互联网时代商业模式设计

工业时代组织架构
互联网时代组织架构分两个层架构
第一层：以数据库为底层构架 .对接线上线下咬合结构
底层结构设计
大数据融合
— 会员数据 — 产品数据 — 信息数据
线上信息平台 咨询平台 营销 互动 导购平台 商城平台 积分奖励平台
实体平台 服务平台 物流平台 推广平台 产品平台
互联网时代
更多的是去组织，足中心，那些以组织管理 组织甚至控制组织的行为将
互联网+时+ 代
互联网时代商业模式创新案例分享
什么是互联网
互联网首次上升为国家战略
今年的政府工作报 告中，李克强总理 提出“互联网+”行 动计划。
互联网
+
全新商业模式 颠覆你想象
互联网的重要性已经到了无以复加的程度
推动
移动 互联网
云计算
物联网
大数据
与现代制造业相结合
促进
电子商务
互联网金融
工业互联网
引导
互联网企业开拓国际市场
互联网+？
互联网+ 到底+了 什么
互联网+的根本含义是什么？
互联网只是商业模式的一种优化
他没有改变供需，但是改变了交易方式 他没有改变媒介，但是改变了传播途径 他没有改变核心，但是更加注重用户体验
互联网+中的“+”不仅是互联网在技术与模式上带来的颠覆与变革，更是思维与理念上的突破与创新
消费O2O体验/跨境电商
互联网
互联网+将会是企业的标配
互联网+行业
即将改变商业格局，未来最好的生意就是互联网+
电梯理论
互联网+时代企业常见有哪些痛？
我们这个时代企业常见有哪些痛？
1、痛点系统
政策之痛？
激励？ 转型之痛？
商业模式之痛？
留人之痛？
绩效？
我们这个 时代的痛
销售渠道？
组织结构？
电商冲击？
成本之痛？
创新之痛？
危机公关？
招聘之痛？
营销之痛？
跨界对手之痛？
设计一个养殖场的商业模式
1.主营业务：鸟类、禽类养殖 2.经营模式：
种苗养殖：盈利好 熟食加工：一直亏损 养殖场农家乐：禽流感影响一直亏损
痛点：长期亏损导致资金困境
一个生态链的模式
目标人群两种 -青少年 -老人
先从蛋 开始设计
赠送
用户需求两种 -刚性需求 -引导性需求
互联网+？
物联 互动
数据 交换
提升 效率
产业 变革
社会 转型
动态 优化
互联网+
实现的六个层面
互联网+？
分享就是销售
流动的店铺
流动的老板
智能终端门店
用户口碑 评价就是品牌 链接就是营业窗口 手机就是收银台
生意在游山玩水中洽谈
学习随时可以找到老师
互联网+
即将改变商业格局，未来最好的生意就是互联网+
互联网+？
要做“移动硬盘”“自带信息，无需安装，自由插拔，随时协作”。
会逐步淡出舞台。
互联网时代不缺钱，不缺好项目，也不缺那种对事业执着精神，缺的是 协同的力量
我们认为 小人物的时代已经到来
用户思维
来自百度文库
平台思维
得“屌丝”者得天下
生态圈
敏捷开发
兜售参与感
流量思维
体验至上
服务即营销
社会分工的模糊化
专注，少即是多
互联网 极致思维
1.你需要的客户谁在帮你培养？ 2.你的卡位策略是什么？（用户凭什么呢要你）
3.你的买单的猪在哪里？
是否有联合猪，猪平台
新商业模式设计第一思考要素
商业模式诊断系统模式对比
凭 什 么？
去 哪 里？
怎 么 去？
有 什 么？
在 哪 里？
我 是 谁？
传统 商业 模式 诊断 系统
互联 网转 型商 业模 式诊 断系 统
“我们一看有一点懵了”
“互联网思维”下的创业模式
1.海尔的“互联网化”转型：做C2B预售、玩电商平台、整合物流 2.2014年2月11日，万科总裁郁亮带领着由万科90名高管组成的考察团，考察小米总部 3.2014年，马佳佳万科演讲 4.王健林：万达O2O或与阿里腾讯合作 ……
游侠客
协同维基百科
智能垃圾分类 丢垃圾可以赚钱
数据库怎么建设？ 流量在哪里？ 平台在哪里？
如何减少客户流失率？ 如何做二次营销？ 有哪些互联网工具可以用？ 企业金融体系怎么建设？ 企业的自媒体运营官？
新商业模式设计模式思考的关键系统
1、痛点系统 2、需求系统 3、跨界系统 4、链接系统 5、营销系统
平台 系统
6、金融系统 7、数据系统 8、产品系统 9、运营系统 10、文化系统
思维
跨界思维
链接
社会化思维
众包协作
大数据思维
简约思维
免费是为了更好的收费
我们的老板常会有两种思维现象
企业不用互联网模式 等死 企业用互联网模式 找死
“互联网思维”下的创业模式
小米电视、乐视、马佳佳、余额宝-互联网金融、打车… 小米进军房地产 优酷的可以赚钱的路由器…
冯仑也在谈互联网思维
2014年亚布力中国企业家论坛演讲，自爆
培养用 户需求
孵化器 150元
培养用户 持续性刚性
需求
-养殖箱 280元 -饲料220元 -空气杀菌剂 80元 -配套小工具 100元
死亡 怎么办
制作标本 200元
互联网 设计 上下互通
-社会化媒体 -自媒体人分享 -日记档案
总计费用：1030元 毛利：60%
每个人都很怕，包括我，能不能成我不知道，对未来充满不确定性， 但是我想说通常有两个原因：
业利益相关者提供服务的交易结构。 描述了企业如何创造价值、传递价值和获取价值基本原理。
新商业模式_定义：
全新商业模式是企业对现有资源和营销手段的整合， 充分利用互联网和电子商务等手段，结合传统的流通渠道， 进行有效的资源配比。
先卡位解决三个问题
传统思维的卡位是竞争策略通过方法手段建立壁垒阻止竞争对手进入
互联网+金融
互联网+医疗
互联网+工业
互联网+教育
全民理财与小企业发展 远程医疗垂直化应用发展 让生产制造更加科技智能 在线远程教育大爆发
互联网+农业
互联网+家电/家具
互联网+媒体
催化中国农业品牌化发展
让家电会说话
信息对称后的新业态出现
互联网+文化
让创意在线交易
互联网+交通/旅游 互联网+零售2O
方便随时想走就走
社区化 回忆录/帮帮忙
O2O商场
互联网 熊2洗车
会给我们带来哪些 众筹很多人的咖啡馆
微商城
9块9包邮 惠锁屏
马佳佳
奶奶的鸭子
创业机会？ 家庭蛋糕工坊
一个是这个社会不公平，今天我们一样； 二是我们自己努力的还不够，今天我们也一样； 但现在 还有第三个原因，这个社会的大转型
这个社会大的转型是人类历史发生不多的，粗略算起来有三次
第一次是人猿相依别的那瞬间； 第二个时代是农耕文明向工业时代转型； 今天我们遇上了第三个时代重工业期到后工业文明的转进
商业模式_定义： 商业模式是企业家为了最大化企业价值而构建的为企