万科的一个楼书

万科地产深圳万科17英里楼书文案四个阶段：一、品牌主张（距离的核心词）二、sea house （地块的稀缺性）三、clubhouse （私人会馆的功能）四、四、party life （财富人士的生活方式、名利场）P1、我能与这个世界保持的距离P2、不多不少P3、正好是P4、17英里第一部分：距离·价值【距离的价值论】P5—P6、距离，感知精神的守望者。

因为无法预知的未来，所以诞生了希望。

我：代词。

在这里，“我”指创造并改变我们生活的社会精英，时代的观点称之为成功群体。

世界：世界于我眼中，是一个最具潜力的表演舞台。

距离：以欣赏者的角度，窥视生命本意的精神方式。

P7、一个伟大的人一生中要做的事情就是在必须与可能之间寻找平衡。

—普京P8－P9、If you should like you for your own value, you must create value for the world你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。

——歌德当我们不是用物理学的观点来认知距离时，它就成了我们最基本的情感表达符号。

P10－P11、距离距离，中性词，存在于有限的空间中的物，向着无限空间延伸。

A free man obtains knowledge from many sources 1 besides books . (Thomas Jefferson , American president)一个自由的人除了从书本上获取知识外，还可以从许多别的来源获得知识。

(美国总统杰斐逊. T.)P12-P13、距离，即空间空间是物质存在和发展所依赖的同一性范围。

物质的存在空间与发展空间在性质上是同一的。

Eternal truths will be neither true nor eternal unless they have fresh meaning for every new social situation . (Franklin Roosevelt , American president )E永恒的真理如果不在新的社会形势下赋予新的意义,要么就不是真理,要么就不是永恒的。

万科·东第东区国家公园·三百仕家解读1st luxe如果Luxe让人读出奢华豪贵，那幺1st luxe则肯定与极致华贵挂上关系。

万科.东第1st luxe 的魅力，既是东区国家公园“第一区”(1st Area)因远瞻与独属而来的感动，又是甄罕三百席华座“第一居”(1st Home)因精致稀缺而对内心的深深打动。

万科.东第1stluxe是“第一仕”，一个追求极端精致的群层，对生活的追求近乎挑剔，无论对于窗外公园湖面的大小，还是房屋门把手上面雕饰的精细度都有自己的满意尺度。

万科东第1st luxe亦是第一仕的独特生活，这种低调奢华、归隐都市的专享生活取向，在万科东第及悠在其间的临峰人仕身上，无时无刻地体现着。

在您或许仍对1st luxe心持神秘的此刻，万科·东第将带您进入1st luxe的世界。

【上卷：1st Area】从一个全球的视野来看，纽约中央公园是世界的“第一区”1st Area影响了全世界各个城市发展的风向以北京朝阳公园为核心的版块似乎亦上演了前者昔日的风采然而，聚焦这座城市东区国家公园，却不仅仅只是北京的“纽约中央公园”【第一篇：世界】Chapter 1:The World一座城市公园的传奇，更是一个阶层的梦想标题：您是纽约中央公园旁的久居客？副标题：如果您不小心透露住在纽约中央公园旁的某幢公寓，那幺很可能您将因别人的仰视，而不得不与大家产生距离。

因为在这个世界上，能住到纽约中央公园旁的人毕竟为数不多。

内文：纽约中央公园，这片位于纽约曼哈顿中心340公顷的城市天然公园。

从上个世纪开始，就已经成了所有富人们的梦想。

在中央公园边，只有全世界最有钱的人才能住在第五大道和帕克大道，那里处处可见价值千万美元的豪宅，出入来往者，皆是顶级富豪。

这片拥有数十公顷遮天蔽日茂盛林木的城市公园，与自由女神、帝国大厦等共同成为了纽约乃至美国的象征，其周身云集的顶级豪座更成为世界都市精英的理想栖居地。

万科青青家园房地产楼书文案1/绝不是一具空壳/我还在里面睡着，攒劲/也有忌惮四周并非因为我睡着就停止制造垃圾我不想知道/过去CBD属于谁?/现在，CBD正折磨谁?/我只关心/将来，她以何种高度按时交到我手里?不是没有看见/模糊的面孔/议论着/没有面孔的人群/在最精致的咖啡馆里慢慢泡烂日子不是没有听见/“城市是谁的?/自然是谁的?/工作是谁的?/生活是谁的?”种种低八度音的叹息这些事儿早该解决了/我不明白为何人家还在罗嗦/反正，我有我的主意/操守我的东部情结我睡着……深谙我心的青春的房子。

