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房地产培训(郑州)房地产采购、招标与合同管
理精细化实务-中房商学院0001
中房商学院将秉承“唯有实战、方有实效”的宗旨，将提供房地产全方位和全产业链的优质服务，为房地产行业输送实战型的高端人才，领跑房地产培训行业。
微信公共账号：zfxedu
【课程说明】
办：中房商学院间：2014年5月24-25 日点：郑州
【课程背景】
本课程基于项目采购管理的基本理论，在结合房地产开发的行业特征、总结大量项目开发实战经验的基础上,
对房地产采购与合同管理进行全面讲解，涉及采购的组织管控、采购规划、供方管理、招标管理、合同管理等各个方面，并介绍了房地产项目常见的总包、主要分包工程及材料设备的采购要领。课程结构严谨、内容丰富、实战性强，每个单元内容均含有行业内标杆企业的案例分享。工程玲清单计价规范就招投标法规。
【课程对象】
房地产开发企业负责采购合同管理及成本管理的副总、总监、部门经理及采购、合约、成本、项目管理相关
的管理人员。
【讲师介绍】
沈葵：中房商学院高级顾问。清华大学硕士，知名房地产成本管理实战专家。现为深圳知名地产企业副总裁，主
持集团成本管理及资金管理工作。曾就职于金地集团，任成本管理负责人。15年房地产成本控制与管理方面的
工作实践，是业界既有理论又有实践经验的权威成本管理专家。专业特长：对房地产公司的成本管理、采购管理和招投标管理有较多实战经验，注重总结提炼管理经验。专长于成本管理体系、预算管理、采购管理、招投标管
理、成本数据库建设与维护工作，并在成本控制与管理精细化，以及如何将复杂工作进行流程化、表单化方面有着丰富实践。
【本章重点说明房地产采购的基本内容、过程及管理特点，为课程后续内容讲解打下基础】
一、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较四、如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系
二、采购组织的基本职能设定五、采购部门的岗位设置与任职管理
三、集团/总部对采购业务的管控模式
第二章：房地产采购的组织管控
【本章阐述房地产企业应如何组织和管理采购业务，并体现在职责、授权、流程与规范方面，对比分析几种组织
方式的利弊，介绍标杆企业的做法，达成高绩效、低风险的管理模式】
一、房地产采购的几种组织方式及其优劣比较四、如何建立企业内部的采购业务规范与流程体系
二、采购组织的基本职能设定五、采购部门的岗位设置与任职管
三、集团/总部对采购业务的管控模式
第三章：房地产采购管理的首要任务---合约规划
【本章重点讲述如何划分项目的采购内容、界定范围，并编制相应的采购管理计划（不同深度的几个层级）】
一、什么是合约规划？其核心作用如何？采购的时间计划
二、怎样确定合约规划的三项基本内容三、合约规划的深化内容及成果案例
采购的对象-----合约范围划分和工作分解四、如何理解合约规划与目标成本的关系？
发包及签约的方式五、合约规划的编制、执行与过程管控
第四章：房地产采购的供方及技术管理
【本章着重介绍如何通过供方及技术管理，为成功的采购奠定基础。重点是在采购前期，对供应商的管理方法与
过程，解决如何在供应商选择及合作阶段有预见性地实施对乙方的管控】
一、供方管理的基本要求三、建立房地产企业内部技术管理平台
二、供方管理的四项重点工作四、房地产开发涉及的三个层面的技术标准
深入进行供方考察与调研五、如何开展深度技术调研，提升技术水平
形成供方筛选与资格评估标准六、怎样发挥技术管理在采购过程中的作用一原则及建立与供方的有效沟通机制具体体现
强化对供方的培训和指导
【本章全面介绍房地产企业的招标过程，重点讲解招标文件的关键内容、评定标的方法与要点，以及合同签订应
遵循的原则，合同谈判及评审的要点】
一、招标的目的与实现方式五、工程量清单招标操作及案例分析
二、招标的一般过程及其中各环节的管控要点六、合同订立的几项基本原则
三、招标有关文件与法规要求七、如何进行合同谈判及确认价格？
四、如何深入进行技术标与商务标的评审八、签约后的交底及合同管理计划的制订
第六章：如何设置合同主要条款，防范采购风险
【本章结合实例详细说明合同主要条款的设置，并介绍采购主要风险的识别及管理手段】
一、合同条款设置的出发点双方的工作
二、合同主要条款的设置内容合同价款
合同标的描述与范围划分合同工期
违约、索赔与奖惩
争议的解决及合同的中止方式 其他附加条件内容
具体管理方法与工作要点，并介绍索赔、反索赔以及合同纠纷的处理方式，以及合同实施完毕之后，应对合同采 取的改进与完善工
作。】
一、 合同履约管理概述
合同履约过程管理要点 对乙方合同执行过程的跟踪 甲方内部的主要履约内容 二、 合同变更管理
合同变更分类与原因分析 变更管理基本原则
标杆企业的设计变更与签证管理流程 如何避免/减少变更的发生 三：合同的支付管理
支付管理的一般要求 第八章：房地产的集中和战略米购介绍 【本章主要针对大型的、集团型房地产企业的需要，介绍集中采购和战略采购的一般过程、管理要点，以及标杆 企业的操作经验】 -、多项目运作的几种采购方式分析
集权采购
战略采购 二、战略采购的作用与适用条件 战略供方 三、业内常见战略采购品类 集中采购
四、如何实施战略采购
【主办单位】中房商学院
【培训时间】2014年5月24-25日 郑州（详见报道通知）
【培训费用】人民币 3600元/人 包含：讲师费、场地费、茶歇、现场咨询费等；会务组提供酒店代订服务, 如需住宿请在报名回
执单中说明，会务组统一安排，费用自理。 （会员卡消费，等比例扣除）
质量要求 安全文明及配合 材料管理 变更管理 支付条件与程序
第七章：合同的履行及收尾管理
【本章重点阐述对合同的执行过程如何实施有效管控,
三、 影响采购结果的主要风险因素分析 四、 房地产采购风险防控的基本手段
包括对乙方和甲方的履约过程管理， 变更、支付和结算的
款项支付的审核、审批要点 四：合同的结算管理
结算的组织与过程 结算审核与数据分析要领 索赔与反索赔的办理 合同纠纷的处理 五：合同的收尾管理
合同后评价
标准合同的建立及完善 如何开展采购检查与审计
