市场营销竞争战略知识讲解

竞争性营销战略(1)

竞争者分类通常竞争者/一般竞争者：争取同一消费者钱的消费项目形式竞争者：所有制造能提供相同服务的产品的公司行业竞争者：制造同业或同类产品的公司品牌竞争者：以相似的价格向相同的顾客提供类似产品或服务竞争者分析1收集信息（产品/服务、价格渠道、

竞争性市场营销战略(PPT 52张)

市场营销学一、学习目的：通过本课程的学习，树立正确的市场营销观念，掌握市场分析的原理与方法；能正确地运用市场营销策略来开展市场营销活动。二、教材与参考书：教材：《市场营销导论》[美]菲利普·科特勒著，华夏出版社出版1、《市场营销管理（亚洲版

营销进阶-市场营销竞争战略

第七章 市场竞争战略市场竞争分析产业竞争环境分析： “波特的五力模型” 竞争对手分析不同市场竞争地位下的竞争战略市场领导者/市场挑战者/市场追随者/市场补缺者1一、市场竞争分析1、

第八章市场竞争战略练习题一、名词解释竞争者：竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似，并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。成本领先：就是依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等，以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服

第七讲职能战略一、市场营销战略市场营销是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。其中，高层营销战略决定市场营销

6一、市场领导者策略（二）保有市场份额 居于领导地位的公司在扩大整个市场规模时， 必须继续保护自己现有的业务，以防受到竞 争对手的攻击。 麦当劳公司要小心汉堡王。 柯达要小心富士。

一、价格竞争——成本优势战略价格竞争是生产经营同种商品 的企业为获取超额利润而进行的竞 争。成本领先战略战略优势战略目标行业 范围细分 市场成本优势特色优势总成本领先标新立异目标市

清华大学经济管理学院 胡左浩 博士选择一个进攻战略正面进攻：指集中兵力正面指向其对手的兵力。 侧翼进攻：一个等待受攻击的敌军部队往往是最强大的，但是，在它的侧翼和后方也必然难免有不

清华大学经济管理学院 胡左浩 博士市场领先者绝大多数的行业都有一个被公认的市场 领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有 最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引 进、分销覆盖和促

敌方现行领域的交战行动。 游击进攻：对对手的不同领域进行小的、断断续续的攻击，以骚扰对方并使其士气衰落，最终获得永久的据点。清华大学经济管理学院 胡左浩 博士绕道进攻 侧翼进攻 正

深度营销—基于整体竞争战略的营销观■北京/包政程绍珊包政：闻名治理咨询专家，中国人民大学工商治理学院教授、博士生导师，和君创业研究咨询有限公司总咨询师，在企业经营战略、组织、人事与市场营销等领域具有精深见解，擅长系统解决企业治理问题，曾为华

•6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 9月23 日星期 三下午1 0时12 分42秒2 2:12:42 20.9.23•7、最具挑战性的挑战莫过

第九章竞争性市场营销战略一、单项选择题(在下列每小题中，选择一个最合适的答案。)1.企业要制定正确的竞争战略和策略，就应深入地了解（）。A.技术创新B.消费需求C.竞争者D.自身特长2.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些

规模相仿的公司 攻击目前经营该项业务不良和财力桔据的本地和地区的小公司选择一个进攻战略正面进攻：指集中兵力正面指向其对手的兵力。 侧翼进攻：一个等待受攻击的敌军部队往往是最强大的，

市场追随者——参与竞争但不扰乱市场局面。清华大学经济管理学院 胡左浩 博士一，市场领先者战略保持第一位的优势：找到扩大总需求的方法 保护现有的市场份额 扩大市场份额清华大学经济管理

202清1/3华/1 大学经济管理学院 胡左浩 博士14最佳市场份额的概念盈利能力25%50%75%市场份额100%202清1/3华/1 大学经济管理学院 胡左浩 博士151.什么