谁在说谁在说……在CBD人人都很重要，在万科青青家园，只有我最重要。

2/昨天我的一个同事说梦见自己变成了一匹老马我想是平常低头低惯了在青青家园我随时可以尽情抬头仰望天顶想象我已经是最大的那颗星而且是明星这是一座两栖的家园既然可以使城市与自然两栖那么就可以使工作和生活两栖那么就可以使进取与自嘲两栖那么就可以使梦境与思想两栖使《相对论》与《大话西游》两栖3/抬头4/目录5-15发现住家的种种快乐16-102主流社会新住宅运动的种种实验102-119主流人群的种种回应120-128万科的几句心里话5/对于亚当和夏娃而言，天堂是他们的家。

对于我而言，家是我的天堂。

给脑袋营养，给四肢安慰，给我的每一分付出，作出一亿种恰如其分的解释。

6/没工夫读《圣经》“人类有两大主罪，所有其他罪恶均和其有关。

那就是：缺乏耐心和漫不经心。

由于缺乏耐心，他们被逐出天堂;由于漫不经心，他们无法回去。

也许只有一个主罪：缺乏耐心。

由于缺乏耐心，他们被驱逐，由于缺乏耐心，他们回不去。

”然而连这样的话，我也没工夫去读了，——回家，回家是我永远的主题。

7/8/9/人生的CEO想想何为快乐?想想别的纬度的快乐!西方的女孩子象怒放的玫瑰，她们往往喜欢说：“Lookatme!”中国的女孩子象含蓄的睡莲，她们更喜欢说：“Justdon’tstareatme.”西方的人文理念象怒放的玫瑰，一般在遇到季节转换时会昂然地宣称：“Don’tworry!”中国的人文理念象含蓄的睡莲，此时一般会嫣然一笑：“Behappy!”显然，做一个西方意义上的人物需要勇气和力气。

（万科企业管理）楼书文案—万科·金色花园等万科·金色家园文案：万科·品牌分享计划，全程启动。

和欧洲房子、德克士壹起，发现60万人的消费空缺。

[分享安全投资]：万科·金色家园建设正在催生壹个以壹环路北四段为中心的新兴城市活力消费带，商铺和周边土地价格收益比节节见涨。

[分享市场价值]：万科·金色家园辐射60余万人稳定品质消费层，巨大的市场消费基础及庞大的租房人群打造坚固的市场价值链。

[分享品牌运营]：万科中国地产主流品牌开发商和都市消费品牌运营商壹起，有序、科学地规划建设壹条安全的投资绿色通道。

[分享都市生活]：万科·金色家园商业街区由名牌餐饮、风情咖啡、精品购物店等所组成，在都市休闲的风格走廊，精彩生活从此不打烊。

壹环路旁20000平米品质商业街区，4000平米城市广场，辐射60万人口的消费区域，德克士、欧洲房子等品牌商检铁定入驻。

金茂礼都文案：他们都选择了/金茂礼都建筑学张博士、华西医大的刘医生、广告X公司的设计师小包、销售主管王小姐、某集团的CEO、专做固定资产投资的方阿姨、为女儿买房的周伯伯、外企工作的PITER先生、成天飞来飞去的李老板，在壹期开盘这天都定下了金茂礼都。

选择了什么样的房子，就选择了什么样的生活。

金茂礼都，CBD上的地标建筑，新加坡ADDP的匠心之作，小户型中的大气魄，给你国际化高品质享受的24HRONLINE荣尚生活。

状元府邸文案：月华日水，花园里，时光只属于你我……灯火如萤，星月相伴在这深秋的夜晚没有喧嚣和聒噪花园里弯弯曲曲的小径布满了我们甜蜜的足迹壹草壹木，都是如此诗意休闲椅上，属于我们的浪漫和着美丽的天籁便是最经典动人的壹页在状元府邸20000平米的生态广场和10000平米的中庭花园内，每壹个浪漫的夜晚，都上演着动人的故事。

