市场分析、建设规模与产品方案评估

4-4-4 项目产品市场变化趋势图
价 80
格 70
、 销
60
售 50
量 、
40
销 30
售 额
20
10
1
2
3
4
5
6
图4-3 项目产整品理p市pt 场变化趋势图
年份
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4-5 市场供需的综合分析
一、市场供求预测结果汇总 二、市场供求预测表的编制
三、市场供求预测的综合分析
※ 综合分析的原理
※ 综合分析的应用
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4－4 产品市场分析评估 4-4-1 对产品市场供需现状及发展趋势评估
一、评估产品的需求方面 二、评估产品的供应方面 三、综合平衡分析 四、市场前景
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4-4-2 对产品市场风险因素分析评估
竞争力、替代品、周期、价格控制力、促销能力、客户、成本结 构、行业经济周期
4-4-3 评定项目产品市场类别，编制分析表
资料调查 抽样调查 实地调查 数据分析与处理
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一、资料调查 二、抽样调查
1、随机抽样法－机率抽样法 2、非随机抽样法－非机率抽样法
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三、实地调查
1、调查询问法 2、观察法 3、实验法
四、数据分析和处理
1、数据资料的整理 2、数据分析的准备工作
数据的分组 数据的归纳 数据的分析
第四章 市场分析、建设规模与产品方案评估
第一节 市场分析概述
第二节 市场现状调查
第三节 市场预测、竞争力与风险分析
第四节 产品市场分析评估
第五节 市场供需的综合分析 第六节 产品销售策略
第七节 项目建设规模的确定
第八节 确定经济合理建设规模的方法
第九节 项目建设规模的评估
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第十节 产品方案论整理证ppt与评估
购买者意图调查法
1、直观法 基层销售人员意见法
专家意见调查法 简单算术平均数
移动平均数法 加权移动平均数
2、历史引申法 指数平滑法
季节变动分析法
3、因果分析法
趋势预测法 回归分析 相关分析
一元线性回归 多元回归
销售趋势分析
相关产品分析
4、产品寿命期分析法
产品普及率分析
整理ppt 销售增长率分析
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二、按预测标志分类
定性预测、定量预测和组合预测。 三、按预测的时间跨度分类
中长期、短期预测法。 四、价格预测方法
价格预测一般可采用回归法和比价法。
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德尔菲法预测
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销售人员意见综合预测法
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弹性系数法
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弹性系数法
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弹性系数法
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弹性系数法
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弹性系数法
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指数平滑法
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回归分析法
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回归分析法
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回归分析法
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4-3-4 市场竞争力分析
一、竞争能力优劣势分析 二、竞争力对比 三、营销策略研究
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4-3-5 市场风险分析
一、生产产品市场风险的主要因素 二、市场风险程度估计 三、风险对策研究和反馈
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三、价格预测需要 考虑的因素
国际市场供需情况… 国内市场供需情况… 主要投入物的运输… 新技术、新材料… 国内外汇率、税率…
产品成本… 生活水平消费习惯… 经济政策、价格政策…
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4-3-3 市场预测的方法
一、一般预测方法
评估要求
市场潜量预测 市场发展趋势预测
市场潜量预测：近期内可能产生的最大需求量。
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国内需求量＝国内产量用于国内总销售量 ＋未满足的需求量
市场总需求量＝国内需求量＋出口量
市场总供应量＝国内现有生产能力＋在建生产能力 ＋拟建项目生产能力＋进口量
2、需求现状调查
• 国际市场需求现状
• 国内市场需求现状
• 出口现状
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二、价格现状调查
• 项目产品国内市场价格现状 • 项目产品国际市场价格现状 • 项目产品价格形成机制
三、市场竞争力现状调查
• 项目产品国内外市场竞争程度、竞争对手的 生产、营销、市场份额及竞争力情况。
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4-2-2 市场调查的方法
以市场调查所获取的信息资料为基础， 运用科学手段、方法，对未来一定时期 内市场发展的状况、发展趋势作出正确 的估计和推断。
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4-2 市场现状调查
4-2-1 市场现状调查的内容
一、市场容量现状调查 二、价格现状调查 三、市场竞争力现状调查
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一、市场容量现状调查
1、供应现状调查
• 国际市场供应现状 • 国内市场供应现状 • 进口现状
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4-1 市场分析概述
4-1-1 市场分析的概念
是市场调查和市场预测的合称，是研究市 场发展变化规律的一门新兴学科，即是对 项目产品进行需求、供给和综合分析。
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4-1-2 市场分析的内容和时间预测期
分析的对象：项目生产的产品
分析的内容：市场现状调查、产品需求与供应 预测、产品价格预测、目标市场分析、市场竞 争能力分析、市场风险分析
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4-3 市场预测、竞争力与市场风险分析
4-3-1 市场预测的内容
以市场调查所得的信息资料为基础， 经过整理、概括和研究分析，运用科学方法， 测算判定未来一定时期内商品需求、供应量 的变动和发展趋势。
主要包括供需预测和价格预测。
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一、产品供需预测
国内市场 国际市场
供给预测 需求预测 产品供需平衡分析 目标市场分析
市场发展趋势预测：今后长期需求量的发展趋势。
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市场潜量预测
1、需求量近似值法
2、购买力估算法 需求的收入弹性
3、消费水平法 4、最终用途法
需求的价格弹性 需求的交叉弹性
5、抽样调查法
6、市场试销法
7、国际市场潜量预测
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百度文库
需求量指数法 消费品购买力预测19 法
市场发展趋势预测
经理人员意见法
二、价格预测
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4-3-2 市场预测的制约因素
一、市场预测的主要 制约因素
产品的消费用途 产品的消费对象 产品的消费条件 产品的更新周期 市场的环境因素 营销策略与推销方式
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二、产品供需预测 应考虑的因素
国民经济与社会发展… 相关产业产品… 产品的结构变化… 产品的生命周期位置… 不同地区的消费习惯… 涉及进出口的…
时间预测期：根据项目产品的生命周期、市场 变化规律和占有资料的时效性等因素综合分析 确定
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4-1-3 市场分析的方法
一、市场调查 二、市场预测 三、市场趋势的综合分析
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市场调查:
是获取市场信息的一种手段，实际上 就是观察、了解、记录、整理及分析 市场情况的活动。
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市场预测: