营销部各工种岗位职责
一、实习生工作职责：
1、先接受公司人事部门的培训，了解熟悉并遵守公司的劳动纪律和规章制度，熟悉公司氛围以及需要直接汇报的领导是谁；
2、端正工作态度，主动的自发的投入工作，要树立起公司主人翁的精神；把公司的事情当作最重要的事情来对待；
3、口齿伶俐，谈吐大方，仪表端庄，能对顾客自觉使用文明礼貌规范用语，不做有损公司形象的行为和举止；
4、积极主动的搞好店内环境卫生，确保店内环境的美观性；
5、接受营销部门的培训，了解公司的营销政策，熟悉公司产品的价位、面料和相关知识，虚心向老员工请教；争取早日成为一名合格的正式营业员。
二、营业员工作职责：
1、在新员工面前树立正面的榜样，成为他（她）们学习的楷模，在各个方面起好带头作用，不骄傲自大，不留私心，以公司大局为重，毫无保留的向实习生搞好“传帮带”工作；
2、在带好实习生的同时，自己也要不断学习，不断进步，进一步加强自己的销售技能和销售本领，为公司总体销售量的增加多做贡献；
3、积极配合公司营销部，为完成公司各项销售目标做好营销渠道建设、维护管理工作的监督、市场调查和市场分析工作，全力做好公司产品的终端销售服务工作；
4、开动脑筋，活跃思维，灵活多变的开展导购工作，并及时将店内存在的弊端及时向上级部门汇报，并且协助配合共同解决；
5、负责公司总部专卖店或展示厅的陈列、安全和设备的管理与使用;
6、负责公司展厅的出样，进、销、存管理以及特卖活动;
7、和实习生一起搞好店内环境卫生;
8、及时完成领导交办事项。
三、营销助理工作职责：
1、服从公司营销经理的指导与安排并在工作中不仅严格贯彻公司的各项制度，还须完成公司各项销售目标；
2、每季度末联系管辖地区市场和消费者情况，为市场分析及定位提供自己采集与分析所得的可靠和详实的数据报告，供营销经理做参考；
3、在管辖区域内进行终端维护和市场调查，建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；
4、每年一月初和七月初应按时向营销经理分别提交书面的该年度秋冬及春夏季产品开发意见；
5、每年春夏和秋冬，分别开展一次市场调研工作，随时掌握行业内部以及竞争对手的各项重大信息并每季度向总经理室提交一份书面报告分析；
6、每年一月十日以前，应向营销经理提交一份地区“年度销售预测报告”；
7、按推广计划的要求做好货品陈列工作并负责宣传品的张贴及发放；
8、配合市场客服人员进行日常市场维护事宜；
9、配合营销经理开展各项工作，完成营销经理交办事项。
四、营销经理工作职责：
1、负责管辖区域内分支机构的设立、管理和监督工作；
2、制定年度地区销售计划，实行目标分解，并执行实施；
3、营销网络的开拓与合理布局；
4、合理进行本岗位预算控制。
5、配合本企业内相关部门作好推广促销活动。
6、预测、检查渠道危机，呈报并处理。
7、按企业回款制度，做好催收或结算货款的工作。
8、随时掌握并向营销总监书面反映国内外同类产品发展趋向的最新信息。
9、受营销总监委托并根据公司合同管理制度的要求，代表公司对外洽谈和签订地区总经销合同并全面负责并承担履行、落实和沟通等各方面的工作。
五、营销副总工作职责：
1、协助营销总监负责全公司营销管理方面的组织领导工作，并在各项工作中贯彻公司的制度以及完成公司各项销售目标。
2、制定年度营销规划并具体实施，为本企业市场分析及定位提供可靠和详实的依据。
3、每年一月初和七月初应按时向公司分别书面提交该年度秋冬以及次年度春夏季产品开发意见以及营销管理和售后服务方面的方案、计划和措施。
4、随时掌握行业内部以及主要竞争对手的各项重大信息并每季度向营销总监提交一份书面分析报告。
5、随时掌握并不定期向营销总监书面反映国内外同类产品发展以及趋向的最新信息。
6、受营销总监委托并根据公司合同管理制度要求代表公司对外洽谈和签订销售方面的合同，全面负责并承担履行、落实和沟通等各方面的工作; 按企业回款制度, 催收及结算贷款。
7、全面指导市场开拓人员工作，做好销售网络的建设与管理工作并不断开拓经营领域，扩大市场份额。
8、全面指导客户服务人员工作，建立完善客户档案、客户分析、配货发货、意见汇总汇报等方面的管理工作。
9、分管设计和企划人员工作，做好年度春夏和秋冬的产品企划和设计开发，并督促落实；全面指导平面和三维企划工作人员，做好公司的平面设计和专卖店的三维设计工作。
10、协助、指导生产部门，掌控流程、把握进度；落实生产厂家并及时跟踪产品的质量，落实样衣和产品辅料等的开发等等。
11、随时掌握库存和经销商货品信息，运用先进的电脑软件系统及时做出货品的物流调配和库存的销售方案。
12、综合管理营销中心的市场拓展、客户服务、企划和货品配送等部门并协调设计、生产部，使之成为一个连动的有机营销链，实现年度营销目标。
13、策划落实公司的展销会、广告宣传和产品画册等；对公司的战略发展和长期规划出谋划策，并一起参与公司战略发展规划的起草。
14、运用有效领导方法,加强团队的凝聚力,激励所属人员的士气,提高工作效率,并督促所属人员,依照工作职责标准或要求有效执行其工作,确保本部门目标的达成。
15、配合营销总监开展各项工作，完成营销总监交办事项。
六、营销总监工作职责：
1、协助总经理负责公司营销部门的全面监督管理，并在各项工作中贯彻公司有关制度, 执行总经理指示和决议。
2、在公司总经理领导下全面负责公司营销部门的日常运营, 代表总经理行使监管权力。
3、协助总经理做好公司营销部的物质文明和精神文明建设工作。
4、协助总经理做好公司营销部的重大机构变动和人事的安排落实工作。
5、具体实施落实总经理关于公司营销部工作划分。
6、对公司的日常决策提供合理化建议, 对公司的大额投资行使监管权。
7、全面协调公司的财务、法务、营销、生产、设计、行政等所有部门的日常事务。
8、完成总经理交办事项。
2009年2月20日
刘桂平
