第四章供应链关系管理.pptx

建立供应链合作伙伴关系的驱动力
核心竞争力
价值优越性 难替代性 差异性 可延伸性
建立供应链合作伙伴关系的驱动力
核心竞争力
不断变化的 顾客期望
外包战略
建立供应链合作伙伴关系的意义
减小供应链上的不 确定因素，降低库 存
加强企业的 核心竞争力
快速响应市场 用户满意度增加
第二节
供应链关系管理的理论基础
质量承诺 企业声誉 第三方认可 被优秀SC接纳
有效激励： 弱化道德风险发生的动机
信息共享： 弱化பைடு நூலகம்德风险发生的信息
非对称基础
第三节 供应链合作伙伴的选择
选择供应链合作伙伴的必要性
• 供应链合作伙伴的选择是企业间进行合作的第
一步，也是关键的一步。
• 当今，合作伙伴的业绩对企业的影响越来越大，
单个企业的业绩要依靠所有合作伙伴的精诚合作 才能达到提高。
• 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。20.9. 2620.9.26Saturday, September 26, 2020
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:07:4221:07:4221:079/26/2020 9:07:42 PM
• 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
。2020年9月26日星期六下午9时7分42秒21:07:4220.9.26
• •
T H E E N D 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年9月下午9时7分20.9.2621:07September 26, 2020
供应链企业间的委托代理关系
• 虽然供应链管理使得各节点企业形成了一个利益 共同体，但由于各节点企业都是具有独立法人地位 的利益个体，不可避免会产生一定程度的委托代理 问题。
• 节点企业之间合作博弈机制的实现，只是减少了委 托代理问题发生的可能性，但不可能完全消除委托 代理问题。
• 进行供应链关系管理，实质是应用委托－代理 理论，加强供应链企业间的合作关系管理。
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.9.2621:07:4221:07Sep-2026-Sep-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:07:4221:07:4221:07Saturday, September 26, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.9.2620.9.2621:07:4221:07:42September 26, 2020
合作关系
维持和精炼 合作伙伴关系
确定准则， 评估侯选企业
正式建立 合作伙伴关系
供应链合作伙伴的评价与选择
需求和必要性分析 确定合作伙伴的选择目标
确定合作伙伴选择标准 建立评价小组 合作伙伴参与
评价供应链合作伙伴 实施供应链合作关系
建立供应链合作伙伴关系需注意的问题
相互信任 信息共享 权责明确 解决合作伙伴之间问题的方法和态度
第四章 供应链关系管理
本章内容
第一节 供应链合作伙伴关系概述 第二节 供应链关系管理的理论基础 第三节 供应链合作伙伴的选择
第一节
供应链合作伙伴关系概述
供应链合作伙伴关系的定义
供应链的合作伙伴关系，也就是供应链中各节点企 业之间的关系，对制造业来说，主要是供应商与制 造商的关系。
马罗尼.本顿：在供应链内部两个或两个以上独立 的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特 定的目标或效益。
供应链委托代理问题
I
合作伙伴的逆选择
II
合作伙伴的 道德风险
代理人的行动
（委托人不可直接 观测）
外生变量
（委托人不可直接 观测）
代理人的行动结果
（委托人可直接观 测）
隐藏行动 的
道德风险
供应链委托代理问题
I
合作伙伴的逆选择
II
合作伙伴的 道德风险
隐藏行动 的
道德风险
隐藏知识 的
道德风险
外生变量
（委托人不可直 接观测）
1. 根据合作伙伴的行动结果确定其收益
• 假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果 及其收益，则有：
Vi 0
公式1
G
2. 考虑到外生变量对行动结果的影响确定合作
伙伴的收益
• 假设Ri表示第i个合作伙伴的风险系数，则有：
Vi 0 R i
公式2
针对隐藏知识的道德风险的激励机制
1. 以合作伙伴的行动努力程度作为收益确定的 主要变量。
• 假设Ai表示第i个合作伙伴的行动努力程度，则
有：
Vi 0 Ai
公式3
2. 以合作伙伴的行动结果作为其收益确定的辅
助变量。
• 假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果 及其收益，则有：
Vi 0 G
公式1
供应链委托－代理问题的对策
SC合作伙伴选择的 信号传递机制
SC协议与合作伙伴的激励 及信息共享
供应链企业间委托代理关系的特征
SC的企业间是一种“合作竞争”的关系
SC企业间的委托代理问题是 多阶段动态模型
SC企业间的委托代理是多任务委托代理
SC企业间的委托代理是逆向选择和 道德风险两类问题并存
供应链委托代理问题
I
合作伙伴的逆选择
导致当前供应链竞争力的下降 重新更换合作伙伴将导致交易费用的提高
• 所以，合作伙伴的选择是企业和供应链提高业
绩的首要的和基本的问题。
SC
合
工艺与技术的连贯性
作
伙
伴 选
企业的业绩和经营状况
择
的
原
有效的交流和信息共享
则
供应链合作 伙伴选择方法
直观判断法 招标法
协商选择法 采购成本比较法
层次分析法 神经网络算法
供应链合作伙伴选择的步骤
检验是否需要以及 建立哪个层次的
代理人的行动
（委托人不可直 接观测）
代理人的行 动结果
（委托人可直 接观测）
供应链委托－代理问题的对策
SC合作伙伴选择的 信号传递机制
SC协议与合作伙伴的激励 及信息共享
质量承诺 企业声誉 第三方认可 被优秀SC接纳
有效激励： 弱化道德风险发生的动机
针
针
对
对
隐
隐
藏
藏
行
知
动
识
针对隐藏行动的道德风险的激励机制