现货电销技巧分享
作为电销，电话沟通是我们的主要沟通方式，当客户每天接到很多这样的电话时，我们拿什么吸引客户，我们以什么样的方式点燃他的兴趣，那么我们就需要换一种特别的说话方式了，你的语调，语速，内容就变的尤为重要。
电销七步曲：①自我介绍—②建立信任—③产品介绍—④故事营销--⑤解决异议—⑥踢单—⑦稳单
第一通电话我们首先需要做到的就是声音一定要放出来，一定要自信，不管你说的错还是对，如果你说话的声音很小很平，我觉的每天类似的电话接的都接烦了，千篇一律，客户为什么要听我们的。其次，在开始自我介绍的时候怎么样让他从你说话中相信你说的是真的，
自信，声音富有激情，语速放慢，如果客户这时候愿意跟你说话不挂你电话的情况下，再去介绍公司，介绍产品，告诉我们是做什么的，简单明了。进行到这一步，那么客户就会针对性的提出一些问题，大致分为3类：{年龄在35-55}
①不感兴趣，只是简单的了解一下
这种客户那就直接问：那XX你对哪方面的投资感兴趣，你了解的有多少了？你知道这个行业的潜力吗？你为生活奔波不就为了赚钱吗？在股票行业白手起家的太多了，对不对，那白银就是一个刚兴起的热门投资行业，你了解都没了解怎么会感兴趣，如果这里放10万，你要不要？
这类客户他有一定的排斥期，如果你不刺激他，他就不会给你说话的机会，所以引导他②刚了解还没做呢或者了解其他平台
这类客户就直接问：哦那你了解的是那家平台啊，几个点回本啊，手续费怎么收取的啊？
有没有老师一对一服务啊，老师喊单率怎么样啊？平台安全了解的怎么样，现在平台比较多，多了解几家比较一下等等，然后问他你贵姓啊？平时上班忙不忙啊？做这个是24小时都可以，你一般什么时间方便啊？这样为你要的QQ ，微信做铺垫！
其次这类客户需要夸一下他：你看你还是有这个投资眼光的，这就跟当初的股票一个样，你就是那20%的人，所以说最早做股票的人为什么会赚，而现在呢大家都在做，但赚的少了，这就导致了狼多肉少对不对，，，，，如果能聊到这可以简单的聊点生活，当然以什么样的方式去聊就很关键了：{大哥一看就是老板啊，国企的吧！} 那你这样一说他自己就会告诉你是干嘛的
③做过的亏损的客户
其实在电话里这种客户相对来说还是占一部分，心里作怪怕别人知道，大多数的时候会直接挂电话，那这个时候怎么样触碰到他心里的伤疤而又不让他反感呢？
例如：大哥是亏损了吧！这么稳健的收益在你这怎么就会亏损呢？是不是老师让你重仓操作的？是不是还没了解透老师就让你实盘操作啊？是不是老师喊单率太低了？等等{这类客户他需要一个宣泄口，哪你这样说等于让他找个一个台阶} 你是在哪做的啊？哦我之前一个客户也是在哪做的亏了2万，就是什么都不了解老师就让重仓做，结果亏了，现在跟我做，虽然算不上收益有多大，但是每天2-3单这样轻仓去做，收益比较稳健，他现在亏损的也回本了，还小赚了一点。所以做这个白银原油投资，最重要的就是心态，人都是见钱眼开，这时候就需要有个人提醒你，那么一个好的业务员有良心的业务员不用你说他就会在旁边提醒你{这样说也是为了刺激一下他，同样告诉他你就是这样的人} 另一种就是认栽的客户：亏损太多怕了，胆小了---此类客户采用激将法例如：难道大哥就这样认输了，不想把亏损的赚回来，你不能一朝被蛇咬十年怕井绳对不对，男人
哪能轻易认输啊
④做其他投资的客户《股票，基金，外汇，国债，黄金等等》
我们自己必须对基础知识有一个了解，，这类客户除非收益不是很好想换，收益好的时间长的很难让从新投资别的，所以我们切入口就是聊他是赚了赔了{大哥肯定是高手啊，赚了不少吧}，做多长时间了，例如股票：买的那个股票；什么位置买的；买了多少；我们这也有专业的股票分析师可以跟你帮你分析一下，互相交流一下等等以此要他的QQ。
后期经常侧面切入，慢慢给他渗透白银的优势，例如：你看大哥你要是有买股票这些钱，做白银的话比你做股票现在还赚的多呢。《举个数字案例》