故事的主角，很可能就是你……卓锦城文案：有壹种生活，值得等待有壹种生活，来自花园国度；澄净透明的空气里，阳光穿过浓密的树叶，洒照在飘满花香的千亩土地上。

深圳4A地产广告公司的一本楼书尊贵的购房者您好！我们诚挚地邀请您来了解深圳的一家知名4A地产广告公司。

作为深圳乃至整个中国的房地产广告行业的领军者，我们公司以专业、创新和高效为核心理念，为客户提供最优质的服务。

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我们公司的特色在于严密的市场分析，精确的目标受众定位以及创新的广告推广方式。

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我们的目标是与客户保持长期合作关系，成为您成功的合作伙伴。

最后，作为一个高效的4A地产广告公司，我们对时间也非常珍视。

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因此，我们始终保持高效率的工作方式，确保您的房产项目能够及时推出市场，占据先机。

如果您有购房需求或者是一个房地产开发商，我们诚挚邀请您前来咨询我们的服务。

我们将为您提供最专业、最创新和最高效的地产广告解决方案，帮助您达到房产项目的营销目标。

谢谢您的阅读，期待与您的合作！（这是一则假想的楼书，旨在展示一个4A地产广告公司的特色与优势，并吸引购房者和房地产开发商的注意。

）尊贵的购房者您好！继上文介绍了我们公司作为一家知名的4A地产广告公司的优势和特色，现在我们将进一步详细介绍我们的专业服务，以及我们与客户合作的成功案例。

首先，我们公司拥有一支专业且经验丰富的团队。

万科.东第1st 楼书文案解读1st luxe如果Luxe让人读出奢华豪贵，那幺1st luxe则肯定与极致华贵挂上关系。

万科.东第1st luxe的魅力，既是东区国家公园“第一区”(1st Area)因远瞻与独属而来的感动，又是甄罕三百席华座“第一居”(1st Home)因精致稀缺而对内心的深深打动。

万科.东第1stluxe是“第一仕”，一个追求极端精致的群层，对生活的追求近乎挑剔，无论对于窗外公园湖面的大小，还是房屋门把手上面雕饰的精细度都有自己的满意尺度。

万科东第1s t l u x e亦是第一仕的独特生活，这种低调奢华、归隐都市的专享生活取向，在万科东第及悠在其间的临峰人仕身上，无时无刻地体现着。

在您或许仍对1st luxe心持神秘的此刻，万科·东第将带您进入1st luxe的世界。

【上卷：1st Area】从一个全球的视野来看，纽约中央公园是世界的“第一区”1st Area影响了全世界各个城市发展的风向以北京朝阳公园为核心的版块似乎亦上演了前者昔日的风采然而，聚焦这座城市东区国家公园，却不仅仅只是北京的“纽约中央公园”【第一篇：世界】Chapter 1:The World一座城市公园的传奇，更是一个阶层的梦想标题：您是纽约中央公园旁的久居客？副标题：如果您不小心透露住在纽约中央公园旁的某幢公寓，那幺很可能您将因别人的仰视，而不得不与大家产生距离。

因为在这个世界上，能住到纽约中央公园旁的人毕竟为数不多。

内文：纽约中央公园，这片位于纽约曼哈顿中心340公顷的城市天然公园。

从上个世纪开始，就已经成了所有富人们的梦想。

在中央公园边，只有全世界最有钱的人才能住在第五大道和帕克大道，那里处处可见价值千万美元的豪宅，出入来往者，皆是顶级富豪。

这片拥有数十公顷遮天蔽日茂盛林木的城市公园，与自由女神、帝国大厦等共同成为了纽约乃至美国的象征，其周身云集的顶级豪座更成为世界都市精英的理想栖居地。

标题：世界的“第一区”1st Area副标题：纽约中央公园影响的不仅仅是云集一时的纽约客，1st Area的潜规律及魅力更辐射着全球各个城市的发展趋向。

万科青青楼书封面Village Town 新态生活封内：青青，一个名牌的诞生。

建设部“人居经典综合大奖”北京晚报“2001年度明星楼盘”北京青年报“2001年度十大明星楼盘”中国房地产报“创新房地产开发模式”精品购物指南报社第二届“理想家园”评选活动中，青青家园共荣膺“最佳住宅设计奖”“最佳创新奖”“最佳样板间设计装修奖”“规划设计优秀奖”“景观绿化园林设计优秀奖”等五项大奖。

