能出现夫妻生活质量的下降，所以你就会发现有很多补肾的，壮阳的这一类药，可是在我们中医看来，肝主筋，肾在五行当中属水，肝为木，也就是说肾水生发肝木，如果你的肝火很大的话，肝又主筋，男人的某个地方他的结构是不是都是由筋所组成的？是不是？男人们回答？怎么都是阿姨回答？叔叔都不知道吗？所以在中医看来治疗不孕不育、阳痿和早泄还是要进行疏肝、健脾再补肾，而疏肝则是这其中最为重要的环节，那么肝脏有这么多的功能，如果我们出现口干口苦这个症状的时候说明了什么呢？说明肝血少了，肝火大了，肝功能降低了，当肝功能降低的时候会引发什么呢？会引发脂肪肝、肝囊肿、肝脏血管瘤、甲亢、甲减、甲状腺结节，胆结石、胆囊炎、胆囊息肉，胃病、糖尿病、高血脂、高血压、高血粘、冠心病、脑中风后遗症等跟他都是息息相关的，可能大家会说，血粘血脂血压跟他有什么关系，因为肝脏是解毒的，当它解不了你每天吃进去的炒菜里的油，肉类里的油，这些油脂都送到你的血管里的时候，
你的血压、血脂、血粘、血糖自然都会慢慢慢慢的高起来了，所以当我们出现口干口苦这个症状的时候，肝脏就已经提醒你了，肝血不足了，肝火大了，如果学过中医的人，像今天学习了这堂课的人就明白了，就这么一个症状就可以引发那么多的疾病出来，那我就要问大家了，治病的时候是需要花小钱呢？还是花大钱呢？还是不花钱呢？咱们花小钱好不好？当你出现口干口苦的时候就说明你的肝功能已经出现下降，你就可能引起诸多病变，这时候我们只要去药店买点麦冬 3 克、菊花 10 克，枸杞子 20 克、金银花 3 克、西洋参 6 克、五味子 12 克，大家告诉我这个药方子抓上 1 0 付的话喝不喝得起？喝得起是吧？一天几块钱？三块钱就够了，那么通过这个方子就可以治疗你的口干和口苦，反过来说，我们的口不干了、口不苦了，是不是说明我们的肝脏的火已经开始怎样了？减少了，那么我们肝脏的功能呢开始逐步恢复正常了，那刚刚讲的这个症状说明了我们很想追求健康，你们说了，健康等于不生病，那么请问在座的各位长辈，什么叫病？高血压是不是病？脂肪肝是不是病？心脏病是不是？都是吧？这些都是病，那么病的前身有很多症状，比如我们刚刚说的口干口苦，他就已经告诉给你，你的肝肾功能已经失调了，那我再举一个例子，各位老人家有没有这种症状？吃完午饭以后，你的上下两个眼皮就开始想念对方了，老想往一起靠，就是想睡觉是吗，如果我问你这是为什么？估计大家会告诉我这是习惯，对还不对？因为吃完午饭了我们都要睡一会，睡个子午觉嘛，是不是？今天我要提出一个小小的建议，大家可以试一下，明天中午你不吃午饭，看看会不会像吃过午饭一样这么困，中医把吃过饭以后这么困叫做“子盗母气”，怎么理解呢？这个“子”指的是我们的胃，“母”指的是心，大家告诉我，你吃完的饭都到你的胃里面的时候，胃要不要工作？‘要，他要工作的时候需不需要气和血的支持？需要，当你吃了一顿比较丰盛的午餐的时候，比如有一点肉啊，有一点鱼啊，这个时候你的消化就需要有很多的血液，可是由于你本身
的血液不够，那么胃要工作啊，怎么办呢？出去借点吧？找谁借？心脏，好，心脏把血液借给胃了，那心脏自己会不会缺血呢？会，当心脏缺血的时候再运输给我们的大脑，是不是大脑就更缺血和缺氧了？是，大脑一缺血和缺氧，人会怎么样？是不是犯困？是，还有更为严重的，我在青岛讲课的时候认识了这样一位老人，他告诉我每天该睡的时候睡不着，不该睡的时候老睡觉，非常痛苦、所以说生活当中有很多症状他已经在提示你五脏六腑的功能出现了失调，可是我们自己懂还是不懂啊？是不是不懂？不知道，以为这些都是正常的现象，那在这里我要重新给大家一个健康的定义，大家想不想知道？想啊？真想假想？真想啊？真想了还不给我表示表示啊？（来点掌声）好，我们来到这里是为了找健康，你想找到健康是不是首先应该知道什么叫健康？是还不是？好，健康的标准我们不用世界卫生组织的话语去表达，很简单（见幻灯），第一个标准就是在生活当中你的身体没有任何不舒服的现象和症状，有的人就说了我怎么整天大便不成形呢，你整天大便不成形，到了医院你也检查不出病来对吧？医生可能让你做胃镜可能让你做肠镜，但是查不出来任何问题，什么原因呢？其实很简单，中医认为，你大便不成形 1 是你肝脏解毒不好，有轻度的脂肪肝，2 你脾虚，喝白开水都胖，所以脾是生痰之器，肺是储痰之地，当我们有很多痰湿的时候，肺跟大肠相表里，所以你的大便就老是不成形，黏黏糊糊的，我再重复一遍，健康的定义第一条就是身体没有任何不适的症状，能不能记住各位？当我们有了症状就表明我们的身体不够健康，但你到医院不一定能够查出什么病来，那么第二点呢，第二点就要求我们每年在例行体检的时候我们的各项指标都在正常的范围之内，各位能不能听懂这句话？什么叫正常范围？你的真正的正常范围是不是指你在吃完降压药后你的血压是 90-140 还是你不吃降压药你的血压在 90-135 呢？不吃，那么第三点呢就是要求我们要吃的好，睡得好，大便好，小便好，心情好。吃得好就是你要
能吃得下去饭，睡得好就是你要能入睡快，不做梦，有点动静不会被吵醒，如果你整晚翻来覆去睡不着，好不容易睡着了一点动静就给你惊醒了，这算不算睡眠好啊？甚至我曾经见过很多老同志早晨四点钟就醒了，睡不着了就出门锻炼了，那我就搞不懂搞了，你这是在找健康呢还是在找、、、、？所以说就是要睡得好，吃得好，大便好，小便好，还有一个标准就是要心情好，如果你能具备以上的三条标准，那么你就是一个健康的老人，出个题考考大家（见幻灯）大家想不想长寿啊？想活到 100 岁算不算长寿？算！那好，我现在就是一个神仙，我会法术，可以满足你们活到 100 岁的愿望，但是你得做个选择，听好了，1，一年的 365 天，你有 360 天在家正常度过，有 5 天在医院做全身体检；2，一年的 365 天，你有 360 天在医院的高于病房病歪歪的度过，春节放假 5 天回家过年，你选择哪一种？哦，都选第一种啊，为什么不选第二种啊？高干病房，条件多好啊！吃药不花钱、打针不花钱、做手术不花钱，还有特护专门伺候你一个，不好吗？真不愿意住啊？不愿意啊，可是我真的不是神仙呢，怎么办？可你们还想长寿哎，怎么办？没辙了？想想啊，怎么做才健康?_(_板书) 1、合理膳食 2、适量运动 3、要有好心情 4、还要戒烟戒酒非常好，看来咱们***的老人回答的非常好，大家想知道我的想法么？想就来点掌声啊，这么小气！我想说的是，如果大家想做到健康老人的标准，我认为第一点就是需要学习，大家同意不？现代人有这么个说法，说学习可以改变命运，在这里我做个改动，说学习可以让我们拥有健康，为什么这么说呢，我所做的工作是每天和老人接触，上午几百个，下午几百个，虽然说我走过的路没有你们多，见过的人没有你们多，生活的阅历没有你们多，生活的智慧就更没有你们多了，但是我见过的老人可能就比在座的各位老人家多了，我把过的脉可能比你们了解的情况也要多，生活当中我真的感觉到一点，就是我们要想改变我们晚年身体的健康状况，我觉得不是盲目的去吃保健品，今天人家说
纳豆好，我买 3000，明天人家说核酸好我买 5000，后天人家说一氧化氮好我买 8000，可是我见过很多老人，尤其是咱们南昌的老人，很注重保健，家里有 3 万 5 万 10 万 8 万的保健品，可是血压依然吃降压药，血糖依然吃降糖药，丹参滴丸天天揣在身上，这说明什么？你盲目的花钱去保健，盲目的病急乱投医，可是最后，钱没少花，弯路没少走，档没少上，心也没少伤，留下的还是一堆的慢性疾病，所以我认为，想要改变身体的质量，首先要从学习做起，各位同意吗？从学习做起，该怎么做呢？那我们得首先了解自己的身体情况，什么身体情况？是什么让我们生病？我们的身体上有些慢性疾病？我今天问大家为什么而来，大家说为健康而来，我认为应该换个名词，今天现场都是高素质的老人家，我的这句话大家肯定不爱听，为什么不爱听呢，我认为今天大家都不是为健康而来，是为这么两个事而来，哪两个事呢？尊严，这么说很多老同志可能要说了，我们没偷人的，没抢人的，我们也没做过什么昧良心的事，为什么说是为尊严而来呢？（见图片）这是一位我在讲课的时候遇到的一位老人家，20 多年的糖尿病，但是一直不知道该怎么去饮食，该怎么去锻炼，不知道在吃降糖药的同时该吃点什么样的中药去保护自己的肝肾，所以他的并发症非常的多，到了什么情况呢，这个老人家的眼睛总是不停的往外流眼泪，这个眼泪呢还是着黄黄的，黏黏糊糊的，加上他这么多年吃了很多的降糖药，打着 40 万多个单位的胰岛素，除了糖尿病之外还有心脏病，帕金森（抖抖病），这个老人就住在我们工作站旁边的小区里，他只有一个儿子，这个儿子前些年还给她做饭，这些年呢，儿媳妇说了没办法和老人家一块儿吃饭，围着一张桌子吃饭，老人的眼睛总是流出黄黄的，粘粘的泪水，她就觉得没胃口，有点恶心，另外老人家的嘴也抖，头也抖，手也抖，吃进去的饭掉的到处都是，喝的汤洒的到处都是，儿媳妇前几年就不在家吃饭了，带着孩子回娘家吃饭，儿子还坚持了大概 1 年多，给老人家做点饭，最后儿子也坚持不了了，
