中小企业经营管理存在的问题与对策一、中小企业经营管理的现状
我国中小企业在促进国民经济发展、活跃市场、解决就业、改善人民生活、增加地
方财政收入、进行创新探索等方面发挥重要的作用。中小企业经营管理的中心地位是不以人
的主观意志为转移的，它是企业管理活动的基础, 为企业生存、发展提供了可靠的保证。目
前，我国中小企业经营管理还存在如下不足:
（一）经营战略的开发存在严重不足
目前，我国中小企业中，有相当一部分忽视了经营战略开发的地位，企业在市场竞
争的环境里无明确经营目标，存在一定的经营风险。
（二）市场开发和营销战略缺乏创新
规模的先天限制，使得中小企业难以在市场上占有大的份额，而不能成为整个市场
的主宰，许多中小企业营销观念淡薄，未对客户进行管理，经营模式僵化, 未根据自己的特点，制定营销战略，根据市场成长的不同阶段，制定市场营销的基本目标, 战略重点及其运用条件。
（三）投资能力较弱，经营管理缺乏科学性
由于受宏观经济环境变化和体制的影响，中小企业在加强资产管理和经营管理方面
缺乏科学性。政策的“歧视”和行业管理部门的干预使中小企业融资困难, 经营目标短期化, 和大型企业不能公平竞争等。
二、中小企业经营管理中存在的问题
（一）缺乏经营战略无法规避经营风险
目前，国内和国际市场竞争环境变化都很快，各层面的消费者的消费特征、消费
兴趣、消费偏好都更具个性化。但是，许多中小企业的经营者整天忙着处理生产管理事务,
凭经验办事，无法抽出时间去调查和分析市场，
制定相应的企业发展战略， 在适应消费者需
求的同时迅速抢占市场份额。 中小企业由于规模较小，创新意识较薄弱，缺乏自己的品牌、知识产权，缺少新型
的领导力。企业领导者勤劳、勇敢， 但存在着创新能力差，科技视野和社会责任感不强的弊 端。由于缺乏经营战略，企业容易追求短期目标，投资盲目性，投资方向难以把握，很少考 虑扩展自身规模。
（二）经营模式僵化营销观念淡薄 中小企业经营模式僵化， 营销观念陈旧，不注意市场这个企
业生存发展的外部环境。
中小企业难以在竞争中取胜，是由于没有在市场营销上下工夫，
不了解消费者所需要和期望 得
到的产品，不能向消费者提供具有独特性的售后服务。 （三）投资能力较弱经营管理缺乏科学性 中小企业投资能力较弱，且缺乏科学的经营管理。目
前，我国中小企业初步建立了
较为独立、渠道多元的融资体系，但是， 融资难、担保难仍然是制约中小企业发展的最突出
的问题。中小企业投资所需资金短缺。银行和其他金融机构即使同意向中小企业贷款, 高风险而提高贷款利率，从而增加了中小企业融资的成本。
中小企业财务管理缺乏科学性，很难上升到为实施企业战略服务的高度。一方面，中
负面影响。另一方面，有些企业管理者基于其自身的原因，
没有将财务管理纳入企业管理的 有效机制中。缺乏现代财务管理观念， 在经营管理中未进行成本核算，
使财务管理失去了它 在
企业管理中应有的地位和作用。 三、中小企业经营管理存在问题的成因
也因 小企业典型的管理模式是所有权与经营权的高度统一, 这种模式势必给企业的财务管理带来
是企业经营管理基础薄弱，经营管理者素质不高；二是企业领导的战略眼光和
领导力不足；三是企业自身素质问题，中小企业自身规模小，设备、技术落后，管理水平低,
政府扶持以及以及相配套的法律、法规缺乏，导致中小企业生存环境异常恶劣，尤其是中国加入WTO之后，弱势企业群在挣扎中破坏了社会信用体系，使中小企业诚信出现空前缺失;
四是经营环境变化与经营方法变化的不同步性性。
四、解决中小企业经营管理中存在问题的对策
我国中小企业在经营管理方面存在的问题是由宏观经济环境和自身双重因素造成
的。为了更好地解决问题，须从市场调查入手，制定企业经营战略，规避经营风险；加强市
场开发，选择营销战略；科学管理资产，实现企业目标。
（一）实施企业战略规避经营风险
1 .制定企业发展战略
现阶段社会经济结构呈现多元化趋势，外资、合资企业在我国不仅数量多，而且竞
争实力不凡，因此，制定企业发展战略是中小企业提高竞争能力的关键。制定企业战略决策应利用本土优势和经营管理经验，扬长避短，提高竞争能力。女口：天津兰普里克照明电器有
限公司发挥本土经营优势，采用了成本领先的企业决策。首先，有一定的经济规模、较为规
范的管理经验和营销网络，能有限获取主要原材料和技术; 第二，有产品结构和品牌优势,
有一个稳定的消费群体；第三，维持较低的产品价格, 抵制新进入者。由于实施了企业战略,
提高了企业的竞争能力。
2 .创新经营管理
创新是企业发展的法宝。首先，经营战略创新，选择与竞争对手有差别的战略定位,
如红双喜企业，1996年提出的工作方针是“聚精会神抓生产”，1996年提出“千方百计降成本”。他们选择了发展品牌经济，千方百计降低成本的战略定位。第二，经营技术创新,
坚持标准领先和差异化的产品策略。第三，管理创新，增强执行力和构建新流程。第四，制
度创新，推进分配制度创新，实行按岗位、按业绩、按贡献付酬的绩效考核制度，与市场价
格接轨。第五，文化创新，提倡新型的人际关系，中西文化结合。
（二）加强市场开发选择营销战略
中小企业要想在竞争中取胜，必须开展市场调查，进行市场开发，走专业化道路, 在市场营销战略选择上下工夫。在市场营销上着重对消费者消费行为进行分析, 并对竞争者进行比较，从中判定自己的优势和劣势，在分析消费者需求的基础上，确定自己专业化领域
和核心业务。在选择目标市场时，应考虑细分市场、市场竞争和企业的核心能力。在确定营销战略原则后，应按照市场成长的不同阶段，制定市场营销战略的基本目标、战略重点极其
运用条
件。
1 .实施寻隙营销战略，避实就虚，看准大企业未注意到的细分市场，在市场的空
白点中成功经营，而获得竞争优势。如：美国西南航空公司在1968年，32岁的克莱尔在
和他的客户聊天时，发现了短程航运市场这个商机。以两架飞机起家成立了西南航空公司,
二十世纪70年代，公司将精力集中于德克萨斯州之间的短途航运，并绞尽脑汁压缩成本,
使其运营成本低于任何一家大型航空公司，由此，吸引了大批乘客。
2 .实施营销服务创新战略，应用新知识、新观念全面提高营销技能，运用网络营
销、重复营销、定制营销、绿色营销等，加强营销的针对性。
3 .实施占领市场的特色营销战略，运用地理区域特色、文化特色、技术特色、目
标市场特色等，形成自己的特色。如民族文化的特色使许多企业在玩具、民间布艺等产品在出口上赢得了国际竞争力。
4 .实施避强的营销战略。一是联盟战略，几个中小企业为了共同的目标采取联合
营销战略，避免两败俱伤或被大企业吃掉。二是依附式战略, 以一家大企业为龙头，为他们
