外贸的三种付款方式

三种付款方式的比较

外贸出口主要的付款分为三种，信用证L/C(Letter of Credit), 电汇T/T(Telegraphic Transfer), 付款交单D/P(Document against Payment). 其中L/C 用的最多，T/T 其次，D/P 较少。…

我们先来介绍信用证L/C(Letter of Credit) 。

信用证是目前国际贸易付款方式最常用的一种付款方式，每个做外贸的人早晚都将会接触到它。对不少人来说，一提起信用证，就会联想到密密麻麻充满术语的令人望而生畏的天书。其实信用证可以说是一份由银行担保付款的s/c。只要你照着这份合同的事项一一遵照

着去做，提供相应的单据给银行就必须把钱付给你。所以应该说信用证从理论上来说是非常保险的付款方式。信用证一旦开具，他就是真金白银。也正因为如此，一份可靠的信用证甚至可以作为担保物，拿到银行去贷款，为卖方资金周转提供便利，也就是“信用证打包贷款”。但是在实际操作中，信用证有的时候也不是那么保险。原因是信用证中可能会存在很难然你做到的软条款，造成人为的不符点。—

第二种常见交货方式为电汇T/T(Telegraphic Tra nsfer) 。

这种方式操作非常简单，可以分为前T/T,和后T/T，

前T/T就是，合同签订后，先付一部分订金，一般都是30% 生产完毕，通知付款，付清余

款，然后发货，交付全套单证。不过前T/T比较少见一点，在欧美国家出现的比较多。因

为欧美国家的客户处在信誉很好的环境，他自己也就非常信任别人。#—.

最为多见的是后T/T,收到订金，安排生产，出货，客户收到单证拷贝件后，付余款；卖家收至U余款后，寄送全套单证。

T/T订金的比率，是谈判和签订合同的重要内容。订金的比率最低应该是够你把货发出去，

和拖回来。万一客户拒付，也就没有什么多大损失。…

T/T与L/C比较，就是操作非常简单，灵活性比较大，比如交期吃紧，更改包装，等等，只要客户同意，没有什么关系。如果是信用证，就相当麻烦，必须的修改信用证，否则造成不符点(discrepancy ),客户就可以拒付。T/T的另外一个特点是成本比L/C要低。银行扣费比较少，一般都是几十美金。而信用证有时会多达几百美金。所以有的工厂做T/T报价

比L/C要低一点。不过一般而言，信用证如果单证做得好，比T/T要可靠，收款有银行担

保，凭着信用证，就可以去银行打包贷款，资金压力很校但是银行信用不好，或者外汇管制很严格的国家，信用证风险很大，如印度。

T/T和L/C各有优缺点，T/T和L/C如果结合起来做，那就相当保险，30%T/T, The balanee L/C. .........

另外还有几种用的比较少的付款方式：…z

D/P 付款交单(Documents against payment) 是跟单托收方式下的一种交付

单据的办法，指出口方的交单是以进口方的付款为条件，即进口方付款后才能向代收银行领取单据。6…

分为即期交单(D/P at Sight )指出口方开具即期汇票，由代收行向进口方提示，进口方见票后即须付款，货款付清时，进口方取得货运单据。

远期交单(D/P after sight or after date), 指出口方开具远期汇票，由代收行向进口方

提示，经进口方承兑后，于汇票到期日或汇票到期日以前，进口方付款赎单。…一

D/A承兑交单(Documents against Acceptanee)是在跟单托收方式下，出口

方(或代收银行)向进口方以承兑为条件交付单据的一种办法。…

所谓“承兑”就是汇票付款人(进口方)在代收银行提示远期汇票时，对汇票的认可行为。承兑的手续是付款人在汇票上签署，批注“承兑”字样及日期，并将汇票退交持有人。不论汇票经过几度转让，付款人于汇票到期日都应凭票付款。….…

以上除即期交单(D/P at Sight )还可以做，其他的都风险较大(相对L/C而言)，但也存在客户因市场价格等问题而不付款赎单，如果要做，只能做信誉较好、长期交往的老客户。

D/P付款(即：付款交单)、D/A付款(即：承兑交单)等付款方式采用得较少。主要由于

这两种付款方式属于商业信用，即出口公司能否收到货款，完全取决于进口商的信用。进口商能否按时、按质、按量收到货物也取决于出口商的信用。对于信用好的进口商，一般不会出现不付货款的现象，遇到信用差的进口商，常常发生拖欠或拒付货款现象。因此，这两种付款方式多用于信誉比较好的进出口商。

D/P分险很大，但是如果和T/T结合起来，也不失为一种非常好的交货