关于提升终端形象与管理水平的建议
通过对上下九店的走访与观察，以及对公司整体运作的相关了解，总结梳理出以下几方面的问题，虽有以偏概全之嫌，却也在某种程度上反映了一定的问题。
一、终端形象
1.与同类品牌相比，店铺整体形象略显朴实，没有独特并具强吸引力的视觉识别形象；
2.产品结构不太合理，系列感不强，颜色层次不够分明；
3.产品质量有待加强，部分商品线头明显，细节处理不到位；
4.店员形象、服务水平等综合素质相对滞后。
二、终端管理
1.公司没有建立健全的终端管理制度，终端店铺未能系统化，导致所有店铺信息反馈不够及时有效；
2.缺乏终端店铺销售人员综合素质能力的考察、培训与激励机制；
3.终端店铺作为品牌通往市场与消费者最直接的媒介，未能发挥搜集市场信息了解消费者诉求的作用；
4.公司自有媒体接入不到位，无法发挥有效的媒介作用；
5.单店业绩较差，加重公司经营负担，当然这不仅仅是单店管理的问题，还涉及到品牌传播力度的问题。
基于以上所梳理的问题，我们必须做出相应的调整与改进。当然以上所述问题并不是否定目前的工作系统，而是作为一个发现问题解决问题的过程，并提供一定的方向。以下为就如何提升店铺形象与终端管理水平等问题所提出的相关建议，在某种程度上可解决一定的问题。
1、推行商品企划制度，必须经过市场调研以及经验积累完善商品结构企划，设计部根据商
品企划完成设计企划，产品设计必须富有创意以及自己的品牌性格，系列层次分明，切勿搞一锅大杂烩。商品企划可由商品部跟设计部合作完成。
2、品控部必须加强产品生产质量管理与控制，从剪裁到缝纫再到后面包装入库，都应该严格控制，防止问题产品入库，从而流向终端店铺；若有个别问题产品出现在终端店铺，店员应该仔细检查并及时汇报，如线头可作简单处理的应自行处理，若无法解决的瑕疵问题则必须退回公司，切勿勉强上架。
3、重塑终端店铺形象，若无法实现重塑，则可通过改变陈列与装饰实现店铺形象的升级，重视终端平面视觉识别系统的植入，接入自有媒体入口，加强线下与线上的活动互动，有效发挥终端媒介的传播作用。
4、建立健全的终端管理制度，主管部门应该及时有效的掌握搜集终端市场信息（包括竞争对手、消费者等）动态，并将所获取的信息上报给公司决策层，从而制订相关的营销传播策略，实现终端品牌化连锁效应化。
5、在终端管理制度的基础上，建立完善有效的VIP数据库，并加以有效的管理，针对品牌VIP客户采用个性化营销推广，采用有效的品牌体验服务，进一步提升他们对品牌的忠诚度，防止客户流失。
6、在终端管理制度的基础上，建立终端销售人员考察、培训与激励机制，有效地增强店员综合素质，提升服务水平，并在一定程度上促进单店业绩的提升。
市场管理工作总结 导读：本文是关于市场管理工作总结的文章，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 【范文一：市场管理工作总结】 回首过去的这半年，在新的岗位新的环境中尽快的进入了角色和出色的工作状态。让自己始终保持良好的工作状态，从各方面严格要求自己，时刻要有一种危机感。深深了解与市场“共存共亡”的重要性，如果不尽心尽力地做好本职的工作，在激烈的市场竞争中，所有员工都将可能遭到失业的命运，必须改变“观望”的态度以更为积极主动的精神参与市场管理的工作。在创建全中国文明城市活动中，我以个人的工作成绩，得到了上级领导的信任和支持，并以最大的热情投入到工作中去。由于北站市场环境复杂，管理繁烦琐，工作有相当的难度，但是在领导的正确引导下以及同事的密切配合、大力协调、共同努力和家属的理解体谅下，使工作取得了较好的成绩，没有受到客观因素的影响。今年由于工作需要我由三交易区调到一交易区担任组长职务，具体工作范围是主管西一栋、西厅皮件、南墙展示台。现将我在这半年中的工作情况总结如下： 一、对市场工作，提前思考，对任何工作做到要有计划。 1、本职业务，及早思考，早作打算。 2、分析预测在前。对一些常规性的工作，要分析与以往不同的特点，预测会带来什么问题，从而及早提出解决的办法。
3、计划准备在前。早作计划，确定基本方案，最好要有两三套路子，以便在讨论研究中予以取舍，如果“临时抱佛脚”，不仅难有质量，处于消极应付局面，而且会影响工作计划的贯彻落实。 二、和市场全体人员一道，分工明确，责任清晰，精诚团结，密切配合，将各项工作落实到位。具体措施是： 1、规范市场管理、加强消防设施及其消防通道管理，由于市场经常出现乱堆乱放、出摊占道、严重堵塞了消防通道并影响了正常的经营活动，我已很抓了这项工作。保证消防通道随时畅通。及时杜绝消防隐患以免造成生命财产损失。 2、督促市场经营户按时缴纳摊位费，不能拖欠。现已基本没有拖欠现象发生，如在市场管理中与经营户发生争执，必须顾全大局以整体利益出发，避免工作态度的解单粗暴，要进行说服作好思想工作并妥善解决问题。 3、倡导经营户合法经营。对及个别经营户打扑克、下象棋的现象给予制止，禁止小商小贩进入市场，以免影响正常的经营秩序，必须严格遵守作息时间，工作期间不能串岗聊天以及从事与工作无关的事，认真负责的搞好市场管理工作。 三、认真负责的完成了上半年上级领导下达的各项管理任务。 以上是我在上半年的工作情况，在工作中还有许多不足之处，敬请领导提出宝贵的意见。我会在以后的工作中再接再励更上一层楼。争取在下半年给上级领导交一份满意的工作业绩。 【范文二：街道办事处农贸市场管理年终工作总结】
