路长全经典语录100条
1) 人这一生实际上都是卖。不管我们在政府打工还是在企业打工还是作为一个
产品卖给消费者，本质上就是卖
2) 为什么有些人就是在风轻云淡就能将自己的企业做得虎虎生风，因为他们会
卖
3) 产品要卖得有角度。一定要有角度，品牌卖得要有高度 ; 模式卖得要有重复
性
4) 争夺高度：凌驾对手之上
5) 很多人看问题没有高度，纠缠在具体细节里出不来了，纠缠的手段忘了人生
的目标，纠缠在对错里找不到人生方向
6) 人活的过程不一样，一个人活着并快乐地活着，这叫活两辈子
7) 我们没有人说在哪一颗小草上见面，因为小草没有高度指引不了方向，所以
品牌是树立在商品海洋中的灯塔，一定要有高度
8) 每一个人都要搞清楚这一辈子到底要卖什么，你是卖外观还是卖热情，或者
你卖憨厚。
9) 卖产品要卖一个角度
10) 构建角度：角度构建竞争力
11) 钱不在口袋里而在脑袋里
12) 成功取决于所站的高度、所朝的方向
13) 智慧的精髓是心随精英口随大众
14) 信己者高于一切
15) 能被欺骗是因为有梦
16) 成非常之事，先有非常思维
17) 高度决定速度角度决定长度
18) 专注目标而非对手
19) 高手出招，一定是倾注精力于自己所欲取的目标身上，而非竞争对手身
20) 在任何情况下，尤其是复杂的情况下，如果你觉得很棘手，那么，建议你用
一种最最简单的法则——专注你的目标，而非其他
21) 离得越近看的越远
22) 大处壮阔，小处锋利
23) 营销没有防御战
24) 顶天立地——大处要壮阔小处要锋利
25) 因为不顶天，所以走不远；因为不立地，所以走不动
26) 小机会留给有准备的人，大机遇永远留给有“高度”的人
27) 顺大势，做大事
28) 差异凸显——与强者差异才能与强者并行
29) 将某个差异放大放大再放大
30) 用对手方法和对手竞争无疑是一种最笨的营销方法，因为那不是你的长处
31) 所谓创新就是不按对手的方法打，这才是正确的实践方法
32) 要学会甩脱对手而不是和对手正面竞争，要学会将对手变得无关紧要
33) 速度领先——导致资源汇聚
34) 人们往往将“速度”和“最优”等同
35) 企业的存在到底是为了管理的完美存在的，还是为了抓住机遇实现盈利而存
在
36) 弄清楚本质和手段，弄清楚核心和末节的区别非常重要
37) 优先聚焦——将路走得窄些
38) “聚焦、聚焦、再聚焦”
39) “单纯、单纯、再单纯”
40) 人们可以在“多条战线”发动战争，但却永远不可能同时赢得这些战争
41) 之所以要聚焦，是因为人生是短暂而有限的，你必须将有限的生命资源用到
最关键的是事情上，首先在单项取得突破
42) 竞争世界的残酷同样要求我们聚焦，尤其对处于不对称竞争中的弱的一方更
是如此
43) 聚焦——改变力量对比
44) 销售额是浮在水面上的花，利润才是沉在水底的果
45) 人们喜欢经营大企业，而不善于经营有利润的企业
46) 竞争力关键看在行业内的位置，而不是看你在多个行业的总和
47) 聚焦你的市场，聚焦你的产品线，聚焦你得目标客户，然后聚焦你得考核
48) 从“打靶”转向“博弈”——应对消费者漂移
49) 过去的营销是定向打靶，靶不动，你动
50) 今天的营销是博弈，你动他也动
51) 在“变化”中抓住“不变”的主线 , 牢牢把握主动权
52) 在“不变”中利用“变化”的力量，快速引爆市场
53) 切割营销——将对手逼向一侧
54) 要学会感性切割的策略：产品被赋予了感性的力量，这种力量使产品与众不
同
55) 再次，你要完成渠道切割
56) 最后，如果你的资源与竞争对手比起来非常不对称，那么你需要“以小博大”
的策略 , 这就是品类切割
57) 竞争超越——凌驾于对手之上
58) 企业最高境界的竞争策略是超越竞争
59) 企业竞争超越有两种基本类型，一种是显性的，一种是隐性的
60) 显性升级就是企业通过技术不断竞争超越对手 , 在消费者或客户感知层面就
是企业的产品得以不断升级
61) 所谓隐性升级，就是企业通过文化价值观为核心形成的整体管理模式和运作
模式的持续竞争超越竞争对手
62) 有品牌的经济是“大树经济”，才真正具有竞争力，是有骨头的经济
63) 品牌运作能否成功，关键在于能否获得消费者认知
64) 并且获得认知的成本越少越好
65) 只有获得认知的投入比竞争对手更合理，更高效 , 我们才能够持续地获得回
报
66) 品牌 4S 运作——高效构建强势品牌
67) 品牌 4S 战略的第一个差异化
68) 品牌获取消费者认知的核心力量在于差异化
69) 赋予产品以鲜明的差异，予以足够的、统一的形式表达，从而使品牌与众不
同
70) 品牌 4S 战略的第二个表达是产品表达
71) 如果说差异化表达是一个品牌的灵魂，那么产品表达则是品牌的外在表现
72) 所谓产品表达，就是通过成功的外在形式来充分体现和表达内在的核心差异
73) 所谓好产品实际上是指产品表达得好
74) 品牌 4S 战略的第三个表达是“位阶表达”
75) 消费者认定品牌的价值是与品牌在他们心中的位次相对应的
76) 位次越靠前价值就越高，消费者愿意支付的价格就越高
77) 品牌 4S 战略的第四个表达是“关系人表达”
78) 战略是一把刀——握住刀背那一面
79) 中国企业的营销战略没有中庸，要么大成要么大败
80) 正确的战略思维：不是根据你现有的资源能做什么，而应该是为了生存你必
须做什么
81) 做还是不做，完全是大是大非的问题 , 是中国企业生或者死的问题
82) 以怎样的速度做 ---- 成败问题
83) 中国企业没有速度就没有未来，营销战略没有中庸 , 要么大成，要么大败
84) 中国企业管理的最大误区：用管理骆驼的方法管理兔子
85) 西方跨国企业是骆驼，中国企业是兔子，用管理骆驼的方法管理兔子，是中
