销策划内容：A、定价策略1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；3、推出特价房的时机及数量建议；4、楼层、朝向、景观差价；5、付款方式建议；6、售价调整与销售率及工程进度的关系B、销售费用及资金流量调控建议1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员

销售员培训大纲一.如何作好销售员？销售员必须具备7个方面的基本素质1、要有良好的思想道德素质如思想不端正则会给公司带来不必要的损失。2、要有扎实的市场营销知识，销售人员不仅仅是要做好自己的销售，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为区域经理打下坚实的基础。3、要有吃苦耐劳的精神，作为一名

一问一答资料以及销售技巧基本知识40问1、地热采暖安全吗？会不会漏水？答：非常安全，但要施工规范；施工不规范会漏水，永乐在施工过程是高保压的，达到8公斤可确保管子没有渗漏，地暖工作压力在2-3公斤；地下管道都是一根的没有接头的铝塑复合管，所以不会漏水。2、地热能用实木地板吗？答：不能用，但采用碳晶板电地热可以使用柚木、铁木等密度较大的实木。3、地热的使用费用

销售人员培训课程体系大纲销售人员培训课程背景：为什么销售人员一出去就得罪客户？为什么同样销售人员销售业绩差别那么大？为什么销售人员面对客户拒绝时不知道怎么办？为什么销售人员第一次与客户见面就再也没法继续跟进下去？为什么销售人员很忙又不产生业绩？为什么很多销售培训没有带来显著的效果？为什么销售人员的心态总是起伏不定？以上的情况在我们的企业几乎每天都在发生，一个

八、如何提高中层和基层执行力 （一）中层执行四要点： １、战略执行；２、带领团队；３、追求业绩；４、超越期望（二）中层执行方法（两讲三做） ： １、讲清结果；２、讲清后果；３、做检

卓越销售•绝对成交－－实战销售技能训练培训背景随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与

销售员培训大纲录目入职培训 . 一公司介绍 ) 一(企业理念、目标 ) 二(规章制度 ) 三(四( 职业道德 )考核 ) 五(专业知识 . 二房地产基础知识 ) 一(经纪知识 ) 二(建筑知识 ) 三(考核 ) 四() 一天(项目情况 . 三概况 ) 一(规模、定位、设施、价格、面积、付款方式等 ) 二( 商业情况 ) 三(考核 ) 四() 两天(销售培训

销售部培训大纲（第一阶段）第一单元：基本点——以顾客为中心的销售1、销售的陷阱。2、以顾客为中心的三个问题。3、房地产销售流程。4、售楼员的角色定位房地产销售流程分解十步骤第二单元：销售准备与寻找客户1、销售软、硬件、工具、心态准备2、答客问3、售楼员五大痼疾4、寻找顾客的十种方法第三单元：初步接触与赢得信任1、电话接听。2、迎接客户。3、职业化形象。4、顾

销售部新员工培训计划大纲（草案）目录一、前言二、新员工培训计划的目的三、新员工培训计划的宗旨四、新员工培训计划的内容五、新员工培训计划的执行方案六、新员工培训效果的评估办法---------------------------------------------------------------------------------------------正

卓越销售?绝对成交－－实战销售技能训练培训背景随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法不得不与

銷售基本知識及銷售技巧培訓課程大綱培訓物件：銷售主管、市場一線營銷人員培訓時間：16小時培訓課程安排：整個課程以産品銷售歷程的步驟：事先準備與策劃、客戶搜尋和甄別、客戶接近、狀態把握、産品陳述、有效展示、異議處理（方案建議與客戶談判等）和契約締結（貨款回收與售後服務等合同後處理）這八個方面作爲主線進行一一描述。1、事先準備與策劃從我們所處的市場環境和營銷人員

销售人员培训需求访谈大纲访谈对象： BU/部门：访谈日期：访谈大纲：1、为了更好地了解您的培训需求，您能先介绍一下您目前的工作内容吗？2、目前部门内有哪些培训？例如产品线介绍、销售技巧的介绍等等。采取什么方式进行？效果如何？3、目前部门已有的这些培训，如产品知识培训等，您认为HR部门有哪些地方可以帮上忙？4、09年部门的业务重点是哪些？您认为达成09年本部门

课程一、《让你成为手机店管理专家》天1-2培训课时：培训对象：手机店老板、高层决策者、店长培训目的：提高手机店管理者软管理能力。内容提要：为什么同样一条街上，有的手机店赚钱，有的手机店赔钱！的增长！为什么同样一家店铺，仅仅换了一任店长，业绩不但扭亏为赢，还实现300%您想经营一家赚钱的手机店吗？您想知道手机店赚钱的秘密吗？您想成为手机店销售管理的精英吗？……

《》培训大纲一、培训目标……二、培训性质和任务……三、培训对象……四、培训形式……五、教学内容及课时分配：编制：室主任：处长：

销售部新员工培训计划大纲（草案）目录一、前言二、新员工培训计划的目的三、新员工培训计划的宗旨四、新员工培训计划的内容五、新员工培训计划的执行方案六、新员工培训效果的评估办法---------------------------------------------------------------------------------------------正

销售部新员工培训计划大纲（草案）目录1、前言2、新员工培训计划的目的3、新员工培训计划的宗旨4、新员工培训计划的内容5、新员工培训计划的执行方案6、新员工培训效果的评估办法---------------------------------------------------------------------------------------------正

由于房地产买卖金额很大,而且不象一般商品一样能够拥有统一之售价。因此,销售技巧(谈判策略)愈高明,愈能使您以"比合理价格更高之价位"售出房屋或者让客户下定决心购买。● 房源附近大小环境之优缺点-- 说服客户心动1、客户心动之原因(1)自身需要(2)自己喜欢(3)认可价值≥ 价格(觉得物超所值之后才会购买)2、针对所销售房源之缺点,客户将会问到那些问题?提前自

销售部新员工培训大纲目录一、前言二、新员工培训计划的目的三、新员工培训计划的宗旨四、新员工培训计划的内容五、新员工培训计划的执行方案六、新员工培训效果的评估办法一、前言凯宏传媒广告有限公司作为一家处于高速发展期的企业，现有销售人才的缺口迫不及待。我司目前的销售部门正处于快速发展的阶段，因此作为公司销售经理肩负着不同的责任和使命：及时地总结和归纳自己的工作经验

精心整理卓越销售?绝对成交－－实战销售技能训练培训背景随着竞争环境日趋激烈，客户的要求越来越多，客户变得更加精明，采购选择和决策的过程也更为复杂和漫长。销售人员不再是只推销产品，更要有推销解决问题的策略和方案，以便向更高层和更广层面的决策者推销，成为客户眼中值得信赖的业务顾问和咨询者。可见要达成交易，往往还需要在技术上有所突破。种种原因都使我们达成交易的方法

销策划内容:A、定价策略1、根据市场情况，合理分布各销售阶段，并制定平均销售价格表；2、实施后，在销售过程中视实际情况调整销售价格；3、推出特价房的时机及数量建议；4、楼层、朝向、景观差价；5、付款方式建议；6、售价调整与销售率及工程进度的关系B、销售费用及资金流量调控建议1、营销全过程中各阶段销售费用（包括广告设计、制作及发布，售楼处及样板房装修，销售人员