2017-2018学年第一学期教务处工作总结 本学期我校教务处在学校领导班子的正确领导下，全体教师同心同德，依照我校学期初制定的教学计划，充分利用学校的现有教学资源，以“重实际，抓实事，求实效”为教学工作的基本原则，以培养学生创新精神和实践能力为重点，进一步加强教学常规管理，深化课堂教学改革，认真落实课程计划，抓好教学监控，以“翻转形式”课堂教学为抓手，以全面提高学生的综合素质为目的，强力推动我校校本教研课题“唤醒教育”，从而加速学校发展，提高教学质量。现将本学期工作总结如下： 一、以“翻转形式”课堂教学为抓手，强力推动“唤醒教育”，向课堂要成绩 自2015年9月以来我校在课堂教学方面推行“问题式”课堂教学改革，两年来走过了三个阶段，分别是（一）“生活化常规式”问题式课堂教学；（二）“生本化翻转式”课堂教学；（三）“校本化拓展式”问题课堂教学。开学第一周教务处制定教学特色活动主导思路，问题式课堂教学三种课型实施方案，任课教师利用一个学期的时间将三种课型进行提升与沉淀。自9月份至12月份教师以个人展示课、教研组优秀展示课形式全校交流。活动后，每位教师及时总结实施三种课型的成功经验，以反思、教学研讨等形式在各教研组中交流推广，充分发挥骨干青年教师示范带头作用，促进智慧高效课堂研究向纵深发展，实现课堂教学研究的具体化、实践化、校本化，培养出一大批创造型、智慧型人才。 2017年11月份教育局领导来我校检查教学工作，我校中学部有15位教师；小学部有7位老师分别做了三种课型研究课的汇报课，区领导对我校教学敢于创新，敢于实践的做法以及教师和学生将思维导图应用在教学中给予极大的肯定。 二、以细化常规教学管理为切入点，进一步规范教育教学活动，向管理要成绩 本学期在教育教学管理方面，教务处根据学校规定的教学管理要求，进行了“一卷、一纸、两查”活动，即“优生卷、明白纸、课堂检查、作业检查”。教务处要求各学科任课教师每周末为优生准备优生卷，并利用优生微信群及时检查批阅，下周一上学时对出现问题的学生单独辅导，通过期中考试成绩证明这种做
农村百日攻坚战工作总结 按照市委、市政府《关于开展城乡面貌改造提升百日攻坚行动的实施》的总体安排部署，XX乡结合村情实际，因村制宜，坚持一个中心，划分四个层次，多措并举，切实改善农村环境面貌，不断提高广大群众生产生活质量，增强乡村两级干部干事创业的责任感和使命感，干群同心，坚定信念，凝神聚力，推进XX乡新农村建设进程。现将汇报如下： 一、主要做法 (一)精心组织部署，落实工作责任 爱XX，谋发展解放思想大讨论会议结束后，XX乡立即行动，召开了党政班子、村支部书记、乡直部门负责人、政协人大代表参加的联席会议，就进一步解放思想，创新发展积极建言献策，共谋发展大局，为接下来的百日攻坚活动打下理论基础。百日攻坚战役打响后，XX乡联手其他机关单位，成立了以乡党委书记任指挥长，乡长为副指挥长的农村面貌改造提升行动指挥部，负责对农村面貌改造提升百日攻坚活动的统一领导。领导小组下设办公室，研究制定了《XX乡农村面貌改造提升活动实施方案》。随即召开了由乡、村干部及乡直负责人参加的百日攻坚动员大会，对百日攻坚行动进行了安排部署，建立了主
要领导牵头负责、分管领导具体主抓、班子副职密切配合、全镇上下广泛参与的工作机制，实行村干部包组，组干部包户的工作机制，坚持把农村面貌改选提升工作当作全乡的中心工作，做到责任明确到位，任务层层落实，全面掀起了百日攻坚的高潮。 (二)广泛宣传动员，社会多方参与 乡党委、乡政府先后组织各村召开党员会议和村民代表会议广泛宣传、积极发动，发放倡议书6000余份，并录制了宣传音像，在各个村庄进行巡回播放宣传，各村广播每天早晚进行宣传广播发动，同时，我们通过办专题板报、挂宣传横幅等多种手段，进一步宣传此次活动的目的和意义，组织引导广大干部群众自觉参与到农村面貌改造提升活动中来。两委干部、党员、村民代表、入党积极分子充分发挥模范带头作用，带头走访发动，带头清理垃圾，带头拆除私搭乱建，带头整理街道，经过广泛宣传，各村广大群众积极响应，广泛参与，营造了良好的社会氛围。 (三)严格督查考核，明确奖罚分明。为了督促环境整治工作落到实处、取得实效，书记乡长各包十个村定期不定期的对全乡四清五化各个阶段进行督导检查，发现问题，当场纠改，并印发督查通报，鼓励先进，鞭策后进，在全乡范围内形成千帆竞发、百舸争流的环境整治工作局面，乡党委、政府将在每个阶段的任务完成后，先自行验收，再迎接上级提升办的阶段性考核验收。对工作不力的村对主要领导进行诫勉谈话，推倒重来。验收合格
系统管理员个人工作总结 任何一个IT信息系统的安全稳定运行事关业务流程的可用性、持续性和服务效率,而对此起到至关重要作用的工作岗位是系统管理员。今天给大家整理了系统管理员个人工作总结，希望对大家有所帮助。 系统管理员个人工作总结范文一 繁忙而有序的一年就要过去了，忙碌的一年里，在公司领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下： 一、日常工作介绍： 1、酒店财务部微机室的管理工作： 搞好微机室卫生工作;定期维护服务器及网络机柜，保证设备正常运行;合理调整外网、内网的分配，使各部门外网、内网畅通无阻。 2、酒店外围电子设备的维护保养工作： 做好员工浴室水控机、员工考勤机、员工食堂售饭机及各外围区域网络交换机的保养维护工作，出现问题及时进行维修处理。 3、酒店系统管理软件的管理及使用： 及时与软件公司人员沟通联系，根据酒店实际情况，商讨、解决、修改酒店管理系统中出现的问题与不足，尽可能满足我酒店的使用需求;结合财务部、餐饮部、康体部、销售部等完成酒店办理各种优惠卡类事宜。