老人家一个月的工资是一千六百块钱，早餐在外面买着吃，午餐和晚餐就在附近的菜市场买快餐吃，走路就是一步一步的挪，拄个拐棍，午餐一步一步挪到菜市场买份 6 块钱的盒饭，晚餐也是一步步挪到菜市场再买份 6 块钱的盒饭，天天这样吃饭。他的手抖得很厉害，没有办法洗衣服，他就把衣服泡在水池里，倒上大量的洗衣粉，拿个棍子戳一戳，搅一搅，然后往杆上一搭，这就是他的生活，每次我们一跟他聊天，老人就会哭，他说老伴已经去世 14 年了，现在的房子是他的，儿子的条件不太好，跟他住一块，他说自己现在的生活就是希望能够早点走，儿子是不是亲儿子？是，孙子是不是亲孙子？也是，但是为什么儿子和媳妇不愿意和他一起吃饭呢？就因为他吃饭掉的哪哪都是，就因为他的眼睛老是不断地流黄水，但是我认为，我们老人之前风风雨雨一辈子，吃了很多苦，遭了很多罪，到了今天，我们有很多老人都不容易，但是在座的各位长辈你们很幸福，，都有老伴，都有很孝顺的儿女，但是生活当中不是所有人都这样的，这张照片当中的老人后来就不住家里了，他把工资当中的 300 多块钱拿出来跟人合租的老房子，大家可以看出来，现在呢他还是住在这个区域，只要我回到****，我都会过去看看他，我也会定期让工作人员带他到体检中心做个检查，而且他在治疗当中的很多药物也都由我们工作站免费给他提供，这就是其中的一张图片。（见幻灯）像这张照片中的老人，大家如果细看的话，这个女人年不年轻啊？年轻吧？才多大岁数？不到 55 岁，并没有退休，那么这个人是她的什么人呢？大家猜猜看，对是她的爱人，她的爱人呢也是当兵的，据说还是一个不小的干部，可是他有高血压，没有引起重视，最后得了腔隙性的脑梗，最后大面积发生脑梗，造成半身不遂，现在又发展成了尿毒症，他的爱人只好早早退休在家照顾他的生活。可是儿子 33 岁还找不到老婆、为什么呢、就是人家不愿意结婚后照顾瘫痪的公公。（见幻灯）大家可以看到像这个老人就比较幸福了，他有 3 个儿子，3 个孩子都在部队，条件
都很好，但是工作都很忙，老人得的这个病就是膝关节的退行性病变。里面长了骨刺，后来反复疼，反复的抽水，抽完水就打玻璃酸钠，折腾了几年之后，终于做了关节的置换手术，花了将近 8 万块钱，在医院住院的时候大家可以看看，儿子们家里有钱，请但是他们没时间照顾，最后呢只能找到妹妹家的女儿来照顾，相信这种情景各位老人家应该有所体会。这是我在泰安讲课时遇到的一位老人，他有 2 个儿子 1 个姑娘，条件都不是太好，老人家也是得了脑梗，后来发生了脑萎缩，子女们是你也不养我也不养，老人在家里是把水龙头也打开了，把煤气灶也打开了，把电饭锅也插上了，家里不是闹水灾就是闹火灾，可是孩子们回不来，都没有时间照顾，其实今天我们走在路上，不难发现这些照片当中的人物，拄着拐杖走的，坐着轮椅走的，有没有这种情况，有是吧？在我的工作当中我接触到了很多很多的老人家，有原来做局级干部的，有原来是厅级干部的，我就发现有很多的老人到了晚年的时候身上总有好几种的慢性病与我们为伍，当你得了慢性病的时候就不是你说了算的，各位说是还不是？所以我认为，到了晚年，该怎么活呢？不管你的房子大还是小，儿子多还是少，你的工资高还是低，那么我认为晚年的生活都应该是你能看到，能听到，能有反应能力，行动力、想去哪儿我们就能够去哪，想吃点什么我们能弄到嘴巴里，尽量能把家里收拾的干净一点，我认为这就是我们晚年想要达到的一种具有尊严的生活质量，各位老人家你们同意吗？同意就给一点掌声。所以当大家都说是为健康而来的，我认为呢应该为晚年活的更有尊严而来，刚才大家也说了，健康等于没有疾病，大家可以看看这些症状？见幻灯片，，形体消瘦，在医院里是查不出来什么病的，但凡是形体消瘦就说明你的胃不好，你的胃不好，你的血就不够，健忘程度就比别人大，到了老的时候你得脑萎缩的机率就比别人高出很多。所以这些症状在我们的日常生活当中可能经常要么偶尔都会有的，可到医院查不出病来，如果大家通过这次学习中医
养生文化，你就能明白每一个症状是怎样一种表现，是说明我们内在器官怎样的一种变化，我们稍微调整一下饮食或者是说随便对症拿上一些药方吃上三天或是 5 天就能把这些症状调好，那么我们也就没有生病的机会了，那么刚才跟大家说到过晚年我们为健康，但当我们身上有了慢性疾病，什么叫慢性疾病？（见幻灯）：总结起来，1 死亡率高，2 致残率高，3 呢就让我们的负担比较重，4 在我们国家做过一个统计，(结合幻灯) 慢性病的治疗现状促生了机构成立的必要性成立的目的，扩展说明。。。。。到底要怎样做才能获得和你年龄相符的健康呢？首先要做到的我认为就是合理膳食，那大家告诉我，你再有钱，天天只吃保健品，能不能活下去？不能，人靠营养活下去，不是靠吃保健品活下去，营养来自于哪里？一日三餐，什么叫合理膳食呢？书上说，合理膳食就是少油少盐，少荤多素，少吃多餐，多喝水，多吃水果，在这里我想举个例子告诉大家什么叫合理膳食面诊：阿姨您好请问您今年多大年纪、我认为你就是阴虚的体质；为什么这么说呢？你比较要强、想得多、能吃苦、能操心、能受累、性格急、爱上火、阴虚体质就是体内的营养少了、火大了血液不够、所以会让我们的睡眠质量下降、心烦、心慌、等等、您说我说得对不对？对还不给我掌声（板书）阴虚体质的人分为心阴虚、肝阴虚、肾阴虚、肺阴虚、脾阴虚，幻灯片、所以不合理对质饮食、吃反了不但没有营养还会生病。阳虚体质现场找个阳虚体质的人叔叔您好请问您今年多大年纪我认为您就是阳虚体质为什么这么说呢？我认为您素质高、心细、要求完美、爱思考、做事前思后想、做人做事讲原则、但有脾气、有主见、固执，同时您的心脏供血不足、血压低压有些低、健忘、夜尿多、对不对掌声、阳虚又分为板书、心阳虚、肾阳虚、脾阳虚阳虚的定义就是身体各器官功能下降、什么是功能呢、心脏泵血的功能、肺呼吸的功能、肠道蠕动的功能等等、这是我们要选择的食物，（板书）气虚质、（板书），又分为之元气、宗气、营气、卫气、气
就是推动血液的运行气不足就导致血液运行缓慢，最后导致各器官供血供氧的不足，那我们就应该选择、（见纪灯片）、痰湿体质现场找个胖的叔叔或阿姨，您好请问您今年多大年纪、我认为您就是痰湿体质的人、为什么这么说您是喝白开水都胖的人、你脾虚、脾主运化脾主思。您平时有话也不爱说、内急的性格、想得特别多、素质高、脾气倔、善思考、爱操心、脾运化不好、您就会血脂高、血粘度高、脂肪肝、对不对Ⅱ阿？我们体内的肺、脾、肾三者主管水道、三个器官失调就会出现该吸收的不吸收、该代谢不能代谢出去，水分在肺就是痰湿、在骨关节就是风湿’在血液就是垃圾多我们饮食就该选择见塑盟片淤血体质是指我们的肝脏、肾脏、心脏功能下降、血液毒素增加、血流量减慢、从而发生一系列的心脑血管疾病、那我们现场找个心脑血管病的人、此类人脾气急脾气倔、主观意识强、固执、聪明、能干、爱生气、我们选择饮食（见幻灯）。那我就希望咱们的老人明天来的时候戴上老花镜带上笔带上一个本，一支笔、大家说好不好？如果说你不爱学习，那只能说你把慢性病慢慢慢慢就养大了，等到把慢性病慢慢养大了就变成了急性病，你就开始吃药，药吃的多了你就会多种疾病集于一身，这样一来，咱们有一天是花的大钱还是小钱，各位？所以说生命是把握在你的手里，你为你的健康做了多少贡献，你不要以为买了一万块钱的保健品就叫做贡献了，他喜欢的是饮食而不是药物，大家能理解我的概念吗？那么刚才讲的是五种体质，我们需要首先清楚准确知道自己是属于那种体质、才能进行对质饮食。今天在会场各位是否拿到了一份体质鉴定表、拿到没有、拿到的您又想健康的人请把您的地址、电话、姓名、身体症状、病情填写清楚、只有填写清楚、我才能鉴定准确、在 1 到 5 天内我会把您是什么体质、您该怎样食疗养生、合理膳食做成文字性的方案免费送给您，咱们通过饮食，通过一些很简单很便宜的但是很有效果的方子让我们的身体得到更大的改善，如果大家还要问我如何才能得到健康，那我告诉
