房地产市场营销(ppt)

（四）商品房面积测算及计价知识包括房地产面积的测算标准，建筑面积的测算原则及其包含 内容，套内面积的测算方法及其包含内容，公摊面积的计算方法 及包括内容，其它相关面积指标以及系数。

影响房价的因素• 区域因素 • 个别因素二、房地产定价方法1. 成本加成定价法 2. 竞争价格定价法 3. 加权点数定价法 4. 顾客感受定价法• 成本+竞争定价策略的决策

来自百度文库房地产市场营销产品策略分析1、战鼓一响，法律无声。——英国 2、任何法律的根本；不，不成文法本 身就是 讲道理 ……法 律，也 ----即 明示道 理。— —爱·科 克

第二节 定价策略一、影响定价的因素 二、房地产商品的定价方法 三、房地产定价策略影响定价的因素（一）企业的营销目标 （二）产品成本 （三）市场的需求弹性 （四）产品的竞争状况二、房

房地产营销策略4p房地产营销策略通常是基于经典的“4P”营销理论：产品、价格、渠道和促销。以下是一些房地产营销策略的具体示例：1. 产品（Product）：提供高品质的房地产产品是房地产营销的关键。房地产开发商应该关注房屋的设计、建筑质量、

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建筑物是指人工建筑而成的物体，包括房屋和构筑物两大类。地产指作为财产的土地，其中，包括纯自然土地，也包括经过人类开发、改造过的土地。城市土地按其用途类型不同一般可划分为以下 四类。

▪ （5）信托功能▪ 信托业务是银行的一项传统业务，它是指 货币的所有者或房产的所有权人委托其代理购 建、租赁、经营房地产的一种行为。房地产产品系列与产品组合决策第二节 品牌策略▪

2、各阶段销售策略（1）认筹期。 （2）解筹期。 （3）开盘期。 （4）持续热销期。 （5）扫尾清盘期。（1）入市期销售策略 1）入市期作用。 2）入市期认筹流程。 认筹流程：填写

（二）房地产市场细分的作用o有利于发现新的市场机会o有利于选择目标市场和制定市场营销策略o有利于集中资源开发市场（三）销售渠道的选择 1、选择销售渠道的主要因素商品房因素市场因素企

5市场营销环境的构成自然 资源科学 技术经济竞争者 供应商企业中间商顾客公众 人口政治 法律社会 文化宏观营销环境微观营销环境• 宏观环境是指间接影响房地产企业市 场营销活动的各种

8可整理ppt二、广告策略（一）确定广告目标（二）确定广告预算（三）选择广告媒体考虑因素：1. 目标沟通对象的媒体习惯2. 产品特性3. 信心类型4. 成本（四）评估测定广告效果9

房地产企业的营销策略产品策略房地产营销活动的营销客体既房地产实体项目产品,当然也包括相关的服务;作为市场营销的核心策略与基础策略,产品策略要围绕项目产品和服务展开,即产品策略的重点在于实施差异化战略与打造房地产品牌品牌战略;打好差异化的牌就

XX房地产销售工作计划ppt结尾一. 销售节奏(一)销售节奏的制定原则：推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售，较大规模的项目一般持续3-4个月的时间，因为-项目一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储备情况最终确定;另外，

1、产品定位o市场定位o功能定位o专营性定位 o象征性定位2、价格设定 类比法 成本法 评估法3、定价比例 住宅的定价 商铺的定价 4、概念的策划与引导 5、销售的组织和实施（二）

房地产市场营销第1章房地产市场营销概述市场营销是一种通过商品交换实现其所创造的产品的价值以满足个人和团体需要的社会和管理过程。二、市场营销的核心概念1、需要人的需要从消费角度看破有三个基本层次:生存需要、享受需要和发展需要。需要与欲望、需要

房地产4 p营销策略房地产4P营销策略是指产品、价格、渠道和推广的组合，可以在市场上有效地推广房地产项目。1. 产品：房地产项目的产品包括房屋类型、户型设计、配套设施等。为了吸引更多的客户，开发商可以根据不同的需求推出不同的产品。如推出多样

• 一个企业如果要生存、发展和盈利，就必须有意识地根据用户和消费者的需要 和潜在的需要来安排生产。 ——英国市 场营销协会• 市场营销是如此基本，以至于不能把它看作是一个单独的功能

给客户的信息是最直观明了的。直接的价格调整主要有两种形式：• （1）基价调整。• （2）差价系数的调整。• 优惠折扣是指在限定的时间范围内，配合整体促销活动计划，通过赠送、折让等方