中国奢侈品发展之路解读

分配范畴，符合市场规则和人性，所以往往最公平也最 有效率。
中国奢侈品发展思考？？？
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中国如何才能从奢侈品“消费大国”转型为“出产大国”
第一，中国悠悠数千年的历史积淀，是奢侈品品牌产生的基础。“
历史证明，奢侈品品牌都会正面地反映一种文化，如香槟就与法国贵族生活方式的 文化相结合。所以，无论是服装界里的丝绸文化，还是珠宝界里的钻石文化，更或者 是白酒界里的传承文化等，都是中国发展自有风格奢侈品的基石。当然，除了文化的 元素外，还要捕捉时尚潮流气息、与国际大形势接轨。”上海雍福会投资管理有限公 司董事长汪兴政说。 中国从古至今并不乏奢侈品，甚有许多关于奢侈品的传奇，犹如：在汉朝，张骞 出使西域开辟丝绸之路，通过当时的波斯把中国最好的丝绸带到罗马，引起罗马的 “中国风潮”，当时的丝绸可以与黄金譬价；在唐朝，当时的服装品种多样、色彩丰 富，曾经流传至国外，现在有些晚礼服设计中还可以看出唐服的影子；在明朝，郑和 七下西洋，把中国的瓷器、茶叶等输送到海外，受到很多外国人的追捧，“以现在对 奢侈品的定义来看，中国茶叶、瓷器、丝绸等其实在当时都属于奢侈品。 再到今日，和阗玉、蓝田玉、博德精工玉石磁砖、茅台酒、元亨利、毫仑红木等中 国自主奢侈品品牌，同样令世界瞩目！要说玉、酒只需要历史的变迁就能拥有，那么 属于当代创新的世界独一无二的博德精工玉石，更能展现中国其实并不缺乏奢侈品！
4、专一性
奢侈品牌是十分专一的，它绝不可以随意扩张使用。所谓品牌的专一性，
指的是品牌只服务于某一个产品或某一类产品。我们很难看到一个奢侈品 牌分跨两个行业使用，而且还取得了成功。品牌多元化经营本身就是品牌 管理的大忌，更何况是一个奢侈品牌呢？“皮尔· 卡丹”(我们并不认为它是 一个真正的奢侈品牌)曾经延伸到酒业上，生产了一个“皮尔· 卡丹”葡萄酒， 结果失败了。如果“耐克”敢这样做，也一定好运不长。“人头马”要是 成功地推出一个洗发水来，“宝洁”一定是七窍生烟了。 5、距离感 作为奢侈品牌必须制造望洋兴叹的感觉。让大多数人产生可望不可及的 感觉是奢侈品牌营销的使命。在市场定位上，奢侈品牌就是为少数“富贵 人”服务的。因此，要维护目标顾客的优越感，就当使大众与他们产生距 离感。距离产生美。奢侈品牌要不断地设置消费壁垒，拒大众消费者于千 里之外。要使认识品牌的人与实际拥有品牌的人在数量上形成巨大反差， 这正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以这么说，奢侈品牌就是“梦寐以 求，少数拥有”。 •
主要应对方略
中国本土奢侈品文化和品牌发育不良，国外奢侈品就趁 虚而入，中国失去的，不仅是品牌建立的良机，而且是 贫富融合、财富稳定、社会和谐的良机。 当下中国正处在贫富两极严重分化的惊涛骇浪中， 和平度过这个贫富急剧分化的难关，中国的将来必会一 马平川前途无量。传统的只有破坏没有建设的革命思维 和行动必须完全抛弃才有利于社会发展进步; 而税收与慈善等二次分配、三次分配的平衡财富功 能必须以公共财政等更加民主自由的制度保障为前提， 否则会反过来加剧两极分化。在这样的关口，奢侈品确 实是实现社会财富再分配的最佳媒介之一!它属于一次
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为什么作为第二大奢侈品消费国，中国本土 奢侈品牌却落后于任何一个国家？何时中国的 本土奢侈品品牌才能超越国外品牌,与古驰、阿 玛尼等顶级品牌相媲美？这一系列的思考无时 无刻不在锤击着国人的灵魂。
首先，新中国成立后全面消灭资本家和富人的“非私有财产时代”，使中 国奢侈品全面“断代”，技艺、品牌和能工巧匠逐渐随时间流失。直到最近 几年，才慢慢“重拾传统”。
2..奢侈品牌具有哪些特点呢？
1、富贵的象征 奢侈品牌的品牌魅力是富贵豪华的。奢侈品(Luxury)源于拉丁文的“光”(Lux)。 所以，奢侈品应是闪光的，明亮的，让人享受的。奢侈品通过其品牌视觉识别系统 传达了这些内容。从社会学的角度上说，奢侈品是贵族阶层的物品。它有地位，有 身份，有高人一等的权力。它是贵族形象的代表。如今，虽然社会民主了，但人们 的“富贵观”并未改变，奢侈品牌正好可以满足人们的这种本能需求。“劳斯来斯” 汽车就有贵族车的象征。 2、看上去就好 奢侈品牌所服务的产品必须是“最高级的”。这种“最高级”必须从外观到品质 都能逐一体现。奢侈品的高级性应当是看得见的。正因为人们对其奢华“显而易 见”，它才能为主人带来荣耀。所以说，奢侈品理当提供出来更多的“可见价 值”——让人看上去就感到好。那些购买奢侈品的人完全不是在追求实用价值，而 是在追求全人类“最好”的感觉。“奔驰”汽车如此；“夏奈尔”时装也如此。 3、个性化 奢侈品牌往往以己为荣，它们不断树立起个性化大旗，创造着自己的最高境界。 “奔驰”追求着顶级质量、“劳斯来斯”追求着手工打造、“法拉利”追求着运动 速度、而“卡迪拉克”追求着豪华舒适。他们独巨匠心，各显其能。正是因为商品 的个性化，才为人们的购买创造了理由。也正因为奢侈品的个性化很不象大众品， 才更显示出其尊贵的价值。
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一、概念解读:什么是奢侈品牌?
