药品基础知识培训ppt课件

OTC(Over The Counter)非处方药物，消费者可不经过医生处方，直接从药房或药 店购买的药品，而且是不在医疗专业人员指导下就能安 全使用的药品，即不需要凭借 执业药师或助理药师的处方既可自行选购、使用的药品。
OTC中又分甲类OTC和乙类OTC。甲类(红色)的可在医院、药店销售;乙类(绿色)的是 可以在医院、药店、超市、宾馆等地方销售。
药品基础知识培训
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1
药品营销基本概念之药品的概念
药品的概念
药品指用于预防、治疗、诊断人的疾 病，有目的地调节人的生理功能并规定有适 应症或者功能与主治、用法和用量的物质。
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2
药品营销基本概念之药品的分类处方方可购买的药品
非处方药（OTC）
各省一般先进行基药招标，而后进行非基药招标。基药招标一般实行一品 三剂型两规格，竞争激烈，基药中标后，量会很大，但价格会大幅拉低，双 刃剑。 银杏酮脂滴丸
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8
药品营销基本概念之新农合
新农合
新型农村合作医疗，简称“新农合”，是指由政府组 织、引导、支持，农民自愿参加，个人、集体和政府多方 筹资，以大病统筹为主的农民医疗互助共济制度。采取个 人缴费、集体扶持和政府资助的方式筹集资金。
医保产品分医保甲类和医保乙类，甲类全报，乙类部分报销。
地方医保 各省根据各自实际情况可以对《国保》目录进行补充的药 物。
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7
药品营销基本概念之基药
基药
即国家基本药物，是指由国家政府制定的《国家基本药物目录》中的药品。 实行省级集中网上公开招标采购、统一配送，全部配备使用基本药物并实现 零差率销售。基本药物全部纳入基本医疗保障药品报销目录，报销比例高于 非基本药物。
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11
药品营销基本概念之商业
商业公司的概念
国家不允许药品从厂家直接销售到医院， 药品中标后需要通过药品商业物流配送公司， 把药品配送到医院，负责药品配送的这些医 药企业为商业公司。
例如：国药控股，一致药业等。
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药品营销基本概念之中间人和代表
代理：
负责医院开发，并有自己的临床队伍
中间人：
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药品营销基本概念之扣率
扣率计算公式：
零售价格÷1.15＝批发价 供货价÷批发价＝药品的供货 扣率； 在药品招标报价过程中的扣率：两种情况，一是按药品 零售价，另一种自然是批发价。
药品的售价是100元，那么它的批价应该是100÷1.15＝86.95元 如果供货价是 10元，那它的扣率就是10÷86.95＝12扣了。
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药品营销基本概念之医药招商
医药招商的概念
医药招商是将医药品种通过寻找合适的经 销代理商分销出去的一个过程。
纯销：由厂家通过商业公司直接供货医院，不 经过代理，厂家负责医院推广进行销售的方 式
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药品营销基本概念之招标
招标的概念
是指多家医疗机构采用议价采购方式以相同的价格购买 药品和伴随服务的行为。 公开招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的药 品供应商投标的采购方式。
先基药招标，后非基药招标。
招标的意义
招标的意义在于投标的品种一旦中标就意味着该品种在投 标地区取得了销售到医院的权利。
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药品营销基本概念之过票
过票： 因为国家不允许药品从厂家直接销售到医院， 中间必须通过医药公司，所以，挂靠一家医药 公司的一个主要目地就是过票。过票就是把从 厂家开出的增值税票换成医药公司开出的税票。
5
药品营销基本概念之规格
药品的规格
药品的规格药品规格的表示通常用含 量、容量、浓度、质量(重量)、数量等其中 一种方式或几种方式结合来表示。
同一种药品常常不仅有不同的规格， 还有各级不同大小的包装单位。因此确定某 种药品时必须确定其剂型与规格。
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6
药品营销基本概念之医保
国家医保
在药品销售时经常提到的医保是指医保的产品，即进入《国 家基本医疗保险和工伤保险药品目录》的产品。
返点： 代理完成医院临床销售即返给其批价的一定百分比的费用。
举例： 返50个点，药品批价为10元，则其销售一支返给其5元，公司自己来
承担配送费用
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19
药品营销基本概念之冲货或窜货
• 冲货或窜货： 简单的说是不属于你的渠道的货物进入了你的 市场，你的货没有人要了。
• 窜货的种类： 1. 良性窜货 2. 自然性窜货 3. 恶性窜货
双跨
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3
药品营销基本概念之药品的名称
• 通用名：中国药典委员会按照“中国通用名 称命名原则”制定的药品名称为中国药品通 用名称。国家药典或药品标准采用的通用名 称为法定名称。通用名称不可用作商标注册。
• 商品名：商品名又称商标名，即不同厂家生 产的同一药物制剂可以起不同的名称，具有 专有性质，不得仿用。商标名通过注册即为 注册药名，常用®表示。
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9
药品营销基本概念之简称释义
FDA 美国食品药品监督管理局，是权威机构 SFDA 中国食品药品监督管理局 GSP 药品经营质量管理规范 GMP 药品生产质量管理规范
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10
药品营销基本概念之涉及国家行政部门
物价局 物价备案 卫生厅 相关政策出台 招标办 招投标执行机构 劳动局 国家医保省医保 药品监督管理局 抽检
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药品营销基本概念之医院的分类
医院的分类： 依据医院的综合水平,医院分为三级十等。 一,二级医院分别分为甲,乙,丙三等。三级医 院分为特,甲,乙,丙四等 。
负责医院开发
代表：
负责临床推广
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药品营销基本概念之医院的分类
医院的分类： 依据医院的综合水平,医院分为三级十等。 一,二级医院分别分为甲,乙,丙三等。三级医 院分为特,甲,乙,丙四等 。
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药品营销基本概念之第三终端
什么是第三终端？
第三终端的定义为除医院药房、药店（包括商 超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开 展医药保健品销售的所有零售终端。 第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的 居民小区，部分私营诊所、医院。
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4
药品营销基本概念之剂型
药品的剂型
剂型指方剂组成以后，根据病情与药物的特点制成一 定的形态。为适应治疗或预防的需要而制备的药物应用形 式，称为药物剂型，简称剂型。
例如：注射剂、片剂、胶囊剂、丸剂、颗粒剂、口服溶液剂、 混悬剂、喷雾剂、膜剂、滴耳剂、洗剂、搽剂、凝胶剂、 贴膏、透皮帖等等。
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