4、各部门电子设备软硬件的维护、保养工作： 及时响应各部门对电子设备、设施等维护的需要，对损坏的硬件做到及时更换和报修;对营业部门电子设备软硬件定期检查维护，尽可能减少电子设备软硬件出现问题对营业部门造成的影响;及时对办公区电子设备软硬件进行检查维护，降低因其出现的故障影响办公区办公的可能性;并及时对所有电脑杀毒软件进行升级，及时对系统补丁进行更新，防止病毒在酒店内部传播。 5、财务部统计、辅助核算工作： 协助财务办做好每月月底对各部门库存商品盘点工作;每月及时准确核算各营业部门的商品提成;每周及时为技师核算工资;每日对各营业部门做好盘点表统计、审查各类账单工作，发现问题及时报告;及时准确的做好为员工水费、饭费的充值工作。 6、21世纪商务俱乐部的电子设备管理工作： 克服距离路程上的困难，尽最大努力对俱乐部电子设备出现的问题及时处理解决，避免因电子设备出现的问题而影响俱乐部的正常营业;结合俱乐部财务部、桑拿部，为俱乐部的会员卡进行办理、更换、充值等工作。 7、文表制作、信息获取工作： 为个别部门作简单的平面设计工作;制作所需卡片，彩喷所需照片、图纸;浏览网站，获取信息，接收公司电子邮件及时报告、打印，浏览相关网站为员工提供信息参考。 8、完成上级领导交办的其他工作：
企业管理部工作总结 本学期，在集团“真情服务追求一流”的质量方针指导下，结合12个创新纬度，我部门制定了明确的工作目标，与集团各部门一起，进一步凝练工作理念，联动作战，逐步实现集团“做大、做强”的整体工作目标。 随着后勤管理和服务工作面愈来愈广，我部门围绕集团行政工作和党委的要求，协助各公司深化改革，采取企业标准化运作模式，围绕集团“二次创业”的指导思想，通过整合各公司优势资源，在集团提供的整体客户体验平台上，资源共享，利益均沾，成为各公司项目管理、法律咨询的桥梁，协助集团打造“工大正禾”品牌，建设和谐后勤。 一、在质量管理工作方面 1、制定集团20××年度内部审核计划及内部审核实施计划、监督评审计划等，配合中国质量认证中心，按照体系要求准备并完成内审及监督评审工作，并对内审和监督审核的结果进行了宣传报道。在本次内审和监督审核中发现的不合格项和专家建议已全部整改或关闭。 2、以深入贯彻“班组工作规范”和“奖惩规定”为基础，不断细化工作流程和规范，对问题多发的环节及班组，进行诊断，完善服务和检查标准。 3、根据集团“关于加强监视和测量的有关规定”，继续按ISO9000标准对各公司进行现场检查，统计和分析记录，制定纠正和预防措施，对纠正和预防措施的实施结果进行验证。根据《安全环境监督检查制度》的要求，定期对各单位
进行安全环境检查。与集团张宗彪副总一起根据分工逐项检查各公司各项工作，以班组管理为内容，对部分单位进行检查，要求各质管办以班组为单位，做好检查、分析、总结。针对校庆、新生接待、冬防工作、学校省高校饮食工作会议、国防科工委“研究生教育优秀工程”督导组、学校元宵节晚会、CUBA赛事和大羽赛等大型活动，对友谊、长安校区校园环境、设施设备和相关公司工作状态进行了检查，确保各单位现场管理和服务质量。 4、与各公司质管部门对各公司质量管理的总体运行工作进行诊断，督促各质管人员把握工作特点，将本单位计划落实到具体部门和人员。督促各公司质管办制定冬防、两校区运行等服务保障预案。与各公司质管办一起及时总结运行工作，针对特殊情况，对各自服务运行等工作进行总结。与各公司质管部门对自身总体运行工作进行诊断，督促各质管人员把握校庆和两校区运行的特点，将本单位计划落实到具体部门和人员。督促各公司质管办制定新生接待等服务保障预案。加强对各类数据的归类、分类统计和分析，设计集团服务热线信息数据统计分析表。与各公司质管办一起及时总结假期运行工作，针对今年冬季的特殊情况，对各自服务运行等工作进行总结。 5、20××年1-3季度以来，集团共发生不合格服务344例，平均每月38例, 经过集团相关单位对各类不合格项的纠错和严格奖罚，不合格项的出现频次得到了有效的控制。 6、加强对各类数据的归类、分类统计和分析，设计集团服务热线信息数据统计分析表。
教务管理工作总结 篇一：教务处教学工作总结 教务处教学工作总结 本学期来，我校在上级教育主管部门领导和关怀下,依靠全体教师努力，始终坚持教育、教学理论的学习，积极参加各项教研活动和探索课堂教学新模式，不断的完善和改进教学方法，提高教师的专业素养。继续坚持以学校工作意见和计划为指导，积极营造“教学即研究”的科研氛围，遵循教育科研“关注学生、亲近教师、走进课堂、成长师生”的原则，把解决教学中的实际问题作为研究重点，把促进教师专业成长作为归宿。 以下就针对本学期教研的工作做如下总结 ; 一、认真做好抓实校本培训，提升教师的专业素养本学期我们根据实际情况，有计划、有步骤进行校本培训，措施得力，目标明确，形式多样。 1、本学期进行了6次的校本培训，4次是培训是以讲座形式开展《营造高效课堂的几点做法》《如何备课》《怎样记听课笔记》《岗位练兵手册第四单元指导》，在每次的培训前我用心的思考——老师们在哪些方面需要提高？认真的查资料，做课件。同时传递给老师的信息是认真的工作态度。两次是微机培训，学习内容《电子表格的制作》。学习中全体成员比较认真。
2、用心思考，努力认真，团结协作做好本校的校本教材的开发工作。三月下旬开始校本教材的开发工作：3月25日组织我校11位语文教师开了动员会议，主题是探讨校本教材的定向内容。4月初定下了1-5年级以课外阅读的校本教材。在下旬收集小学10册语文书出 现的古诗。利用每一周的教研活动参与一个年级的校本教材的研究。 二、认真的做好本学期各科考试工作。 1、做好管局教育局组织的学子联盟考试工作， 在5月接到通知后，我做了如下工作：（1）4、5年级教师开了动员会（2）进行了报名工作（3）语数教师上阅卷的培训（4）5月10日组织一次教育局的布置的考前学生试卷的演练工作，进行了考场，监考人员的布置，在这之前组织一次4、5年级单元试卷答题卡的训练，为了让学生熟悉这种形式。这一次的组织工作让我查找到了自己的不足。规划性和执行力还需进一步的学习和提高。 2、做好期末的小文子科目和不联考语数英科目的考试工作和试卷批卷，分析试卷工作 6月中旬我用了3天时间将文字科目的试卷出出来，下旬认真的组织安排文字科目的考试工作和评卷工作。 7月中旬认真的做好了1-5年级语数英科目的考试工作和试卷批卷，分析试卷工作。