销售部门及岗位职责 一、部门职责 1、制定每月、季度、年度销售计划，进行目标分解，并执行实施； 2、销售人员每周、每月、季度销售任务制定与监督； 3、设立、管理、监督、督促销售部正常工作运转，正常业务运作； 4、建立各级顾客资料档案，保持与顾客之间的双向沟通； 5、合理进行销售部的预算控制； 6、研究掌握销售员的需求，充分调动工作积极性； 7、制订销售人员的行动计划，并予以检查控制； 8、定期收集并整理市场信息；定期把市场信息报备公司； 9、预测市场危机，统计、催收和结算款项； 10、做好销售服务工作，促进、维系公司与客户间的关系； 14、组织、完成公司所属项目的销售 15、对产品的修改与调整提出建议； 二、部门经理岗位职责 1. 在总经理领导下，全面负责企业产品市场开发、客源组织和产品销售组织工作。定期组织市场调研，收集市场信息，分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略，确定主要目标市场、市场结构和销售方针，报总经理审批后组织实施。 2. 根据企业的近期和远期目标、财务预算要求，协调各部门的关系，提出销售计划编制原则、依据，组织销售部人员分析市场环境，制定和审核销售预算，提出产品价格政策实施方案，向销售部人员下达销售任务，并组织贯彻实施。 3. 掌握产品市场的动态，每周在分管副总主持下，分析销售动态、各部门销售成本、存在问题、市场竞争发展状况等，提出改进方案和措施，监督销售计划的顺利完成。 4. 协调销售部和各经济组织的关系，经常驻保持同上级部门的密切联系，并同各客户建立长期稳定的良好协作关系。 5. 提交产品重要销售活动和参加产品展销活动实施方案，组织人员、准备材料，参加销售活动，广泛宣传企业产品和服务，对销售效果提出分析，向总经理报告。 6. 定期检查销售计划实施结果，定期提出销售计划调整方案，报总经理审批后组织实施。 7. 掌握产品价格政策实施情况，控制公司不同客户对象及其不同季节的价格水平，定期检查平均房租计划实施结果，及时提出改进措施，保证企业较高的平均盈利水平。 8. 定期走访客户，征求客户意见。掌握其它销售情况和价格水平，分析竞争态势，调整产品销售策略，适应市场竞争需要。 9. 参加企业收款分析会议，掌握客户拖欠款情况，分析原因，负责客户拖欠款催收组织工作，阻止长期拖欠。 10. 培训和造就一支不同年龄和不同层次的产品销售专业队伍。 11. 制定销售部管理制度、工作程序，并监督贯彻实施。严格控制销售费用开支、签发开支范围和标准，监督销售费用的使用。 三、销售主管岗位职责
(一)采煤 1. 普采面两巷超前及端头维护工安全生产责任制 一、按规定进行作业前的检查，备好所需工具和材料。 二、按作业规程规定，补齐全两巷超前维护，并采取防倒措施。 三、回撤原巷支护，进行端头支护，严格执行先支后回的原则。 四、严格采用“四对八梁”随采及时交错前移，不出现空顶。 五、确保支护质量达到规定要求。 2. 普采面支架工安全生产责任制 一、采机割煤时，按作业规程规定及时移粱支护，回柱放顶。 二、负责做好作业前的各项准备工作，检查作业区段顶帮及支护情况，所用工具完好情况。 三、作业时严格敲帮问顶制度，发现问题及时采取措施，保证移梁支柱，回柱放顶质量。 四、放顶时有挡矸措施，窜入工作面的矸石及时清除， 五、遇特殊问题，严格按有关规定执行。 3．普采面移溜工安全生产责任制 一、负责检查作业地段的各种情况及所用工具，做好作业前的准备工作。 二、采煤机割煤后，严格按作业规程及安全作业标准使用移溜器，及时移溜，保持最小弯曲度不小于15m，严禁出现急弯。
三、负责移机头(尾)，缩移顺槽刮板输送机，严禁从两头向中间移机头(尾)。 四、遇特殊问题时，根据实际情况，及时停机或通知采机司机返刀处理。 五、做好设备的维护和保养。 4、装煤工安全生产责任制 一、严格遵照安全规程和作业规程进行作业，坚守工作岗位，不违章作业、确保人身安全。 二、工作面随时和溜子、机头联系，保证煤车装满、洒煤要清理干净。 三、交接班要交清工具及煤库情况，当班发现的问题及时处理。 四、搞好本区域的环境卫生，保证畅通无阻。 五、装煤时要注意顶、帮、支架情况，发现问题及时处理。采煤机司机安全生产责任制 5．清煤工、打大炭工安全生产责任制 5．1清煤工安全生产责任制 一、负责清除支架间及支架与工作面刮板输送机间的浮煤。 二、清煤时要注意煤壁片帮及顶板掉渣，保证安全作业。 三、坚守岗位，认真按规程要求清除浮煤，并观察采煤机托移电缆，发 现问题及时发信号停机处理。 5．2打大炭工安全生产责任制
营销部岗位及工作职责
20.同运营部、行政部、财务密切配合，确保公司平台的顺利推广与宣传。 21.构架、管理、培养营销部团队。 22.协调营销部各个部门工作，确保工作高速、有效进行。 23.负责公司营销计划的策划。 24.监督公司营销计划的落实。 25.协同财务做好营销部的营销费用预算。 26.控制公司的营销费用。 27.负责对部门的工作及负责人进行监督、考核及决定奖惩，并报公司副总经理批准。 28.有义务向副总经理推荐各个部门负责人及其他人才的引进。 29.对现有员工进行定期的培训、保证员工工作能力不断提高。 30.代表公司参与对外业务相关的合作、讨论、会议等。 31.负责协同行政部门对本部门员工进行绩效考评。 32.3.2 总监助理 33.直接上级： 34.营销总监 35.直接下级： 36.（无） 37.工作概述 38.协助营销总监的管理工作，对营销部各部经理及工作数据进行统计、管理、分析。 39.岗位职责 40.同运营部、行政部、财务密切配合，确保部门工作的完成。 协助营销总监对数据进行统计、和分析。 协助营销部各主管构架、管理、培养营销部团队。 协助营销部各主管工作，确保部门工作高速、有效进行。 配合行政部对营销管理制度的拟定、实施和改善。 协助营销部各主管对营销部人员工作进行监督、考核。 负责协同行政部对本部门员工进行绩效考评。
协同营销总监做好营销部的营销费用预算和费用控制。 负责部门的行政管理。 3.3 营销部各主管 直接上级： 营销总监 直接下级： 网络推广专员、市场推广专员 工作概述 完成部门营销任务。 岗位职责 安排并实施会员活动，介绍公司平台及模式。 报告详细的推广活动计划和营销活动。 与会员洽谈并签订入会协议。 收集会员意见和建议并反馈给上级。 配合营销总监对营销时间和费用进行良好支配。 确保会员服务要求能准确及时传递到运营及行政相关部门。 组织联络老会员及维护。 参与组织平台对会员的相关培训。 配合营销各部门做好广告、宣传、推广等事宜。 3.4 网络专员 直接上级： 网络部主管 直接下级： （无） 工作概述 通过互联网、主流媒体、即时通讯软件等互联网工具等增加平台关注度，营销新会员入会。 岗位职责 完成个人营销指标。
幼儿园各工种岗位职责 最新版
