《市场营销》教学大纲
三、教学时数分配建议表
四、教学内容
第一章绪论
一、教学目的和要求
本章主要介绍市场营销学的产生和发展，市场营销及相关概念的含义，企业营销管理任务与过程，是以后各章学习的基础。
二、教学内容
1、市场
2、市场营销
3、企业营销管理任务与过程
三、教学重点与难点
重点：市场营销的含义及相关核心概念。
难点：五种市场营销观念的含义及其相互间的区别。
第二章市场营销环境
通过本章学习掌握企业（重点林业企业）与市场营销环境的关系、市场营销环境的含义和特点，了解宏观环境和企业（重点林业企业）内部环境的主要内容和变化趋势，掌握企业对市场营销环境变化的对策。
二、教学内容
1、市场营销环境概述
2、宏观环境分析
3、消费者分析
4、竞争者分析和流通分析
5、企业内部环境分析
三、教学重点与难点
重点：企业（重点林业企业）与市场营销环境的关系，宏观环境和企业内部环境的主要内容，企业（重点林业企业）对市场营销环境影响的对策。
难点：企业（重点林业企业）对市场营销环境影响的对策。
第三章市场营销信息系统
一、教学目的和要求
本章从电子商务系统构建的角度，分析市场营销信息系统的功能与架构。通过本章学习使学生学会实时地收集、整理、分析信息，并保证信息有效地应用。
二、教学内容
1、市场营销信息系统分析
2、市场营销信息系统架构
三、教学重点与难点
价值链与供应链的概念，顾客关系管理。
第四章市场营销调研与预测
一、教学目的和要求
通过本章的学习，掌握市场营销调研的含义，了解市场营销调研的类型、作用和方法，重点掌握市场营销调研过程。了解市场需求预测的含义和方法。
二、教学内容
1、市场营销调研
2、市场预测
教学重点：市场营销调研的含义、调研过程和调研方法。
教学难点：市场需求预测方法。
第五章市场营销战略
一、教学目的和要求
掌握产品（重点林产品）市场细分的客观基础与市场细分的作用、市场细分、目标市场营销的含义以及有效细分的必备条件、消费者市场和产业市场的细分依据、目标市场策略的主要类型、特点及其选择、市场定位的含义、策略。理解市场竞争的概念及其主要形式、竞争者分析的步骤、市场领导者、市场挑战者、市场追随者、市场补缺者的竞争策略。
二、教学内容
1、目标市场营销战略
2、市场竞争战略
三、教学重点与难点
教学重点：市场细分的一般原理与方法，目标市场策略的运用以及市场定位的含义与策略。教学难点：目标市场策略的运用，分析竞争者的步骤和方法，各类竞争者如何根据企业的竞争地位制订相应的竞争策略。
第六章产品战略
一、教学目的和要求
掌握产品整体概念的内容与作用、产品（重点林产品）组合概念和原理并熟悉产品生命周期的含义、产品（重点林产品）生命周期各阶段的特点及相应的营销策略、新产品开发的重要性，新产品开发的程序、新产品推广的过程，理解商标和商标策略的主要内容、包装和包装策略的主要内容。
二、教学内容
1、产品组合战略
2、品牌战略
3、包装策略
4、产品生命周期理论与市场营销战略
三、教学重点与难点
教学重点：产品的整体概念，产品（重点林产品）组合的基本概念，商标和商标策略，包装与包装策略。
教学难点：产品经济生命周期原理的基本内容及其对企业的意义，企业对该原理的应用。
第七章产品定价策略
一、教学目的和要求
掌握影响产品（重点林产品）定价的主要因素及其有关概念的含义、掌握产品（重点林产品）定价的基本方法和策略。
二、教学内容
1、影响产品（重点林产品）定价的主要因素
2、产品（重点林产品）定价的主要方法
3、产品（重点林产品）定价的策略
三、教学重点与难点
教学重点：影响产品（重点林产品）定价的主要因素，企业的定价方法，定价策略。
教学难点：定价策略。
第八章分销渠道策略
一、教学目的和要求
掌握产品分销渠道的概念和作用，了解产品（重点林产品）分销渠道的类型、批发与零售的概念及两者之间的区别。了解批发与零售企业的类型、分销渠道的管理和组织、直复营销和物流的有关内容。
二、教学内容
1、分销渠道的基本模式
2、中间商
3、分销渠道管理
4、直复营销
5、物流
三、教学重点与难点
教学重点：分销渠道的基本模式，企业（重点林业企业）的分销渠道策略，中间商的类型。教学难点：企业（重点林业企业）的分销渠道策略。
第九章促销策略
一、教学目的和要求
掌握促销与促销组合的含义、影响产品（重点林产品）促销组合决策的主要因素。理解广告、人员推销、营业推广、公共关系的含义、特点及其策略的主要内容。
二、教学内容
1、促销组合
2、广告策略
3、人员推销
4、营业推广
5、公共关系
三、教学重点与难点
教学重点：影响产品（重点林产品）促销组合的因素，四种促销手段的含义与特点，促销策略的主要内容。
教学难点：促销策略的主要内容。
第十章市场营销管理
一、教学目的和要求
通过本章的教学，要求学生理解市场营销组织、市场营销计划与执行及产品市场营销控制的有关内容。
二、教学内容
1、市场营销组织
2、市场营销计划与执行
3、市场营销控制
三、教学重点与难点
教学重点：市场营销计划的内容、市场营销部门的组织形式。
教学难点：市场营销实施和控制的过程。
六、课程教学实验、实训安排
实验实训一市场营销环境市场营销调研与预测
目的：1、分析产品重点分析林产品市场，进一步理解市场营销环境对企业重点是对林业企业的影响，使学生掌握市场营销环境分析的能力。
2、通过实际调查，进一步熟悉和掌握产品市场调研的步骤、方法与手段，使学生初步掌握市场调查与分析的能力。
内容：运用市场调查技术对有关企业重点是林业企业进行调查，结合营销环境理论进行分析研究，得出结论。
实训要求：