美丽庭院创建工作报告3篇 (范文内容仅供学习阅读与借签，切勿照-搬-照-抄!) 全市农村面貌改造提升行动以来，市妇联积极行动，组织广大妇女投身美丽庭院创建行动，以女性的文明进步，带动家庭生活的变革，以家庭面貌的焕然一新促进农村面貌的改造提升。 强化舆论宣传，营造浓厚氛围。去年5月，在南市区西高庄村召开由全市四级妇联干部参加的美丽庭院创建交流培训现场推进会，通过现场观摩、总结部署、交流培训，确保创建工作村级落地。各县(市、区)妇联随后相继召开推进会，通过发放倡议书、制作宣传栏、编印宣传手册、制作宣传品、举办摄影比赛、开展文艺宣传、绘制文化墙等，广泛动员农村妇女积极投身创建行动。市妇联选树涿州市西何各庄等市级美丽庭院示范村，各县(市、区)妇联也立足本地实际，培树了一批有影响的美丽庭院示范村、示范街、示范户，充分发挥典型带动作用，凸显特色优势，产生了很好的示范引领作用。雄县妇联通过举办"展现巾帼风采，共建美丽乡村"广场舞大赛，进一步调动广大妇女参与美丽乡村建设积极性;安新妇联将美丽庭院创建活动与白洋淀连片美丽乡村建设有机结合，打造精品，扎实推进美丽庭院创建活动;北市区妇联与宣传部联合举办"净天净城净村"行动万人签名启动仪式......各地纷纷创新举措，强化宣传，营造了浓厚的美丽庭院创建工作氛围。 狠抓活动载体，促进整体提升。各县(市、区)分别在省重点村建立美丽庭院妇女讲习所，统一挂牌，由市、县、乡、村四级妇联干部
和巾帼志愿者组成讲师团，进村入户开展美丽庭院大讲堂宣讲活动，利用省《美丽庭院创建指导教材》，结合基层妇女需求，开展了10+N 课堂以及低碳生活、婚姻家庭、母亲教育、妇女儿童保健等培训课程，受到广大妇女群众的普遍欢迎。涿州妇联主席杨宝英编写的讲习所讲义在课上广受欢迎，大家纷纷点赞;西高庄村妇代会利用周六晚上开展人人上讲堂、人人上舞台活动，村民轮流上讲台，讲家风、家训、家规，收到很好的效果。 注重搞好结合，确保取得成效。市妇联把美丽庭院创建与寻找"最美家庭"活动相结合，拓展工作内涵，以弘扬和传承良好家风为着力点，在全市开展寻找"最美家庭"活动。联合市文明办下发《关于开展"善行古城·善美保定"——寻找"最美家庭"活动的通知》，成立组委会，在保定日报开辟专栏，连续刊登最美家庭事迹。截至目前，全市共挖掘"最美家庭"近300户。其中，赵艳菊、刘占科家庭荣获全国"最美家庭"提名奖。邝秀兰、王学艳、杨晓静家庭荣获全国五好文明家庭。徐水县妇联把美丽庭院创建与"讲懂守"活动紧密结合，联合该县文广新局等单位在省重点村举办《讲诚信、懂规则、守法纪，建设美丽乡村》主题文艺演出，深受广大群众欢迎。 美丽庭院创建工作报告 2019年富镇妇联在镇党委、政府的正确领导下，在市妇联的大力支持下，充分发挥镇村两级妇联组织和广大妇女在农村人居环境整治、建设生态宜居美丽乡村、促进农村经济社会协调发展中的独特作用，与泊头市人居环境整治和美丽乡村建设工作有机融合，顺利完成
系统管理员年终工作总结及计划 不知不觉一年过去了，从开始工作到现在，感受很多，也学习到了很多知识，在此首先感谢一直关心、帮助我的领导和同事! 在销售部工作以来，按时按量完成份内工作及领导分配的其它工作，保证了系统正常的运行销售。 另外，我觉得系统管理员工作不仅需要具备做人的基本素质，还要有胜任“重要岗位”的特殊能力。作为系统管理员，我主要负责 网络、硬件、软件维护工作，解决领导同事遇到的系统技术难题与 相关工作。我把它总结为以下几点： 一、主要负责：系统用户管理，为业务人员建立用户帐户及分配，巡视检查结算员司磅员、收款员、核计员能及门岗遇到的问题，维 护地销系统正常运行，销售系统稳重数据的备份与管理。主要的电 脑故障有：系统故障，网络故障，软件故障等，很多机器由于长期 使用，导致系统中存在大量垃圾文件，系统文件也有部分受到损坏，从而导致系统崩溃，重装系统，另外有一些属于网络故障，线路问 题等。其他软件问题主要包括销售软件及杀毒软件的安装使用，office办公软件的使用等。 二、目前网络病毒、恶意软件较多，传播途径也较为广泛，可以通过浏览网页、下载程序、邮件传播，为了做好防范措施，公司每 台机器都安装了杀毒软件，并定期自动升级，对发现病毒的机器及 时的进行处理。 三、思想方面： 本人能积极参加政治学习，关心国家大事，拥护以胡锦涛同志为核心的党中央的正确领导，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针 政策，遵守劳动纪律，团结同志，热心帮助同志;工作目的明确，态 度端正，钻研业务，勤奋刻苦;销售工作认真负责，关心同事，爱护 同事，为人师表，有奉献精神。
四、是要有一定的处事能力。 处事要豁达，不要求全责备，斤斤计较，对于工作中存在的问题和矛盾，需要以宽容之心去协调，去处理。但是在处理矛盾时，一 定要相互谅解，支持，处事须谨慎，不要随心所欲，我行我素。粗 心大意，不是谨小慎微，而是严谨慎行，待人要真诚，不能欺上瞒下，互不信任。诚信是中华民族的传统美德，也是我为人处事的基 本原则。 五、是要有一个聪慧的头脑。 一个人的理论素质越丰富，预测和解决问题的能力就越强，所以必须善始善终地把学习放在第一位。扎实认真地学习，要扩展知识 的领域，更新知识结构，既要知道知识的全面性，又要讲求学习的 系统性，还要注重学习的针对性，做到在学习理论上“精益求精， 务求实效”。社会在日益更新，职业涉及的范围逐步扩大，因此我 们在学习过程中，应正确有效地去疏理理论知识,在工作中不断创新 自己，使理论与实践相辅相成，相互促进。 六、要有一套过硬的功夫。 勤奋好学的功夫，在任何时候都要有一种紧迫感与危机感，对知识永远持一种旺盛的心，深入实践的功夫也不可少。理论来源于实践,离开基层，离开实践，任何工作都成为“无源之水，无本之木”。因此任何一项工作都要与实践紧密结合，在工作中获取的理论知识 才是最具说服力的。其次善于表达的能力。口头和书面表达能力是 人与人之间交流的主要形式。杨书记也曾说过写作很重要。作为一 名打字员，不仅要练就一身过硬的技术，还须学会和别人沟通，把 别人的困难当成是自己的困难，而不能以不耐烦的态度对待周围的人，时刻记住自己的职责。 七、要有一种高尚的人格魅力。 我要求的人格，就是扎实做事，做一个堂堂正正的人。这样的人格能使我挡住诱惑，战胜一切。对于我的职业要有春天般的热情， 对他人要有海洋一样的胸怀，宽厚待人，真正使自己的人格达到完美。对名利像湖水那样平静，不为其所束缚，不同别人斤斤计较享
