联想激光打印机销售培训内部资料

产品定位：3000－5000元的彩激中端产品 产品定位：3000－5000元的彩激中端产品 目标用户： 目标用户： 政府、金融、电信等行业用户； 政府、金融、电信等行业用户；中小企业用户 用户特点： 用户特点：对彩激性价比和网络有较高的需求 主要卖点
C8300N/C8700DN
彩色/ 彩色/黑白高速打印 → 高分辨率 → 超快预热技术→ 超快预热技术→ 高级打印语言→ 高级打印语言→ 网络 → 双面单元 → 前置USB口(C8700DN) → 前置USB口 USB 月打印负荷 → 绿色环保 → 20ppm/23ppm/20ppm 1200× 1200×1200dpi 首页输出时间最短至11 11秒 首页输出时间最短至11秒 PCL、PS、PDF、 PCL、PS、PDF、XPS 标配 标配/ 无/标配/标配 支持从U盘直接打印文档 支持从U 35K/55K/35K 可回收墨粉盒
6.3 8.2 13.0 18.0
2008
2009
2010
2011
2012
Source: IDC 2008Q2 Hardcopy Peripherals Forecast
目标用户群
随着对产品认知度的提升及价格的降低， 随着对产品认知度的提升及价格的降低， 彩色激光打印机市场潜力巨大。 彩色激光打印机市场潜力巨大。 彩色办公的优势已经无容置疑， 彩色办公的优势已经无容置疑，随着 “彩色化沟通”逐渐在工作中得到验证， 彩色化沟通”逐渐在工作中得到验证， 彩色激光打印机市场在用户和厂商的共 同关注下不断升温。 同关注下不断升温。联想近期推出了一 款适应SMB（中小企业）、政府部门、 ）、政府部门 款适应 （中小企业）、政府部门、 红头文件）税务、（ 、（各种证书认证等 （红头文件）税务、（各种证书认证等 金融、 等）金融、 广告等行业用户以及大型企 的业务的需求的产品--联想 业的业务的需求的产品 联想 C8200N.C8300N.C8700DN彩色激光打 彩色激光打 印机。 印机。 C8200N.C8300N.C8700DN采用人性化 采用人性化 设计，充分体现易用的实际理念， 设计，充分体现易用的实际理念，并且 彩色黑白同速将给用户的彩色办公带来 新的应用体验。 新的应用体验。
联想彩色激光打印机介绍
1.
产品Roadmap 产品Roadmap 彩色激光C8200N介绍 彩色激光C8200N介绍 C8200N 彩色激光新品C8300N C8700DN介绍 彩色激光新品C8300N C8700DN介绍
2.
3.
培训目的：掌握彩色激光产品技术特 点、卖点、销售话术
联想彩色打印机C8200N C8300N C8700DN
C8200N主要卖点 C8200N主要卖点
Tandem技术 技术 更快的速度
内置网络打印功能， 内置网络打印功能，稳定实用 打印速度快16/12 （黑白/彩色） 打印速度快 Tandem结构比 结构比Four Pass结构更便于操作和维护 结构更便于操作和维护 结构比 市面上最小、最轻的Tandem机型之一 市面上最小、最轻的 机型之一
Tandem VS. Four Pass
Four Pass
Four Pass 结构性 操作性 速度 成本 相对复杂、占用空间大
垂直式Tandem 垂直式
水平式Tandem 水平式
Tandem
简单紧凑、占用空间小 小 简单紧凑 正面操作，方便 方便检查纸路，便于 便于清理卡纸。 方便 便于 黑白彩色同速,彩色打印速度高 同速, 同速 一般采用4套激光器以及感光鼓，相对成本较高，用 相对成本较高， 相对成本较高 于高端设备较多。 高端设备图像质量与四次成像技术已经没有太大的 没有太大的 差异，但低端设备的图像质量与四次成像设备尚有 差异 一些差距。 由于模块化更强，结构中通用部件多，所以设备的 维护较为简单。 维护较为简单
MC8300DN
Color SF竞品比较
优势
