广告公司发展规划
一.目标与规划
作为一家广告公司显然要朝着多方面发展,在现有基础之上,发展成为一家集户外广告、电视广告、建筑景观布展、LED电子、布展、影视摄制与制作、大型策划为一体的综合性公司,或拥有更多自己的项目。同时要有自己稳定的签约客户群,不仅是大的客户一些中小客户也要正确对待,保证客户群的稳定性。同时拓展自己的客户范围,不仅仅局限于省内本地,更要向周边地区渗透性扩展。
二公司发展一体化一家广告公司的发展最基本的模式是:承揽业务—设计制作—广告发布—后期管理(广告维护与广告效果测评)。一般广告公司的发展主要注重中间两个环节,即广告设计制作与广告发布,而忽略了同等重要的首尾两个环节。对于这四大基本方面我们逐一展开分析。
(一)承揽业务
1.宣传自己:公司要有足够的业务最主要的是宣传自己,现在很多的广告公司在开拓客源方面一直处于守势,观念保守,基本都是等客上门,公司要想得到发展首先要变革这种观念,及时宣传自己,积极开拓客源;另外,要调整业务结构,防止业务比例失调,同时提升品牌项目个数及额度。积极宣传自己是引客上门的一个有效方法。广告是目前成功宣传一个企业最强有力的手段,从现代营销角度看,"酒香也怕巷子深",要想广告计划成功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来做,企业已经深刻的认识到了这一点。那我们要做的:首先是利用自己现有媒体或合作媒体如报纸、电视、等,积极宣传自己的优势之处,其次要宣传自己的发展之处(影视、策划等)为以后的宣传做好准备。再次,充分利用自己的网站,利用自己的网站展示自己,同时做好网站互动这一块,例如在网站首页开辟专门的互动版块,与已有客户和潜在客户进行及时的沟通,这样可以通过我们自己的网站及时了解客户需求以及广告发布后的问题等等。
然后,与公司业务有关的网站宣传,或网站链接。网络化时代需要网络化宣传,但是网站宣传并不是知名的网站宣传就好,首先知名网站如百度、谷歌、搜狐、雅虎虽然他们知名度高,但费用也很高,达不到我们公司目前的业务需求,也浪费了公司资金。所以尽量选择与自己业务有关的又能节约成本的网站进行合作。
参与公益活动也是宣传自己的有效方法,而且这种软性宣传手法避免了硬性化宣传带来的“自卖自夸”的感觉,更易让人接受。参与公益活动并不是盲目的什么公益活动都要参与,要考虑自己公司的业务范围、经济实力、公司形象、活动目的等等相关内容。参与公益活动主要有以下几种方法:
一是自己举办策划公益活动,如此次积极的号召抗震救灾、捐款捐物;利用自己的户外媒体积极宣传花博会;举办与自己公司业务有关的论坛讲座等;
二是与其他单位合作举办公益活动,进行帮助式宣传,避免自己的劣势,发挥自己的优势宣传自己。三是作为重要的大型活动或可以广发宣传的活动的赞助商,以此宣传自己。软性宣传同时还包括报纸软文、新闻软文的宣传,或某某某战略合作伙伴等。口碑传播有时会起到比影视、报纸广告更大的宣传效果,且可信性高,首先要对每个小的目标群体(已有客户群体)的意见领袖做到口碑传播,然后由该意见领袖进行扩大化的传播,以此口口相传,打开消费市场。
2.业务的承揽
一家广告公司的发展首要条件就是有业务,只有有了业务才会有后期的制做、发布与管理,可见承揽业务之重要。承揽业务有以下几种方法:
一是业务员拉业务,这要求业务员具有很高的业务水平,因此业务人员才会被公司视为首要人员预以重视,为此很多公司都在全力打造自己的精英业务团队。
二是保持已有客户群体的稳定性,从而保证这部分业务的稳定性。
三是联合公司或已有客户的推荐,比如我们公司与北京中电传媒集团有限公司是合作联营单位,他会推荐一些重要客户给我们;吉林省城市真正有实力的广告公司仅仅几家而已,此时的口碑传播就可以发挥它独特的优势了,客户的口碑推荐更具有可信性,业务也会更急稳定。当然这些的前提是我们已有的服务为客户所认可与称赞。四.等客户上门,这是相对被动的一种方法,我们可以通过广泛而有效的各种(广告宣传、活动宣传、口碑宣传等等)宣传吸引客户上门。
(二)设计制作
设计制作是客户认可我们的最重要的方面之一,可见设计制作的重要性。设计制作最重要的是要有专门的高素质的设计人员。而人员的选择要根据公司业务的需求招聘,因此首先要确定自己的业务范围。
1.巩固完善已有业务项目
最主要的一点就是把现有的业务项目做好,不仅要做好还要做到最好,争取成为本行业的市场领跑者,我们公司目前的主要业务有:广告,专题制作,电视媒体宣传。我们公司要把这一块作为自己的基础与核心部分,打造属于自己的公司品牌形象。形成公司自己的形象标志和公司文化,做到公司形象的视觉化(VI 与CI)。
2.发展业务
除了广告、电视广告、策划制作等项目这些已经成熟的业务之外,可以向其他业务方面发展。
(1)影视广告,
影视广告可以有效地扩大自己的业务范围与公司的宣传影响范围,进一步扩大客户源。这方面的发展有以下两种方法:
一是可以与现有的电视台、合作,优势互补,我们承揽业务,然后与电视台人员沟通合作,共同创意或自己出创意,然后充分利用电视台或电台人员的专业技能及媒体资源,发布影视广告,从而拓宽公司以及客户的知名范围。
二是可以发展自己的影视广告团队,这就需要招聘优秀的影视创意人员、影视拍摄、剪辑制作人员。同时需要影视广告所需要的专业工作室、专业设备、专业软件等,这就需要公司的经济实力为担保。影视广告的制作比任何广告制作都更强调团队合作,从承揽业务、考查了解客户情况、形成创意、绘制影视广告脚本、拍摄、剪辑制作、到考察联系确定媒体、确定广告发布时间、频次等等,必须有一个优秀、团结的广告团队。这一点是我们公司目前所不能达到的一点。
(2)车载广告,在其他城市地区车载广告(公交车载电视广告、电子滚动屏幕、车体广告)已经成为比较成熟的广告媒体了。
这一广告媒体具有以下优势:1、广告注目率高:车载电视打破了乘车时的沉闷、枯燥,精彩的娱乐节目丰富了乏味的行程,乘客即使看到节目中穿插的广告,也不会转移视线。等车时除了站牌广告外,乘客更多的会注意车体广告,并且车体广告移动性大,注目率高。
2、媒体受众的无选择性:乘客收看车载电视节目,无选择性地接受广告传播的信息。
3、受众群体层次多样化:所有出行的人群,都是忠实的观众。
4.受众消费能力:流动的人群消费能力更强。
5. 制作与发布成本:成本相对较低。
(3)策划,策划包括营销策划、整体形象策划、新品推广策划、活动策划等等,这一块是现在广告业一个新的发展趋势,真正开办策划业务的广告公司紧紧局限于几个经济发达的地区,在像中小城市,策划仅仅局限于活动策划,并且活动策划并不