目录 1、幼儿园园长岗位职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3 2、幼儿园后勤主管岗位职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 3、幼儿园保健医生岗位职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6 4、幼儿园保育员岗位职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8 5、幼儿园炊事员岗位职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 6、幼儿园门卫岗位职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 7、幼儿园财务岗位职责．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
1、幼儿园园长岗位职责 一、园长负责幼儿园的全面管理，主持全园工作。 二、认真学习党的教育方针和国家的有关法律、法规、政策，全面贯彻《幼儿园工作条例》和《幼儿园工作规程》。 三、主持制定全园工作计划和各项规章制度，确立分级管理目标，建立结构合理、协调灵活、反馈及时的科学管理机制。定期召开园务会，深入第一线检查各项工作实施情况。 四、负责全园教职工的聘任，调整园内工作人员结构，定期对保教工作人员进行考核并做出正确评估。 五、全面了解教育、教研、卫生保健及膳食管理情况，并根据实际情况及时调整，尽量减少工作中的失误。充分发挥党团组织、工会及教代会的作用，发扬民主，尊重人格，加强“爱心、和谐、团结、向上”的园风建设。 六、全面掌握教职员工的思想动态，开展经常性的政治和业务学习，提高修养。关心教职工的生活，改善生存环境，维护合法权益，增强向心力，提高凝聚力。 七、定期召开家长会，展示教育成果，宣传家教方法，听取家长意见，提高办园质量。 八、及时了解国内外幼儿教育动态，研究幼儿教育新成果，关注幼儿教育发展的新动向。
市场营销部各岗位职责
业务部 下辖三个业务板块：业务、客服、督导 一、业务员 主要工作：负责学校的开发及拓展，包含校内品牌宣传、业务推进、会议营销发起配合。推广我公司产品及服务在学校占有率。为学校提供学术、应用培训、家庭教育相关咨询服务，与中小学院校保持良好关系，推进市场活动的进行。 二、客户服务 主要工作：负责业务员所负责学校的服务监督作用，对账、开票、活动安排计划、咨询服务安排具体实施，配合业务员完成学校开发及拓展的内部协调 三、督导 主要工作：负责除西安市以外地区学校的开发及拓展，推广我公司产品及服务在学校占有率。为学校提供学术、应用培训、家庭教育相关咨询服务，与中小学院校保持良好关系，并监督服务商服务标准和市场行为规范 市场部 一、市场部文员（1名） 主要工作：负责营销部内勤及关联部门的工作联系，协助部门经理组织部门人员完成市场部各项行政管理工作。 岗位职责： （1）根据部门领导的指示做好各项文书工作，为部门经理准备好当日工作所要协调的文件资料，并准备好办公用品。
（2）主动做好营销部与其他各部门之间的沟通与信息传递工作，保证各类信息传递的及时性、准确性。 （3）负责部门相关资料来往的登记、整理、保管工作，严格执 行保密制度；整理本部门所有文件、合同、团队会议接待通知单等，并分类归档。 （4）做好部门经理组织的部门会议的准备工作，如落实会议地点、召开时间及参加人员，并做好会议纪要，以备查阅。 （6）部门无人时，负责接听客户打来的电话，遇有客户来电洽谈、参观等要负责代表营销部开展客户接待、洽谈工作，同时协调 其他部门提供相关服务，事后向相关销售人员反馈具体情况，特殊 情况及时向部门经理汇报请示。 二．渠道招商专员（5名） 主要工作：负责公司业务开展的渠道招商工作，洽谈重要BD合 作及合同签订，收集信息，做好相关行业合作伙伴的开发工作，资 源整合战略性布局等 岗位职责： （1）按公司招商流程及工作制度要求进行日常招商工作； （2）执行上级领导安排的工作，并向上级领导汇报项目存在问 题及建议解决方法； （3）对商家成交后提出的各种问题作出详细解答并协助商家解 决招商后的跟踪服务； （4）整理招商资料，确保资料整齐完整，负责办理已成交客户 合同的签定； （5）负责跟踪有希望但尚未成交之客户，积极参与公司会议， 并提出招商工作中出现的各类问题和建议；
各工种岗位职责 -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII
各工种岗位职责 1、门式起重机司机岗位职责 (1) 2、车床工岗位职责 (2) 3、铣床工岗位职责 (3) 4、刨床工岗位职责 (4) 5、镗床工岗位职责 (5) 6、钻床工岗位职责 (6) 7、冲剪工岗位职责 (7) 8、电焊工岗位职责 .................................. 错误!未定义书签。 9、金属锯工岗位职责 (9) 10、数控操作工岗位职责 (10) 11、锻工岗位职责 .................................... 错误!未定义书签。 12、钳工岗位职责 .................................... 错误!未定义书签。 13、铆工岗位职责 .................................... 错误!未定义书签。 14、电工岗位职责 .................................... 错误!未定义书签。 15、机电维修工岗位职责 ........................ 错误!未定义书签。 16、空压机司机岗位职责 ........................ 错误!未定义书签。 17、喷砂工岗位职责 ................................ 错误!未定义书签。 18、油漆工岗位职责 (20)
1、门式起重机司机岗位职责 1）司机必须经特种设备管理机构培训考试合格后方可持证上岗，严格按照《门式起重机操作规程》进行操作，认真遵守“十不吊”原则。 2）司机必须掌握所用起重机的电路、电气控制原理及正确的操作方法。 3）利用业余时间进行专业知识学习，不断提高自身技能水平； 4）每班工作前对吊具进行目测检查，确认正常后方可上车工作。 5）认真填写《交接班记录》及《机械设备运转记录》，每月月底交车间主任处进行汇总。 6）工作中应及时观察设备运转状况，如有异常应及时停车检查。 7）应定期对设备进行保养、润滑及除尘，以确保正常工作。
