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低价格 C高质量 B低质量A高价格D（2）重新定位 重新定位也可称二次定位或再定位。它是指企业变动产品特色，改变目标顾客对其原有的印象 ，使目标顾客对其产品新形象有一个重新认识的过 程。李宁的重新定位、李宁的竞争对手、消费群：崇尚运 动、诚

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1999 年初，蒙牛的销售额达到了 0.44 亿元，到 2002 年，公司销售额飙升至 21 亿元，增长了 48.6 倍；以 后以 1947.31% 的成长速度在“中国成长企业百强”中荣 登榜首，并连续三年创造中国乳业“第一速度”，在中 国

6在过去的13年里．艾维斯一直赔钱，直到它明 确定位后，艾维斯才真正开始赢利。第一年它 赚了120万美元，第二年260万美元，第三年 500万美元，之后艾维斯真的坐上了行业第二 的位置。71999年1月，蒙牛 正式注册成立2000年左右，蒙

20非常可乐的定位策略:“中国人自己的可乐”“有 喜事自然非常可乐”，还赞助江西卫视举办“非 常可乐红歌会”。它的产品本身不具有独特差异 性，显然也不是冲着e时代年轻族群来的，而 有点像是针对年长一代（或家庭）民族意识的 味道。问题2、非常

第九 章 差异化战略与市场定位战略1 作为一个顾客： 一件羊毛衫的意味着什么？ 意味是1 种父亲对女儿的情怀 是一种近乎于五十年代，至真至纯的少女的一种期待 ——开襟的羊毛衫，是一种浪漫。2 一件衣服，被高明的营销专家赋予 了那么多

情理集合诉求策略:理性诉求传达信息,感性 诉求激发受众的情感，达到最佳的广告效果。D、广告表现策略 广告表现策略要解决的 是在广告中信息如何通过富有创意的思路、 方式以及恰如其分的广告表现主题传达给 受众。广告表现策略要求使用创意对广告 信

例如： “价廉”、“优质”、“服务周到”、“技术先 进”等市场定位战略明确任务 知识任务1、理解掌握市场定位的三种战 略定义及其适用情况 技能任务2、分析具体案例企业所采取的 市场定位策略任务一、市场定位战略 1、针锋相对式定位 2、填空

BA 高价格 C 低质量定位技术产品定位图C味道浓香AB营养低 营养高EDF味道清淡本章作业 选择某一球会，简要分析假如你是这 一球会市场营销经理，你如何对市场 进行细分？按照哪些细分变量细分？ 确定哪一细分市场为你的目标市场？ 市场定位

.2、填空补缺式定位例：“喜欢蒙牛真果 粒的9亿个理由”， 声称一盒蒙牛乳饮 品含有9亿个益生菌联。合泽西银行发现大 银行发放贷款往往行动 迟缓，便将本银行定位 为“行动迅速的银行” 。.3、另辟蹊径式定位就是突出宣传自己与众不同的特色，在

营销活动； • （3）通过准确市场定位，才能梳理企业及产品形象，扩大知名度，创立名牌； • （4）只有进行准确的市场定位，才能不断地满足消费者的需求变化。三、市场定位的步骤与方法•

程度。• 风格只指给予顾客的视觉和感觉效果。• 设计是从顾客的要求出发，能影响一个产品外观和性能的全部特征的组合。.3服务差异化• 除了实体产品差异化以外，企业也可以对 其所提供的服务进行差异化。当实体产品 较难差异化时，要取得竞争成功的关

2.金融企业品牌推广学习 内容人员推广 品牌推广 广告公关宣传 公关关系第二节 市场定位与品牌创造第五章金融服务营销目标市场选择与定位3.金融企业品牌维护学习 内容客户满意度品牌维

蒙牛创造的奇迹，固然有多方面的原因。在蒙牛的品 牌战略中，其品牌定位策略在蒙牛发展过程中起了关 键的作用，那就是比附定位策略的运用，堪称经典之 作。蒙牛的比附定位策略是非常成功的，

2、填空补缺式定位 例：“喜欢蒙牛真果粒的9亿个理由”， 声称一盒蒙牛乳饮 品含有9亿个益生菌。联合泽西银行发现大银行发放贷款往往行动迟 缓，便将本银行定位为 “行动迅速的银行”。

STP战略• Segmentation----细分市场 • Targeting----目标市场 • Positioning----市场定位Positioning• What is

19市场挑战者策略美国的百事可乐公司，福特汽车公司 ，肯德基等 典型的市场挑战者身份可采取的策略有：– 价格折扣 – 名牌产品 – 产品革新 – 销售渠道革新 – 提高服务水平 –

本调，企业在竞争面前更加脆弱资源集中；能更好地满足细分市 场的需求；使小企业能更好地与 大企业竞争细分市场太小或经常 变化；大的竞争者可能更有 效地占有补缺市场更大的财务收益； 高

100-10002001-2003 4000—45008000人均年GDP达到3000美金（或人均收入达到1000美金）时， 是便利店的导入期 ；人均GDP达到4500美金时，是便