某某认筹方案
一、认筹的目的
. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。
. 在公开销售前取得良好的预定业绩，为正式开盘热销奠定基础。
. 为公司提前回收部分资金。
. 先推出部分组团认筹，以试探市场反应。
. 检验市场，从客户的反馈中收集市场信息，调整营销策略。
. 锻炼新上岗置业顾问，为到今后销售打下坚实的基本功。
二、认筹时间、对象及方式
◎活动时间：认筹时间定为2009年8月日（周日）至正式开盘前
◎活动对象：面向全市公开认筹，重点是前期已登记的意向客户
◎活动方式：收取订金万元并签定认筹协议
三、认筹工作整体布置
、认筹前应有系统的广告宣传配合，以争取更多的客户看房，确保现场人气鼎盛。
、建议认筹时不公布价格。只告诉客户大概价格区间，以吸引更多的人下订金，从而检验市场反应。下订金的人越多，开发商底气就越足，最终的价格可能就越高。
、选取合理的认筹形式：建议认筹时不确定房号，开盘时摇号选购。
◎排队方式。先来后到，市场影响大、易形成气氛，制造轰动，促进购买。鉴于月日认筹活动时领取预售证件比较困难，为了避免出现客户纠纷，暂不采取这种方式。
◎开盘摇号。操作上相对正规、公平，可以在客户的心中留下客观公正的印象。
四、人员安排
、售楼员
负责认筹期间客户接待及介绍，签订认筹协议，收集客户信息并及时向上级汇报，记录客户档案等工作。
⑴提前一个星期电话和短信通知所有客户；
⑵热情、详细地向客户介绍项目信息及认筹产品的信息，让客户有多个备选的购房方案。
⑶与客户签订认筹协议，按有关程序收取订金。
、财务、保安
财务人员、保安等全力配合，协助售楼部推行销售。
收款是销售过程中的一个重要环节，不管是现金收款、支票收款或者是银行刷卡，必须确定收到款后才能开收据给客户，以免引起不必要的经济纠纷。
财务部人员提前天做好准备，机提前天到位，保卫人员提前天到岗。
、工程部
内部认筹期间，销售人员重点是督促客户成交，不负责带客户看房。若客户要求到工地看房，从安全以及不影响现场施工等因素考虑，可由工程部人员统一安排到现场参观。
五、认筹资料准备
认筹前相关资料必须全部到位：
、宣传物料：海报、某房型单页
、像框装裱：相关证件展示
易拉宝：某客户认筹须知
展板：销控表
、销售必备资料：价格表（不对外公布）、认筹协议（复印纸）
、销售展示资料：分户初测面积表、样本合同
、按揭银行资料
六、认筹流程
七、信息管理
内部认购期间，每一个销售员都要将获得的有用信息保存、整理，并及时反馈给上级。
、售楼员在接待客户过程中，会获得很多第一手的信息，如：客户心理、客户对项目的具体要求、对价格的反应等。这些信息对于调整营销策略有一定的指导作用，所以售楼员应及时保存、整理这些信息，并及时反馈给销售部长和策划人员。
、在市场调研过程中，相关人员获得有关畅销户型、周边竞争对手动向及市场行情等信息也应及时反馈。
附件一：（做成易拉宝展示）
某商品房认筹须知
尊敬的客户：
欢迎莅临某营销中心！请您在认筹前仔细阅读本文。
一、签订《商品房认筹协议》
您按照自己的意愿选定商品房后，在某营销中心签订《某商品房认筹协议》，并交纳购房订金万元／套。
二、关于选房及优惠的说明
、交纳认筹订金、签定《某商品房认筹协议》，仅作为开盘当天优惠的依据，而不作为选定房号的依据。
、若未能最终选购意向房源，认筹订金可退，但不计返利息。
、选房方式和优惠方式以开盘当日公布为准。
三、房屋建筑面积以房地产主管部门实际测量为准。
四、本公司营销中心节假日照常营业。
五、本文解释权归荆门洋丰仁居房地产开发公司。
荆门洋丰仁居房地产开发有限公司
二九年八月一日附件二：认筹协议（复印纸）
某商品房认筹协议
(协议号 ) 出卖人：
地址：联系电话：
买受人：联系电话：
身份证号：通讯地址：
在平等自愿的基础上，出卖人和买受人就所认筹的商品房达成如下协议：
、买受人自愿认筹出卖人位于“某”某商品房，，买受人在签订本协议时，向出卖人支付订金人民币万元整。此订金仅作为开盘时优惠的依据，而不作为选定房号的依据。
、买受人交付的订金无息转为购房款的一部分。若最终未能成功购房，认筹订金可退，但不计返利息。
、本协议书一式叁份，财务一份、售楼部一份、客户一份。本协议书经盖出卖人合同专用章及买受人签章方为有效。双方签订《商品房买卖合同》后本协议自动作废。
出卖人(签章)：买受人(签章)：
经办人(签章)：
审核人(签章)：
年月日