1.奢侈品牌首先来自于它所服务的奢侈品。 （1）.奢侈品在经济学上讲，指的是价值/品质关系比值最 高的产品。在生活当中，奢侈品牌享有很特殊的市场和பைடு நூலகம் 会地位。从3美元一瓶的香水到300英镑一瓶香水之间的差 别，你可以惊憾奢侈品牌的神圣和迷人。 （2）.从另外一个角度上看(如营销学)，奢侈品又是指无 形价值/有形价值关系比值最高的产品。一条“金利来” 牛皮带可以卖到1000元人民币。一头黄牛，连皮带肉也仅 卖到1000元。但你束上“金利来”皮带就很骄傲，让你披 上一张牛皮就着实一番吓人了。可见，奢侈品及其品牌确 有独到之处
精工玉石，作为中国本土奢侈品晚辈，然而骄人的成绩却贯古通今。2011年5月 第七代精工玉石产品“炫舞”系列一举拿下《奢侈品全球风云榜（2011）》中 家居品牌榜探花的荣誉，并且一直被称赞为“史上最奢华的磁砖。在全球家居 行业中成为鲜有的“中国元素”的奢侈品品牌之一。
第二，中国有高超的手工工艺水平。 奢侈品行业中非常重要的一环是精致的手工工艺，中国历来不缺少手艺高超的 工匠。只有把手工工艺发扬光大，中国奢侈品品牌的制作和质量才不会输给国 际品牌，甚至超越它们。 第三，中国本土要打造出自己的奢侈品品牌，在具体操作层面上 一是要确立行业的领头羊， 二是要有创造力的品牌设计师和推广师， 最后，独特的产品创意与生活方式将是奢侈品的原动力。 第四，消费人群描述：我找寻佩戴同样标志的人 奢侈品也是一种文化现象，需要时间的积累，素养的熏陶。不是花了大钱就能 提高品位。名牌不等于雅致，不代表情趣。名牌也有上中下之分 第五，扩大消费者认知 提起服装名牌，恐怕很少有人不知道皮尔-卡丹、鳄鱼、花花公子，但这些品牌 甚至不能称之为“高档”，而登喜路、burberry这些售价在5位数以上的服装 也不过是“高档”中的大众品牌，之所以有名，不过是进入北京市场较早而已。
二、中国现状
中国成全球奢侈品最大买家 国庆7天消费240亿2011年10月12日
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Mission 光谱花 纹针织衫 (价格4000）
来源：中广网 北京10月12日消息 据经济之声《天下 财经》报道，中国消费者境外购买奢侈 品，7天花掉240亿元。 今年（2011年）的“十一黄金周”，中 国人出境，包括在港澳台地区购买消费 奢侈品，累计消费大约240亿元人民币， 取代了日本人和欧洲人的消费地位，成 为全球奢侈品消费市场的最大买家。 消费者的年龄主要集中在25岁到45岁 之间，主要以名牌时装、法国化妆品、 香水、皮具为主，人均消费1万7000元 到7万元之间。
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1.奢侈品的全球低迷在全球奢侈
品市场 低迷之时，中国人却逆风而上，
2.国际厂商淘金中国 3.经济实力决定一切 4.亚洲人对于奢侈品的崇拜心理 5.生活方式助攀比风 中国天生是
奢侈品受众
香奈儿
Anna SuiSui10周年纪念香水
受国际金融危机影响，国际奢侈品市场出现疲 软，中国市场却逆势上扬：去年中国奢侈品消 费总额达94亿美元，全球占有率27.5%，成为 全球第二大奢侈品消费国。 但是，在国内巨大的奢侈品消费潜力面前， 中国的奢侈品行业却面临一个尴尬的事实—— 在近日面世的《奢侈品全球风云榜(2011)》中， 中国本土的奢侈品在“全球名录”中所占的份 额不足百分之五！
其次，是“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”的传统文化观念和生活习 惯妨碍了奢侈品的发育发展。
第三，是官商文化和公款消费助长了仇视奢侈品的社会心理。 第四，因为过去的计划经济时代人们太贫乏了，几乎可以说人人都一无
所有。而市场经济的变化又太快，在全球一体化(外向型经济)和按揭信用金 融制度等的助推下，中国只用三十多年的时间就完成了西方和传统国家上百 年才能完成的财富积累和贫富分化，这样的大起大落(其中有很多人是“相对 被落下”)，急剧的变化与落差，加上其中夹杂着大量转型期制度不规范及权 钱勾结等因素，也容易引发人们的不平衡心理。
一、世界奢侈品の十大名表
1、PATEK PHILIPPE 百达翡丽 2、VACHERON CONSTANTIN 江诗丹顿 3、AUDEMARS PIGUET 爱彼 4、BREGUET 宝玑 5、INTERNATIONAL WATCH Co. 万国 6、PIAGET 伯爵 7、Cartier 卡地亚 8、JAEGER-LECOULTRE 积家 9、ROLEX 劳力士 10、GIRARD-PERREGAUX 芝柏