房地产培训PPT课件

• 建材设备确定后，拟定建材设备表、影 印5份，1份送呈企划部编制说明书、合 约书使用。1份作为预售时使用（说明书 来不及印出是可以备用），其他2份分送 各部门。
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五.现场整理
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• 现场整地工作通常由业主负责。例如地上物拆 除、使用堆土机整平、杂乱物质之清除。
• 业主整地完成后，应立即进行接待中心、样品 屋、现场看板围墙及其他美化环境工作。柏油 铺设、停车位划分均应留意。
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• 坪数之确定。向建筑师（或业主）取完 整之坪数表，包括室内面积、阳台、公 共设施、地下室、屋顶突出物、水箱、 变电室、机械房之面积。
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• 坪数定案后，于总配置图上，依各户房 屋顺序予以编号。编号时应考虑配合销 售策略之进行，易改、易记、避免使用4 号都是重点。完成后，再进行定价工作。
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房地产培训课程
主讲人：刘治宙
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一.定工作计划及进度管制表
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• 使用“工作计划及进度管制表”，依 “工作项目”、“配合单位”、“月”、 “日”等将所应执行之工作项目依“现 场部分”、“广告部分”、“业务部分” 逐项排列，将开始执行日至完成日之预 定日期标示于上，且确定各项工作负责 人及配合单位，由各部门协商拟定。
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（1）.现场部分（工作项目）：
a. 墨线；
b. 销售户数之确定；
c. 现场整理；
d. 道路整修；
e. 接待中心；
f. 临时水电；
g. 销售桌椅之运送；
h. 盆景之排列；
i. 冷气或暖气。
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（2）.广告部分：
a. 广告策略动脑会议； b. 现场看板、围墙、指示牌； c. 彩旗、室内POP之现场布置； d. DM； e. NP稿上报。
• （2）.接待中心与样品屋之连接，应注意客户动线与销售策略之 配合。
• （3）.接待中心之位置、方向，应考虑交通状况之动线，及人潮 流动之现象（现成看板招牌一并考虑）
• （4）.接待中心施工期间，应指派专人监工。冷暖气、销售桌椅 及其他重要物品搬入接待中心后，应指派值夜人员留守。
• （5）.接待中心内销售桌椅之排列，应配合销售策略之安排。例 如业务员动线、客户动线、控制台对于销售气氛之有效掌握等。
朝向、隔间、私密性、阳台比、公设比、景观等。
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• 确定贷款比例、银行名称（业主作决定） • 订立价目表后，呈送业主同意签章后，
立即印制。
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四.建材设备表之拟定
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• 根据市场调查资料，比较附近个案之建 材设备，再参考本案规划路线，拟定一 份建材设备表（或由业主提供建材表）， 与业主相互沟通协调，订立确实使用之 建材设备。
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（3）.业务部分：
a. 价目表、销售蓝图（1/50）； b. 合约书； c. 销售讲习； d. 人员进驻； e. 预售； f. 公开日期； g. DM派报。
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• 上列工作项目之进度，可依个案推出时 机之选择而作排列，缓急轻重视个案之 状况而有不同。然而，产品定位、广告 策略确定后，才可进行透视图、海报、 说明书之设计制作，接待中心完成后， 人员才可进驻。人员进驻后，由销售策 略决定报纸稿及派报之先后顺序及其频 率次数。
• 若建筑基地属于断崖基地，挡土墙及排水系统 应要求业主于公开前做好。总之，对于现场四 周的种种负面因素（不利）均应要求业主配合 改善。
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六.接待中心、样品屋、 看板招牌、区域牌、围墙、
指示牌、告示牌
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接待中心及样品屋 ：
• （1）.现场整地完成后，可立即进行接待中心及样品屋之施工。 依广告预算之多少，来决定接待中心之大小规格，以及是否建造 样品屋。
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建材设备包括下列各项：
• （1）.结构（check 建筑师）
• （2）.门厅
• （3）.外墙
• （4）.门窗
• （5）.地坪
• （6）.内墙
• （7）.平顶
• （8）.厨房
• （9）.电梯
• （10）.屋顶
• （11）.电器设备
• （12）.供水设施
• （13）.浴厕
• （14）.附属设备
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• 向建筑师事务所（或业主）索取建筑执 照，复印2－6份，1份送呈企划部，1份 作为现场销售用。若有必要，可再索取 建筑施工图、水电施工图以备购屋者要 求参考时使用。
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• 平面、立面之研究及定案。平面图若有 修改必要，应向业主（或建筑师）提出 意见，以便修正。例如，私密性不佳、 动线不佳、采光不佳均应修改。若有必 要，可绘制室内配置图（1/50）以供销 售时使用。
• （6）.样品屋通常以主力产品（坪数）、最佳产品为基准。
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看板招牌 ：
• a. 位置、方向：看板招牌之位置、方向应与接待中心密切配合。 （1.要考虑交通状况之动线、及人潮流动现象；2.色彩抢眼、美 观；3.夜间照明亮度要够）
• b. 形式：看招牌之形式大小、数量依现场基地状况来作决定 （1.看板招牌内容包括：案名、透视图、鸟瞰图、文字标示：综 合规划、建筑设计、承造公司、资料提供、广告企划、建筑执照、 工地电话；2.对于现场基地之缺陷，例如隔壁之破旧住宅、坟墓 等小环境缺陷，可以使用看板招牌或较大型围墙、油漆粉刷等来 加以掩示；3.看板招牌可考虑投光灯、跑灯、探照灯之装饰）
三.拟定价目表
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• 价格市场化。定价方针虽应尊重业主意 见，但是针对区域市场之其他个案定价 方法，而发展出本案所应采取之定价策 略，才是上策。价位政策虽由业主提供， 但业主观念若有偏差，仍应予以协调、 沟通。
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定价注意事项：
• （1）.总销售金额要足够（每坪单价×可售坪数） • （2）.方向差价 • （3）.位置差价 • （4）.边间差价、中间差价 • （5）.格间差价 • （6）.立体定价（层数不同） • （7）.平面定价（同一层），考虑坪数、采光、通风、
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• 进度之执行由各部门（企划、业务、研 展）互相合作、协调，如果进度拖延， 即应加快控制进行。
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• 进驻工地后，实际公开日（通常以第一 次报纸稿上报日为公开日）以前之预售 （试销）期间，属于试探性之销售，行 销人员应针对此段时间之区域性反应而 修正广告企划路线。
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二.建筑师联系工作
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• 向建筑师事务所（或业主）索取已经定 案之平面图、立面图、侧面图、总配置 图，每项各取3－6份。再将每项设计图 （各1份）交给企划部编制透视图、鸟瞰 图、模型、上墨线图（通常外包），企 划部再据以制做说明书、海报。一份作 为订立价目表参考用，一份作为现场销 售用。