你的就是两个字，学习，通过学习来认识自己现在的体质，中医人体的体质分阴虚、阳虚、气虚、痰湿、瘀血五种体质。分清楚了自己的体质，通过饮食的调整让我们的身体得到比较明显的改善，如果你想少花钱，你就多吃饭，如果你想多花钱，你就多吃药，所以我认为，为了得到健康的身体，我们大家首先要做到的就是合理的膳食，那怎么样能让大家清楚的了解到自己到底是属于阴虚质，还是阳虚质，是气虚质，还是痰湿质，还是瘀血质呢？我想问一下各位老人家，你们拿到这张表格是怎么想的？是不是在想这帮小家伙，又想套我的电话号码，又想套我的地址，我呀，给你写个假名字，给你写个假地址，我再给你写个假电话，我让你找不找我，看你怎么上我家卖药去！当然，我不能建议所有人跟我的想法一样的，但是我可以保证一点，孩子们不会到你家收你一分钱，也不会到你家卖你一粒药，这个表格的目的就是你根据你身体现在已经患有的症状和病情，填的仔细和认真的，会后我会给你做一份详细的体质鉴定，你到底是属于阴虚的体质还是阳虚的还是气虚的，做好体质后昵，我会根据你体质鉴定的结果给你作出属于你个人的免费的饮食的综合调理方案，非常清楚和明确的指导你什么东西你能吃，什么东西你不能吃，什么东西你多吃点，什么东西你少吃点，如果泡水，我们那什么中药来泡，如果煮粥，我们那什么中药来煮粥。如果煮汤我们拿什么中药来配合煮汤，这就叫做食疗养生，今天大家拿到这张表格我就建议大家，可能话说的有点难听，第一天见我的人，不喜欢，第二天见我的人也不喜欢，但是我总结下来，从第四天见到我就非常喜欢我了，所以我是这么个想法，这个表格拿到手里，可能你会想我们是骗子，也可能会想我们是卖药的，你们也会想我们是扩大宣传的，不管你怎么想，今天我并不想改变你的想法，如果想要得到整体的、正规的、科学的饮食调理方案，那我建议你把你的大名和你的住址和你的电话填写清楚，同时把你身上患有的症状和病情填写清楚，我会在五个工作日内帮你做整体的鉴
定，到时候工作人员呢 1 可以帮你带到会议现场来，2 你可以到办公室去拿，3 孩子们也可以给你送过去，哪种方式都行，但是在此我可以保证一点，在孩子们接触你们的过程中吃你一个苹果我赔你一车，因为老人从苦难年代走过来都比较节约，所以我要求孩子们不能吃你们的，不能喝你们的，更不能拿你们的，那么我们现在的这份工作就是以你们的健康宗旨为出发点，这个表填完以后呢就交给你们的工作人员。可能有另外的一部分人想，我今天来就是想拿你们的鸡蛋的，不是来听你的讲座的，我在这里坐了这么久，我都很累了，如果说我要不交这个表，是不是你们就不给我鸡蛋了，各位老人家，人可以高可以矮可以胖可以瘦，可以有钱也可以没钱，但是人是由一撇一捺组成的，说话是要算数的，不管你交表还是不交表的，我们的鸡蛋都会发给你，所以我希望你们交上来一张表就是真实的一张表，那我晚上熬上几个小时，又用电脑给你打出来，也不白费我的心思，否则的话呢，我忙了那么久，孩子们又一个字一个字的给你打出来，结果联系你都联系不上，这样的话我就觉得有点太对不起我们这些小人家了，所以这个表格大家填写清楚之后就交给们我的工作人员。接下来呢，我有件事需要大家配合一下，行还是不行？大点声回答我，大家都为健康而来的是不是，那大家想一想，待会儿我们散会的时候如果老人家呼啦冲到门口会怎么样？会不会出问题？血压会不会出问题？心脏会不会出问题？我是这么想的，各位老人家在座位上坐好，待会我让哪排老人先走，哪排的老人家就先走，我们不用挤，不用抢，走到门口是这么个情况，什么个情况昵，大家通过一上午的学习能不能把中医的知识学透啊？那大家觉得这个学习有用还是没用啊？那我们这个活动是 15 天，待会走到门口老人一要拿上礼品，二要再拿上礼品券，明天昵我们还是同样的时间，7 点半入场，八点准时开始，大家能听得懂我的话吗？想要把脉或者看病的可以在 7 点来，在我们主持人那里挂个号，我们的挂号不要钱的，给您把个脉，告诉你现在的用药啊，
调整个方案啊都可以，8 点之后不要再入场了现在，天气也比较了冷，各位老人在家出门的时候要不要多穿点衣服，下着雨，路上又很滑，要不要小心一点，我们可以提前出门，不要太着急好吧，总之这些天希望各位老人家开开心心的来，高高兴兴的回，1 到门口领礼品券领好礼品，再给大家说一下，明天我们的活动时间还是 7 点半，过了 8 点你就不要再进来，我们这次的活动室 15 天，等到最后三天的时候我们安排大家去做个免费的体检，让大家看看我们这个活动是好还是不好，是讲良心还是不讲良心，是骗子还是不是骗子、到底是不是骗子，有句话叫做路遥知马力，日久见人心，最后再次祝愿各位老人家新年快乐，笑口常开，谢谢大家，我们明天不见不散。
中国家用净水器的发展历史及技术趋势 近来，有很多圈内的朋友与笔者交流，对目前家用净水器的技术、功能、质量、原理；市场、趋势、前景等产生了许多疑问和困惑，感叹：净水器是一个朝阳行业，很有前途；但，这个市场为何一直不温不火？家用净水器这个市场究竟何时才能真正发展起来？净水器发展的趋势如何？我们该怎么把握家用净水器市场发展的大势？我们什么时候才能等到净水器的春天？ 带着这些疑问，笔者查阅了一些资料，走访了一些家用净水器业内的老前辈，加上自己的一些陋识，花了点功夫，整理了点资料，来和大家共享。 技术是营销的原点。下面，笔者将从家用净水器的内涵、发展历程、分类、主流净水器品牌和技术及将来的净水器技术发展趋势这些方面对这个行业做一些粗略的归纳，希望能为困惑中的同行提供点资助，对新入行的朋友提供点参考。由于笔者只是刚入行的小字辈，资料、言论若有错误，请大家谅解、指正。一、家用净水器的类别及发展历史、过程、阶段 我们通常喜欢把这个家用净水器行业称之为“水家装”、“水家电”、“家用净水器”等，其实这个行业里面还是有点区别的： 序号名称核心技术功能 1 纯水机（直饮机） RO 反渗透膜小于0.001微米，脱盐率高达90%以上 2 软水机树脂调节水中的该镁离子，缓解水垢 3 超滤机 UF 超滤膜0.02-0.001微米，去除颗粒、细菌、病毒、腐殖类 4 活性炭过滤器活性炭吸附水中余氯、有机物等 5 微滤器 MF 微滤膜0.5-0.02微米，去除颗粒、细菌、病毒 6 功能水机（杯）电解、矿石等制造各种功能水 7 管道直饮水组合膜直饮水 其中（3）、（4）和（5），超滤机（微滤器）和活性炭过滤器，一般联合使用，笔者将这几类打包称之为“净水机”（包括净水桶）；这个行业姑且称之为“家用净水器”，以便在概念上统一。 家用净水器产品应该属于“舶来品”，截至目前，大致分为4阶段： 1、1990年—1995年。这个时期，基本是从国外进口来的产品，由一些高端人群使用，大部分老百姓都不甚了解，售价高达万元以上，其时海南立升已经开始介入。 关键词：净水器价格高，知道的人少，进口为主。 2、1996年—2000年。这个时期，国内家用净水器市场可谓风起云涌了，当时又结合了饮水机（净水桶，放在饮水机上的一种净化装置）的发展，像安吉尔、沁园、美的等就在那个时期发展起来的，而佳尼特、中荷、水管家、泉来、金利源等作为后起之秀，也开始崭露头角了，广东和浙江则成为２大净水器生产基地。关键词：净水器市场蓬勃、净水器技术混乱，净水器价格战；国内厂家发展起来；竞争恶劣导致行业的整体不信任。 3、2001年—2005年。这个时期，净水器行业发生了一件极具震动性的事件，“凤凰来了”！江苏泰州的凤凰制水通过强力的市场操作，一下把净水器这个行业给点燃了，大家没想到净水器市场还可以用这样的办法来操作，家用净水器的营销