教学管理工作总结高校教学管理工作总结教学工作是学校的中心工作。在学校的全部工作中，教学工作所占的时间最多，所占的份量最重，而教育质量又是学校发展的生命线。我校始终以常规落实为重点，以提高教学质量为中心，以培养合格学生为目标，加强两个“建设”，即师资建设和班务建设；开展了两项活动，即教研活动、教改活动，落实和完善一个计划，即国家课程计划；调整一个体制――教学奖惩体制；狠抓四种歪风（上课迟到、早退、辅导敷衍了事、备课流于形式、作业不讲实效）；严格三项制度――考勤制度、教职工及班级考核制度、教职工奖惩制度；严明一项纪律――考试纪律；培养两种习惯――自觉学习、独立完成作业的习惯。 为了搞好教学工作，提高教学质量，我校着重抓了以下几项工作： （一）认真落实国家课程计划 我校按照省教委颁布的《课程计划》，开设所要求的全部课程，开足规定教时，教师要按教学大纳和教材进行教学，要把严格执行国家课程计划提升到执法的高度来认识，在增强执行教学计划意识和自觉性的同时，学校严格管理，以保证全部课程特别是音、体、美、品、自、劳，课程的落实和质量的提高，将“两操一活动”纳入正常的教
学管理轨道。使活动课落到实处，减轻学生的心理压力，促使学生主动发展。使活动课实现由随机无序到规范化的要求。 （二）严格过程管理，规范教学环节 教学常规是提高教学质量的保证。我校以《教学常规量化评估》为准则，重环节、讲过程、看实效。教务处把抽查、检查教师的备课、上课、作业辅导作为中心工作来抓，以确保教学工作的顺序进行。课前教师要认真备课，写出切实可行的，学生要认真预习，做到难点分明，听讲有重点，上课教师要组织学生进行预习或复习。提高课堂教学效率，向45分钟要质量。课后要留书面作业（音乐、体育除外），学生作业要注意整洁、美观、正确、规范，坚决杜绝抄袭作业的不良习惯。教师对作业要全收全改，精批细致，做到不错批、漏批。对作业存在的问题要作好详细记录，并及时予以纠正。辅导学生要讲方法，重实效。要将课内辅导与课外辅导相结合，集体辅导、个人辅导相结合，有计划、有步骤地提高学生的整素质。 （三）抓教研教改、促质量提高 教研教改是提高教育质量的成功之路，是教育发展的需要。我校组织了教师认真学习教育理论，学习身边或外地经验，并结合我校的校情，学情，积极探索出合适的教法。①注意上好每一堂课；②每
农村面貌提升工作总体情况汇报 **乡位于**县最东部，全乡面积平方公里，总人口万人，辖21个行政村，共有耕地万亩，交通便利，307国道和石黄高速公路横穿我乡。**乡是著名的金丝小枣之乡，境内42000亩全部种植枣树，而且全部通过了省级无公害认证，年产红枣万吨。 自全县农村面貌改造提升行动动员大会后，我乡于当天下午就在党委会议室组织召开了关于农村面貌改造提升的党政联席会议，并于次日上午召开了全体乡干部和各村支部书记参加的此次农村环境治理会议，会上，乡长李四波同志认真传达了全县农村面貌改造提升会议精神，并在会上提出了针对我乡的农村面貌改造提升行动方案和实施办法。 会后，我乡乡村干部立即行动，迅速投入环境卫生整治工作中。截止目前，在全乡21个村农村面貌改造提升全面铺开的基础上，确定了4个提升村（刘尚庄、李尚庄、郭尚庄、学礼村），2个重点村（前孟村、柳**），目前提升村“四清”工作、农家书屋、饮水安全、道路硬化、垃圾处理、标语广告整治、村庄标识设计建设已经基本完成，其余工作正在有条不紊的进行中，目前4个村正在建设村卫生室，除李尚庄完成两个文化广场的建设，其余3个村已经完成文化广场的选址工作。重点村前孟村完成修路3000米，新建卫生室、文化广场，“四清”工作完成；柳**村修路1700
米，完成亮化、“四清”工程；政府驻地村陈**路灯、集中供水和低压线路改造项目已经完成，牌匾已经清理完毕，四清完成并补修部分破损路段。对于提升村、重点村、政府驻地村我乡为其配备了翻斗车、垃圾车、垃圾箱、垃圾池，并相应配齐了保洁人员。 截止目前，全乡共出动机械4000辆次，人员8000人次，清理各种垃圾7890余方；路面硬化18700米；标语广告整治17500平方米；实施集中供水13个村；亮化村庄8个。 下一步，一是进一步激发群众参与热情。通过各种形式大力宣传当前形势政策，宣传典型（后孟村）实例，营造浓厚氛围。多开党员、村民代表会，征求群众意见，尊重人民意愿，调动他们自己动手建设美好家园的主观能动性。二是因村制宜做好规划整治。垃圾填埋场的选址、主要道路整治等都要结合各村实际制定规划。三是注重探索健全管护长效机制。始终坚持群众维护与专职保洁相结合的模式，在建立农村卫生保洁队伍的基础上，教育引导群众树立环境卫生意识、健康文明意识，不乱扔乱倒垃圾，不随意乱泼污水，保持村内干净整洁。四是认真负责的抓好落实。乡村干部要与上级驻村工作组多沟通交流，多深入一线，亲自干，带头干，在劳动一线中和群众拉近距离，增进感情，赢得信任，取得支持。确保干一件成一件，扎实打好农村面貌改造提升
