岗位说明书系列
医药销售经理岗位工作职
责
（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-90102医药销售经理岗位工作职责
Pharmaceutical Sales Manager Job Responsibilities
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
简介:销售经理，SalesManager，是指导产品和服务的实际销售的人。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。
销售经理岗位描述(模板一)
岗位职责:
1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略;
2、根据制定的市场销售战略，为销售目标提供科学建议;
3、对确定销售目标负责，向各区域分解销售目标，全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度;
4、组织各区域实施销售策略方案，完成销售目标及回款
任务;
5、统管销售团队，负责团队建设，确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。
任职要求:
1、本科及以上学历，具有10年以上医疗行业销售经验，
3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好;
2、熟悉各区域市场竞品情况，准确分析并预测客户需求，针对市场变化，能快速反应;
3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;
5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。
销售经理岗位描述(模板二)
岗位职责:
1、根据公司整体经营战略制定市场销售战略;
2、根据制定的市场销售战略，为销售目标提供科学建议;
3、对确定销售目标负责，向各区域分解销售目标，全面掌控公司产品在各区域销售情况并及时引导和控制销售工作的方向和进度;
4、组织各区域实施销售策略方案，完成销售目标及回款任务;
5、统管销售团队，负责团队建设，确保人员团队综合能力、稳定性及高成长性。
任职要求:
1、本科及以上学历，具有10年以上医疗行业销售经验，3年以上同类产品销售管理经验且销售业绩良好;
2、熟悉各区域市场竞品情况，准确分析并预测客户需求，针对市场变化，能快速反应;
3、优秀的团队建设经验，团队管理能力强，善于协调营销团队的工作;
4、有敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;
5、具有强烈的进取心，精力充沛，身体健康，乐观豁达，富有开拓精神。销售经理岗位描述(模板三)
岗位职责:
1、在片区总监的领导下负责OTC产品的销售、货款回笼等工作;
2、负责所辖区域客户的管理、合同的洽谈、市场的开发;
3、负责所辖区域销售队伍的组建、培养和管理;
4、负责市场信息的收集、反馈;
5、负责所辖区域销售计划的制定及销售任务的完成;
6、负责拜访重点客户、维护好客情关系;
7、熟悉各项药事法规，掌握公司产品的性能特点，参加公司组织的各种培训，严格执行公司的各项规章制度;
8、完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1、年龄25-35岁，医药相关专业，大专以上学历、男女不限;
2、1年以上医药行业相关岗位工作背景，有操作中药材OTC产品销售经历者优先;
3、深刻理解医药营销，对医药市场的运作规律及大型连锁销售、药店联盟销售有独到的见解;
4、具有较强的市场感知能力，优秀的分析决策能力及市场应变能力;
5、具有强烈的事业心，积极的工作态度;
6、具有出色的领导能力和团队管理能力。销售经理岗位描述(模板四)
岗位职责:
1、负责公司的医疗耗材产品的推广以及销售，完成销售任务;
2、根据需要做好代理商、医院、药房开发沟通工作，做好上量，不断提高产品市场份额;
3、以电话招商为主，出差拜访结合开展销售，拓展潜在的客户，并对既有的客户进行维护;
4、收集、整理所辖区域内的市场信息，并及时反馈;
5、制定并实施辖区医院的推销计划，组织各种推广活动;
任职要求:
1、善于沟通、有工作激情，学习能力强，熟悉电话营销模式，热爱销售工作;
2、具备优秀的沟通表达能力和组织计划协调能力;
3、具备团队合作精神及抗压能力，积极敬业，为人诚信，有责任心。销售经理岗位描述(模板五)
岗位职责:
1、根据上级领导制定的阶段性业绩指标，负责区域内目标客户销售工作贯彻开展及实施;
2、负责区域管辖内科研市场销售渠道:科研单位、实验室等的开发跟进与维护，贯彻执行公司营销政策，完成销售指标和回款目标;
3、负责客户开发、公司产品及服务的学术讲解及推广;参与负责区域内销售活动的策划，做好销售推广执行等工作，配合公司进行的市场推广活动、学术产品讲座等工作;
4、负责客情关系跟进与维护，做好客户档案记录;
5、积极维护现有客户、开拓潜在客户，提高市场占有率;
6、收集市场信息、用户意见和竟争对手的情况及市场动态，及时向上级领导反馈;
7、完成领导交办的其他工作。
任职要求:
1、生物工程、生物化学等生物类相关专业背景，本科及
以上学历;
2、具备1年以上学术推广、技术支持经验，有抗体销售及定制服务推广工作经验者优先;
3、熟悉科研、生物实验单位，有一定的行业人脉及渠道资源者优先;
4、具有良好的沟通协调、商务洽谈及承压能力;
5、具备良好的客户服务意识和团队合作精神，积极开拓进取，能适应出差;
6、具有较强的学习能力及应变能力，能快速接受产品知识并有效传达给客户。
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Foonshion Design Co., Ltd