同学们，老师们： 早上好! 我今天讲话的题目是“端正态度认真复习，诚信考试争创佳绩”。 同学们，在全体师生的共同努力下，上半学期我们取得了优秀的成绩。高三一模我校普通类考生共有54人达到本科线;高二学业水平测试一次通过率达到99.7%，物理、化学、生物、政治、地理、信息6门学科的通过率均为100%。以上均创造了我校的历史最好成绩。 同学们，成绩已然过去，下周高二同学就将迎来期中考试，再下周高三同学又将参加二模考试，都需要我们再接再厉，以积极的心态备考，认真复习，全力以赴，争取考出更加优异成绩。 在这最后的一两周时间里，怎样复习才能更有效呢?我建议同学们从以下几点进行考前复习： 1.优化计划，突出重点： 同学们在复习时一定要针对自己的情况，结合学科老师的要求，为自己制定一个合理的复习计划，科学安排复习时间、明确复习重点。在完成老师布置任务的前提下，要能自觉地按照自己制定的复习计划进行自主复习。 2.重视课堂、重视积累： 要重视考前的几节复习课，这些课都是老师在课程标准、考试说明和考试要求等具体情况下、总结学生常见错误的基础上设置的复习课，因而，同学们要充分重视复习课，注意力集中，积极主动参与思考，课后认真总结，及时消化和巩固，把重点的和不理解的问题记在笔记本上，及时向老师、同学请教，弄懂为止。 在课后复习中，我们还要充分重视自己的学科笔记本或习题纠错本，这些都是你在平时学习中积累下的重要资料，是最最适合自己的一手复习资料，在考试前，每位同学都应该把自己精心积累的笔记和纠错内容认认真真地回顾，反思和消化。 3.复习知识，查漏补缺： 同学们在接受新的知识过程中，往往存在着三种不足现象： 一、有的知识是完全不理解，二、有的知识是一知半解(理解不透彻、或是理解存在偏差)，三、有的知识是运用不灵活。
员工演讲稿大全 篇一：激励员工的演讲稿 激励员工的演讲稿篇一：激励员工的演讲稿范文作为一个有目标的人是不会感觉到任何辛苦的，只有过一天算一天的人才可能感觉到辛苦，大家的目标不一样，所以每个人所付出的辛苦也不一样。很多辛苦从表面上看只是一种体力上的消耗，真正的辛苦的精神和心理上的，只要心里不觉得苦，身体的苦又算得了什么。好像我们做会销的人，一旦选择了目标，我们就在为达到这个目标而努力，在没实现这个目标之前所有的辛苦都只是一个过程。我们在电影中看到战场上，战士在没有冲到主峰之前肠子打出来，把它塞回去继续打，等占领了主峰后才发现肠子不见了。这是一种精神因素，精神因素可以战胜任何东西。当一个人的精神垮掉的时候，什么事情也做不成。所以，做事的关键是
什么是精神，精神不可以倒! 2007年，我是在做胆囊手术前去临沧讲课，在会场讲课时我的衣服从里到外都湿透了。患过胆结石的人都知道那种疼痛不是一般人能够忍受的。讲完课我自己打车到医院输液，从下午一直输到夜里，因为那个地方医疗条件比较差，没有好的药剂，是靠注射杜冷丁一直撑到了第二天上午，飞回昆明做手术，就是精神一直在支撑着我。做一件事情肯定会遇到各种各样的困难，当你面对困难的时候，应该怎么做当你给自己设定了一个目标，你会采取什么方式去完成你的目标，去实现你的承诺，去履行你的责任我为什么去临沧，因为秦艳丽、刘金泉两个年轻人在那么艰苦的地方一个月创造了十几万的营业额。当时我的想法是他们两个人这么努力我一定要去帮他们。所以我在日程里安排了去临沧。我们做事情很辛苦，累都是体力上的，只要精神不累，只要我们活得有目标、有意义，任何困难都不会阻碍住我们。今天你选
营销活动动员会讲话稿 【篇一：在全员实战营销活动动员会上的讲话 1】 凝心聚力抓客户励精图治促发展 --在全员实战营销活动动员会上的讲话 各位员工： 大家好！今天，我们新乡电信擂响了全员实战营销的战鼓。今天 的会议就是要动员全体员工以饱满的热情投身到这场实战营销活动 中去，发扬不怕疲劳，连续作战的精神，用自己的勤劳和智慧，为 公司发展增量增收，为公司建设添砖加瓦，大家齐心协力，再次掀 起新乡电信“比、学、赶、帮、超”的业务发展新高潮。本次活动的 开展，是公司领导班子审时度势、准确把市场握脉搏的决定，是我 们今年工作任务是否能全面完成的关键所在。因此，我们必须举全 员之力，全公司之力，确保本次活动一举成功！这里我先讲两点意见。 一、坚定信心，不畏艰难，以“行动”来统领思想 1、要迎着晨光实干，而不是对看晚霞幻想。发扬善谋实干、不 骄不躁的精神。克雷洛夫有句话说：“现实是此岸，理想是彼岸，中 间有湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁”。1－4月，新乡电信人正是以实际的行动，跨越了发展这一湍急的河流。那么，我同样相信，在这业务发展的关键时期，只要我们全体员工再次认清当前公 司发展所面临的竞争形势和严峻挑战，进一步提高开展实战营销活 动重要性的认识，紧紧围绕公司经营目标，严格执行公司提出的各 项经营举措和工作要求，我们就一定能获得更大的收获。 2、要行动，就必须一鼓作气，坚定不移地去干，“天下无难事， 只怕有心人”。当前是业务发展的大好时机，我们要抓住时机，加快 发展，关键就是要加大3g业务和宽带的发展。1-4月份我们完成经 营收入总进度的29.2%，我们要善于冲刺，勇夺胜利。我们再看看 现 在周边的通信企业，发展都比较快，如果我们不发展或者发展慢了，就会被市场淘汰。因此，我们一定要上下一条心，鼓足一股劲，努 力 实现业务发展的新突破。 二、提高执行力，凝神聚气，以“行动”来夺取胜利 1、领导干部要带好头。各级领导干部是公司的中坚力量和业务
很多净水器代理商都会根据自己所代理的区域市场制定营销策划方案，这些策划方案往往很全面，很有气势，但实施起来却难。 下面由学习啦为你整理净水器最新促销活动方案的相关资料，希望能帮到你。 净水器最新促销活动方案范文一一、营业推广的目的与目标为了更好地开拓市场，让广大市民认识到饮水健康与安全，提高居民家庭净水器的普及率，举办博汇特净水器宣传促销活动。 一方面选择人口密集的地区和小区，另一方面可通过产品的宣传、优惠促销活动有效的实现我公司净水器的销售。 主要目的是为公司打开市场、获得更大的市场认知。 二、营业推广的主题家用博汇特，畅饮好生活!净水到家，健康全家三、营业推广的时间与地点每个小区为期3-5天的促销活动时间在小区附近人口密集的商业区。 优势：我一个朋友在北坦小区当老师，对周围情况熟悉，能够帮上忙，可以起到宣传作用;王晓通以前客户都是退休的老年人，对这种小区比较熟悉了解，可以细分市场，积极宣传推广。 四、主打机型家用纯水机套装系列五、选用条幅：携带物品：①产品单页②产品使用手册③个人名片六、具体细则：1.活动前准备：净水设备，宣传海报，产品宣传页，宣传桌一张 2.人员准备：现场介绍人员，安装人员 3.地方协调：由活动人寻找场地并协调关系净水器最新促销活动方案范文二一、销售与服务策略：某某市属于内地城市，人们的消费观念相对滞后，总人口600多万，但市区人口才
占10%左右，还有90%的人口分散在各县市及乡镇。 这就要求公司必须要做好售前、售中、及售后等策略性工作。 净水机的销售必须和服务(包括售前服务、售中服务、售后服务)相结合，搞好服务是开拓市场并使市场和销售可持续发展的必要条件。 售后服务不仅要搞好维修，而且要经常开展用户走访;搞好用户档案，及时提醒用户更换滤芯或进行再生、清洗、反冲等等; 对净水机来说，服务包括对终端用户服务和对经销商服务二部分，后者尤为重要，要下大力气搞好经销商的培训工作，包括销售培训、业务知识培训、维护保养和维修技能培训等等，使经销商群体真正能担负起发展和扩大销售，开发、占领和扩展市场的重任。 二、销售特点：净水机虽又常被称为“水家电，但它与一般的家电产品不同，因此销售模式也不同。 一般家电用户采购目的性很明确，如买彩电看电视，买冰箱储存食品，不买彩电我就看不到电视节目，但净水机似乎是可有可无的，自来水也能喝;一般家电如彩电冰箱插上电源即可使用，而净水机往往需要安装调试，需要交待用户很多注意事项;一般家电很少需要经常性的维护保养，而净水机却需要经常反冲洗、清洗或更换滤芯、再生树脂等;一般家电只是买卖关系，客户主动来买，店家卖掉就完事了，而净水机需要对用户进行启发教育培训，诱导潜在的客户购买，并搞好售后服务，经常与已购买的用户联系，可以吸引和带动他的亲友一大片人购买。 一般家电实行单一功能(如看电视节目)，而净水机却是企业和用
