公司及管理咨询业务介绍.pptx

如何适应微利环境下的市场竞争？
1、拚弃企业成长中的投机思维 2、建立战略性的市场布局能力 3、营销价值与利润的区别 4、质疑股东价值最大化的企业理念
中西文化中人性的假设？
东方的假设
西方的假设
人之初，性本善 私有制是万恶之源！
经济人 私有制是道德之源！
什么是企业家精神?
1、企业的目标与个人发财致富的区别！ 2、小农意识下的投资收益观！ 3、竞争意识的匮乏！ 4、投机不是创新！
先做人后做事导致庸才 文化的盛行！
误导企业营销管理思维之六：
团队精神培训的误导？
对于中国企业而言，最 严重的缺乏是个体精神 和责任！
误导企业营销管理思维之七：
“赛马”还是“相马”？
“相马”机制下效率退化的必然性； 以什么标准来考核、提拔人员；
误导企业营销管理思维之八：
企业管理中传统文化的作用？
《穷爸爸、富爸爸》是资本主义精神的体现！
内容概要
Part 1：摒弃传统的管理思维 Part 2：树立战略性的营销思维能力 Part 3：如何构建企业营销战略框架 Part 4：中国本土渠道战略的思考 Part 5：品牌战略的思考 Part 6：营销战略案析赏析
由手机业、彩电业、服装业等我们应该 想到什么？韩国三星、现代等企业与我
执行力的问题？
执行力不强，主要责任在上，而不在下； 执行力的缺失显示策略制定的不成熟； 脱离企业文化和员工的实际来谈执行力。 经营责任的推诿。
误导企业营销管理思维之五：
“先做人后做事”？
“做人为先”的标准是在稳定环境下修已安人的标准 ；
以主观判断标准取代客观判断标准 ；
在追求“做人”的表面形式下，谋求着个人利益的最大化 。
传统文化术可学，道不 可谋！
富兰克林语录
1、切记，时间就是金钱。 2、切记，信用就是金钱。 3、切记，金钱具有滋生繁衍性。 4、切记下面的格言，善付钱者是别人钱袋的主人。 5、影响信用的事，哪怕十分琐屑也得注意。 6、假如你是个公认的节俭、诚实的人，你一年虽只有六英镑的 收入，却可以使用一百英镑。
资产回报率 （ROA）
3法则和“壕沟”
1%
产品/市 场专家 型企业
提供全线产品的通 才型企业
40%
什么是现代资本主义（市场经济）精神?
1、通过创新价值实现财富的增值； 2、理性的工商行为； 3、节俭与积累； 4、现代资本主义精神与贪婪不同；
本杰明·富兰克林
马克斯·韦伯
内容概要
Part 1：摒弃传统的管理思维 Part 2：树立战略性的营销思维能力 Part 3：如何构建企业营销战略框架 Part 4：中国本土渠道战略的思考 Part 5：品牌战略的思考 Part 6：营销战略案析赏析
蓝海战略？
思维的混乱，产业内竞争与产业创新的模糊； 投机不是创新； 中国企业核心问题是“效率”提升。 投入产出分析简单化。
误导企业营销管理思维之三：
细节决定一切？
管理责任的转嫁； 企业缺乏远见； 细节只是结果，不是原因。 引导管理思维的战术化，而非战略化。
误导企业营销管理思维之四：
油画：苏格拉底之死
现代企业智慧的精髓
探索精神
创新精神
怀疑精神
实证精神
理性精神 独立精神
小聪明与大智慧
市场需全球化的还是本土化的思维？
误导企业营销管理思维之一：
中国式管理？
缺乏企业管理和营销实践的支持； 缺乏明确的管理原则与基本规则； 竞争意识的退化。 非科学的思维方式。
误导企业营销管理思维之二：
们思维有什么不同？
中国市场集中度是大还是小？
1、从家电业看中国行业的市场集中度 2、中国市场结构总体是分散而不集中 3、市场竞争激烈度还不够强烈
低成本与低效率的营销模式？
1、建立在低人工成本基础上的中国营销策略； 2、低效率的营销管理； 3、中国价格战的基础是低人工，而不是高效率； 4、营销效率是竞争力的关键；
错误认识!
系统化思维
战略性高度
心态的高度
视野的高度
目录
内容概要
Part 1：摒弃传统的管理思维 Part 2：树立战略性的营销思维能力 Part 3：如何构建企业营销战略框架 Part 4：中国本土渠道战略的思考 Part 5：品牌战略的思考 Part 6：营销战略案析赏析
为什么我们缺乏独立思维能力？
对策划与点子的重视
对自建渠道的尊重
对营销系统建设的重视
中国营销模式面临的难题？
1、经销制与直销制模式的选择； 2、连锁超级终端与专卖店模式的竞争； 3、如何建立正确的厂商关系。
中国企业通常面临的几个难题
没有清晰的营销战略； 管理体制落后的障碍； 面临艰难的文化整合风险； 营销人才的缺乏。
3、Electrolux伊莱克斯
手机行业：
中国第一手机消费 国,但前十名中没有
中国企业。
1、Nokia诺基亚（35%）
2、Moto摩托罗拉（15%）
3、Samsung三星（10%）
1、HP惠普 2、Dell 3、Lenovo联想
汽车制造商：
1、GM通用汽车（810万） 2、TOYOTA丰田（670万） 3、FORD福特（640万）
营销战略思维与竞争策略
——战术性思维向战略性思维的转换
主讲人：吴洪刚
一个人的才能，只有通过有条理，有系统的 工作，才有可能产生效益。
——彼得·德鲁克
我无知，所以我求知！ 知识即美德，邪恶即无知！
——古希腊哲学家：苏格拉底
我们生在一个途径完美而目标混乱的时代！ ——阿尔伯特·爱因斯坦
中国企业时差论的 我们最缺乏什么
我国企业营销管理发展的三个认识阶段
海尔、华为等
TCL、联想、华
系统竞争
为代表
帝等为代表
阶段
三株、巨人、 秦池等为代表
广告阶段
• 广告拉动 • 策划 • 点子公司
网络阶段
• 自建渠道 • 厂商共同体 • 厂商关系 • 深度分销 • 渠道下层
• 零售业态变化 • 供应链管理 • 渠道变革 • 整合营销传播 • 客户关系等
三种基本竞争战略
我国诸多行业创新力 的缺乏，同质化的竞 争迫使企业大量采用
此战略
成本领Fra Baidu bibliotek战略
看似简单但企业往往 是交了大量的“学费”
后才肯实行的战略
目标聚集战略
差异化战略
差异化的核心是取得 某种独特性，对购卖 者有价值，则可以持
续下去
行业三巨头现象
家用电器制造商：
计算机公司：
1、GE 通用电气
2、Whirlpool惠尔普