（三）营销策略分析
2.差异化营销 • 宝洁公司经营的多种品牌策略是追求同类产品不同品牌之 间的差异，包括功能、包装、宣传等诸方面，从而形成每 个品牌的鲜明个性。每个品牌有自己的发展空间，市场就 不会重叠。 • 以洗衣粉市场为例，有些人认为洗涤和漂洗能力最重要， 有些人认为使织物柔软最重要，还有人希望洗衣粉具有气 味芬芳、碱性温和的特征。于是宝洁就利用洗衣粉的9个 细分市场，设计了9种不同的品牌。 • 利用一品多牌从功能、价格、包装等各方面划分出多个市 场，满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求，从而培 养消费者对本企业某个品牌的偏好，提高其忠诚度。这样 的做法容易获得一定的市场占有率，这是单个品牌无法达 到的。
（中国） 市场营销案例分析
（一）品牌概述
（二）旗下知名品牌 美容时尚 OLAY SK-II 伊奈美 潘婷 飘柔 海飞丝 沙宣 伊卡璐 威娜 舒肤佳 卡玫尔 健康 吉列 博朗 护舒宝 朵朵 佳洁士 欧乐-B 帮宝适 家居 汰渍 兰诺 金霸王 碧浪 品客 彩妆 ANNASUI安娜苏、Covergirl封面女郎 香水 Hugoboss、Locaste、Escada艾斯卡达 Valention、Lanvin朗万、PaulSmith保罗· 史密斯 Dunhill登喜路、GUCCI、Dolce&Gabbana杜嘉班纳
（二）市场细分及目标市场选择和定位
2.宝洁公司的目标市场选择 宝洁公司进入中国市场后的首选目标市场是城市市场上收 入水平较高、比较注重个人形象和生活品味的青年人群, 研制和开发了满足年青年人消费需求的产品,利用具有青 春活力的青年男女做广告,引导和刺激青年人的消费心理。 3. 宝洁公司的目标市场定位 宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务, 以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则。 起初将品牌定位为“以高取胜”,因此一直将目标市场定 位于中高档市场。近几年，宝洁不断扩大自己的目标市场， 开始发展中国庞大的低档市场。例如飘柔洗发水由30元/ 瓶（200毫升）向9.9元/瓶（200毫升）的价格转变,表示 其开始由原来的高端走向大众人群,特别是向农村市场渗 透。
