红牛维生素功能饮料策划
书
专业生物制药技术
年级 13级
学号 201323130432
姓名孟帅帅
完成日期：2016年05 月01 日
前言
前言
随着人们生活节奏不断的加快，人们的饮食生活也被深深的打上了时代的烙印。因为红牛这种饮料的产生给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生
活中不可缺少的一部分。运动员和司机是的重要消费群体，通过对产品市场的
调查分析，以提高市场的占有率做出的策划方案。维生素饮料
能补充身体所需多种营养成分。维生素饮料除了补充人体所需的维生素外，其
中的抗氧化成分还能清除体内垃圾，起到抗衰老的作用。这类饮料适合所有人。但一般维生素饮料都是含糖量较高的饮料，不建议糖尿病等人士饮用，比如红
牛是罐装功能性饮料代表，能启动补充维生素和提神效果，但所含咖啡因不适
合未成年人饮用，瓶装英菲动力饮料不含咖啡因，但是也不建议未成年人饮用。目录
（一）公司简介．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．（二）市场调查分析..................................................
1.调查目的..............................................................
2.调查结果...........................................................．
3.市场特性分析 ................................................
4.消费者分析......................................................
5.产品分析.........................................................
（三）市场策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1.针对产品目前营销现状分析............................
2.机遇与威胁.....................................................
3.优势与略势.....................................................
4.市场分析..........................................................
（四）营销策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．
1.营销宗旨..............................................................
2.产品策略.................................................................
(五)广告对象........................................................
问卷调查．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．(一)公司简介
红牛功能饮料源于泰国，至今已有38年之行销历史，凭着卓著的品质和功能，产品行销全球70多个国家与地区，凭借着强劲的实力和信誉，"红牛"创造了非凡的业绩，成为世界销量第一的功能饮料.1995年12月，"红牛"凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司，
并以"为在改革开放中自强不息、蒸蒸日上的中国人民添力加劲"为企业宗旨，
开拓中国市场。
1998年，中国红牛公司将总部从深圳迁到北京，增资注册，成为北京市最大的外商投资企业之一。
中国红牛公司在全国各地建立了20多个分公司，10多个代表处和30多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。
红牛公司在国内拥有北京和海南两个现代化生产基地，供应全国市场。产品生
产工艺独特，从产品设计、选料、制造到质量管理等各个环节都严格要求，所
含的多种功能营养成分，均达到了英国、美国药典所规定的质量标准。凭着在
中国功能饮料市场上卓著业绩， 2001年12月，中国红牛被中国食品协会评为"1981-2001年中国食品工业十大杰出外商（港澳台）投资企业"，得到了中国政府部门和广大消费者的认可。同期，红牛入选亚洲20大著名品牌，成为亚洲第三大食品饮料的领军品牌。
进入21世纪，作为中国品质卓著的功能饮料供应商，中国红牛公司将发挥世界著名的品牌优势，继续扩大市场网络建设，努力创新，与时俱进，坚持走企业
可持续发展之路。同时，中国红牛公司将不断提高管理与服务水平，用最优质
的产品满足消费者的需要。
市场调查分析.
调查目的
了解目标市场红牛品牌的销售量及竞争对手。以便更好的提高红牛维生素功能饮料在市场上的销售量和知名度。
2.调查结果
第一阶段：
河南中沃饮料有限公司成立于2000年，是一家从事高品质饮料生产销售的专业
公司。公司设立于风景怡人的黄河故道小浪底--济源市，占地190000平方米，公司员工1900人，各种管理技术人员229名，拥有36余条现代化生产线，年生产能力可达30余万吨。
第二阶段：
2008年河南中沃饮料有限公司被授予“河南省农业产业化国家重点龙头企业”和“河南省优秀企业”的荣誉称号。、品牌营销方面，公司与影视明星佟大为、黄圣依签约，成为“中沃”品牌的形象代言人。目前中沃苏打水、体质能量和果粒果肉果汁饮料全国畅销，代言人的健康形象和知名度，配合公司央视、卫视和区域广告的高密度投放，加上高素质的营销团队和客户网络建设，必将使中沃公司在同类行业中独领风骚。以董事长王怀宣先生引领的中沃团队，坚持“以一流产品，做一流品牌，创百年企业”的理念，开发极富市场前景和竞争优势的系列产品。中沃饮料公司希望与客户、分销商和供应商长期携手合作，铸就品牌，共赢发展，努力把中沃打造成国内甚至国际化的驰名品牌。
3.市场特性分析
（1）区域化、菜系化、功能化的市场细分产品逐渐成为企业的研发趋势，企业的最终实力表现为对细分产品的开发和市场培植功能。
红牛的市场细分与产品细分越来越明显成为企业内识。从目前市场上各竞争产品厂家新产品的推广力度和推出速度来看。未来功能饮料市场的竞争优势，将集中表现产品及市场的推广速度上，速度的比拼更加明显，市场细分与产品的规模与程度化会越来越高，打造产品的新感念，寻找新的产品的诉求，引导市场消费潮流，将成为维生素功能饮料各个厂家围绕的工作重心。
维生素功能饮料这个产品的核心在于口味，口味有比较大的地区差异性。因此将部分市场作为重点市场，在产品设计和推广方式上主要针对这些市场经常采取的一个策略。
（3）三、四级城市将成为竞争的着力点。
（4）出现有“品”到“牌”的策略转变一线品牌将打造产品的附加值。中国的功能性饮料市场一直停留在“实惠、量大、口感好、味道对”的品牌传播阶段，市场的定位更多的是面对收入低、学历不高的工薪阶层。而红牛维生素功能饮料真正的品牌竞争阶段将是由口感对味道的单纯诉求开始转变到精神层面的体验诉求。这也是产品品牌化、高端化的必经之路。
4.消费者分析
现今社会，维生素功能饮料已成为人们快节奏生活中不可缺少的一部分。它为生活节奏较快的人提供了很大的方便，节省了大量的时间。而且现代消费者对这种饮料的需求量也比较大。当代消费者，尤其是体育运动员和司机，以及大学生都有比较强的品牌消费观念，大学校园内的功能性饮料消费更是占有一部
分的比例。
5.产品分析
据新加坡《联合早报》8月16日报道，澳大利亚皇家阿德雷德医院心血管研究中心的威洛比指出，红牛(Red Bull)饮料促使人的血液变得黏稠，那是心脏疾病及中风的前兆。研究小组找来30名成人喝下一罐250毫升的无糖红牛，并测试他们的心血管系统在饮用前后一个小时是否不同。结果发现，正常人饮用红牛后将产生同心血管疾病相关的症状。