P2万科，建筑无限生活。

P3万科企业股份有限公司，中国大陆首批参照国际惯例公开招股上市的公司。

万科1988年介入房地产领域。

92年起，确定房地产为公司核心业务，进行跨地域房地产经营。

公司选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、成都等区域经济中心进行中高档城市住宅的规模开发，以其注重“家”与“园”相融的整体规划、亲情般物业管理和超前建筑设计风格，从同行中脱颖而出，成为国内著名的房地产开发企业。

九七年开始，北京被万科集团确定为跨地域投资的重点地区。

北京万科，以“精品意识、长期观念、先锋精神”为宗旨，不断提高开发水平，不仅为买房者提供高品质产品，更提供一种全新生活方式。

现已开发三个项目：北京万科城市花园、万科星园、万科青青家园。

P5或者城市。

或者自然。

或者万科青青家园。

总规模：25万平方米绿化率：34.5%容积率：1.1总套数：约2000套一期规模：10万平方米一期总套数：733套一期入住时间：2002年9月28日二期规模：6万平方米二期总套数：315套二期入住时间：2003年7月28日建筑形式：4—5层花园洋房以及少量TownhouseP6总设计：德国约旦和穆勒建筑设计与城市规划公司( Jourdan & Mueller. PAS)德国著名设计公司，成立于1970年。

在城市规划和住宅设计方面拥有丰富经验。

在主体建筑设计方面有多项成功作品。

在欧洲及国际建筑设计界享有盛誉。

园林设计：加拿大S+3m园林设计公司加拿大久负盛名的三大园林设计公司之一。

1本5米长、可留存百年的楼书——大一山庄《奢之道》2010年3月，广州“大一山庄”继2008年之后再次以最高综合蝉联《中国十大超级豪宅》榜首，成为中国第一豪宅。

广州世联作为大一山庄的销售代理伙伴，与开发商一道突破传统地产传播方式，策动一本前所未见的楼书惊世诞生——《奢之道》。

此书从形式到内容都让人为之一叹。

卷轴、宣纸、锦缎，千年中国味，百倍收藏价值“不一样”是大一山庄给人的印象总结。

在大一山庄，79栋建筑艺术作品每一栋都独具思想和形态，这在国内外可堪称一件不可能实现的事情。

基于此，代表大一山庄形象的楼书也就注定要成为一件不朽作品。

大一山庄楼书特别采用中国国粹艺术表现形式——画卷。

但此画卷非彼画卷，大一山庄楼书画卷为传统与现代合璧之作，具体分拆为卷轴、宣纸、锦缎。

卷轴是中国画裱画最常见的体式，用于此意在完整呈现大一山庄如诗如画般自然意境；宣纸有“纸寿千年”之誉，除了题诗作画之外还是保存高级史料的最佳用纸，中国流传至今的大量古籍珍本、名家书画墨迹等大都用宣纸保存，用于此意在使大一山庄能千年流传、依然如初；而锦缎，则是效法古之皇帝的圣旨材料，选用金黄颜色、提花底纹的锦缎，十分雍容华贵，意喻大一山庄的业主绝非等闲之辈。

卷轴、宣纸、锦缎三者合成一本楼书，有人称这分明就是一道圣旨，也有人称它极具收藏价值，不定几百年之后身价能翻上好几百倍。

5米长，楼书里的“清明上河图”“世界上最长”的中国水墨画原件《台湾风物图卷》长达326米；中国十大传世名画之一的《清明上河图》宽24.8厘米、长528.7厘米；中国古代皇帝的圣旨长达200—500厘米、宽度约33厘米。