市场营销部岗位职责 一、部门职责 1、负责完成公司下达的月、季、年度的市场销售目标。 2、根据公司发展规划和市场情况，主导制定公司营销战略。 3、负责营销计划的编制和落实： 1）组织编制公司年、季、月度营销工作（促销、市场开拓等）计划和销售工作（包括销售目标、销售体系建设与管理、关键客户管理等）计划及预算。 2）汇总、协调产品需求计划，组织做好销售合同的签订、履行与管理以及货款的结算、回笼和划转工作。 3）组织建立销售情况统计台账并及时反馈相关部门，便于及时调整销售策略和销售计划，确保销售和市场目标的实现。 4、负责市场调查和分析： 1）制定市场调研计划，负责组织公司和竞争对手产品市场销售情况的调查工作，综合客户的反馈意见，定期撰写市场调查报告，为决策层提供参考； 2）建立健全营销信息系统，收集整理各类市场情报及相关行业政策与信息，为本部门和其他部门提供信息决策支持； 5、负责市场运作和营销策略的制定： 1）根据市场调研分析，确定公司在市场运作上的主要策略并监督实施； 5．负责客户开拓、管理和维护： 1）与客户进行沟通，及时掌握客户需要，了解客户状态，收集客户信息，开拓客户资源； 2）建立健全企业的售后服务网络，在生产技术部门的支持下组织对公司客户的售后服务，维护良好的客户关系。 6、负责做好广告宣传，正确编制销售费用及广告费用计划。 7、负责完成公司领导交办的其他工作。
二、岗位职责 1、销售部经理岗位职责 1）、领导销售团队，为指定区域的产品推广制定销售战略和战术。 2）、开展市场的预测和市场开发预算及部门人力资源发展计划。 3）、协助人力资源部门制定本部门的各项运营管理制度。 4）、参与公司经营策略制定，组织制定中长期市场销售策略。 5）、组织制定和实施本部门的员工教育训练计划并实施。 6）、进行年度销售目标和计划制定、分配，并带领团队完成公司年度销售目标以及其他任务。 7）、负责本部门的各团队销售工作的过程监管和技术指导，及时掌握工作情况和相关数据。8）、参与市场开发的费用预算，有效的控制运营和市场开发成本。 9）、负责销售团队的组建和团队的教育训练。 10）、定期对下属进行绩效评估，按照奖惩制度实施奖惩，并组织实施培训，提高销售人员的素质。 11）、组织制订产品宣传和推广策略以及新项目的市场推广方案制定。 12）、督导销售人员的日常工作，完成具体的销售指标，明确不同时期的销售重点。13）、定期主持销售部门会议，并参加公司高层的运营会议。 14）、参与重大销售谈判和合同签定。 15）、向总经理递交市场营销策划书和部门运营工作计划书。 16）、处理营销部日常事务，完成上级交办的其他工作事项。 2、销售部主管岗位职责 1）、根据部门总体市场策略编制自己分管的市场的销售计划。 2）、根据市场需求变化，提出具体的产品销售计划方案，以及团队作业流程和管理细则。3）、熟悉所辖地区的销售网络和市场特点，调研、评估目标市场和产品推广效果，并及时提出改进建议或研究报告作为部门的决策依据。 4）、负责协调公司整体营销方针与所辖地区营销特点的矛盾冲突，制定符合销售政策的计划，并协同团队成员共同完成销售目标。 5）、组织本组组员对新市场进行开发。 6）、管理开发好自己的客户。 7）、负责组织销售计划的审定及落实，并进行督查。 8）、向销售经理递交月、季、年度市场开发及团队管理计划书，并参与销售经理所支持的
销售部主要岗位与职责(总6 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除
销售部 1．销售总监 直接上司：总经理 主要工作：制定并推进实施全面的销售战略、销售方案，有效地管理客户。 岗位职责：（具体工作） （1）协助总经理建立全面的销售战略； （2）制定并组织实施完整的销售方案； （3）与客户、同行业间建立良好的合作关系； （4）引导和控制市场销售工作的方向和进度； （5）组织部门开发多种销售手段，完成销售计划及回款任务； （6）管理销售人员，帮助建立、补充、发展、培养销售队伍； （7）掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特见解； （8）有效地管理全国的经销商； （9）主持公司重大营销合同的谈判与签订工作； （10）协助处理大客户投诉，跟踪处理投诉结果，并进行客户满意度调查；（11）进行客户分析，建立客户关系，挖掘用户需求； （12）深入了解本行业，把握最新销售信息，为企业提供业务发展战略依据；（13）完成总经理临时交办的其他任务。 职位要求： ◆熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； ◆有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； ◆具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； ◆良好的口头及书面表达能力。 ◆工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维； ◆具有较强的管理能力、判断和决策能力、人际沟通协调能力、计划与执行能力； ◆优秀的市场拓展、项目协调、谈判能力； ◆具有高度的工作热情和责任感。 2．销售经理 直接上司：销售总监 主要工作：管理公司的销售运作，带领销售队伍完成公司的销售计划和销售目标。 岗位职责：（具体工作） （1）根据全国区域市场发展和公司的战略规划，协助销售总监制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标； （2）制定全年销售费用预算，完成公司下达的销售任务； （3）制定销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标； （4）分解销售任务指标，制定责任、费用评价办法；