型号 速度(ppm) 速度(ppm) 处理器 分辨率(dpi) 分辨率(dpi) 内存(标准/最大) 内存(标准/最大) 20 417MHz 1200x1200 128M/640M Lenovo C8300N HP CLJ CP2025n New 20 540MHZ 600x600 128 M/384M 20 360 MHz 1200x600 128 M/384M Samsung CLP-610ND HP CLJ CP2025dn New 20 540MHZ 600x600 128 M/384M 23 500MHz 1200x1200 128M/640M
C8200N与主要竞争对手
Lenovo C8200N 打印技术 速度（黑白/彩色ppm） 速度（黑白/彩色ppm） ppm dpi） 物理打印分辨率 （dpi） MB） 内存 （MB） 打印语言 打印接口 预热时间 首页输出时间（ 首页输出时间（秒） 标准纸盒 （页） 双面打印 纸张重量 （克/平方米） 平方米） 用户界面 网络打印 零售耗材打印能力（页） 零售耗材打印能力（ Kg） 含耗材重量 （Kg） 垂直式Tandem 16页12页 600×600 64 GDI USB2.0 <16 彩色16/黑白19 250 无 60-216 LCD 显示屏 标配 黑、彩粉均为2K 17 LBPCanon LBP-5100 垂直式Tandem 12页10页 600×600 16 CAPT USB2.0 0 <20 250 标配 60-105 8个LED灯 选配 黑粉2.5K、彩粉2K 20.4 HP CLJ 2605 垂直式Tandem 12页10页 600×600 64 （最大320） PCL6/PS3 USB2.0 0 <20 250 选配 60-105 LCD显示屏 选配 黑粉2.5K、彩粉 2K 18.5 Xerox C1110B 垂直式Tandem 12页16页 600×600 128 （最大640） PCL5/PCL6/FXPDF USB2.0 <16 <20 250 无 60-216 LCD 显示屏 无 黑、彩粉均为2K 17
标配网络技术
适合商用
为高端用户提供更多打印机调整功能：色彩重合、转印电压、定影器温度、 为高端用户提供更多打印机调整功能 海拔高度、墨粉补充、硒鼓恢复、清洁显影器 多种商业打印应用：多张合一、制作小册子、手动双面打印、放大连续打 印、水印等 在普通纸上就能打印出高质量彩色图片 每月最大负荷： 每月最大负荷：40K页 页 250页大容量纸盘 页大容量纸盘 页大容量 LCD显示 显示 墨粉小巧， 墨粉小巧，易于更换 短纸路技术，更少卡纸，便于清理 短纸路技术，更少卡纸，
50 45 40 35 30 25 20 15 10 5 0
11-20 ppm 1-10 ppm
26.1% 35.1 27.3 3.4 19.5 1.9 4.3
1.9
• 2008-2012年Color SF市场 年 市场 销量年复合增长率 – 1－10ppm机型: 1.5% – 11－20ppm机型: 74.4% – 21－30ppm机型: 60.5% – 31－44ppm机型: 78.7%
劣势
Lenovo C8700DN
打印语言
PCL5C,PCL6,PS3 PCL6,PCL5c,PS3 PCL6
PCL5C,PCL6, PCL6,PCL5c,PS PS3,PPDS,PD 3 F 1.6,Direct Image USB2.0,PictBri dge Certified Port, 前置USB 口 250+1(901) 100 55K 标配 标配 鼓粉分离
Color MFP竞品比较
优势
型号 功能组合 ADF(页 ADF 页) 处理器 内存(标准/最大) 内存(标准/最大) 打印速度(彩色/黑白) 打印速度 打印分辨率(dpi) 打印分辨率 打印语言 接口 网络连接 双面单元 进纸标准(最大) 进纸标准(最大) 出纸能力(页) 出纸能力 打印负荷(页/月) 打印负荷 复印速度(彩色/黑白) 复印速度 扫描分辨率(dpi) 扫描分辨率 耗材类型 耗材容量（黑白/ 耗材容量（黑白/彩 色） Lenovo MC8300DN PSC+双面+网络 标配(50页) 500MHZ 128MB/640M 20 1200x1200 64MB/576M 20 2400x600 Brother DCP-9040CN PSC+网络 标配(35页) HP CLJ CM2320n New PSC+网络 540MHZ 160MB/160M 20 600x600 PCL6,PS2 USB2.0 标配 250+50(550) 125 40K 19