《认真敬业的演讲稿五篇》认真敬业的演讲稿篇一 目前，我国社会已经进入老龄化加速到来的时期，老干部队伍中退休干部越来越多，他们是开创走中国特色社会主义道路的政治骨干，是中国革命和建设事业的先行者，也依然是全面建设小康社会的重要政治力量，是我们党和国家的宝贵财富。真心、真情、真诚的为老干部服务，多为老干部做好事、办实事、解难事，是我们老干部工作部门的职责。我国的法律还赋予了老年人继续受教育的权利。老年教育是全民教育的重要组成部分，是终身教育的最后环节。我们老年教育的责任就是要通过相应的教育活动，培养造就一代身心健康、与时俱进的老年人，不断提高他们的思想素质，努力做到政治坚定、思想常新、理想永存，使他们保持一个良好的精神状态，自觉地、乐观地为构建社会主义和谐社会而努力。因此，发展老年教育这项夕阳工程——同时又是朝阳事业，是具有十分重要的意义的。 说实话，在我刚来老年大学工作的时候也有过不适和迷茫，感觉离曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。我原来是一个小学教师，在学校里和天真烂漫的孩子打交道，自己也觉得快乐，充满青春的活力。来到老年大学以后，接触的对象变了，整天面对的是白发苍颜的老年人，难道这就是我今后的生活吗。但是，经过一段时间后，我通过听、通过看，深深的感受到：这是一个学习的集体、团结的集体、战斗的集体，更是一个可爱的集体。 因为这里风正气顺，充满阳光;
因为这里团结友爱，相互关照; 因为这里尊老敬老，热情服务; 因为这里爱岗敬业，勤奋自强。 说到这里，我不禁想起了这样一句话。有的人活着，他已经死了;有的人死了，他却还活着。生命的意义在于活着，那么活着的意义又是什么呢。当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献。无论是在革命战争年代还是和平年代，有无数能人志士在自己的青春年华就已经成就了不朽的人生，在我们身边，有一心为民的沈炳荣，鞠躬尽瘁的金正一，他们在自己的岗位上默默无闻的工作，无私的把自己的青春献给了党的忠诚事业，他们是最平凡最无私也是最伟大的人，是我永远的学习榜样。 于是，我感动，我激昂，我为参加这个团队而感到无尚荣光。我为能成为一名老干部工作部门的工作人员而无限自豪。我的语言无法涵盖我的感受，我的表达无法展示我的幸福。让这种感动化作今后工作的动力吧。融入这个集体，我愿我的青春像一团团火焰、一轮轮滚烫的太阳，为老年教育事业发出最大的光和热。 认真敬业的演讲稿篇二 xx年夏天，我从学校毕业，从千里之外的安徽来到了这里，开始了当一名人民公仆的新征程。很快，桐乡人民勤恳务实，平和包容，开放进取的优秀品格，水墨乌镇、风雅桐乡，都给我留下深刻的印象。 然而，就我个人来说，难题不少。首先语言的难关，这里方言在工作上用的很普遍，跟我们所处的北方语系千差万别。对于我来说，
尊敬的各位长辈，现场的各位嘉宾，以及所有的同事们: 大家上午好！?非常高兴也非常激动能够有机会有缘分和在座的各位长辈见面、利用今天大概?1?个小?时的时间来共同学习和探讨有关于健康的话题，咱们都说?21?世纪是以人为本的世纪、那什么是本呢、就是以健康为本、实际上人类最终的所有努力就是希望获得健康幸福的生活、?首先进行自我介绍、我是来自中华亚健康协会的?、借此机会我祝愿各位长辈身体健康、合家幸福，同时对您的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢、谢谢大家。?我也想问问大家，平时这个时间我们都在干什么是在买菜、锻炼、做家务、等等是吗那么今天大家抽出时间来到我们的活动现场，为的又是什么啊（健康）我们都明白?到了，咱们作为老年人，健康早已不仅仅只是一个人的事了，而是全家人的事，对吧是子女的事，是老伴的事，再说大一点，是国家的事，对不对呢如果我们都能少生点病，?自己就少遭点罪、子女就能少点负担，老伴就能少点劳累，国家也就能少点医药费了，对?吗所以的话，大家都是为了健康来到这里，那我们就得给自己一点掌声好不好！谢谢！?那么我就想要问问各位老人家了，既然大家都是为了健康来到这里，————请问，?什么是健康呢没有病就叫健康是吗那我再问问大家，你们经没经历过这种情况，当你感觉到心慌、胸闷甚至头晕、头疼，这个时候你感觉到应该是你的心脏有点问题，但是到了医院，我们通过心电图的检查结果显示是，窦性心律，大致正常心电图，医生会告诉你没什么问题，有过这种经历没有有，是吧我们感觉到了心脏不太好受，不太舒服，但是结果检查完了告诉我们没有问题，那我想知道这个时候我们是健康的还是生病的呢、那什么是疾病呢疾病就是我们到医院通过现代医学仪器能够确诊的才是疾病所以说你心脏不舒服、医生不能确诊你是心脏病病、你的不舒服只能称之为症状、那我再问问各
促销活动演讲稿范文 篇一：电信手机促销活动经验交流发言稿 在座的各位领导，各位电信人，大家晚上好！ 我是xx工学院xx校区的电信3G促销活动团队长，我叫xx。今天xx分局局长把我叫到这里，让我来分享一下，我们团队的一些促销方法，在此申明，此方法，谨代表我团队正在运作或者是将来投入运作，其他非我团队成员如实施，产生的一切结果，与本人以及本团队无关。 因为从宝局找到我发言到现在，只有四个小时，所以我就说说我们团队的一些运作方法以及我们电信的手机优势。 我要说的，主要分为四点： 一，我们中国电信的手机优势： 1，网速比移动快，信号比联通好。 2，流量包比移动联通便宜。
3，无线WIFI优势。 4，手机开通时，就已经自动加入V网，和同学打电话不要钱（需是电信用户） 5，每个用户可设置3个全国亲情号码，在本地拨打亲情号码也不要钱。 6，凡购买电信手机用户，就可将自己原来的2M电信宽带升级至4M。 7，天翼3G智能手机可升级UIM卡，升级完后，可直接用手机刷公交，每次0.9元，且可直接在校园电信营业厅充值“公交费”。 二，营销团队管理方法： 1，在搞活动的前十天，为鼓励大家的积极性，每天都对团队成员按当天的业绩结算酬金，绝不拖欠（这时候电信还没有给我结清钱） #tao. 淘2，从第十一天开始，采用定期支付酬金的方法，因为现在大家已经有了一定的收入，也知道做电信手机促销是可以在锻炼能力的同时有所收益，且收益不小，但是这时候不能再天天付钱了，
因为电信还没有给我付钱，一来我垫不起这么多钱，二来，要为之后可能出现的风险做准备。 3，根据不同的团队成员能力和性格安排不同的岗位，且把手机促销做成一条流水线，让大家都能发挥自己的特长，又都能有自己的一块收益，又让这个活动成为“大家努力的成果”，便于团队管理。 三，和销售有关的方法： 1，针对我们的服务，制定口号“口号一：请放心！我们电信会负责到底。 口号二：没事！我们会帮您解决” 2，要想团队传递一个信号：我们这个团队的任何一个人，都是电信服务的活代表，所以，无论是售前还是售后，都应该友好的对待我们的客户。 3，对已经办理的客户，尽量满足客户的要求，就算是一个很小的事情，都要满足，就算是一个很小的问题，都要解决，就算是一个很小的客户疑问，都要解决。
净水器的五大销售技巧 要想成为一名出色的净水器销售员，掌握一些净水器净水器销售技巧是必不可 少的，那么，有效实用的净水器净水器销售技巧有哪些?下面是全球净水器高端品牌，家庭直饮水系统开创者，连续六届净水器十大品牌——家乐事净水器资深营销经理总结的五大净水器销售技巧，与大家共勉！ *净水器销售技巧一：厉兵秣马* 兵法说，不打无准备之仗。做为净水器销售来讲，道理也是一样的。很多刚 出道的净水器促销员通常都有一个误区，以为净水器销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从净水器产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。 每次轮到自己休息，要到各个卖场去转转：一来调查一下净水器市场，做到 心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的净水器促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 同样净水器会销也是一样，当我们没有会销活动安排的时候我们尽可能的多 去参加一些当地其他的会销课程，取人之长，尤其是诸如保健品的会销花样百出，有很多值得我们学习的方法。 *净水器销售技巧二：关注细节* 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。
