2018-2018学年度第一学期《商务谈判实务》期末复习题2018年11月一、填空题1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、、、、、和

商务谈判实务模拟试题及答案一、填空题（每空1分，共10分）1、按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、______________谈判、______________谈判。2、谈判桌上要求越多，所得到的______________（越多/越少）。

商务谈判实务模拟试题及答案一．填空题（每空1分，共10分）1．按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判．______________谈判．______________谈判。2．谈判桌上要求越多，所得到的______________（越多/越少）。

一、单项选择题1、谈判的当事人包括( A )两类人员。A、台上（一线）和台下B、业务员和老板C、委托人和受托人2、所有谈判标的的共同谈判目标是( C )。A、要求谈清楚B、谈出结果C、划分责、权、利3、准合同的谈判的“准”的意义是( B )

国家开放大学《商务谈判实务》形成性测试1-4参考答案形成性测试（第一次）1、代理地位谈判的特征为（）A. 权限意识强不正确B. 姿态超脱、态度积极C. 对抗性小、谈判广而深D. 共同语言、对抗性小2、日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）A.

1.简述商务行为的分类。答：⑴直接商品交易的活动。⑵为“买卖商业”直接服务的商业活动。⑶间接为商业活动服务的行为。⑷具有劳务性质的活动。判双方的了解。2.简述商务谈判的意义。答：⑴增加对谈、⑵平衡谈判双方的利益。⑶约束谈判双方履行义务。⑷发

《商务谈判实务》一、名词解释1、社会地位：系把班子成员的级别是否带“长”，或带“长”人员在谈判班子中的地位。2、主持依据：主要指能够影响谈判组织的各种因素，或者说各种条件。3、策略：系谈判者在谈判过程中，为了达到某个预定的近期或远期目标，人

2011-2012年第二学期《商务谈判实务》期末复习题说明：本学期使用新教材为《商务谈判实务》（2000年7月第一版），丁建忠主编,中央广播电视大学出版社出版。1、 填空题1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即 、 和。2、谈判若按照谈判

商务谈判实务试卷一．填空题（每空1分，共20分）1．国际商务谈判含、与三个部分。2．谈判中小结方式有三种：、、。3．从逻辑上看，再谈判的基础有两个：一个是，另一个是。4．组成谈判班子的原则有两个：与。5．适合谈判的人才其选择标准由三条：、和

1.在谈判中，绝大多数事物属于（D ）“灰箱”区域2.你在什么形式下能感受到谈判的影响（ D ）任何与别人打交道的时候3.你怎样理解谈判的参与各方是独立平等主体（A ）能够代表各自独立的利益主体4.你认为谈判的实质是（ A ）协调双方的利益

商务谈判实务期末复习（全分栏）判断题“很荣幸与您共同谈判该交易”这是外交用语的表述。(√)“冷冻”政策在形式上不一定表现为冷落。( √)“谈判紧张的像夏天一样”这是商业法律用语的表述( ×)。“铁要求”是指一方面要求对方改善，另一方面自己也

商务谈判实务模拟试题及答案一、填空题(每空1分，共10分)1、按谈判的地点可以把谈判分为主座谈判、______________谈判、______________谈判。2、谈判桌上要求越多，所得到的______________(越多/越少)。

《商务谈判实务》一．填空题（每空1分，共10分）1商务谈判涉及国际商务谈判与国内商务谈判，而两者又是不同的范畴。2．国际商务谈判含国际，商务和谈判三个部分。3．国际商务谈判的构成要素有：谈判的当事人，谈判标的，谈判背景。4．先期探询的做法有

3.适合谈判的人才其选择的标准有三条：思想水平、工作作风、业务水平。4.商业法律用语系专门处理商业与法律事务的用语，它的特征主要W：通用性、刻板性、严谨售。得分 评卷人二、单项选择

最新河南电大商务谈判实务教学考一体化网考形考作业试题及答案最新河南电大商务谈判实务教学考一体化网考形考作业试题及答案100通过2015年秋期河南电大把商务谈判实务纳入到“教学考一体化”平台进行网考，针对这个平台，本人汇总了该科所有的题，形成

商务谈判实务试卷一．填空题（每空1分，共20分）1．商务谈判的构成通常由三个部分组成，即：、与。2．谈判中小结方式有三种：、、。3．从逻辑上看，再谈判的基础有两个：一个是，另一个是。4．组成谈判班子的原则有两个：与。5．主持谈判的因素主要包

商务谈判实务-形成性考核二-辅导资料【题目】对方报价完毕后，己方正确的做法是（）a. 否定对方报价b. 要求对方进行价格解释c. 马上还价d. 提出自己的报价【标准答案是】：要求对方进行价格解释【题目】在商务谈判中除（）项外，均可判定对方产

网上形考任务一一、单选题（每题2分，共40分）1.代理地位谈判的特征为（）A、共同语言、对抗性小B、对抗性小、谈判广而深C、姿态超脱、态度积极D、权限意识强[答案：B]2.日本谈判手普遍信奉的谈判哲理是（）A、耐心说理、恭敬待人、唯上司是从

试卷一第一部分选择题一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)1.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和( )A.软式谈判B.集体谈判C.横向谈判D.投资谈判2.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在

商务谈判实务课程期末复习范围一、填空题1．国际商务谈判含国际、商务、谈判三个部分。2．商务谈判的构成要素有：谈判标的、谈判当事人、谈判背景。3、国际商务谈判的分类方法有：谈判目标分类法、交易地位分类法、交易人或交易所属部门分类法、交易地点分