接口
USB2.0
USB2.0
USB2.0
USB2.0
进纸标准(最大) 进纸标准(最大) 出纸能力( 出纸能力(页) 打印负荷( 打印负荷(页/月) 双面单元 网络连接 耗材类型
250+1(901) 100 35K 标配 鼓粉分离
250+50(550) 150 40K 标配 鼓粉一体
250+100(850) 250 48K 标配 标配 鼓粉分离
C8200N
C8300N/C8700DN
Color SF市场快速增长
11+ppm Color SF在未来的年复合增长率超过60%
Laser销量 销量(10K) PRC Color SF Laser销量(10K)
49.3 42.6 12.8 9.9 45+ ppm 31-44 ppm 21-30 ppm
中小型 企业
政府部门税务
广告公司及大型企业
C8200N 规格
产品型号 幅面 分辨率 打印速度 打印语言 内存 缩放比例 操作系统 接口类型 预热时间 首页输出时间 介质重量 输入纸盒容量 输出容量 机身重量 耗材容量 打印功能 打印最大月负荷 C8200N A4 600dpi 彩色： 黑白： 彩色：12ppm ；黑白：16ppm GDI 64M 2525-400% Windows® XP、2003、 Windows 2000 、XP、2003、Vista USB2.0 < 16 秒 彩色19秒 黑白16秒 彩色19秒；黑白16秒 19 16 60～ 60～216 g/m2 标准纸盒：250页 手动纸盒： 标准纸盒：250页；手动纸盒：1页 150页 150页 18.0kg（包括消耗品） （包括消耗品） 墨粉：随机 墨粉：随机1000页；零售 页 零售2000页；硒鼓 页 硒鼓20000页 页 水印、多合一、 水印、多合一、小册子自定义纸张打印功能 50000页 50000页/月
250+50(550) 150 40K 标配 标配 鼓粉一体
耗材容量（黑白/ 耗材容量（黑白/彩 色）
随机1K；零售1K, 随机1.2K；零售 2.5K/2K；硒鼓 3.5K/2.8K 30K
随机1K； 随机2.5K/2K；零售 零售1K, 随机1.2K；零售 2.5K/2K, 5.5K/5K； 2.5K/2K, 3.5K/2.8K 硒鼓50K 6K/4K；硒鼓 30K
简单易用， 简单易用，便于维护
改进的规格
新旧产品主要规格对比
改变的规格 C8100 打印技术 打印速度（黑白 彩色 打印速度（黑白/彩色 ppm） ） 物理打印分辨率 （dpi） ） 内存 （MB） ） 打印语言 预热时间 （秒） 首页输出时间 标准纸盒 （页） ADF 网络 随机耗材打印能力（ 随机耗材打印能力（页） 零售耗材打印能力（ 零售耗材打印能力（页） 含耗材重量 （Kg） ） Four Pass 20/5 600×600 32（不可扩充） GDI <49 23秒 200 无 无 黑粉4.5K/彩粉1.5K 黑粉4.5K/低容彩粉1.5K、高 容彩粉4.5K；硒鼓45K 20 C8200N Tandem 16/12 600×600 64（不可扩充） GDI <16 彩色12秒，黑白9秒 250 无 以太网 黑、彩粉均为1K 黑、彩粉均为2K；硒鼓20K 17
多面操作，不便检查纸路，清理卡纸繁琐。 彩色速度一般为黑白打印的1/4倍 4色共用1个激光器以及感光鼓，成本较低， 用于低端设备较多。
图像质量
图像质量较低端Tandem设备有一定的优势
维Biblioteka Baidu性
结构中通用部件少，所以设备的维护较为复 杂。
3款彩激新品定位与卖点
C8300N C8700DN MC8300DN