上海同城货运物流服务项目
创业计划书
创业者：
日期：2015年5月15日
目录
一、项目介绍
二、市场分析
三、成本预算
四、盈利预测
五、经营风险预测及规避
六、人员机构配置
七、自身优势
一、项目介绍
项目名称：上海同城货运物流服务项目
经营范围：上海市内拉货送货、同城快递、同城搬家、同城货运直送服务。
项目投资：36万元
项目概况：本人计划建立一家同城货运物流公司，主要与XX公司合作，利用其APP叫车服务等移动互联网电子商务平台，自建小型运输服务车队，提供方便快捷的货运服务。xx 公司提供的同城货运物流服务经营模式类似于出租车界的“滴滴打车”模式，响应快、效率高、成本低，已在北京、上海、杭州、深圳、广州、南京，成都等大城市开展了业务。其在上海已经运营半年多，已经建立了较好的市场口碑。
二、市场分析
(一)市场需求分析
上海是国际化大都市，人口密集，商业发达，各类物流服务需求市场巨大。随着互联网、移动互联网渗入到社会生活的各个领域，传统的物流服务已不能满足现代人特别是80后、90后的服务品质要求。现在4G智能手机已经广为普及，基于移动互联网的货运服务模式已渐入人心并逐渐成熟。
互联网对传统行业的改造，往往都是从边缘业务开始的，做传统行业暂时没有能力、不愿做、不想做、或做起来成本很大的事，并快速形成自己的用户价值。同城货运是一个长尾行业，既便绝大部分的货主都有熟悉的司机长期使用，但还是有相当的长尾需求得不到满足，例如以下需求：
1、送达时间。同城货运由于运输时间短，再加上专线有着送提货装车的要求，所以对送达时间要求很高，一旦出现车临时不够用的情况（在我们调研的过程中，发现这类情况经常出现），对立马找到能货运的车，有非常大的需求。
2、车型。无论是货运场站还是专业市场，周边服务的车型都相对固定，比如苗木市场周边多是大车、场站附近多是厢式货车等。一旦出现附近车型无法承运的问题，货主只能拐很多个弯去其他地方寻找匹配车型，相当不便。
3、服务。不通类型的货运市场和专业市场，对货车司机都有着运输之外的服务，比如苗木市场需要司机帮忙装卸、专线公司需要司机接受在厂里的等待、家具市场需要司机送货上楼，等等。
我们加盟的移动互联网APP服务就可以很好地解决上面的需求问题：第一时间发现需求，对需求进行分类并迅速配对，对服务过程全程监控，实现了客户较好的服务体验。为客户提供最省心，省力，省钱的“门到门”服务！
(二)目标群体分析
同城货运的主要客户群体有两类：一是同城企业类的客户，即大B端客户，如苏宁电器、国美电器、综合商超、家具厂等。还有就是诸如九星市场，曹家渡花卉市场，铜川路水产批发市场等批发市场，此类客户对接的是B2B，B2C模式，服务需求相对固定。二是个人消费客户，即C端客户，如个人搬家、公司搬家等。对B端货主用户可以采用“渠道+直营”的地推式打法；而对C端个人用户则要采用互联网的打法，抢占移动端流量入口、SEO搜索引擎优化、微信公众号、广告投放、病毒营销、软文等。
三、成本预算
（一）本项目启动资金大约在36万元左右，具体资金安排如下：
(1) 办理工商、税务登记等费用：1800元
（2）二手车辆购置费：230000 元
其中，厢式货车2辆，60000元；
普通货车8辆，170000元。
(3) 工资：40000 元（1个月）
(4) 车辆交强险及商业保险费：50000 元
（5）加装GPS等费用：6000元
（6）维修保养费：10000 元
（7）市场推广费用：5000元，传单，名片，插车卡等。
(8) 流动资金：10000元
(9) 公司其他开支备用金：10000元
(水费、电费、电话网络费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金得等)
总预算(启动资金)：362800 元
四、盈利预测
(一) 业务收入来源
1、B类客户收入：
（1）、农夫山泉，天天果园：
每天10辆车，每车收入450元，月收入=4500元/天*30天=135000元。
（2）、点啊点配送：
每车250/天，每天2车，月收入500*30=15000元
2、C类客户收入：
点点奶茶，名族吊顶：每天4-5车，每车80-180元不等，每日收入约300-500，月收入10000左右。
以上营业年收入合计为：1920000 元，月均收入160000 元。
（二）利润估算
每月成本支出：
燃油费30000 元
工资40000 元（10 名司机）
电话网络费1000 元
车辆折旧27000 元（三年折旧期）
维修保养费12000 元
保险费均摊3850元（12个月）
GPS费用均摊140元（三年）
推广费均摊420元（一年均摊）
其他不可预见费500元
月均成本支出总计= 115050 元。
月度毛利润=月均业务收入-月均成本支出= 160000 -115050 = 44950元。
年度毛利润=月度毛利润*12= 539400 元。
贷款本金及利息=150000*1.053=157950元。
年度净利润=年度毛利润-贷款本金及利息= 539400- 157950 = 381450 元
五、经营风险预测及规避
(一) 重大交通事故风险及规避
由于频繁行车，出现交通违章及事故的概率较高，为规避此类风险，可采取措施如下：
（1）、尽量招聘驾驶经验丰富、对市内道路熟悉、身体素质好、人品好，无重大违章或事故的司机；
（2）、定期对驾驶员进行安全驾驶培训，平时进行严格管理；
（3）、对于违章停车等主观可避免的罚款等由驾驶员承担；
（4）、合理购买车辆商业保险，加大第三者责任险的保额。
（5）、严格按照车辆行驶证上的年检日期进行年检。
（6）、对车辆直行严格的定期保养，确保车辆处于较好状态。
(二) 承运货物的损坏、丢失等造成的赔偿风险
为了避免此类风险，可采取以下三种方法：
(1)车辆内部安装碰撞缓冲设施，比如车厢底部及箱壁铺设橡胶垫，安装固定绳索，后
门加锁等；
(2)与司机商定损坏、丢失的责任划分，让司机承担一定的赔偿责任，以提高司机的责任心等；
(3)每次承租前明确与租方的货物损坏丢失责任关系，尽量减少损失。