学生管理系统个人总结 概述 随着计算机技术的发展，特别是计算机网络技术与数据库技术的发展，使用人们的生活与工作方式发生了很大的改变。现代化管理高效、简洁， 数据库始于20世纪60年代，经过40多年的发展，现在已经形成了理论体系，成为计算机软件的一个重要分支。数据库技术体现了当代先进的数据管理方法，使计算机的应用真正渗透到国民经济各个部门，在数据处理领域发挥着越来越大的作用。 而互联网技术的出现，更是进一步丰富的人类生活，数字化生存已经一步步走进我们的生活与工作。互联网技术
与数据库技术的结合为计算的在人类生活中的应用带来了巨大的影响。产业信息化，管理现代化，科学化已经成为行业发展的重要课题，这不仅是企业提高自身竞争力，甚至是国家提高综合国力，走向国民富强的重要手段。 我国人口众多，学生数目庞大，要进行信息化管理就需要建立合适的信息管理系统，在实现基础的管理功能的同时做好数据的整理、安全功能。通过使用信息管理系统，可以极大提高工作效率。 背景分析 学生信息是学校管理中一项繁琐的工作。管理人员需要建立学生的学籍，汇总每学期没有拿到规定学分的学生，及这些学生的详细情况；学生完成一门课程的学习后，教师学要录入学生的考试成绩，计算平均成绩，汇总各分数段的人数；学生需要查询已结业的各门课程的成绩；班主任需要查询本班学生的学习情况，包括每个课程的平均成绩和
每个学生的考试通过情况。为此，设计一套实用的学生信息管理系统就可以大大简化管理人员、班主任和任课教师的工作，方便学生查询自己的学习情况。此外还需要具备良好的扩充能力，以应付未来可能添加的新需求。 在账户管理方面需要分别处理老师和学生的账户，合理分配权限，做好系统安全。 总结 学生管理系统是一个典型的数据库管理系统应用。在制作过程中遇到的困难并不太多，主要是规划文档期间经验不足的问题，需要改很多遍。 接触了软件工程这门课程，我认为软件工程和我们平时上专业课相对来讲一个是宏观一个是微观。平时写软件是一个微观的，讲的是如何来实现各个功能的细微细节。而软件工程就相对来讲是一个宏观调控，从整体方面来分析系统的结构，可行性等等。 写软件我们是照着一定的思想一定
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 终端工作总结报告 第一部分、20xx年工作总结 20xx年截止9月份在网4G终端用户到达46.99万，完成挑战值112.2%,排名全省第四,仅落后于漳州0.1pp；4G终端渗透率27.57%；4G换机占比77.3%, 排名全省第三。 （一）找准换机客户，定位目标客户需求 1.加强客户宣传，完成客户4G终端教育 一是针对存量潜在换机精装客户开展前臵服务提醒: 结合省公司针对换机 刚需客户(机龄1年以上且有流量需求的目标客户23.4万)开展的通过短信夹带、渠道弹窗、流量秘书、掌上公交等触点营销，本地进行补强营销,确保客户提前换机，换对手机； 二是优化实体渠道价签及台卡设计, 强化自有营业网点和社会渠道宣传布臵, 在终端销售区/售卡区通过台卡及宣传单页突出活动卖点，引导客户快速选择适合手机,确保买对4G手机。 2.增强渠道掌控，提升4G终端上柜占比 一是加强竞争对手核心渠道渗透:从关注签约率到关注签约质量的提升，密切跟踪竞争对手渠道销售移动4G终端转化情况、套餐办理情况，及时交互清单信息，加强渠道渗透和营销跟进。 二是加强新入网带动4G终端客户提升: 重点推进新入网客户“4G套餐+4G 手机”组合营销，强化“买对4G手机”的客户感知，带动提升新入网4G终端 占比。 三是4G终端上柜率目标、考核落实到渠道经理和渠道网点，加强渠道经理走访督导制，督促渠道销售4G终端，加快2/3G手机下架，提升4G换机占比。 3.联合促销到位 结合省公司三季度联合促销政策，以中低端市场、乡镇市场为主打市场， 采用“资源共投”方式开展，由我公司、厂商共同投入资源（我公司以酬金前
教学管理工作总结 导读：范文教学管理工作总结 【篇一：教学管理工作总结】 一、统一教师思想，以提高学科教学质量为工作中心。 利用区期中质量调研分析机会，进行区内乡镇校学科对比，让我校教师清醒地认识到：绝不能躺在过去的成绩簿上，我校曾经的辉煌只属于过去，未来的工作任重而道远，空谈只会误人子弟，实干才能创造辉煌。统一思想，统一认识，智慧育人，智慧教学，以提高学科教学质量为每天必想必干的事情。 二、教学管理力求规范务实。 教学管理要得理得法才能起到事半功倍的效果，否则适得其反。 1、课程管理严落实 教导处对照学校“总课表”、班级“课程表”、教师“个人小课表”进行巡查，发现问题及时记录与当面指正，此举有效地保障我校能够严格按照省课程设置实施方案要求，开齐学科门类并上足学科课
程。同时，实施“校长室请假—教导处调课—代课人签字—调课人补上”制度有效地保障了在有教师请假的情况下班级课程的落实。 2、规范强化“五认真”。继续以备课、作业为着力点，完善课前准备、课中教学、作业与辅导三环节的实施与管理。课前教学设计抓好准确定位教学目标、整合优化教学内容、精心设计教学活动方案三点。制定了我校青年教师电脑备课方案，并对照方案进行检查。期中根据学科成绩与平时的教学工作实绩评选出优秀学科教师，由学科组进行优秀学科教师五认真展示。 3、着力抓好学生的“学习规范”教育。 全校每周一的第一节课都是班会课，有计划的对学生进行“学习规范”等常规教育。指导学生做好课前预习、上课、及时复习等事情。 出台了晨读与午练规定，并进行专项检查，及时公布检查结果，及时与班级老师进行沟通交流。 4、利用学科质量调研，促进教师及时反思教学得失，制定切实可行的教学方案与工作措施。上半学期进行了校内二年级语文和数学的学科质量调研，利用区期中质量调研练习题进行了全校性的一次调研。调研后都组织学科老师进行客观的、务实的考情分析，是自己责