一、爆破工岗位双述内容 岗位描述： 我是掘进X队爆破工XXX，经培训考试合格，持证上岗，从事爆破工作。我的岗位职责是保证火工品的安全领用，严格按照操作规程进行装药、爆破工作。 手指口述： 1、顶板完好，支护到位，避开电气设备和导电体，确认完毕。 2、瓦斯浓度在1%以下，确认完毕。 3、装药量符合规定，封泥长度符合规定，确认完毕。 4、警戒工作到位，迎头所有设备停电，确认完毕。 5、施工人员全部撤出，安全距离符合规定，确认完毕。 6、与放炮母线联接，爆发器已充电，确认完毕。 二、泵站工岗位双述内容 岗位描述： 我是综采X队泵站工XXX，我的岗位职责是严格按操作规程操作乳化液泵和喷雾泵，更换密封、液管，保证泵站正常工作。现工作面共有X台乳化液泵，乳化液配比浓度为X%，功率130KW，工作压力XXMPa。 手指口述： 1、各部油位正常，确认完毕。 2、乳化液配比浓度合格，确认完毕。 3、泵站压力符合要求，确认完毕。 4、各部密封、液管完好，无漏液现象，确认完毕。 三、刮板输送机司机岗位双述内容 岗位描述： 我是综采X队刮板输送机司机XXX，我的岗位职责是严格按操作规程操作设备，加强设备的日常检查和维护工作，保证输送机的正常运转。现工作面使用的是XXX型刮板输送机，电机功率XXXKW，运输能力XXX吨/小时。 手指口述： 1、冷却系统正常，油位正常，确认完毕。 2、刮板齐全，保护有效，确认完毕。 3、刮板输送机上无人作业，确认完毕。 4、按钮灵活，信号可靠，确认完毕。 四、皮带机司机岗位双述内容 岗位描述： 我是XX队皮带机司机XXX，我的岗位职责是严格按操作规程操作皮带机，加强皮带机的日常检查和维护工作，保证皮带机的正常运转。我现在操作的皮带机带宽XX米，带速XX米/S，运输能力XX t/h。 手指口述： 1、滚筒轴承温度正常，不振动，确认完毕。 2、皮带不跑偏，确认完毕。 3、检修牌已摘，确认完毕。 4、开关无异常，确认完毕。
工程资料员岗位职责 负责工程项目的资料档案管理、计划、统计管理及内业管理工作。 1、负责所有工程合同、资料图纸、洽商记录、来往函件的及时接收、整理、发放、借出、保存以及工程图纸变更等各项工作。 2、对需要变更的文件和设计方案，应对其进行编号登记，及时、有效地传达到工程技术文件使用者手中。 3、收集和整理工程准备阶段、竣工验收阶段形成的文件，并尽快着手进行立卷归档，归档文件必须齐全、完整、系统、准确，归档文件材料必须层次分明，符合其形成规律。 4、在项目经理或技术负责人的领导下，负责收集管理有效文件的保管发放登记，各类失效和作废文件资料，应及时收回登记并作废。 5、负责编制检验试验计划，负责工程技术档案资料的形成、填写、报验、签字、汇总工作。 6、工程技术档案在施工全过程中负责收集、编制、管理、保存，应按施工技术档案和交工技术档案分类建立目录，装订成册，按份数整理完整的移交档案，竣工和存档档案。 7、负责收集和索取有关设备，构件、配件，原材料的出厂合格证和有关说明书，技术鉴定证书和各种试验报告。 8、负责收集整理施工中录音、照片影像，并妥善保存。 9、档案编制时应做到及时、准确、合理、系统、科学、完整。 10、参与本公司工程竣工图的整理和移交。 11、积极做好项目经理安排的其他工作。 任职要求 1.中专以上学历，熟练操作计算机，市政、建筑工程类专业优先;
2.两年以上相关工作经验;有档案管理员或者建筑资料员上岗证优先; 3. 熟练使用办公软件，了解国家、项目所在地各级政府有关档案管理的规定; 4.了解建筑企业承包方式、合同签订、施工预算、现场经济活动分析管理的基本知识; 5.了解设计、施工验收规范和安全生产的法律法规、标准及规范; 6.好学上进，工作踏实认真，吃苦耐劳，有较好的沟通能力和团队互助精神; 生产经理岗位职责 1、掌握工程施工图纸和各项技术要求，按照合同要求、施工验收规范及施工操作规程； 2、负责施工现场人员、机械、材料等管理工作，做好操作班任务交底和技术交底，定期召开有关会议，发现问题、分析原因，采取有效措施，确保生产线正常运转； 3、编制年度生产计划，提出季度目标、中心工作及重大措施方案； 4. 加强管理，依托质量管理体系，参与项目安全检查、验收与督促整改、闭环，督促项目安全员做好安全应急救援的实施； 5. 贯彻、执行公司的成本控制目标，积极减少生产基地的各种成本，确保在提高产量、保证质量的前提下不断降低生产成本； 6. 组织开展下属的职业发展和培训工作，提出培训需求，确保生产人员不断适应岗位的需要； 7.根据施工进度计划安排，保证安全及质量的前提下，按进度计划完成进度目标； 8. 切实做好环境维护和劳动保护工作，加强5S管理，不断改善劳动条件。
营销部职能 一、职能定位： 1、根据市场环境以及公司的发展，市场营销部主要有四大职能：分析，计划，执行，控制。 2、在公司产品价值实现过程中各销售环节实行管理、监督、协调、服务。 二、部门职能： 1、负责编制和组织实施公司年度销售计划, 完成公司产品的销售任务, 确保公司市场和经营目标的达成。 2、负责具体销售合同（定单）的评审与组织实施。 3、负责售后服务管理。 4、负责品牌建设和营销人员队伍建设。 5、负责研究、分析各类采购物资的市场发展态势，判断市场价格的变动趋势，提交分析报告，参与制定科技发展战略，负责向技术中心提供国、内外音视频产品市场状况及趋势分析报告。为公司决策提供支持。 6、根据公司月度生产计划和采购策略，负责制定公司采购计划， 完成生产经营及办公用品各类物资的采购任务，确保公司生产经营需求及办公的正常。 7、负责深入市场，收集信息，及时掌握所需钢材的价格变化，为 采购提供建议，并根据公司要求，及时安排招标，合理甄选供应商，并按采购计划要求负责货物催缴，保证到货速度。
8、负责规范采购流程，在实现成本降低的同时确保采购活动的公开公平公正性，建立、健全、执行供应商管理制度，建立结构合理的供应商网络, 定期对供应商资质进行评估并做出调整。 9、负责来货验收，配合相关部门及时处理货物的质量问题，负责质量信息反馈，负责营销收入和销售费用的管理，为财务提供结算依据。参与企业年度工作报告的编制，负责向财务部提供相应资料。 10、负责规范销售流程，在实现销售任务的同时确保公司资金回款率，建立、健全、执行客户管理制度，建立结构合理的客户网络。定期对客户资质进行评估并做出调整。负责客户管理和信用风险管理。 11、及时掌握原料的库存信息，合理安排采购，保证生产运行。 12、监督采购结算票据的审核、结算、收缴、传递各种相关手续的报批工作。 13、负责根据年度销售计划，结合市场行情及生产现状，制定月度销售计划，并根据产品的销售计划，开发新客户；接收和处理客户的日常订单，跟踪订单发货情况及货款回收情况。 14、负责建立和维护正确的客户档案，定期拜访客户，了解客户需求并沟通公司信息；接受好处理产品质量异议；定期进行客户评估，淘汰不合格供应商。 15、定期收集、整理、分析竞争对手信息，提交竞争对手的分析报告，并作出相应的总结。