但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企 业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。这就是为什么家乐事净水器一直以来是把产品质量和售前售后服务放在第一位，只有真正质量过硬服务优秀的品牌才会被客户接受。 *净水器销售技巧三：借力打力* 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的净水器促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那 就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是 要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。这也是净水器会销现场惯用的方法，会销进行到第三四天的时候，调动起了客户的购买欲望，但是大部分人都还是保持观望态度，这时就需要提前安排好的“程序”做第一个吃螃蟹的人，也需要请出领导给更大的优惠刺激客户购买净水器。 *净水器销售技巧四：见好就收*
[关于认真的演讲稿] 关于认真做事的演讲稿 认真工作，获得一份稳定的报酬，对于一个人和他的家庭都有着至关重要的作用。请看以下的关于认真的演讲稿，欢迎阅读! 关于认真的演讲稿【1】 各位领导、同志们： 大家好! 我演讲的题目是：《认真工作是人自身的需要》。 在我们的工作中，爱岗敬业是制度的要求，也是职业道德的要求，可是我认为爱岗敬业，认真工作更是一个人自身的需求。 人的一生一般来说都会有一份相对稳定的职业，这份职业也许就是与自己相伴几十年的工作。 无论自己对这份工作有着怎样的看法和认识，它对于我们自己，对于我们的家庭来说都有着非常重要的意义。 一份稳定的收入，虽然不能使我们富裕，但也是家庭经济收入的重要组成部分，更是一个人保持自己人格独立的必要条件。 所以，认真工作，获得一份稳定的报酬，对于一个人和他的家庭都有着至关重要的作用。 人生就是由无数的经历组成的，经历得越多，体会得越多，感受得越多，人生就越丰富。 我们因为职业的原因没有太多的机会去体验许多大起大落的事件，我们更多的经历来自我们平凡的工作。 一个人如果有自己真正喜欢的事，那样很好，可以从中获得很多的乐趣，享受到愉悦。 如果工作与兴趣爱好一致，那自不必说，这样的人太幸运了，可是这毕竟是少数。 况且，许多人的兴趣爱好只能坚持一时不能坚持一世，而工作却是绝大多数人必须坚持几十年直至退休的。 因而人们的很多人生体验都是在工作中获得的，而认真工作就会让人体验到更多，这会使自己的人生更加丰富多采一些。 认真勤恳地努力工作，一段时间以后必定会有所成绩。 这些成绩是指：经验的丰富，工作的熟练，越来越强的认识事物的能力，越来越强的处理问题的能力等等。 这些能力能增强人的自信心，会让自己内心产生一种成就感，而这样的感觉会逐渐形成一种良好的心态，从而产生一种良好的心理暗示，这种暗示对人的身心健康非常有益。 认真勤恳地努力工作，是对自身的尊重，是完善自身人格的需要。 世界上存在很多相同的工作，但世界上绝没有相同的人，因而绝没有相同的主观能动性。 一样的工作因做的人不同，会产生不一样的效果。 因此人们应该在工作中去发挥自己的主观能动性，那其实也是一种创造。 在工作中去体现世界上这个独一无二的自己，在工作中用认真勤恳去挖掘潜伏在自己体内的特有的可能性，把他们开发出来，用工作成绩去体现他们。 这是一种对自己最好的尊重，也是完善自身人格的最好的方式之一。
慈太文：史上最全的净水机会销完整讲稿 亲爱的朋友：大家上午好！ 今天和大家探讨的话题是水与健康这个很多人关注但是很多人还是不了解的一个话题。说到水我们并不陌生，天天我们的衣食住行都离不开水，水可以说是我们赖以生存的生命之源、健康之本。但是我们天天用水、喝水，我们对它的了解又有多少呢？水是什么呢？水是无色无味，透明的液体，它是由水分子组成的。水是构成人体细胞的基础。 下面我们来看一看，水在人体占得比重：婴儿体内水的比重可达80％以上、成人人体组织中的水占70％、血液里的水含量占83％、脑组织里水含量占74.8％、肌肉中的水含量占75.6％骨骼里水的含量占 22％，那水在人体的比重这么大，又会对身体起到那些至关重要的作用，有五大生理作用，分别为： 1、运输营养：水将充分溶解的营养素运至细胞，水还转运着各种生物活性物质，如：激素、酶、血小板、血细胞等。水使细胞的代谢过程顺利进行。 2、排泄废物：水是非常好的溶剂和悬浮介质，许多物质溶解和悬浮在水中，并可以通过各种反应形成新的物质。水的这种性质可以使体内的代谢过程产生的废物和毒素，通过各种方式排出体外。 3、润滑作用:水是人体关节润滑液的主要来源。水作为溶剂与各种粘性分子一起形成润滑关节的润滑液，并形成润滑消化道和泌尿系统
的粘性液体、润滑内脏的浆液以及形成在食物通过消化时起润滑作用的唾液和其他消化道分泌液。 4、平衡体温：水在吸收热量后，自身温度变化相对较小，由于这种溶热能水通过吸收热量，产生和蒸发汗液释放热量以帮助机体调节体温，保持体温正常。 5、维护细胞：水是人体结构的重要成分。它促进细胞的新陈代谢，参与维持细胞的正常形态和完整细胞膜的组成。它还通过其缓冲作用保护各个脏器。机体结构的维持也需要它的帮助，保持皮肤的润滑和弹性，细胞的水合状态和机体的调节对于维护细胞正常功能具有关键作用。那既然水参与了我们身体这么多的生理反应，那我们每天该饮用多少水算正常啊，通常情况下，每人每天最少需要摄入 1.5—2.5 升的水量，在炎热条件下从事重体力劳动的人，每昼夜需要 8-10 升或更多。一般情况下：没食物人可以存活 7-10 天，没有水只能活 3-5 天（汶川地震的例子）当人体失水占体重的10%，就会产生脱水，出现少尿、心跳加快、血压下降。当失水占体重的15—20%时，就会危及生命。看看我们现在当前的水资源有怎么样呢? 2005 年3 月5 日，国务院总理温家宝在十届全国人大政府工作报告中向全国人民郑重承诺“让人民群众喝上干净的水、呼吸清新的空气，有更好的工作和生活环境。”“让人民群众喝上干净的水”无疑是我国政府关于水污染治理的众多论述中最务实的一句话，但通过这一真情承诺，也揭示了我国水资源严重污染的现实。所以又这样一句顺口溜：六十年代的水可以淘米洗菜；七十年代的水可以洗衣
篇一：促销演讲稿 第一张ppt： 中国的传统节日从古代流传下来历久弥新，大家肯定都耳熟能详。而马云的淘宝却从2009年开始为中国网民创造了2个新节日——双11和双12购物狂欢节。 零九年，淘宝尝试双十一概念，提出在光棍节进行大促，当年的销售额是5000多万；网购狂欢节引爆了这个时间点的网络消费热情，并且一发不可收拾；次年双十一，销售额再次突破9亿大关；到了2011年，这个数字已经飙升到52亿元；2013年的网络购物节，天猫以350亿元的交易额成功收官，这个数字，大概是去年美国网络星期一交易额的两倍。不知在座的同学们为淘宝350亿销售额做了贡献吗？反正我是做了一点贡献的。^_^ 而淘宝双十一之所以能这么火爆，除了它迎合了时代发展潮流——网购热潮和消费者需求，；另一方面归功于淘宝狂轰乱炸式多种多样的促销宣传手段。 第二张： 第三张： 下面我们就通过淘宝双11这个案例，深入分析促销对于消费者行为的作用。 促销是零售企业重要的营销手段，它的概念有广义和狭义之分。广义的促销是指为了提高企业销售现状而采取的包括销售促进、广告、人员推销和公共关系四大促销组合工具在内的营销方法。然而，在当前企业的营销活动中所提到的促销，仅仅是指广义促销里的销售促进这一个方面，即狭义的促销。 第四张： 促销有它自己的特点，而网络促销与传统促销相比也有他自己的新特点。 1.网络促销是通过网络技术传递产品和服务的存在、性能、功效及特征等信息的。它是建立在现代计算机与通讯技术基础之上的，并且随着计算机和网络技术的不断改进而改进。 2.网络促销是在虚拟市场上进行的。这个虚拟市场就是互联网。互联网是一个媒体，是一个连接世界各国的大网络，它在虚拟的网络社会中聚集了广泛的人口，融合了多种文化。 3.在全球统一大市场中进行。全球性的竞争迫使每个企业都必须学会在全球统一大市场上做生意 第五张： 同时，促销作为重要的营销策略之一，频繁地被电商所使用，在网购当中发挥着越来越重要的作用各种网络促销手段层出不穷：大打折扣、单品抢购、秒杀、积分换购、积分抵现、折上折、满就减、买就赠、、、、层出不穷的促销手段大大激起了消费者的购买欲望。总而言之就是，只有你想不到的促销手段，没有电商做不到的！ 第六张： 那到底是什么促销手段吸引了这么多消费者参与双十一购物狂欢节呢？下面为大家总结下淘宝和天猫网上商城
个人介绍演讲稿 本文是关于励志演讲的，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 个人介绍演讲稿（一） 各位领导，各位同事： 大家好！ 我叫***，来自**，我性格开朗、为人正直、容易与人相处；平时爱好打篮球、爬山和跑步。 我非常高兴也非常荣幸的加入到“XX”这个大家庭中来，这里不仅为我提供了一个成长锻炼、展示自我的良好平台，也让我有机会认识更多的新同事、新朋友。——借此，我非常感谢各位领导，谢谢您们能给我一次这么好的机会。 我初来乍到，还有许多方方面面的知识需要向大家学习，还望在以后的工作中大家能够多多指教！我相信，通过我们彼此之间的相互了解和认识，我们不但会成为事业上齐头并进一起奋斗的战友，更会成为人生中志同道合、荣辱与共的朋友。 最后，我愿能和大家一道为我们共同的事业而努力奋斗！ 谢谢大家！ 个人介绍演讲稿（二） 尊敬的各位领导、各位评委老师、各位同事： 大家好！我是*号参赛选手
首先我要感谢公司领导给我提供了这样一个突破自己、展示自己的机会。当我听说公司要举办这次演讲活动时，我犹豫过，但最终我勇敢的选择积极参与，因为我要突破自己、我要提升自己，我要给自己一个站在讲台上的机会，用我稚嫩但却真诚的文字来表达我内心对我们企业的热爱。 时光荏苒，岁月如歌，转眼间我来开元工作已经三年了。生活的考验，工作的磨练，及公司领导和长辈的谆谆教导让我少了一份天真、少了一份莽撞，但却多了一份成熟、多了一份慎重，更多了一份责任心，让我更懂得珍惜工作、珍惜生活、珍惜这份来之不易的责任。企业和工作是我们充盈生命的平台，是人这一生必然要走且要走好的一步棋，在这里让我常常的感受到员工的素质与品质是与企业的荣辱息息相关的，是与企业的命运紧紧相连的。在这里我深刻感受到企业与时俱进、开拓创新的前进步伐。 我非常骄傲我能参与到企业这艘激流勇进的航船扬帆远行的过程。在这个过程中，不仅让我在工作技术中得到提高，在生活中得到充实，也让我的思想得到了升华。 有一句话这样说的：“如果你存在，那么就不要让自己可有可无的存在着。”对啊！我存在，我们存在，我们的企业存在，所以我们要让我们的存在变的更有价值----那就要做好身边的每一件事情，无论事情的多寡与俱细，让我们的责任心无处不在！ 企业的发展，需要我们每一位员工，积极努力，不断创新，要求我们在自己平凡的岗位上，贡献自己的全部力量。
在座的各位中老年朋友们大家下午好！（问候）受厂家的委托今天有幸来到这里和大家一起共同探讨分享有关水和健康的话题！说到水大家并不陌生！在座的阿叔阿姨是不是感觉到很平常！其实就像我们认识一个人一样，虽然认识但是未必熟悉了解大家同意吗？大家说水对我们人类重要不重要？大到三峡工程小到洗衣做饭包括我们人体的消化吸收与新陈代谢都离不开水！大家知道我们人类可以三天不吃饭，但是能不能三天不喝水？既然水对我们人类这么重要，大家觉得今天在这里有没有必要重新来认识一下水呢？生命的三大要素是什么？阳光、空气、最后是水！从人体生理学的角度来说我们的大脑组织93%都是水，血液95%是水，肝脏85%是水，就连我们的骨头都含有22%的水。俗话说女人是水做的，其实我们男人也是水做的，而且大家也都是水养的。成年人75%是水，老年人70%是水。而一旦达到60%的情况下人类就会因为脱水严重而濒临死亡了。从这组数据中我们发现人类的衰老过程其实就是人体脱水的过程大家同意吗？所以在日常生活中我们要多喝水、喝好水！权威专家告诉我们：成年人每天至少要喝2500毫升水才能满足人体对水的需求。所以说世界上有水的地方就一定有人类文明！水才是生命之源！然而今天的水却给人类带来了灾难！可能早期到来的朋友观看了我们的纪录短片，这个短片是由我们国家最具权威的电视台（中央电视台）新闻调查栏目组于河南省沈丘市周口县黄孟营村实地拍摄的纪录片。86年前闻名全国的“鱼米之乡”如今却成了河南省乃至全国闻名的“癌症村”。这个村子里面51%的人死于癌症，其中年纪最大的八十八岁，最小的也仅仅一岁多一点……甚至有户人家全家三代都是癌症患者！那么究竟是什么原因造成的呢？事情居家饮用水的污染！！！全部都是因为饮用了受了污染的水而引起的！！！ 纵观全世界的水质状况我们不容乐观！我们发现全球每年至少有2500 万人是因为水质污染而死亡，2.5亿人是因为水质污染而患上各种各样流行性疾
努力才有机会演讲稿5篇 努力才有机会演讲稿篇一 大家好！ 俗话说：弱者坐失良机，强者制造时机，没有时机，这是弱者的供词。这句话，是人们普遍知道的，而我也有相似的观点：只有努力，才会有机遇。 以前有两个人在同一家公司上班，而不同的是：一个人是靠拉关系进去的，而另外一个是靠自己的能力进去上班的。有句话说得很好：“是骡子是马，拉出来溜溜！”他们俩是新员工，对处理公司事情的能力自然有所缺欠，所以经常会被上级通知去替公司办公，让他们以此来锻炼能力。 甲毕竟靠自己的能力进去，虽然没工作几天，前期的经验还是比较丰富，而靠走关系进去的乙自然初出茅庐，啥都不会。几次下来，公司对甲还是挺满意，但也开始怀疑乙的能力。与此同时，公司各部门因为人数太多，在大家商量后决定裁决一个员工。 为了公平起见，公司给每个人都安排了一个任务，最后
做出来的那一个将被裁决。乙听到后很慌张，因为他知道自己肯定完成不了。别的员工擦擦擦完成了公司布置的任务，交给上级，其中包括了努力钻研的甲，而乙在任务时间结束后才草草了事，把文件交了上去。 三天后结果出来了：乙被公司裁决。他只能收拾了东西灰溜溜走了。而后几天，甲因为做事效率高和速度快，被提升做了部门经理，并且公司的人对此毫无任何异议。 我想，乙如果是靠自己的努力进了公司，那么他跟甲就基本不相上下，而如今的这个部门经理的位置也有可能花落乙家。而故事是每个人看了开头就能想到结尾的。因为我们都知道：没有能力的人，就算机会摆在眼前，他也抓不住。这个道理，乙已经生动活泼地向我们演绎出来。 人能骗人，但结果骗不了人！所以少年努力吧，错失良机不可怕，怕就怕时机来了你抓都抓不住。 努力才有机会演讲稿篇二 大家好！ 在人的一生中，取得失败的例子不胜可取。可以说几乎每一个人做一件事情都可能会失败。但如果你要想取得成功，就要付出努力。
会销演讲稿 龙巍净水体验中心
问好：尊敬的所有来宾，现场的叔叔阿姨，亲爱的兄弟姐妹，大家下午好！ 我们是龙巍公司携手灵台代理商任经理咋们村举办一场大型品牌推广活动这是一个公益活动，可能你们这里有来做别的活动的，他们做一天，两天的就跑了，他们没有正规厂家和营业执照他们是骗人的，可能你们也上过当，受过骗，而我们呢，有正规厂家，在咋们县城有门店，今天我们把
门店的营业执照及厂家的证件带过来了，一会拿下去大家可以看看，大家可以放心了，我们这次举办活动是经过咋们灵台县工商所派出所，审批同意得到准许我们才过来的举办活动的。 现在呢？我先做个简单自我介绍，我叫任文军是咋们西屯镇白草坡人。 我是灵台代理商，县城的门店就是我开的，以后大家有需要的可以上我门店来买东西，欢迎大家光临，我会
给大家一个最优惠的价钱。 我们这个活动在咋们村要举办5至7天，在以后的活动中，如果有做的不好的地方，希望大家提出你们宝贵的意见和建议。 因为我们都是在每一次活动中不断地学习和成长，在这里先谢谢大家对我们工作的支持。 首先我代表我们龙巍公司的领导，及全体员工，感谢相亲们从百忙之中来到们的活动现场，在这里我们
表示热烈的欢迎和衷心的感谢，谢谢你们的到来。 在这次活动当中你们不但能得到我们精美的礼品，同时还能收获到健康的知识，凡是今天参加活动的相亲们支持我们工作的都能获得我们赠送的精美礼品一份，而且每天都有，只要是年满十八周岁的都能领到我们的礼品，我想问下大家高不高兴，我们公司好不好。 那么，明天请大家通知
