项目创新说明-中海地产-地区公司奖金总额方案设计

项目创新说明－中海地产－地区公司奖金总额

方案设计

项目创新说明【所属项目】

中海地产【方法名称】

下属公司奖金总额设计【方法概况】

本方法旨在为房地产集团公司科学合理制订下属公司（地区公司.子公司.分公司等业务分支机构）奖金总额。方法核心要点如下：

1.奖金分为项目奖金和年终奖金进行核算和支付。

2. 对于处于不同发展阶段的下属公司设计出不同的方案。

（1）处于发展阶段或者成熟阶段的地区公司，奖金总额以下属公司实际的超额净利润作为基数进行提取。

（2）处于业务开拓阶段的地区公司，奖金总额以集团公司整体实际的超额净利润作为基数进行提取。

3.从土地.资本.技术和管理四个方面要素衡量总部和下属公司在项目上的价值贡献比例，以此作为总部和地区公司奖金总额分配系数。

4.设定了奖金延期支付的办法及其取消.保留条件等。

【创新背景】

中海地产是我国大型房地产集团公司，旗下包括北京.上海.广州.深圳等多家地区公司，如何根据不同地区公司的经营业绩和业务特点来确定地区公司经营班子合理的奖金总额，是中海地产管理层一直感到困惑的问题，也是本次咨询重点解决的问题。基于中海地产处于高速发展阶段.项目制管理.项目运作方式等特点，我们设计出了以差额净利润为基数.以项目奖金为基础.以土地.资本.技术和管理为核心分配要素的奖金总额方案，本方案获得了中海地产的高度认可，客户从2003年开始执行本方案，获得非常明显的效果。

【应用领域】

对于任何一个集团公司，如何对紧密层下属公司（即操作管理型或者战略管理型）的经营班子进行激励都是集团公司需要重点解决的问题。所以本方法对于任何集团公司在设计下属公司奖金总额都具有借鉴意义，对于房地产行业等项目制管理的集团公司具有更为直接的参考价值。