市场营销部工作职责 负责跨部门经营工作的整体协调及支撑工作。 负责组织年度市场预测及季度调整工作。 负责参与SLA的制订、调整及评估工作。 负责产品的资费管理。 负责市场、客户信息的收集、汇总，并做好月度经营活动分析工作，为局领导和其它部门领导提供公司业务经营现状和发展方向方面高级别的咨询工作。 负责整体营销策略、方案的制订并指导实施。 负责对公众、商业客户室和增值业务室、呼叫分中心的业务指导工作。 负责与其他运营商的互联互通工作。 负责新业务的开发、推广及跟踪、评价工作。 负责业务广告、宣传的策划、设计及实施工作。 负责落实局服务工作及前端部门服务质量的检查与考核。 负责与无锡分公司市场部门的有关接口工作。 负责本部门的业绩考核与奖惩。 负责完成领导交办的其他工作任务。 市场营销经理不但要有较高的威信和较强的感召力，更应有较强的亲和力，让下属有一种亲而近之的感觉，而不是敬而远之，更不是惧而远之。让下属愿意与他同甘共苦，愿意向他倾诉心中的酸甜苦辣业务上成功与失败。 三、市场营销经理的作用 市场营销经理做什么？公司里大大小小的事件事务，哪些是一个市场营销经理应该去做并做好的？这就涉及到市场营销经理的职能。我认为一个市场营销经理必须做好“四件大事”： 1.市场营销经理建立公司营销组织体系 一个公司的组织结构，决定了该公司的资源配置方式。换言之，一个公司有什么样的营销组织体系，就有什么样的营销行为，就有什么样的营销功能模块。而营销战略和策略实施的关键，首先在于建立适合于公司本身的营销组织体系。 简单地讲，营销组织体系，就是一个公司围绕营销这一主题设立哪些职能部门；每一个职能部门又该设置哪些职能岗位；每一个职能岗位又该安排哪些层级的工作人员。这一组织体系，要求既没有空白，又没有重叠，达到“事有人做人有事做”的效果。 2.市场营销经理设置营销相关部门的职、权、责 每完成一项具体的营销工作，既要一定的权力作保障，又要一定的责任作约束。建立起营销组织体系的框架后，接下来就应该完成同公司营销相关的市场部、销售部、营销服务部、营销综合部等部门的职、权、责的设置。细化各部门工作内容、设定各部门权限、明确各部门责任，并制订详尽的岗位说明书。为建立一支权责明确、既分工又协作、高效和谐的营销团队打下坚实的基础。 3.市场营销经理制定营销管理的各项业务流程 如果说第一件事是确定了“谁来做”、第二件事是确定了“做什么”的话；那么，营销管理各项业务流程的设计则是为了确定“怎么做”。为了使公司的营销管理各项工作具体化、规范化、标准化，必须对相关的业务流程进行设计。 需要设计的业务流程主要有：广告管理、市场调研管理；形象设计与制作管理；促销管理；品牌规划管理；物流、配送管理；新闻宣传管理；市场巡察管理；促销品采购管理；售后服务管理；经济责任考评；销售返利管理；营销培训管理；营销人员招聘和选用管理；产品管理；通路管理；驻外机构信息管理；营销计划管理；销售月季计划管理；营销预算管理。4.市场营销经理设计营销管理体系
各工种岗位职责 1、门式起重机司机岗位职责 (1) 2、车床工岗位职责 (2) 3、铣床工岗位职责 (3) 4、刨床工岗位职责 (4) 5、镗床工岗位职责 (5) 6、钻床工岗位职责 (6) 7、冲剪工岗位职责 (7) 8、电焊工岗位职责 (8) 9、金属锯工岗位职责 (9) 10、数控操作工岗位职责 (10) 11、锻工岗位职责 (11) 12、钳工岗位职责 (12) 13、铆工岗位职责 (13) 14、电工岗位职责 (16) 15、机电维修工岗位职责 (17) 16、空压机司机岗位职责 (19) 17、喷砂工岗位职责 (20) 18、油漆工岗位职责 (21)
1、门式起重机司机岗位职责 1）司机必须经特种设备管理机构培训考试合格后方可持证上岗，严格按照《门式起重机操作规程》进行操作，认真遵守“十不吊”原则。 2）司机必须掌握所用起重机的电路、电气控制原理及正确的操作方法。 3）利用业余时间进行专业知识学习，不断提高自身技能水平； 4）每班工作前对吊具进行目测检查，确认正常后方可上车工作。 5）认真填写《交接班记录》及《机械设备运转记录》，每月月底交车间主任处进行汇总。 6）工作中应及时观察设备运转状况，如有异常应及时停车检查。 7）应定期对设备进行保养、润滑及除尘，以确保正常工作。
2、车床工岗位职责 1）车床工必须持证上岗，熟悉机床各部件性能，严格按照《普通车床操作规程》正确操作机床。 2）机床运转前，要对机床丝杠、燕尾面、导轨面进行加注润滑油，确保机床的正常运转。 3）机床的刀具、工件装夹必须牢固稳定，不得有松动现象，防止各种不安全的因素存在和发生。 4）车床工要有较好的素质，认真工作，对所加工的工件勤检查、勤测量，确保加工出的合格的工件。 5）认真填写《交接班记录》及《机械设备运转记录》，每月月底交车间主任处进行汇总。 6）利用业余时间进行专业知识学习，不断提高自身技能水平； 7）爱护保养车床设备，下班前及时清扫车床周围的铁削、垃圾等杂物，擦拭并保养设备，保持良好的工作环境。
市场营销部岗位职责及 任职要求 文件编码（GHTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-8968）
市场营销部经理： 岗位职责： 1.协助总经理制订企业市场营销计划、营销政策及市场发展策略，为重大营销决策提供 建议和信息支持； 2.根据企业发展战略，对目标市场进行研究与选择，组织编制年度市场开发计划，制订 与实施并报总经理审批； 3.编制年度销售计划、目标，并实现公司各项年度经营指标； 4.根据销售计划编制年度营销成本预算，有效进行成本控制； 5.建立与优化公司品牌形象、规划执行公司品牌策略； 6.建立调研体系，监督市场信息的收集、汇总、分析，及制定相应的对策及方案； 7.编制与销售直接相关的广告宣传计划，提交公司管理层； 8.审核大型形象展示活动的组织策划工作及各项宣传活动的设计工作； 9.负责政府市场开拓补贴经费的申请； 10.负责本部门的全面管理工作和制度建设。 任职要求： 1.大学本科及以上，市场营销或其他相关专业毕业，具备企业管理、市场营销、市场策划和广告宣传等专业知识； 2.五年以上市场营销工作经验，有本行业大中型企业市场工作经验者优先； 3.具备优秀的资源整合能力和市场敏感度，熟悉国家锂电相关行业政策法规，具备一定经济法规、财务管理、统计等知识； 3.了解本行业的市场动向，全面掌握市场营销、市场策划、市场推广等专业知识； 4.具有较强的组织协调能力、销售数据分析能力和独立解决问题的能力；
