国际商务谈判第二章

项目二：国际商务谈判流程—签约阶段

第一章国际商务谈判概述一、谈判的动因是什么?（顺序不得调换）背1、追求利益2、谋求合作3、寻求共识二、何谓国际商务谈判？概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判是指

国际商务谈判2

国际商务谈判-复习资料1第一章国际商务谈判概述①名词解释国际商务谈判：指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。主场谈判：只对谈判的某一方来讲，在其所在

《国际商务谈判》课程标准课程编码： 020413 课程类别：专业能力拓展课适用专业：商务英语归属系部：学时： 36 学分：2课程负责人：参编人员：一、课程定位（一）课程性质与功能《国际商务谈判》是商务英语专业的专业能力拓展课程，在本专业教学

国际商务谈判XXXX(1-2)

国际商务谈判第三章

快跟我们达成协议，不投入最先进的设备、技术，那么你们就要失去中 国的市场，人家也会笑话你们欧文斯公司无能。”这样一来，频临僵局 的谈判气氛立即缓解，最后，双方达成协议。广东玻璃厂为

一、行为学理论行为学是20世纪中期兴起的理论思潮和边缘学科，它借助了数学、生物学等自然科学和人类学、心理学等社会科学的各项研究成果，得出了一些较有价值的分析结论，这些结论反过来又被应用到经济学、管理学、人类学、生物学等的研究中。美国管理百科

任务二掌握各国商人的谈判风格与应对策略一、日本商人（一）日本商人的谈判风格1. 讲究礼仪 2. 说话婉转 3. 时间观念强 4. 重视信息 5. 重视和谐的人际关系任务二掌握各国商

3.保险范围和责任范围6.工程设计调整 9.工程留置权第五节 国际租赁谈判一、国际租赁业务的特点1.租赁业务具有鲜明的融资性质 2.财产所有权与使用权分离3.复杂性二、租赁业务谈判

简答题1．简述构成一个有效接受的条件。2．国际商务谈判与一般贸易谈判的共性体现在哪些方面？3．在国际商务谈判过程中，谈判者应该遵循的原则有哪些？4．简述你对谈判僵局的认识。5．为什么要营造良好的谈判气氛？6. 进行报价解释时必须遵循哪些原则

文华简历 2001-2004年延边大学经济系硕士毕业 2005-2010年韩国首尔大学经济系经济学博士毕业2011年3月- 延边大学任教韩国首尔大学韩国国立首尔大学韩国首尔大学韩国首尔大学经济系商务谈判专业能力谈判方案拟定能力讨价还价能力创

第一章1、国际商务谈判的作用：1、传递、沟通信息2、解决利害冲突、实现共同利益3、满足国际商务的需要2、(1)诚信原则（2）言之有据原则（3）平等自愿的原则（4）互惠互利的原则（5）求同存异原则（6）契约化原则3、国际商务谈判的阶段开局-报

开局策略的种类1）坦诚式开局 是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己 的观点或想法，从而为谈判打开局面。 这种策略比较适合有长期合作关系的双方， 对于以往的合作，双方都比较满意，不

项目二： 项目二：国际商务谈判流程 ——开局阶段 开局阶段（2) 开局阶段工作 重点建立 良好 谈判 气氛互相 交换 各自 意见进行 开局 陈述 摸底建立良好的谈判气氛谈判氛围的类

114、The Distributive Bargaining Situation1）谈判前，双方都应设定自己的起始点，目 标点，拒绝点。 2）漫天要价，坐地还钱：买方的起始点低于

【国际商务谈判（经管专科选修）】第2单元单选题1.谈判房间的布置，如选择什么形状的谈判桌，怎样安排谈判人员的座位都是很重要的。对于比较大型，重要的谈判，什么样的桌子比较合适，为什么

装订线2015—2016学年第一学期闽江学院考试试卷考试课程：国际商务谈判试卷类别：A 卷□ B 卷□√ 考试形式：闭卷□√ 开卷□ 适用专业年级：2012级班级 姓名 学号一、 单项选择题（每题1分，共15分，15%） 1. 在商务谈判中