第十章促销策略1促销与促销组合2广告的概念和功能3

2、目标顾客识别• 餐厅具有自己基本的目标顾客，在经营 过程中会根据具体情况选择阶段性的促 销目标顾客，市场细分为准确选择和更 好地经营目标市场奠定基础• 促销广告必须针对目标市场

第二十七讲促销策略（一）策略实训【能力培养与训练】项目一：思维训练思维训练1：选择冰箱某日，顾客王先生来到市内一家大型家电商场，打算购买一台电冰箱，他在琳琅满目的众多品牌中经过一番仔细挑选，最终在某品牌电冰箱柜台前，对其中的两款冰箱产生了兴

广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系广告策划与市场营销的关系市场营销是指企业在市场上的经营活动的总称。它包括市场调查、新产品开发、制定价格、选择销售渠道、选择促销手段以及开展售后服务等一系列活动。广告与市

2020/3/29市场分析和目标– 大中城市的家庭拥有冰箱率已超过95％，在个 别城市已达到99％，而调查显示的农村冰箱拥 有率是22．7％，农村市场仍处于导入阶段， 普及的程度相

促销策略与管理（人员销售；广告；促销；公共宣传）促销组合 (PromotionMix)(1)人员销售（Personalselling）由销售人员向一个或更多的潜在顾客作产品说明，以鼓励其购买，促成交易。*销售发表会*销售员会议*销售(2)广

促销策略与实施一、促销活动的部门管理权限二、促销方式根据调查显示，大约的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他们的购买决定，而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的。由此可见，促销对于店铺来说是非常重要的。促销的主要方式有广告、

设计知识广告促销方式可分主两种，一种是通过商品广告，直接给消费者以利益，如馈赠、抽奖、折价等。另一种是间接促销，通过各种公共关系广告树立企业良好形象，提高企业的社会声望，从而起到促

人员推销的特点灵活性 针对性 及时性 反馈性强10高新产品国际营销2012人员营销人员推销的步骤确定目标接近顾客后续服务成交介绍产品 处理异议11高新产品国际营销2012销售促进销

（5）衬托：突出主题广告设计的形式（1）（1）生活片段 （2）幻想 （3）生活方式 （4）情趣和想象 （5）音乐观广告设计的形式（2）（6）人格化 （7）技术特色 （8）科学性 （

17⑷广播。 优势:①传播迅速及时。 ②制作简单、廉价。 ③具有灵活性。 ④听众广泛。 劣势:①转眼即逝、不便记忆。 ②有声无形、印象不深。 ③不便存查。●还有因特网、厨窗、车船、

GE是一家多元化公司，产品和服务范围广阔， 从飞机发动机，发电设备，金融服务，水处理 到医疗成像及媒体，全球的GE员工致力于将创 意转化为领先的产品和服务，帮助客户解决最 为棘手的

谢谢！36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙ຫໍສະໝຸດ Baidu37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后

促销策略营销策略组合——4Ps产品Product价格Price渠道Place促销Promotion促销策略本章内容➢沟通与促销策略 ➢整合营销传播 ➢广告策略 ➢推销策略 ➢销售促

市场营销方案与策略概念市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标

⑶评分法。将广告各要素列表，请专家和消 费者逐项评分，总分越高，广告效果越好。⑷访查法。通过电话、直接走访等方式征集 对广告的评价意见，借以评价广 告效果。30• 饺子馆广告：“无

大润发广告与促销策略2010-10-6大润发广告与促销策略小组成员及分工：54号李阔（资料收集及整理） 35号陈殿强（PPT制作）一 大润发广告策略大润发广告策划大众媒介传播策划

路漫漫其悠远《羊城晚报》核心定位“《羊城晚报》，我家的报”主题定位特点：区域大众型综合新闻媒体 以家庭订户为主力，吸引各类人群 亲和力，民生视角，贴近生活 触角敏锐，分析客观、理性