为传承同样的精神，基于现代阅读习惯的考究，大一山庄楼书采用特殊设计的画卷——总长5米、宽约36厘米，使得大一山庄的精华内容能够不间断、完整地展示在世人面前。

这也许是有史以来最长的楼书。

为了将5米长画卷装下，又特别设计了长形外包装盒。

盒身以天然原木制成，外包枣红天鹅绒布，所有文字和图案烫银，整体全为手工合成，造价过百。

万科·魅力之城楼书文案封面：万科·魅力之城读·魅力封二：留白P1：昨日成邑今日成魅明日成城P2：留白P3：您的魅力生活之旅由此开始……P4：（目录）PART 01另一种城市PART 02景观的极致创想PART 03无屏障的魅力PART 04新生活计划谢谢阅读！P5：若对高楼大厦感到眩晕，在竞争中挑战疲惫，想从灯红酒绿中解脱出来，暂时不理睬繁忙的竞争，每天能和家人享受一刻舒缓生活。

那么，魅力之城，正是为你而来。

城市的童话北欧的意向EnterP6-7：昨日成邑魅力不是一天建成的！2004年，万科宣告：向东再建一座城！两年时间，东方新城的土地上建起了第一座城，强大的打造团队、国际的规划理念，超常的前瞻性与发展潜力，北欧宽舒生活的美好景象，让逾千户与之精神相似的家庭对其一见倾心。

今日成魅如今，三纵三横道路全部建成！1期、2期实景已壮丽呈现！底商部分部入使用！约3000平米大型运动中心已开放！当你读到这里时，三期中央公园实景呈现！明日成城如今魅力之城的各项配套正在迅速完善，更多商业部分陆续开放；金苹果幼儿园预计2007年9月开园；大型超市入驻意向签订中。

区域价值不断提升，“新成都生活之城”全面展现不日可待。

P8：魅力之城万科为你的新成都生活专案其实了解你的心思，万科并不是在今天。

早在三年前，万科就启动了“客户细分”。

这个计划，并非从市场层面上，去研究购房者有哪些，而是从城市群体出发，根据他们的家庭结构、人生价值，帮助他们实现心中的生活。

P9：TODAY当你带着生活的心态，带着为幸福示来寻找理想空间的任务，来到魅力之城时。

正是诸多魅力生活密码——为你解开之时：今天，你在城市的最高处，终于获得了尊重，你突然发现那些繁华高楼的吸引力，变成了一种淡淡的失落。

早在两年前，魅力就做好了低容积率的规划。

今天，走在曾经让你产生节奏和力量的城市斑马线上，你突然开始反思速度的追求。

早在两年前，魅力就在街头上做了让人停一停的小广场。

2005属于万科•第五园“第五园”于2005年7月23日开盘。

开盘当天第五园人山人海，据统计，当天到场车辆达1700余次，到场人数达5000余人。

一期52套庭院别墅，84套叠院别墅，210套合院阳房，共346套单位一天之内全部售罄，其中庭院别墅均价11000元/平方米，叠院别墅7000元/平方米，合院阳房5500元/平方米。

交通位置：布吉深惠公路施工进度：开工时间：2004-10-1 7月有信息公布第一批2005-7-23封顶第二批正在建设绿化/容积率：容积率1.27项目规模：占地面积：11.20万平米建筑面积：14.23万平米售楼处：布吉镇坂田深平快速公路旁项目定位1、产品定位：万科城的定位为欧式建筑，为了区别于万科城、也为了避免与万科城直接竞争，“第五园”就定位为中式风格。

第五园沿袭了广东“岭南四园”的风格，打造成中国传统的徽派建筑。

2、客户定位：消费行为——目标客户有着很深的中国情结，他们喜欢中国的传统建筑；由于生活在城市里太长时间，对“村”的生活形态有着强烈的渴望，但是对于家里内部的生活用品则更偏好于先进的设备。

