西南科技大学
企业经营模拟实习报告
[大绵羊公司]
指导教师：***
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2022年4月25日
目录
TOP-BOSS企业经营模拟实验报告 (2)
一、试验仪器设备、软件 (2)
二、实验目的 (2)
三、实验内容及要求 (2)
四、实验步骤 (3)
五、公司经营成绩排行 (4)
六、“大绵羊”公司 (4)
李薇的决策分析报告（总经理） (8)
一、产业背景分析 (8)
二、研发、设备投入分析 (8)
三、决策数据 (9)
四、总经理总结及体会 (17)
严柯的决策分析报告（企划经理） (18)
一、前期预测 (18)
二、各期预测、决策、实际结果 (18)
三、企划总结及体会 (22)
李颖的决策分析报告（营销经理） (24)
一、主要任务 (24)
二、主要思路 (24)
三、具体情况 (24)
四、营销总结及主要体会 (28)
施雨函的决策分析报告（生产经理） (29)
一、前期生产目标 (29)
二、各期预测、决策、实际结果、结果分析 (29)
三、生产总结及心得体会 (30)
唐静的决策分析报告（财务经理） (33)
一、主要工作 (33)
二、具体决策 (33)
三、财务总结及心得 (37)
庄娅婕的决策分析报告（采购经理） (38)
一、主要职务 (38)
二、具体决策 (39)
三、采购总结及心得 (41)
严柯的决策分析报告（公司顾问） (43)
一、主要职务 (43)
二、具体内容 (43)
三、顾问总结及心得 (49)
大绵羊公司运营情况一览表 (52)
附言 (60)
TOP-BOSS企业经营模拟实验报告
--“大绵羊”
一、试验仪器设备、软件
设备：服务器、客户端、网络
软件:Windows XP 操作系统
Top-Boss模拟企业运营管理系统软件
二、实验目的
通过Top-Boss的比赛：
公平竞争，加强学生的智力交流和沟通
学习发展跨部门整合的能力
训练更加的决策能力和决策品质
通过学习，发展更好的经营策略与验证各种决策成效
学习集市场环境资讯，判断竞争情报，分析企业资源，从而发展公司策略的能力
建立具有发展策略与贯彻策略的信心
三、实验内容及要求
由老师带领，全班共分成八支队伍。
我们小组共六人，分别担任：总经理、企划经理、营销经理、生产经理、财务经理以及采购经理。在系统的宏观环境下和微观环境下激烈竞争，以追求企业最大利润和学习如何管理一个企业作为我们努力的目标。
试验要求在16期有效竞争过程中仔细阅读分析来自企业内外所
有的市场信息、经营报表及财务报表等数据后，作出团队的决策。
四、实验步骤
步骤一：公司申请登记，填写公司名称、简介、设置密码等，填好后送出申请，等待主持人审核。
步骤二：公司申请通过之后，先以总经理身份登入。
步骤三：首次登入之后，对公司内部资料进行设置。
步骤四：各个部门主管登入Top Boss之后，查看角色说明、竞赛规则、竞赛背景资料等相关信息。
步骤五：各部门查看相关信息，并提取有价值的信息，分析内部以及对手，对下期进行预测。
步骤六：总经理进行战略部署，各部门在此战略引导下根据预测信息进行决策，总经理协调各部门，然后对初步决策展开讨论，得出终极决策，再次征求各部门意见，作出最终决策，并提交。等待下期运算结果，然后再次进行步骤五、步骤六，如此循环。
五、实验背景：
五、公司经营成绩排行
经过十六期的竞赛之后，我们小组取得的成绩非常优秀，并且从这次试验中，我们了解了许多知识，下面是我们最后的结果排名：
六、“大绵羊”公司
“大绵羊”公司是由营销专业大四大三的同学一起组成的团队，取名“大绵羊”是因为我们的学校在绵阳，而绵阳曾获得过联合国改善人居环境最佳范例奖、全国文明城市等荣誉，和我们生产的日用品
所需要传递的以人为本的思想相符合，其次，一提到绵羊，都会有暖意洋洋的感受，所以，“大绵羊”公司应运而生。
公司成立之后，在队长的带领下进行了详细的分工：
1、总经理
公司团队的领导者，可决定公司营运的方向与领导的团队成员，并在BOSS系统中担任所有公司资料维护以及检视团队成员所提供的报表，并作最后决策输入的工作。如同真正企业的领导者一般，总经理必须肩负起协调团队组织与创造公司利润的重责大任。
负责事务：
（1）公司、帐号管理
（2）团队组织管理
（3）决策汇总、输入
（4）拟定公司政策
2、企划经理
职责范围包含推估公司的市场潜能，以及是否要为公司购入新技术或是进行厂房设备升级之类的事宜。尤其重要的是情报交易费用是由其管理，他必须对其经费加以控制，以便使总经理拟定对策！
负责事务：
（1）评估市场潜能
（2）操控设备投资费用
（3）评估情报交易费用
3、营销经理
职责范围颇广，举凡任何和产品有关的项目，都是营销经理的工作，因此营销经理在团队中也扮演着举足轻重的角色。
负责事务：
（1）评估、预测销售量
（2）计算营销费用
（3）投入研究发展费用
（4）计算各市场运费
（5）评估制成品持有成本
（6）订定产品定价
4、生产经理
需负责人员、机器设备与生产中间所发生的费用，并对此作出合理的预算规划，以维持或增进公司生产力以及产品的品质。
负责事务：
（1）计算生产费用支出
（2）计算管理费
（3）计算维护费用
（4）计算人工费用
（5）计算材料耗用成本
（6）计算工作班次变换成本
（7）计算杂项费用
