广告对消费购买行为的影响因素分析 ——以百事可乐广告为例 摘要 广告作为一种信息传播方式已日渐渗透到社会生活的各个角落，时时刻刻影响着社会的政治、经济活动以及人们的生活方式、意识形态和文化修养，并成为企业营销的一种重要手段，愈来愈受到企业管
• • • •2）青年消费者的消费行为： （1）追求新颖、追求时尚的消费趋向 （2）购买行为中有较强的感情色彩 （3）具有较强的购买力和较广的购买范 围 • （4）追求个性费者的消费行为： （1）理智性购买多于冲动性购买 （2）计划性购买多
第五章影响消费者行为的外在因素-社 会文化、习俗、时尚第一节社会文化 与消费者行为复习回顾1、消费者的购买行为？ 2、消费者购买行为的分类？ 3、消费者购买行为的心理过程？ 4、消费者购买行为的过程？引例：国际化的海尔“入境而问禁，入国而问
影响消费者行为因素有内在和外在两种：影响消费者行为的内在因素包括（1）动机。动机与行为有直接的因果关系，动机导致行为。消费者行为的直接原因是动机。消费者动机可分为两部分：生理动机和心理动机。（2）感受。感受指消费者在其了解答范围内通过其眼、
升3庭早餐场面。较之第一个广告片，这一广告节目 更为成功，麦片销售量增加了，凯洛格占有了 99.5%的市场份额。升4需要思考的问题1、影响消费者行为的因素有哪些？ 2、从上述案例来看，起初凯洛格广 告的结局如何?为什么会落得这样的结局？ 3
影响消费者行为的因素 【】影响消费者行为的因素 由于消费者行为研究的对象是干变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，所以市场营销人员应根据不同的情景采取不同的对策。某一具体的购买决策模式是否能在所有情况下都行之有效?其实，购买决策是一个动
第一、影响消费者的消费支出结构 第二、影响消费者在储蓄和消费之间的选择2、劳动力市场对消费行为的影响➢劳动力市场调节消费者收入预期。收入预期主要是 调节消费者在现期消费与未来消费之间的选择。➢劳动力市场存在失业风险预期，失业风险预期影响 消
影响消费者购买行为的影响因素的分析 一.引言 消费者购买行为是指最终消费者的购买行为，所谓最终消费者是指以消费为目的的购买商品或服务的个人或家庭。所有这些最终消费者构成了消费者市场。消费者购买行为的形成是一个复杂的、受一系列相关因素影响的连
影响消费者行为因素的简介[1] 由于消费者行为研究的对象是干变万化的人的行为，不可能有通用的最佳模式，所以市场营销人员应根据不同的情景采取不同的对策。消费者某一具体的购买决策模式是否能在所有情况下都行之有效？其实，购买决策是一个动态过程，而
基于情境理论的消费者行为影响因素研究 摘要:情境是影响消费者行为的重要因素之一。在贝克情境理论的指导下,提出17个影响消费者行为的情境变量,通过对其进行因子分析得到了六个情境因子:心理、环境、营销、时间、物质及互动因子,并进一步分析指出,情
消费者的经济状况会强烈影响消费者的消费水平和消费范围，并决定着消费者的需求层次和购买能力。消费者经济状况较好，就可能产生较高层次的需求，购买较高档次的商品，享受较为高级的消费。相反，消费者经济状况较差，通常只能优先满足衣食住行等基本生活需求
影响消费者行为的因素摘要:情境是影响消费者行为的重要因素之一。在贝克情境理论的指导下,提出17个影响消费者行为的情境变量,通过对其进行因子分析得到了六个情境因子:心理、环境、营销、时间、物质及互动因子,并进一步分析指出,情境因素对消费者行为
影响消费者购买行为的因素有哪些人们的消费行为、购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。一、文化因素文化是人类知识、信仰、艺术、道德、法律、美学、习俗、语言文字以及人作为社会成员所获得的其他能力和习惯的总称。文化是人们在社
1.3 消费文化的生成与扩散消费文化消费革新及扩散时尚与流行接 受 百 分 革新者 比早期 早期 多数 接受者34%后期 多数34%落伍者2.5%导入 增长期 期生命周期成熟期衰退
购买者的种类（一）* 理性购买者(Objective Shopper)• 高度教育 • 夫妻共同决策 • 放弃许多购买方案 • 拜访很多零售店 • 不易接受个人影响或讯息* 乖乖牌
随着生活水平的提高、生活节奏的加快，消费者的购物行为发生了极大的变化，时间因素已经成为现代消费者最关切的问题。因此节省消费者的时间和精力是现代零售商店吸引消费者、创造财富的最佳武器，提高购物效率和方便程度也成为现代零售业的竞争战略之一。电子
a、按照需要的起源：天然性需要与社会性需要 b、需要对象：物质需要和精神需要 c、需要程度：现实需要和潜在需要4、需要对购买行为的影响P62a 、决定购买行为 b、强度决定购买行为
2）感觉的种类视觉情绪色彩与情绪-- 红色－温暖、感性和无威胁， 是生机的根源。（可口可乐）-- 蓝色－舒适，有距离感而觉 得友好。（ＩＢＭ）2）感觉的种类视觉不同文化色彩感知 营销中大小与形状的感知2）感觉的种类视觉颜色引起的心理错觉2）
（一）态度概说另一种提法： （1）对象评估功能（object appraisal function）:态度是 对特定对象的评价，可以帮助人们掌握环境。 （2）价值表达功能（valu