消费动机——目标客户对西式建筑已经产生“审美疲劳”；是万科地产的忠实客户；想体验万科的优质物管；期待第五园的升值。

消费方式——目标客户基本都是高收入者，他们对价格不是特别敏感。

3、形象定位：骨子里的中国情结。

1、优势(S)：●扬弃式继承：第五园并没有简单地复古和照搬，而是扬弃式继承，将传统与现代、中式与西式很好地嫁接和结合，以期即可营造出适合中国人居住的传统居住环境，又可符合现代人的生活习惯。

●“准垄断”效应：第五园总占地面积达22万平方米，加上已建成的四季花城(该小区占地40万平方米强)，加上坂雪岗的46.9万平方米，万科在坂田已经有了1.09平方公里的土地，建面超过130万平方米。

而整个坂田可开发土地面积不足4平方公里，万科已经占有25%的份额，呈现准垄断的局面。

●品牌效益：万科地产在深圳是有口皆碑，品牌效应相当明显。

解读西山十三个庭院的三十一个细节万科西山庭院，散落在西山脚下的那13个院子，庭院构想与西山地脉天然和谐，每个院子50-60户人家的舒适尺度，最触动的，是那深藏内心的西山人居情怀。

西山庭院用建筑语言，表达对西山的尊重与传承。

从西山周边具有影响力的沉稳建筑中提取精髓，表达西山庭院厚重、简、朴的人文气质。

具有价值感和历史感的房子应该是厚重的。

建筑要素的具体运用中，力求沉稳，不事张扬；强调光影效果和体积感。

反映在建筑细节上，外墙形体强调大的体块关系和转折变化；凸窗的应用体现内在的功能并结合体量关系；把握开窗的尺寸和变化，方正单一的窗会显得过于现代；加大外窗安装时的内凹尺寸使墙体感觉更厚重，体量感更突出，使建筑看起来更扎实、更有价值；细部材质的选用和加工上体现真材实料感。

简是形成价值感和文化感的一种重要手段。

平面布局和建筑形体的清晰明了，建筑局部和细节的干净简洁,庭院和公共景观的朴素天成。

就像清华大学老图书馆门前的那种感觉：一片草、几棵树、沉稳的铺地和小路，简洁才能传递需要的那种气质。

朴主要指色彩的运用以及材料种类的有限性。

体现在色彩的运用和材料的选择上。

追求材料质感的变化和色彩的统一。

西山庭院的外墙材料选用了面砖、涂料、钢、玻璃、铝合金、木、石材等富有质感的饰面材料，但建筑色彩纯净和谐。

外立面使用青灰、砖红两种饰砖，虽是面砖，但表面颜色和肌理类似于传统红砖和青砖，色泽含蓄，品质高档，与厚实的楼体天然混成；铝合金和装饰钢构件的颜色以灰色为基调，不仅与整体协调，也和周边具有影响力的建筑的材料和感觉相呼应。

那些已经发生、正在发生和即将发生的故事……总有一些人，留在我们的记忆里。

他们的名字也许平凡，他们的故事也许平淡无奇，但真实的生活让他们鲜活生动，让我们尊敬并被深深打动。

总有一种爱，能让我们感动。

无论这份爱来自父亲，来自母亲，来自儿女，来自朋友还是来自爱人，是爱，触动我们最柔软的内心。

总有一个梦想，在支撑着我们的行动，成为我们前行的动力。

LOGO·**51万平方米·纯高层国际派建筑·更高角度定位人生我们在居住中思考人与建筑的关系；思考人与自然的关系；思考人与社会的关系……思考，使我们在这个尘世中保持高贵的姿态。