你们的邻居及亲朋好友前来参加我们的活动，我们会免费赠送给大家礼品，谢谢相亲们，大家说我们龙巍公司好不好，好的请举手，举左手的大吉大利，大富大贵，举双手的发大财，参加活动免费给大家礼品，大家说，好不好。 来到活动现场，为了让大家有一个良好的环境和次序，还请各位爷爷奶奶叔叔阿姨大哥大姐兄弟姐妹们互相维持我们活
销售动员大会领导讲话稿 销售动员大会领导讲话稿1尊敬的各位领导，各位同事：大家好。首先非常感谢美丽的怡然酒店能够给并不出众的我这样一个终生难忘的机会。感谢大家。 随着暑假的开始，旅游旺季的来临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开XX年效益月的序幕。现在，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而忙碌起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反馈给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取切实可行的措施来满足顾客需求，从而提高顾客的满意度。 然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经验可以借鉴，没有现成的道路可以走;而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经验可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。 目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，现在我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至
8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的客户资料存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和服务有评价时，我们都虚心接受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进行整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资源的格外珍惜。 现在，为了配合酒店的效益月计划，我们预定部决定采取以下措施： 1 详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联系方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的服务员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，提高工作效率，更好的为顾客服务。 2 和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，切实给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。 3 切实贯彻实行“迎进来送出去”的原则。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、服务他们。而当他们离开时，我们也一定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原则。
净水器的市场营销策略 净水器的市场营销策略 新兴净水行业的生产企业营销水平相对较弱，对营销的创新也是互相的模仿甚至照搬照抄。对此，笔者建议各净水器生产企业在选择使用营销方案时要尽量有创新化，避免模仿别人，使产品品牌美誉度打折；其次，从科技信息发展速度来看，我们已经进入互联网+时代，也正是因为互联网+发展趋势，使得净水器的营销也需要精密联系互联网+，那么我们简单探讨下净水器的销售策略。第一、紧紧把握互联网+的节奏。2015年，第二届互联网大会在我国乌镇召开，主席亲自参会并发表重要讲话。互联网有传播速度快、传播效果好、不论是净水器企业还是代理商都都可以平等的获取信息及平等的展示自己的优点。可以使得净水器企业或者代理商迅速扩大产品和区域代理的知名度。就像开润净水产品总监方兆发所讲：“紧扣互联网+，抓注时机，快速进行产品和品牌传播。从产品的消费者传播走向品牌的消费者传播”。第二、要有体验式营销所谓净水器体验式营销，即让消费者通过自己参与实验来感受其每天饮水的水质。通过实验感受水质污染情况，进行消费者教育。第三、与当地相关行业建立异业联盟充分利用异业联盟，搞互动式营销，资源共享，共同创造业绩并产生品牌的共振效应。比如美的净水器就选择和一些其他家居行业品牌合作，组成“一站式”购物，开润净水器选择和装修公司合作等等。最新超滤净水器市场营销策略分析2017-01-04 9:28 | #2楼一、市场是净水器技术进步的原动力净水器发展到今天，在大的技术上少有进展，反渗透、纳滤、超滤等膜技术在二十多年前就成熟并广泛应用了，1991、93年在无锡举行的展览会上就有RO纯水机、超滤净水器出售（虽然是进口的），而且原理、式样、乃至外形都与现在的产品差不多。PP滤芯、陶瓷滤芯、甚至号称新材料的KDF，还有电解水机（碱性离子水机）都是有几十年至少十几年历史的老产品，新材料不新。近年来净水器的改进，往往是局部技术、生产工艺、产品外形、零部件等的改进，在净水机理上并没有重大的突破。但就是这些改进，都是市场推动的，不是技术人员坐在办公室或实验室里苦思冥想出来的。九十年代前期，净水器在我国曾快速发展，并在1995、96年达到高峰，但很快就掉下来，进入谷底，为什么会掉下来，因为净水器主要靠活性炭吸附，而活性炭吸附
认真敬业的演讲稿五篇 青春就应该燃烧，发出亮光才有价值!当一个人的青春融入到一个时代、一份事业中，这样的青春就不会远去，而这份事业也必将在岁月的历练中折射出耀眼的光芒。下面是为大家的认真敬业的演讲稿。 目前，我国社会已经进入老龄化加速到来的时期，老干部队伍中退休干部越来越多，他们是开创走 ___社会主义道路的政治骨干，是中国革命和建设事业的先行者，也依然是全面建设小康社会的重要政治力量，是我们 ___的宝贵财富。真心、真情、真诚的为老干部服务，多为老干部做好事、办实事、解难事，是我们老干部工作部门的职责。我国的法律还赋予了老年人继续受教育的权利。老年教育是全民教育的重要组成部分，是终身教育的最后环节。我们老年教育的责任就是要通过相应的教育活动，培养造就一代身心健康、与时俱进的老年人，不断提高他们的思想素质，努力做到“政治坚定、思想常新、理想永存”，使他们保持一个良好的精神状态，自觉地、乐观地为构建社会主义和谐社会而努力。因此，发展老年教育这项夕阳工程——同时又是朝阳事业，是具有十分重要的意义的。 说实话，在我刚来老年大学工作的时候也有过不适和迷茫，感觉离曾经的梦想总是有一些距离，一度陷入困惑之中。我原来是一个
小学教师，在学校里和天真烂漫的孩子打交道，自己也觉得快乐，充满青春的活力。来到老年大学以后，接触的对象变了，整天面对的是白发苍颜的老年人，难道这就是我今后的生活吗?但是，经过一段时间后，我通过听、通过看，深深的感受到：这是一个学习的集体、团结的集体、战斗的集体，更是一个可爱的集体。 因为这里风正气顺，充满阳光; 因为这里团结友爱, 相互关照; 因为这里尊老敬老，热情服务; 因为这里爱岗敬业，勤奋自强。 说到这里，我不禁想起了这样一句话：“有的人活着，他已经死了;有的人死了，他却还活着。”生命的意义在于活着,那么活着的意义又是什么呢?当然不是为了活着而活着，答案只有两个字，奉献!无论是在革命战争年代还是和平年代，有无数能人志士在自己的青春年华就已经成就了不朽的人生，在我们身边，有一心为民的沈炳荣，鞠躬尽瘁的金正一，他们在自己的岗位上默默无闻的工作，无私的把自己的青春献给了党的忠诚事业，他们是最平凡最无私也是最伟大的人，是我永远的学习榜样。