II. 营销环境分析——市场环境4．两厢轿车市场环境➢ 现在的中国市场人们对汽车产品的需求正在向多样化方向 发展。➢ 近年来，国内汽车消费者越来越年轻化，对时尚、运动型 两厢车有强烈的需求，中国用户对两厢车的偏好在不断发 展，两厢车已在轿车

的文本内容加大校园市场的开发输入你想要的文本内容输入你想要 的文本内容输入你想要的文本内容 输入你想要的文本内容输入你想要的文本内容2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销加快当地经销商的建设这里可以输入可长可短的段落文字 这里可以输入可长可

2030竞争者状况财务与融资A品牌70% 30% 在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。B品牌40% 60%在此录入上述图表的描述说明， 在此录入上述图表的描述说明。输入标题在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述

奇瑞汽车公司作为国内自主品牌 在 2005 年获得了迅速发展，对 其成功原因和分销模式的研究显 得很有必要。作为汽车行业的后 起之秀，奇瑞汽车起给国内汽车 行业带来了冲击。有，从小到大，迅速发展壮大。第三节 汽车分销策略一、分销渠道的职能1

2.5 抢抓市场契机，推进重点业务营销12 重点业 务营销 34■加快当地经销商的建设这里可以输入可长可短的段落文字这里可以输入可长可短的段 落文字这里可以输入可长可短的段落文字这

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英朗别克buick品牌始于1900年,由大卫·别克和他的总工程师沃特玛 尔率先着手制造第一辆试验汽车。1903年5月19日，大卫·别克在布 里斯科史弟的帮助下创建了别克汽车公司。1

销 战 略许多大小不一，现实或潜在的竞争对手。⑵了解竞争者的目标——确定竞争对手后，还须了解其规 市场目标。人们经常认为每位竞争者都在追求利润最大化划 、市场占有率和销售增长等。而实际上大多数竞争对手和我们自己一样，在追求一组目标，各目标之

品牌是消费选择的线索品牌是产品的代表； 品牌还是沟通供需的桥梁。策略定义在同质市场上，汽车企业为强调自己的产 汽车产品 品与竞争产品有不同的特点，避免价格竞 异样化 争，尽可能地显

路漫漫其修远兮, 吾将上下而求索❖ 其次，丰田公司研究竞争对手的不足和缺陷，从而制定“攻 占角落”的营销策略了解竞争对手与了解顾客同样重要，攻 击竞争对手的不足和缺陷，以己之长攻其

车者关注因素分析4、企业资源能力分析 （1）信贷能力 （2）品牌代理能力 （3）营销费用 （4）人力资源 （5）客户满意度 （6）分销能力（二）优势、劣势、机会和威胁 （三）确定营

奥兹莫比尔汽车厂以买一辆轿车赠送一辆轿车的超群出 众的方法，一鸣惊人，使很多对广告习以为常的人也刮目相 看。并相互转告。许多人看了广告后，不顾长途跋涉来看个 究竟。该厂的经销部一下子门庭若市，过去无人问津的积压 轿车，果真以21500美元的

2010年2月20日汽车技术服务与营销专业1重庆电子工程职业学院不同生命周期阶段策略产品寿命周期营销特性、目标和策略营销特性 营销目标 产品策略 定价策略 渠道策略促销策略导入期

车者关注因素分析4、企业资源能力分析 （1）信贷能力 （2）品牌代理能力 （3）营销费用 （4）人力资源 （5）客户满意度 （6）分销能力（二）优势、劣势、机会和威胁 （三）确定营销战略 1、未来发展的设想 2、期望值及论述 3、市场细分

4．营销战略措施营销战略措施是为了实现营销战略目标所采取的措施。9项目四 汽车市场营销战略 第一节 汽车市场营销战略概述 第二节 汽车服务战略 第三节 顾客满意战略 第四节 汽车市场竞争战略10第二节 汽车服务战略一、汽车服务的含义汽车服务

❖ 丰田汽车从无足轻重的无名小卒跃居为强大的垄断性厂商， 成功地进入并占领美国市场，其重要原因之一，就是成功地 识别市场机会和制定行之有效的进入策略。❖ “知己知彼，百战不殆”。欲

车标鉴赏车标装饰如同缩小了的雕塑，凝聚了汽车品牌的神韵， 更代表了拥有者的品位。正如十九世纪90年代，由从事企 业形象研究的斯考其公司所作调查显示，作为标志性的图 案它的作用是举足