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浙江省海宁四季旺太阳能工 业有限公司总经理徐建民说:” 在我国,太阳能采暖属于刚刚 起步的阶段,市场发展空间巨 大”。
目前我国太阳能工程主要还 是局限于太阳能供热水系统， 用于太阳能采暖方面的并不 多。现有的太阳能供热、采 暖技术和工程应用水平比较 低，属于刚刚起步的阶段。 由于主动式太阳能采暖系统 复杂、设备多，所以初期投 资和维持费用都比被动式太 阳能采暖高。随着物流成本 以及常规能源价格的不断上 涨，给太阳能采暖提供了一 个很好的市场发展空间。
总计（元）
5*200*5= 5000 2000
2500 500
18000
净利润（单月/ 32000
元） 2019-9-2
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第二个月 8000
5*200*7= 7000 2000
3500 500
21000 49000
第三个月 8000
5*200*10= 10000 2000
5000 500
25500 74500
2019-9-2
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• 1、环保节能，太阳能资源丰富，取之不尽用之不竭。
• 2、冬季取暖时间更长，更加符合北方用户的供热需求。
• 3、夏，冬兼用，节省夏季浴洗的电费或太阳能热水器的 安装费。
• 4、美观卫生，整个系统占地面积小，无污染，更加环保 卫生。
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公司基本成型之后，增加太阳能热水器安装，同时 聘请专业人员，增加更多太阳能项目，比如利用太 阳能来带动室内照明等。
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市场风险
市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞 争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公 司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手， 因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司 收益
收入
第一个月（ 第二个月（ 第三个月（
万）
万）
万）
设备销售单 3.8
3.8
3.8
价
销售量
5
7
10
销售收入 19
26.6
38
成本
14
19.6
28
盈余 2019-9-2
5
7
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10 14
支出
第一个月
固定员工工资 4000*2=
（元）
8000
设备安装（元 ）
宣传费用（元 ）
缴税（元）
水电杂项（元 ）
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进一步做大本公司的宣传并提高服务质量， 降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务 适应市场变化的能力；增强市场应变能力。
丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市 场信息网络体系。
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管理风险
随着公司规模的扩 大，公司的组织结 构、管理方法和思 想可能不适应不断 变化的内外环境。 公司的自主研发团 队所开发的产品和 服务不能跟上消费 者需求变化的脚步。
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9
公司规划
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初期规划
人员规划:
1.管理人员：2人，负责公司日常运营、采购及工程安装协调等方面工作 2.安装团队：单套设备人员在3-5人左右，可根据实际工程情况增添人数
2019-9-2
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资金规划
公司启动资金预计在50万左右（父母朋友提供80%，自己募集20%)。 公司起步成本： 场地租赁费用（10万/年） 公司成立注册费用：1万 场地装修费+办公室设施费用2万。 设备2.8*8=22.4万 预留周转流动资金15万。
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中长期规划
2019-9-2
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风险分析
财务风险
管理风险
盈利风险
市场风险
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财务风险
公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足 公司快速发展的需要。
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加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高 资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人 才进行有效的管理。
运营阶段支出主要包括：员工工资，设备采购费用，水电燃料费，宣 传费用，杂项开支。
2019-9-2
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市场营销策略
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在人群密集的地 方分发宣传单， 小册子
制作精美的有个 性，有特色的海 报
电视网络做广 告宣传
举办活动，为比 赛活动提供经费 以店名冠名
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三个月预计营业表
从销售入手，积极地寻找客户，有了营业收入就有了发 展的动力 。
向专业的投资公司寻求资金帮助。
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盈利风险
本公司主要以农村地区客户为 主，需要使客户相信此产品的 有利条件。此外太阳能取暖属 于冬季项目，在春夏季节处于 淡季。必须要有其他服务项目 取代。
用优质的售后服务和低廉的价格吸引客户，培养公 司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获 得更大的经济效益。
推行目标成本管 理，加强成本控 制；采取内部培 训、外部培训等 多种措施。
提高管理团队的 整体素质；倡导 组织创新、思维 创新，以适应不 断变化的外部环 境。
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21
谢谢观看
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创业计划书
计算机工程系 主讲人：xx
2019-9-2
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太 阳 能 供 暖
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目录
项目分析 市场调研 公司规划 发展 风险分析
2019-9-2
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Hale Waihona Puke Baidu目分析
上世纪七十年代，第二次石 油危机发生，西方发达国家 的经济受到重创，然而，为 太阳能的发展创造了良好的 机遇。从此，在西方发达国 家，太阳能进入了大规模生 产和使用时代。
热装置 • 4生活用水 • 5散热系统 • 6控制部分
2019-9-2
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市场调研
经过调查分析，本公司主要竞争对手为节能公司，暖气片公司。 经过市场调研我们了解到，暖气片公司的钢制暖气片，单片价格在50-200之间。 铜铝复合暖气片 ，单片价格在90-400之间。因农村的住房面积大，以90平米为 例，90平米的房子暖气片价格在1万元左右。烧煤每年需要约0.5万元。
2019-9-2
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4
项目的可行性
1 、煤炭石油能源的大量消耗同时也带来环境问题。 2 、国家政策扶持符合十二五新能源发展规划需要。 3 、太阳能供暖产业的发展。 4、 太阳能供暖技术的发展。
2019-9-2
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5
太阳能供暖原理图
• 1太阳能集热器 • 2辅助能源 • 3储热水箱及换