创业管理培训课件(PPT 42张)

企业家行为特征的 6个维度

战略导向 ( Strategic Orientation)
பைடு நூலகம்




机会导向而不是资源导向 抓住机会 (Commitment to Opportunity) 快速响应、果断行动，而不是行动迟缓、贻误战机 资源投入(Commitment of Resources) 谨慎的、分阶段的投入，而不是一次性的大规模投入 资源控制 (Control of Resources) 重要的是利用和调度资源的能力，而不是拥有资源 管理结构(Management Structure) 保持直接接触和信息渠道的畅通，而不是遵守正式的等级 报酬哲学(Reward Philosophy) 扩张导向和潜力导向而不是短期收益率导向的报酬政策
发现和评估生意机会
1. 生意机会的概念
2. 如何发现创业机会 3. 发现机会要深入顾客行为的细节 4. 社会网络、性格特质与创业机会识别 5. 机会的评估 6. 不确定性与创业机会的利润
社会网络、性格特质与创业机会识别

研究创业机会识别要回答的两个基本问题：


为什么是一些人，而不是另一些人发现了创业机会。 社会网络及性格特质如何影响人们的机会识别能力。 弱关系(weak ties)对识别创业机会起着重要的作用。 “偶然的相识比亲密的朋友更可能提供罕有的信息。” (Granovetter, 1973) “具有广泛社会网络的企业家，比单独的企业家，能够识别更多 的重要机会。”(Hill, 1977) 机会识别与企业家的性格特质的相关性较弱。换言之，乐观主 义和创造性对于识别创业机会的作用，要比创业警觉、已有知 识和社会网络的作用相对要弱。

估计需要的资源
企 业 的 延 续 性 管 理 的 集 中 化 有 限 责 任 所 有 权 的 自 由 让 渡

三种合法组织形式的纳税、偿债及经营特征比较
三种合法组织形式的比较
比较项目 设立 管理 个人独资企业 简单 决策制定的完全自主 所有权与经营权合一 个人能力知识有限 收入归己，不与他人分享 合伙企业 较简单，签订合伙协议 集体决策 个人技能互补 有利于控制关键人才 按合伙协议分配 不限于出资多少 不按贡献大小分配 有限责任公司 略复杂，有出资额限制 管理集中化 所有权与经营权分离 依靠治理结构控制 红利，派息分红 按出资比例分配
会计、律师事务所，咨询公 同个人独资 普遍适用 司，风险投资公司等 （有限责任合伙企业不受规 受创办出资额限制，不适于规模过 模限制） 小的小企业
如何掘到第一桶金

开发生意概念

怎么使生意具有吸引力，怎么使自己的生意与众不同 创业要避免盲目求新，新上加新—一位企业家的三个成功创业
标准

向竞争对手学习

企业家型管理
企业家型管理的驱动因素
•机会导向的管理方式 •原有生意机会的枯竭 •市场环境迅速变化 •抢先进入市场的压力
•决策时间紧迫
•个人决策 •手中拥有少量的资源 •资源贬值的风险 •扁平的、灵活的组织结构 •基于增长率的绩效考核体系 •与成果挂钩的报酬哲学 •经营单位的规模较小 •崇尚创新和鼓励尝试的企业文化
收益分配
偿债责任
无限责任
无限责任 有限责任 每个合伙人都对所有债务承 仅限于投资的数量 担无限责任
借贷
由于个人可抵押财产数量较 多个合伙人集资数量较大 小，不能获取大量贷款
纳税和避税
公开性 所有权转让 适用性
筹资途径多样化 普通股、优先股、债券 对新创企业，有限责任会影响借贷 个人所得税，一次征税 同个人独资 双重征税 通过从个人收入中减除经营 合伙人的工资不能减除 在避税上较灵活 性支出和亏损避税 避税缺乏灵活性 股东管理者的工资、保险费、医疗 业主的工资不能减除 合伙人分配的是净收入，不 费等可纳入期间成本 所有者退休金、保险费、医 是利润 所有者借钱给公司或购买公司债券 疗费等不能在收入中减除 收取利息，避税，代替分红；但亏 损不能减除个人所得税 无须向外界报告财务和经营 同个人独资 需要向外界报告公司的财务和经营 状况 状况 重新注册 企 业 会 因 任 何 合 伙 人 的 死 对有限责任公司，所有权可转让， 亡、丧失能力或撤出而终止 但需根据公司章程

创业成功更多的是对一个简单普通理念的完美实现


提供特殊的、周到的服务


广泛搜寻目标顾客，大海捞针


以一个小交易为开端来获得大生意

创业无定法

坚定性与灵活性的有机结合

“坚定正确的政治方向” “艰苦朴素的工作作风” “灵活机动的战略战术”
获取必要的资源
新创企业的成功，依赖于企业家控制必要的关键技能、关键资源和 关键关系的能力。

社会网络、性格特质与创业机会识别的一些研究结果。



新企业的创立过程
1. 2. 3. 4. 5. 6.
7.
寻找志同道合、才能互补的合伙人 选择合适的组织形式 识别行业的成功关键因素 如何掘到第一桶金 获取必要的资源 创业企业价值的评估 编制生意计划书
寻找志同道合、才能互补的合伙人

创业成功的关键是什么？

竞争对手是谁？ 他们忽略了哪些顾客和市场区隔？ 他们的产品还有哪些不足？ 他们是怎么赚钱的？ 失败者的前车之鉴是什么？
4. 如何掘到第一桶金


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制造可靠的、可信的形象
给产品起一个容易被想象成成熟公司的名字。 印刷精美的销售材料及专业设计的公司标识。 模仿或者简单的改进是使新企业家喻户晓、一鸣惊人的不二 法门。 为那些别的企业不愿意服务的顾客提供服务。 避免导致亏损的削价竞争，因为顾客担心的主要不是价格。 接触尽可能多的顾客，直到找到愿意冒险一试的顾客。 机会多小的销售都行，目的不是赢利，而是要让顾客介入。



运气？ 决心？ 破釜沉舟？ 专长？ 关系？ …… “一个好汉三个帮，一个篱笆三个桩。”

最重要的是打造坚定的核心团队

“合抱之木，生于毫末。”—— 《老子·道德经》 “桃园三结义” “抱团打天下”
三种合法组织形式分类特征的比较
公 司 制 是 是 是 是 合 伙 制 否 否 否 否 个 人 独 资 制 否 是 否 否