**镇农村面貌改造提升工作部署 2月10日上午，我镇组织收听收看河北省农村面貌改造提升行动(基层建设年活动)动员会。镇领导班子、各村党支部书记及村委会主任一同在**镇大会议室集中收听收看了此次会议。 会议表彰了2013年基层建设年活动先进单位和先进个人以及2013年度农村面貌改造提升行动先进县和“美丽乡村”，并由先进典型代表做了汇报发言。 省委副书记、省农村面貌改造提升行动和基层建设年活动领导小组组长赵勇在会上做重要讲话，他总结了过去农村面貌改造提升工作取得阶段性成果的“八个坚持”的宝贵经验，指出了农村面貌改造提升工作中存在的问题，并要求各市县乡遵循现有经验，解决所遇问题，创新举措做好下一步工作部署。同时，赵勇书记强调，要把农村面貌改造提升行动和第二批教育实践活动统筹起来加以推进，把农村面貌改造提升行动作为第二批教育实践活动为民办实事的一项重要内容。要高起点、高质量、高标准开展好教育实践活动，特别是要起好步、开好局，不折不扣落实好“三个环节”，抓好省委提出的“四大行动”和“六件实事”，要把农村面貌改造提升行动这件实事作为教育实践活动当中查找问题的一个重要途径。他要求，这次行动要所有村庄全覆盖，各级各部门认真落实农村面貌改造提升的“八大到位保障”措施，既要听意见、找差距、办实事，又要长本事、转作风，以实现综合效益。
省动员大会结束后，镇党委结合会议精神将今年**镇农村面貌改造提升工作做了重要部署。 一、提高党员干部的认识。要求党员干部要充分认识到，农村面貌改造提升行动是广大农民群众的迫切愿望，是老百姓的殷切期盼，是提升我镇农村环境容貌的迫切要求。按照会议精神要求，我镇将开展农村面貌改造提升工作中的问题自查行动，着力解决部分干部群众在工作中“认识不到位、思想不解放、工作部扎实”等问题；严格落实各项保障措施，解决工作进展不平衡、少数干部畏难情绪等情况。同时，按照省委要求，把农村面貌改造提升行动和第二批教育实践活动统筹起来加以推进，既能体现我们基层干部的精神状态和工作能力，也能体现群众路线教育活动的成果。 二、提升重点村街面貌改造。为了深入推进农村面貌改造提升工作，**镇将再接再厉。一是在2013年基础上，2014年重点抓好兴隆店、四姓庄、公议村、西芦庄、东芦庄、东杨先务等六个村街的环境整治工作。抓好道路硬化，厕所改建，村两委办公场所修缮，村民活动中心建设，确保村街环境明显改善；二是对镇区两侧加大治理力度，充分发挥清理与治理的作用，建立经常化的管护工作机制；三是继续巩固“四清四化”成果。对部分村街“四化”工作进行提质升级。全力做好现有公共设施的维护，确保正常运转，建立落实长效管理机制。 三、结合第二批党的群众路线教育活动做好农村面貌改造提
任何一个IT信息系统的安全稳定运行事关业务流程的可用性、持续性和服务效率,而对此起到至关重要作用的工作岗位是系统管理员。今天给大家整理了系统管理员个人工作总结，希望对大家有所帮助。 繁忙而有序的一年就要过去了，忙碌的一年里，在公司领导及各部门各同事的帮助下，我顺利的完成了本年度的工作。为了今后更好的工作，总结经验、完善不足，本人就本年度的工作总结如下： 一、日常工作介绍： 1、酒店财务部微机室的管理工作： 搞好微机室卫生工作;定期维护服务器及络机柜，保证设备正常运行;合理调整外、内的分配，使各部门外、内畅通无阻。 2、酒店外围电子设备的维护保养工作： 做好员工浴室水控机、员工考勤机、员工食堂售饭机及各外围区域络交换机的保养维护工作，出现问题及时进行维修处理。 3、酒店系统管理软件的管理及使用： 及时与软件公司人员沟通联系，根据酒店实际情况，商讨、解决、修改酒店管理系统中出现的问题与不足，尽可能满足我酒店的使用需求;结合财务部、餐饮部、康体部、销售部等完成酒店办理各种优惠卡类事宜。 4、各部门电子设备软硬件的维护、保养工作： 及时响应各部门对电子设备、设施等维护的需要，对损坏的硬件做到及时更换和报修;对营业部门电子设备软硬件定期检查维护，尽可能减少电子设备软硬件出现问题对营业部门造成的影响;及时对办公区电子设备软硬件进行检查维护，降低因其出现的故障影响办公区办公的可能性;并及时对所有电脑杀毒软件进行升级，及时对系统补丁进行更新，防止病毒在酒店内部传播。 5、财务部统计、辅助核算工作： 协助财务办做好每月月底对各部门库存商品盘点工作;每月及时准确核算各营业部门的商品提成;每周及时为技师核算工资;每日对各营业部门做好盘点表统计、审查各类账单工作，发现问题及时报告;及时准确的做好为员工水费、饭费的充值工作。 6、世纪商务俱乐部的电子设备管理工作： 克服距离路程上的困难，尽最大努力对俱乐部电子设备出现的问题及时处理解决，避免因电子设备出现的问题而影响俱乐部的正常营业;结合俱乐部财务部、桑拿部，为俱乐部的卡
销售管理工作总结 1、开拓了新合作客户近三十个(具体数据见相关部门统计)。 2、8~12月份销售回款超过了之前3~8月的同期回款业绩。(具体数据见相关部门统计) 3、市场遗留问题基本解决。市场肌体已逐渐恢复健康，有了进一步拓展和提升的基础。 (二)业绩分析： 1、促成业绩的正面因素： ①调整营销思路，对市场费用进行承包，降低新客户的合作资金门槛。虽然曾一度被人背后讥笑，但“有效就是硬道理”!我公司
的思路是促成业绩的重要因素之一。 ②加强了销售人员工作的过程管理，工作实效有所提升。 ③用提高提成比例和开发新客户给予额外奖励的“经济激励”手法，形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态，也是促成业绩的重要因素之一。 ④对于市场遗留问题的解决，依据“轻重缓急”程序，采用“坚持公司利益原则，以有效依据处理”的指导思路，从而使问题的解决未成触份公司的利益。 2、存在的负面因素： ①销售人员对公司的指示精神理解不够，客户定位不够稳定，没有严格按照终端思路开拓客户，部分客户选择方面存在一定失误!