5.具有良好的沟通技巧和团队建设能力；具有较强的公关能力、应变能力、谈判能力。 市场营销部副经理 营销策划主管 岗位职责： 1.负责市场调研，目标市场分析，市场营销定位的把握，根据需要撰写调研报告； 2.负责营销策划方案的制订，编制公司年度项目营销规划草案； 3.制订项目产品定位方案； 4.制定产品包装方案与计划； 5.组织营销策划会议，进行方案分析、讨论，确定最终实施方案； 6.营销策划活动的组织、执行、协调以及在执行过程中的监控和调优，提交活动总结文 档； 7.对活动中存在的问题及时修正，确保销售目标的达成； 8.挖掘新的渠道和方式进行有效的策划推广； 9.负责营销体系管理制度和流程的建设； 10.组织政府市场开拓补贴经费的申请； 11.完成领导交代的其他任务。 任职要求： 1.营销、中文、传播等相关专业，本科学历； 2.熟悉行业发展,具备3年以上锂电市场营销推广工作经验,具备行业市场分析能力； 3.了解锂电行业市场策划执行所有流程,对品牌塑造和项目营销有经验和见解； 4.有独立组织策划执行企业对外大型活动经验； 5.文笔好，思维敏捷，策划组织能力较强； 6.较强的沟通能力，能准确表达、传达工作意图；
编号：SM-ZD-85326 特殊工种岗位职责 Through the process agreement to achieve a unified action policy for different people, so as to coordinate action, reduce blindness, and make the work orderly. 编制：____________________ 审核：____________________ 批准：____________________ 本文档下载后可任意修改
特殊工种岗位职责 简介：该制度资料适用于公司或组织通过程序化、标准化的流程约定，达成上下级或不同的人员之间形成统一的行动方针，从而协调行动，增强主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。文档可直接下载或修改，使用时请详细阅读内容。 １、凡从事电气、焊接、起重等特种作业操作人员，必须由各地区主管部门组织进行专门的安全教育，并经考核合格取得作业证后，方可从事作业。 ２、必须严格执行安全操作规程等有关规章制度，必须按规定穿戴劳防用品上班。精心操作，交接班要为接班者创造安全生产良好条件。 ３、机修电工、值班电工必须熟悉安全操作规程，熟悉本厂供电系统和配电室各种设备的性能和操作方法，任何电气设备或线路在末验电和认为无电以前，一律视为有电，在进行电气工作时，必须有两人进行，一人工作一人监护。在检修前应切断开关，切断后必须在断路器上挂上“有人工作，禁止合闸”的警告牌。进出配电室MCC必须关门。 ４、焊工在生产区域或禁火区内动火，必须办理“动火许可证”，“许可证”由动火执行人随身携带留存，以便检查。动火执行人要认真严格遵守安全操作制度，检查动火器具。
市场营销部经理岗位职责 所属部门:市场营销部 直接上级:总经理 直接下级:业务员、客服、内勤 本职:参与公司制度体系建设,制定阶段性的营销工作计划、管理规程,合理安排销售人员。 一、主要职责与工作任务: 1、严格遵守公司各项规章制度,与各部门密切配合完成工作; 2、在总经理的指导下,制定并推进实施全面的销售计划、销售政策、销售模式与各项管理制度; 3、深入了解本行业,把握最新销售信息,为企业提供业务发展战略依据; 4、与客户、同行业间建立良好的合作关系,进行客户分析,建立客户关系,挖掘用户需求; 5、领导本部门员工完成市场推广、销售、服务等工作; 6、负责市场部内部员工的管理,即招募、选择、培训、调配,建设培育销售队伍,提高销售人员的综合素质; 7、认真评估、审核业务员业绩; 8、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议; 9、及时掌握市场行情,对重大市场变动情况与政策变动情况及时上报总经理; 10、制定强有力的客户管理方案,加强客户管理,做好各项存档与保密工作; 11、主持公司重大营销合同的谈判与签订工作; 12、协助财务部门收款,防止呆帐、坏帐; 13、及时反馈客户信息,协助工程技术部经理解决重大工程事故; 14、完成公司领导交办的其她工作任务。 二、权力 1、有权对本部门内部的机构设置、人员配备、选调聘用、晋升辞退等提出方案与意见; 2、有对销售月度、季度及年度计划的建议权及执行权; 3、有对销售内部工作流程的修改及指导权; 4、有对销售规章制度、销售策略的制定与修改权; 5、有对公司销售资源投入计划的建议权与分配权; 6、对本部门员工有权取消当月绩效权。 三、责任: 1、对本部门的工作绩效负责; 2、对公司下达的销售任务负责;
选厂各岗位管理职责 为了强化各岗位爱岗敬业，格尽职守的理念，加强正规操作和设备维护，为努力完成公司下达的各项生产任务，特制定车间岗位职责和管理制度，具体内容如下： 破碎工岗位职责 一、上岗前必须准确穿戴好劳动保护用品。 二、按照本岗位生产操作规程，各种规章制度要求，完成粗碎岗位生产操作。按时检查设备各部件运转及润滑状态，发现问题及时处理，并按要求认真填写运行记录。 三、根据矿石块粒度情况和破碎难易程度，合理调整给料机的给矿速度，做到均匀给矿，保证完成设备台时处理能力和碎矿产品粒度指标，满足下道工序的生产作业要求。 四、管理好皮带的运行及设备整体情况，便于给矿量的调整和工艺参数的记录。 五、搞好本岗位安全文明生产，及时捡出原矿石中带入的木块、杂物、废铁送到指定地点，并及时回收散落矿石。 六、管理好除铁器和其它过铁装置，严防各种金属进入下道工序，杜绝金属进入圆锥破碎机。 七、及时清理皮带头、尾轮，托辊上的片块和皮带上的杂物，保持设备和操作环境的安全文明生产。 八、严格执行交接班制度，遵守都兰分公司的各项规章制度，按时完成领导交待的各种临时性工作。
