冰淇淋营销策划方案
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冰淇淋营销策划方案
【篇一:dq冰淇淋营销策划】
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后
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公
关
宣
传
活
动
策
划
书
策划者:林舒敏
学号:200811202021
前言
随着经济的发展和生活水平的不断提高,消费者和市场日益成熟。
人们吃冰淇淋,已经成了一种休闲和享受,这代表了一种生活方式,代表了一颗年青的心。虽然冰淇淋只是个小产品,但它却拥有一个
大市场。因其利润丰厚,潜力惊人,引得无数资本竟折腰。经过多
年的杀伐征战,鲸吞蚕食,比广告赛口味拼终端,市场已经被几大
巨头和路雪、雀巢、哈根达斯、蒙牛等分割把持。当今这些大品牌
都在宣扬快乐和享受的品牌价值。冰淇淋并非必需品,做冰淇淋不
是根据消费者需要多少来做,如何贴近消费情感和消费心理,利用
为消费者增加附加值这一途径来做好市场,将成为决定市场胜负的
关键。如今,中国日益庞大的都市白领消费群体为高端冰淇淋市场
带来了福音。以哈根达斯为代表的走高端的冰淇淋专卖店是我们dq
公司的一大竞争对手。虽然dq冰淇淋也在高端冰淇淋市场上占有一
定的份额,但在这竞争激烈的时代,仍需要不断地进行创新和推广,找到营销的切入点,确立适合的市场定位,吸引目标顾客,带动消费,才能使我们的企业立于长久不败之地。
目录
1、活动主题 1
2、活动目标 1
3、综合分析
企业概况 1 产品概
况 2 市场环境分析 3 消费者分析 4
3、战略及行动方案
活动部署 4 具体活动流
程 5
4、传播与沟通方案 6
5、经费预算 7
6、预算效果 7
一、活动主题
“七夕同欢乐,创意伴你我”
二、活动目标
通过平面广告的投放、在七夕情人节举办创意冰淇淋diy大赛等一
系列的公共关系活动达到为dq公司宣传的轰动效应,以提升dq公
司品牌的知名度,树立良好的企业形象,吸引广大的顾客来店消费,达到销售整体提升的目的;培养消费者创新精神,让消费者感受自
己动手、互帮互助的乐趣,体验最终获得成品的成就感,并让消费
者感受到dq公司对中国传统文化的注重和推崇;增进消费者对dq
公司产品的口感、价格、特性的感受,以及对本公司经营理念的了解。使企业在竞争激烈的行业环境下得以更好的发展。
三、综合分析
(一)企业概况
冰雪皇后(dairy queen,简称dq)是全球冰激凌和快餐连锁企业。自从1940年夏天开第一家冰淇淋店美国伊利诺伊州的乔利埃特开业
开始,迄今为止,已在25个国家,开了近6000家连锁店。它提供
冰淇淋、鲜果露、爆米花等休闲食品,是世界销量第一的软冰淇淋
专家和全球连锁快餐业巨头之一。作为风靡全球,极受年轻人追捧
的冰淇淋品牌,dq一直是消费者们欢乐聚会的主要场所,它以“分享
欢乐”为情感诉求点获得了广大消费者的热爱,无论是朋友聚会还是
情侣小憩,一杯dq都能带来无限欢乐。从某种程度上说,dq所代
表的已不只是能让人不断回味的甜美冰淇淋,它更是欢乐生活的代
名词。近年来,“dq冰雪皇后”非常重视中国内地市场的开拓,发展
非常迅速。“dq冰雪皇后”计划在未来4年内使全国店数至少达到1000家,为喜爱dq的消费者提供更便捷的门店、更优质的产品和
服务。
(二)产品概况
dq冰淇淋以最好的材料制成,每一口都醇厚、香浓,给予味蕾无限
的回味,但脂肪含量却绝不超标,让热爱甜食的人毫无负担。dq冰
淇淋奶浆的脂肪含量非常低,脂肪含量只有2%,是一般冰淇淋的六
分之一,全部产品都在门店由店员制作完成,因此同时具备了低脂
新鲜、健康、手工现制的特点。在任何场合,它都是带来欢乐与幸
福的强力调味剂。dq公司制作的冰淇淋以精取胜、现场制作,品种
丰富、持续新品,不分季节、引领潮流。dq冰雪红后拥有五个系列
的产品,并保证原材料及成品具有稳定的高品质,低脂、新鲜、手
工现制和多选择,符合当代消费者追求健康饮食的时尚消费潮流。
暴风雪系列——它混合了冰淇淋以及可爱的果仁、曲奇饼干或者新
鲜水果,目前共有多达24款产品可供选择,还可以根据自己的喜好
增加配料、成为菜单里没有的diy产品,很受追求个性的年轻人喜欢。“暴风雪”的香浓醇厚独一无二,而且可以做到“倒杯不洒”。梦幻雪
系列——“梦幻雪”系列产品在咖啡和碎冰里加入了香醇的
【篇二:冰淇淋营销策划案.jsp】
目录
内容提要
一、市场现状
(一)市场概述
(二)本产品情况
(三)主要同类产品情况
二、现状分析
(一)优势分析
(二)劣势分析
(三)机会分析
(四)威胁分析
三、策划思路
四、执行进度
五、财务预算
六、效果预测及评估
七、附件
(一)调查问卷
(二)相关文字资料
(三)相关音像资料
内容提要
冰淇淋是个小产品,却拥有一个大市场,因其利润丰厚,潜力惊人,引得无数资本竟折腰。经过多年的杀伐征战,鲸吞蚕食,比广告赛
口味拼终端,市场已经被几大巨头和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分
割把持,剩下的小品牌寥寥可数,在夹缝中苟延残喘,生存岌岌可危,随时可能不复存在,灰飞湮灭。以济南市场为例,1995年还有200多家冷饮企业,到现在只剩下了苦苦支撑的3家企业,其竞争之激烈可想而知。相同的过程,相同的竞争结果又一次在冰淇淋市场
上演,冰淇淋行业的进入门槛已经不是中小企业所能跨越的了。
然而,在北京市有一个新品牌脱颖而出。这个品牌就是我们全程服
务的“不难回头”连锁机构的“哈wo”牌冰淇淋。经过几年的激烈竞争,机构的发展越来越艰难,产品成本居高不下,售价低,形成了严重
的价格倒挂,亏损厉害。产品品种杂乱,没有拳头产品。产品销售
不力,几个品种销量均偏低,销量一直无法提升。产品没有健全的
销售通路,由于产品市场推广不力,没有知名度,利润低,走货困难,许多终端拒售公司产品,通路堵塞严重;由此形成了恶性循环,机构资金短缺,运作出现了困难局面,直至今天,机构的帐面上除
了5万元的生产资金外,就只剩下1万元的流动资金。虽然机构仍
然在坚持,但已经名存实亡,陷入了绝境。
一、市场现状
(一)、市场概述
冰淇淋市场一半是海水,一半是火焰,通过简单的调查后,我们发现,任何的快速消费品都是个惊人的大生意,冰琪琳也不例外,每
年全球有1400亿人民币的销售额。而中国的冰琪淋市场的增长速度
非常快,目前人均消费量是两升(相当于25到30支的冰琪琳),
未来20年期望成长到6升,中国将会成为世界上最大的冰琪淋消费国,所以众多的食品巨头不惜投入巨资来争夺中国市场。市场上冷
饮品牌众多,竞争激烈,同时新的品牌不断面世,营销花样层出不