②销售人员的心态以及公司存在薪资制度，均存在“急功近利”状况。销售人员更多的只想有钱回到公司帐上，却没有更多的考虑客户是否适合公司的合作定位以及长久发展。 ③客户选择公司产品时更多考虑的是折扣低价，所以很多未将铺底铺入终端卖场，甚至根本无终端意识，直接将公司的终端品牌变成毫无优势的流通产品。 ④大多数代理商的“等”“靠”“要”观念存在，但公司的产品价格降到底价，已无更多利润支持市场。 ⑤公司的品牌定位终端，但包装缺乏视觉优势，宣传促销赠品不够新颖丰富，对产品的宣传、销售的拉动力不大。 ⑥暂时缺乏品牌入市的拉动策略，不能促成品牌的热销。
教学管理工作应该立足校本、高效实用，把校本培训落到实处。以下是为大家精心整理的教务处教学管理范文，欢迎大家阅读，供您参考。 教学管理工作总结（一） 一学期即将结束，在上级主管部门的指导下，在校领导的直接领导下，在全体教师的大力支持下，在各部门的共同配合下，以学校为指导方针，紧紧围绕学校教学工作这个中心，做了一些应该做的工作。现总结如下 一、指导思想 以素质教育为中心，依据课程改革要求，严格执行＂新课程标准＂，顺应时代进步，更新观念，使我校的教育教学成绩更上一个台阶。 二、工作思路 在充分总结近几年工作经验基础上，切合学校实际，注重常规工作扎实开展，坚持把提高教学质量放在重要位置，不断加大我校的教学教研能力，大力开展网络教研。 三、工作措施
（一）及时完成＂两务＂工作，保证学校教学工作正常运行 1、首先是安排＂课务＂工作。组织起始年级班主任，公平合理的进行分班，使新入学学生能按时到新的班级上课。并且协助年级组对八年级一班学生进行新的调整分划，做好安抚工作。一方面在开学前几天待学校人事确定以后，把9个年级，28个班级和近八十位老师的课程全部排出来，这是保证开学工作正常进行的前提。另一方面则是尽可能安排好平时经常性的调课。 2、是组织＂考务＂工作。按照《XXXX市XX中学样内考试办法》实施校内考试，组织了期中和期末考试，及时进行周密的安排，从考场编排到监考安排，到组织年级组组改卷、登分及文印室登记和成绩统计等，这是加强终端教学管理的重要手段。 （二）努力推动＂五项建设＂，加强教研、教学管理的制度化 1、首先是推动教研组建设，促进教研活动经常化。这项工作是协同教研组，以＂教研组群体创优＂活动为载体进行，分别在8月30日、9月4日、10月9日、12月18日召开教研组长会议，对计划的讨论制定到实施，进行指导和要求，并对专项研讨活动进行详细安排，由主管副校长亲自对课题的研究进行组长培训，及时对阶段工作进行总结。并在10月16日安排全体行政领导下各组进行教研调研，关键是推动各组教研风气的形成，以教研来促教学。以课堂为阵地以公开课的开设及评课、说课及外出教研等活动方式，提高了教学质量。通过这项活动，
农村面貌改造提升工作总结 按照市、县农村面貌改造提升活动实施意见，我村结合实际，强势启动，突出重点，完善机制，深入开展了农村“四清”净化及污染源治理活动。现将工作开展情况简要报告如下： 一、认清形势，提高认识，强势启动农村面貌改造提升活动开展。 该村党委将农村面貌改造提升活动提上重要议程，于6月19日及时召开了动员大会，以此拉开了全村农村面貌改造提升工作的序幕。成立了以王步亭书记为组长的农村面貌改造提升活动领导小组，领导小组下设办公室，办公室主任由王恺友主任兼任。建立目标责任制，严格制定了实施方案。按照统筹兼顾、整合资源、点面结合、突出重点的工作方针，进一步对全村制定了农村面貌改造提升工作计划，并签订了责任状，落实了相关责任人和责任主体。 虽然我村在完成扶贫开发、防火等工作中出现财政运转困难，资金短缺的问题，但为了保证活动深入开展、取得实效，专门配套专项资金做好了后勤物资保障。 我村还利用广播、标语等形式进行宣传发动，大力宣传农村面貌改造提升活动的重大意义，努力营造人人参与的良好氛围，提高了群众自觉参与农村面貌改造提升活动的积极性和主动性。同时积极开展主题宣传教育活动，不断增
强干部群众的卫生意识、环保意识，教育群众培养良好的卫生习惯和行为，遵守卫生管理、门前三包、自觉做好房前屋后的环境清洁和绿化美化建设。 二、分步实施，突出重点，力促农村面貌改造提升工作扎实推进。 王家湾村从改善农村居民生活环境，努力实现“村容整洁”出发，通过以会代训的形式，村书记多次宣传村容村貌整治的重要性和必要性，统一思想，增强工作责任感，并进行周密布署，认真抓好落实，同时，我村把农村面貌改造提升活动与加强基层建设年活动、扶贫开发攻坚工作等紧密衔接，动员全社会力量参与农村农村面貌改造提升活动，得到了市、县帮扶单位的大力支持，重点对公路沿线进行重点治理。 截止目前，在“四清”及净化方面，我村共粉刷墙壁及公路护坡3500多平米，书写固定标语150条，张贴各类小条幅2000多条。重点在王家湾村种植杨树82棵、柏树50棵，规范广告牌匾4块，并对中心村及主要公路沿线村庄的照明设施进行了维修，共维修路灯12盏，有力的推进了村庄的亮化进程。在农村污水、垃圾处理方面，我们还对各家房前屋后，永芦线、深王线、通村路两侧垃圾进行了集中清理，共清理垃圾200吨，治理污水点3处，清理秸秆、柴草、砖瓦等杂物85吨，整治粪堆55处。我们还要求施工队