一、上岗前必须准确穿戴好劳动保护用品。 二、严格执行本岗位的安全、技术、设备维护规程及其它各项管理制度，完成工段下达的产量和质量标准，确保人身、设备安全并按规定填写原始记录。 三、岗位所属给矿系统、磨矿回路（振动给料机、给矿皮带、球磨机，给矿管道、阀门、泵池、渣浆泵、旋流器）等设备及安全防护、照明设施的维护使用和巡回检查，是否漏矿或堵塞，有无杂物，按规定对备用泵盘车，检查泵内有无磨擦或压泵、堵管，发现问题及时处理。设备要达到规定的维护标准。 四、要努力搞好上下工序的衔接，主动为下道工序创造有利条件，发现问题及时报告并配合维护人员处理故障或检修；对检修后的设备认真检查、验收。 五、搞好本岗位设备、设施及清理区域卫生，交接班前擦拭清扫本岗位设备、设施及区域卫生，做到无积矿、无积尘、无油污、无杂物，确保文明生产。 六、负责球磨机齿轮加油及检查，做好润滑工作；妥善保管本岗位设施、工具，做到不丢失，不损坏。 七、严格执行交接班制度，遵守都兰分公司的各项规章制度，积极完成领导交代的各项临时性工作。
营销管理部部门职能和各岗位职责
1目的 明确营销管理部职能和各岗位职责，并指导部门员工有效贯彻执行，充分发挥营销管理部引导公司员工意识形态、促进公司良性发展、凝聚员工思想、推动企业精神文明建设的作用。 2适用范围 营销管理中心营销管理部 3内容 3.1部门职能 3.1.1制作、推广、落实相关营销方案； 3.1.2销售工具、道具的研发，宣传画册等标准进行规范化； 3.1.3宣传、促销物料的统一申请、发放管理； 3.1.4线路运营状况分析，提出运营中存在的问题的解决方案（如：专线升快线，发 车时间、运营时间、配送时间的监控与协调），联合运作部、汽运中心改善线路 运营中存在的问题； 3.1.5营销检查：电话抽查、现场检查部门对汽运专快线、精品空运、增值服务等产品的 了解掌握情况； 3.1.6全员营销（业务开发）氛围的提升； 3.1.7行业营销：针对不同行业，提炼各个行业的操作标准； 3.1.8市场定位、产品定位、价格定位； 3.1.9营销策划工作的主导开展； 3.2营销管理部高级经理岗位职责 3.2.1统筹、把控各项目部的工作开展计划及进度； 3.2.2评估、引导各项目部工作开展的有效性及工作方向，根据轻重缓急将工作的有效性 落实到最大； 3.2.3考查、分析、探讨营销管理工作的有效性，协助营销总监做好公司的营销管理工作。
3.3营销管理部汽运项目经理岗位职责 3.3.1明确公司对汽运产品的定位与战略，明确汽运快线、专线、城际配送每月的目标及 计划； 3.3.2指导、监督汽运快线专员、专线专员、城际配送专员的工作开展与进度把控；协助 各专员工作的展开； 3.3.3做好与汽运中心、运作研究部、营业部的沟通、协调工作，主导相应方案的制作、 修改与落地等； 3.4营销管理部空运项目经理岗位职责 3.4.1结合公司对空运产品发展的要求，与空运事业部对接，共同落实、跟进空运货量的 提升（包括普通空运及精品空运）； 3.4.2深入到部门现场，为空运相关产品的设立、方案制定、推广、落实、效果跟进、问 题反馈、问题改善等提供最可靠的依据与指导方案； 3.4.3对空运产品的货源、行业动态、行业走势、航空公司政策与动态做出持续、深入的 了解与分析，及时将相关信息融入公司空运货量提升的整体战略中。 3.5营销管理部增值服务项目经理岗位职责 3.5.1现有增值服务的推广与完成状况分析，找出推广较弱的项目及部门，了解原因，定 义问题所在，拿出可行的改善方案，实现公司对增值服务目标的达成； 3.5.2将目前的保价、包装辅料、送货服务、综合信息、签收回单、等通知放货六项增值 服务产品贯彻落实到所有的营业部门，确保各项费用的正常收取； 3.5.3根据六项产品推广进度与反映，结合行业走势，增减、调整相关产品的费用收取标 准、方式及产品增减。 3.6营销管理部策划项目经理岗位职责 3.6.1负责公司相关项目的策划和方案的编制、撰写、修改、把关及打印、汇报、保密等 工作，通过策划调整和宣传获得区域市场的份额增长和营业额提升； 3.6.2根据数据分析部和市场调研部得出的结论，负责对策划方案的撰写和统筹工作；
营销部岗位设置及人员结构配备 一、营销部预设两个部门，分别是业务部和客服部。 其中业务部分三个小组团队，每个团队采用1个（咨询师）配置4个（规划师）的人员结构配备； 客户部分（线上网络客服）2人，（线下电话客服）1人。 二、各岗位职位描述及任职要求： 咨询师（三人） 职位描述： 1、负责制定所在业务小组团队的工作计划，计划实施，人员协调； 2、工作上对销售总监负责并按时汇报工作情况； 3、负责所在团队所管辖区域各高中学校的业务开拓及推进； 4、负责所管辖区高中学校的地面和网络宣传推广，联络、组织、实施公开课及各类活动； 5、在业务开拓过程中兼顾做好市场调研，竞品信息搜集，本公司产品市场反馈信息的收集和整理汇报； 6、完成下达团队的销售目标； 7、完成部门领导安排的其他工作。 任职要求： 1、热爱教育服务行业，致力于长期在教育服务行业发展； 2、亲和力强、沟通流畅、重点突出，具备优秀的语言表达能力； 3、个性开朗、反应敏捷，处事积极，有较强的服务意识和责任心； 4、了解IT社群营销方式，了解院校拓展业务模式，熟悉培训行业者优先； 5、统招本科或以上学历，师范类、市场营销等相关专业3—5年教育领域工作经验者优先，优秀应届毕业生亦可； 6、有良好的院校、政府方面渠道和社会资源者优先； 7、能适应短期的出差工作； 福利： 1、双休、国家法定节假日、五险； 2、员工享受带薪年休假，年度体检、年度旅游拓展等，
3、对各岗位设立了培训机制和员工发展计划。(不定期举行内部培训，优化个人工作能力，不断提升自己）。 待遇： 底薪+提成+出差津贴 规划师（12人） 职位描述： 1、积极参加公司内部培训，熟练掌握公司产品知识，针对不同客户的不同阶段准确制定出生涯规划书； 2、积极配合所在业务小组咨询师工作的开展； 3、负责邀约客户来VIP学习中心参加咨询； 4、对签约客户进行后续不定期跟踪，引导老客户介绍新客户； 5、通过自建QQ群、微信群、家长群等培养客户忠诚度，传播公司美誉度，逐步熟练运用互联网社群营销技巧； 任职要求： 1、热爱教育服务行业，致力于长期在教育服务行业发展； 2、具有较强的学习能力和沟通交流能力； 3、性格外向独立，形象好、气质佳，普通话标准，亲和力强，有责任心； 4、具有较强团队协作意识，具有较强工作韧性； 5、统招大专及以上学历，师范类或教育管理类专业有相关工作经验者优先； 6、能适应短期出差工作； 福利： 1、双休、国家法定节假日、五险； 2、员工享受带薪年休假，年度体检、年度旅游拓展等， 3、对各岗位设立了培训机制和员工发展计划。(不定期举行内部培训，优化个人工作能力，不断提升自己）。 待遇： 底薪+提成+出差津贴 线上网络客服（2人） 职位描述： 1、积极参加公司内部培训，熟练掌握公司产品知识；