《营销策划》课程标准
课程编码：020006 课程类别：专业核心课
适用专业：市场营销计划学时：64 学分：4
编写执笔人及编写日期：高红艳2013年10月1日
审定负责人及审定日期：
一、课程概述
（一）制定依据
本标准依据《市场营销专业人才培养方案》中对《营销策划》课程培养目标的要求制定。
（二）课程性质与作用
课程的性质
营销策划是市场营销专业的专业核心能力课程，是融合市场营销、消费者行为学、市场调查与预测等课程为一体的综合课程，是基于市场营销专业人才培养方案中核心目标岗位应具备营销策划的基础理论、基本知识和基本技能而设置的一门专业课程。
课程的作用
营销策划课程是市场营销专业培养的目标岗位群制定业务内容的主要依据，通过该课程的学习，使学生掌握营销策划的理论依据与策略基础，掌握营销策划的思维路径和基本方法，让学生学会分析、执行企业市场营销活动过程中的常规性市场策划，学会分析市场营销环境，进而正确地运用所学的专业知识，来进行产品、价格、销售渠道、促销组合等方面的营销策划，并能够独立地撰写符合要求的市场调研、产品推广、营销渠道、广告宣传、销售推广等营销策划书。
该课程立足于提升学生的综合素质及职业技能，使市场营销专业学生逐步具备从事市场营销具体业务工作的核心职业能力，为适应未来营销工作的具体要求奠定基础。
在学习市场营销、商品学、推销原理与技巧、消费者行为学、市场调查与预测、商务沟通等课程后学习该课程，营销策划课程为即将开始的后续专业综合实习打下坚实的基础。
与其他课程的关系（前导课程、后续课程）
序号前导课程名称为本课程支撑的主要能力
（三）课程设计思路
本课程以就业为导向，根据现代企业对市场营销策划的具体要求，以策划理论——项目策划——行业产品策划为主线，以市场营销的岗位能力要求和职业资格考核要求为依据，按照由浅入深、层层递进的顺序进行。通过情景创设、岗位模拟、项目策划、工学结合等活动项目来组织教学，倡导学生在项目活动中学会灵活处理企业各种情况下的策划技能，同时培养学生与人沟通能力、分析问题能力、信息处理能力、语言表达能力，切实提高学生的实际动手能力和处理实际问题的综合素质能力，为以后学生走向营销策划岗位奠定基础。
（四）课程内容确定的依据
依据营销策划课程的特点，强调理论与实践并重，既要培养学生的理论思考能力，又要培养学生的实际动手能力，课程内容的确定是根据市场营销专业的培养宗旨和人才培养模式的基本特征，围绕市场营销岗位群的要求，以提高学生的整体素质为原则，依据高职高专学生的认知特点，将传统的以知识为主线构建的学科型课程模式，转变为以能力为主线、以任务引领知识、以过程组织教学的职业课程模式。按工作过程组织教学，是将工作任务设计成“学习项目”，在实践过程中采用项目化教学，按项目的不同采用任务驱动、项目导向等教学模式。该课程也是国家职业考试助理营销师、营销策划师资格证等证书考试的内容之一，在课程内容的确定中也结合了相关模块。课程重点内容及学习项目具体情况如下表：
教学要求
序号
学习项目教学内容拟实现的能力目标知识目标
教学方法评价内容1团队CIS 策划
CIS 策划
策划团队的组建与团队CIS 策划创意能力、CIS 设计开发能力和CIS 导入能力CIS 系统的内容，CIS 策划的程序与原则，
CIS 的开发与设计方法。理论指导、案例讨论、情境模拟、策划实践
团队CIS 设
计
2市场调研策划
初步具有市场调查方案设计策划的能力；
具有制定调查提纲和调查问卷的能力；
进行实地调研的能力；
收集整理和分析资料的能力；掌握市场调研策划书的格式。初步具有市场调查方案设计策划的能力；
具有制定调查提纲
和调查问卷的能力；进行实地调研的能力；
收集整理和分析资料的能力；
掌握市场调研策划书的格式。掌握调研方案拟定的内容与对象；掌握调研方案设计的主
要技术；掌握调研活动的步骤与方法。
理论指导、案例讨论、情境模拟、策划实践
市场调研报告3市场定位策划
具备市场细分策划能力；
具备目标市场选
择及切入策划的能力；
具备市场定位策划能力，撰写市场定位设计方案。具备市场细分策划能力；
具备目标市场选择
及切入策划的能力；具备市场定位策划能力，撰写市场定位设计方案。市场细分策划的步骤；目标市场策划的策略与
切入方法；
市场定位策划的步骤、
策略与方法。
理论指导、案例讨论、情境模拟、策划实践
市场定位设计方案4
产品组合与新产品推广策划
具备产品组合方案设计能力；
新产品上市推广
策划能力，撰写产品上市推广方案；
具备产品组合方案设计能力；新产品上市推广策划能力，撰写产品上市推广方案；掌握产品整体概念和产品组合策略理论；新产品开发与上市策划的理论。
理论指导、案例讨论、情境模拟、策划实践
产品组合设计方案、产品上市推广方案5
品牌策划
初步具备品牌策
划的能力。
初步具备品牌策划的能力。
掌握品牌策略、品牌策划的流程与方法；理论指导、案例讨论、情境模拟、策划实践
品牌策划方案6价格策划
初步具备运用定价策略与方法制定价格的能力；初步具备变动价格策划的能力。
初步具备运用定价策略与方法制定价格的能力；
初步具备变动价格策划的能力。
掌握价格策划的基本原则、程序与方法；掌握企业定价策略与定价方法；
理解价格主动调整与被动调整的原因与技巧。
理论指导、案例讨论、情境模拟、策划实践
价格策划设计方案
