一、名词解释1．谈判剩余：是指买卖双方底线目标之间的可能性收益，或者说是卖方最低目标与买方最高目标之间的可能性收益.表现为卖方的最低卖价与买方的最高买价之间的差额。2．共认谈判区：是谈判双方共同认可的交易条件的可行谈判区间。3.价格解释：是

商务谈判与推销技巧课程试题库————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：2商务谈判与推销技巧课程试题库商务谈判1、商务谈判要想学习好，必须提前准

《商务谈判》模拟试题填空题15*2=30 判断题 10*2=20 简答题5*6=30 论述题 2*10=20一、填空题1、谈判的基本点大致有目的性、相互性和协商性。２、谈判的基本要素包括谈判当事人、谈判议题和谈判背景。３、按交易地位分类，商

竭诚为您提供优质文档/双击可除商务谈判技巧试题篇一：商务谈判技巧测试题商务谈判技巧测试题1、你认为商务谈判（）A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。b、是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。c、是一种得妥协的过程，双方各让一步一定

一、选择题（每题2分，共20分）1、谈判是追求（ )的过程。A.自身利益要求B.双方利益要求C．双方不断调整自身需要，最终达成一致D.双方为维护自身利益而进行的智力较量２、谈判地点的不同,可将谈判分为( ）Ａ.技术谈判,贸易谈判,价格谈判Ｂ

商务谈判试题选择题答案

商务谈判技巧测试题1、你认为商务谈判（）A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。B、是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。C、是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。D、双方的关系重于利益，只要双方关系友好必然带来理想的谈判

一、名词解释（共10分）1、中立地谈判：2、红白脸策略：3、货比三家技巧：4、双赢：5、商务礼仪：二、选择题（从下列选项中，将正确选项的题号写在括号内，共20分）1、从总体上讲，商务谈判的信息在谈判中的作用（）。A、直接决定谈判的成败B、间

④树立形象：树立良好的形象，能赢得公众的好感。3、良好素质的推销人员应该具备有哪些业务知识？P138①企业知识②产品知识③顾客知识④市场知识⑤法律知识4、顾客购买心理态度的基本类型

商务谈判试题Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998附二：商务谈判试题姓名：身份证：考点：分数：一、选择题（每题1份，共15分）1、假如一般公司都照着定价加5%，你的老板却要

商务谈判技巧试题篇一：商务谈判技巧测试题商务谈判技巧测试题1、你认为商务谈判（）A、是一种意志的较量，谈判对方一定有输有赢。B、是一种立场的坚持，谁坚持到底，谁就获利多。C、是一种得妥协的过程，双方各让一步一定会海阔天空。D、双方的关系重于

《商务谈判与推销技巧》试题及参考答案一、选择题：1~10小题，每小题2分，共20分。下列每题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的。1、商务谈判也叫做（）A商品谈判B、商业谈判C、圆桌谈判D、多方谈判2、商务谈判是以（）为目的，以（

商务谈判试题库及答案一,单选题(10x2=20)1.一般只限于合作关系非常友好,并有长期的业务往来的双方之间的谈判方式是 (b )a.立场型谈判b.让步型谈判c.原则型谈判d.价值型谈判2.为谈判过程确定基调是在 (b )a.准备阶段b.开

商务谈判技巧期末考试复习资料篇一：商务谈判期末复习内容4—商务谈判第一章商务沟通理论1、你是如何理解沟通与商务沟通？沟通：为达到一定的目的，将信息，思想和情感在个体或群体间进行传递，理解与交流的过程。商务沟通：企业内部或企业之间，企业之间与

商务谈判一、单项选择题1，下列是谈判的是（C ）A 在解决一个问题B 双方进行交际C 双方为各自需要而磋商D 一方要求另一方满足2，商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格，数量和（ A）A交货 B法律 C信用保证 D技术服务3，当今世界

商务谈判试卷(一)一、单选题(每题1分,共15题)1、商务谈判的直接目标就是( )。A 最终达成协议B 提高企业利润C 降低企业成本D 谋求良好的合作2、商品贸易谈判就是指商品买卖双方就( )所进行的谈判。A 商品的质量B 商品的价格C 商

《商务谈判与推销技巧》试题及参考答案一、选择题：1~10小题，每小题2分，共20分。下列每题给出的四个选项中，只有一个选项是符合题目要求的。1、商务谈判也叫做（）A商品谈判B、商业谈判C、圆桌谈判D、多方谈判2、商务谈判是以（）为目的，以（

课程商务谈判考试形式闭卷（90）分钟考试日期阅卷教师得分班级姓名学号Part 1 Put the following phrases into Chinese: (10%)1.flowery language2.consensus3.arr

商务谈判与沟通技巧名词解释（30个）1.技术引进与转让谈判P19是现代经济活动的重要内容,它的类别主要有技术服务、专利、专门知识、工程服务、商标和专营权。2.纹饰心理P39个体无法达到目标时而产生的一种防御心理。通常是用似是而非的理由证明行

一．名词解释：1.谈判策略2.借助式发问3.互惠式谈判4.谈判实力5.国际商务谈判二．简答题：1．简述规避谈判风险的具体策略。2．简述国际商务谈判的基本原则。3．试述形成谈判僵局的主要原因。4．试述制定国际商务谈判策略的主要步骤。5．简述原