而只有经过思考的生活才经得起生命一再推敲。

**以思想建造生态之城，蓝庭成就健康之居住理想。

在这个生活步伐越趋急速的世界里，我们都需要一些东西来提醒我们生活究竟是怎么一回事。

我们需要时间去思考、阅读、生活、旅游……甚或只是静静守望一条河流或注目于一个童真的面孔。

我们需要时间去感受那些美好的、真正重要的事物。

蓝庭生活，提倡一种有思想的生活。

蓝庭生活是对生活品质的不懈追求，它热爱生活本身、注重每一个细节。

因为，人生的长短取决于生活的质量。

当第一缕晨光穿过1.5亿公里的距离投射到**国际城的湖面上时，我微笑起来，《创世纪》里这样写着：“起初神创造天地。

地是空虚混沌。

渊面黑暗。

神的灵运行在水面上。

神说，要有光，就有了光”。

我喜欢这样的句式，有着不可辩驳的肯定，这个世界总要有一些存在不容置疑，它的出现只遵循一种法则——自然法则。

也许是长一棵树，也许是开一朵花。

也许，是生成一个理想建筑。

**，依循自然法则而生。

生于行政、文体双核中心区域，东临规划路，南临人民医院、西靠文体路，北倚文体中心和二环西路。

**㎡皇家园林，**0㎡运动会所，**㎡双语幼儿园，**㎡中央湖景。

**㎡地下车位*，**亩文体中心。

处处体现“城市领跑者”的气度和尊贵。

建筑风格简约流畅。

规划上坚守“自然最大化”原则，以建筑为点、生态为线、自然为面，建造与自然共生的“有机建筑”，构筑被生态与健康环抱的理想家园。

是岸的沉稳，成就了水的柔美与流畅，而水的哺育，则造就了这片郁郁苍苍。

将家安在**，你便住进了88000万平米的皇家园林与12000平米的湖畔之中。

在**湖畔之中居住，你看桥上风景，却不知道自己也成了一道风景。

设计者利用水，绿等元素塑造人与自然和谐的湖景新区，营造大气，高品味，国际化的空间氛围，它必将成为宁乡宽阔而典雅的中庭，苍郁深厚的自然文化休闲广场。

各位同学好，我今天下午主要是讲房地产组织架构与职能管理的发展。

很长一段时间内，很多公司发展很快，在管理上造成一些混乱的地方，包括我们自己的公司，也在整个组织架构上遇到很多的麻烦，而且我们到现在还在进行一点点的优化和调整。

但是在这个过程中，其实有很多更深的问题，不仅是在金地、万科包括其他的房地产公司里面也遇到同样的问题，包括现在一些知名的大公司的朋友，他们跟我讨论的也是关于这方面的问题。

实际这个问题在目前房地产市场比较好的情况下，各个公司遇到的情况也是在里面，我这个里面写的就是组织架构的设置以及业务职能管理的话题。

首先我们把房地产公司的基本架构梳理一下，在这里不把一些二线的部门放进去，我们基本只放四个一线部门，也是跟产品设计、建造息息相关的四大部门：营销部、设计部、成本部、工程部。

这四大部门基本就可以完全控制一个项目的产出和建造，从前期的市场定位，营销部是负责项目前期的策划以及后期项目的销售的；设计部是每个公司最大的一个部门，负责产品的设计研发；成本部是属于公司现金流的命脉对项目成本进行跟踪和监控；工程部就是负责项目建造和工程质量的控制。

当然每个公司的叫法不同，设计部有叫研发中心的，但是基本上四个部门是类似的。

这就是四大职能部门的基本表述，当然四大部门的基本描述在目前来讲，通过我自己了解，各个公司还有所区别，而且这四个部门的职能也会直接和我们的产品生产过程和组织架构的分工不同，里面确实有满大的不同。

从前期的输入条件，基本就是一个产品的流程图，营销部门注重项目定位，以及基本数据指标，就是户型的比例、大小、大户型占多少、小户型占多少，这是最基本的指标；第二个指标还有一个客户性的描述，就是这个楼盘到底是卖给什么样的客户？是卖给中产的？还是卖给高端的？还是做一个快速开发的项目？这个东西实际也是通过营销部门提供的基本指标。

只有这个指标设定了，设计部门才能够依据这个指标开展前期的设计工作。

设计部根据营销部的前提条件进行概念设计，设计完以后返回到营销部进行沟通，我的设计方案和风格是否满足营销部门的想象和营销部门提供的基本指标，是否能反映出营销部门反映出的客户的状态，当然还有现场跟踪的职能，这个职能不一定在每个公司都有，以前在我们公司，设计部会一直跟到公司完工为止，这是四年前的操作手法，现在设计部的工作就很简单，在项目紧张的时候会待在现场，但是在平时一个月也就两、三次就够了，为什么这样做呢？这是跟我们公司的职能架构有直接关系。