11二、保险公司的现代销理念• • • • • • • • • • • • （一）消费者导向 1、识别、确认消费者保险需求的真正含义。 2、对保险市场进行细分，选择保险目标市场。 3、实行差异化营销。 4、进行消费者行为研究。 （二）整体营
营销理论在保险中的选择性应用－中国市场环境下的新探索 引言 基于历史和体制的原因,长期以来，我国的保险行业曾经一直都是完全垄断性行业，当时的中保公司（集团）包揽了各种险种业务,从财产保险到人寿保险到甚至再保险。随着行业的逐步放开，平安、太保
金融是商品货币关系发展的必然产物，是伴随着商品货币 关系的发展而发展起来的。 1. 奴隶社会商品关系的发展催生了最早的高利贷信用，最 初是以实物借贷的形式为主，随着货币支付手段的不断完善， 以货币为主要形式的高利贷形式成为主要的信用形式。
消费者将各种产品视为利益的集合，而他们只选择那 些价格一定但却能提供最佳利益集合的产品。例如，许多人都想要一辆奔驰轿车，但只有极少数人能够 并愿意买一辆。把握顾客的需要和欲望的重要性有时顾客对自己的需要并不清楚，营销者要了解顾客 的需要和欲
第一章：保险基础知识 第一节：人身保险定义和特点 考点1： 从保障范围看，人身保险包括人寿保险、健康保险和人身意外伤害保险。短期健康保险和人身意外伤害保险中部分险种类似财产保险，定为“第三领域保险”。（单选） 考点2： 与财产险相比人身保险
宝马奔驰法拉力福特福 特 野 马 周 年 庆 典40２、现在的福特人还敢说这句话吗?3、这种观念在二十一世纪能否生存？结论：面对当今供过于求、竞争激烈的买方市场，早期的生产观念已不
第一章(一)保险营销内涵第 1 次课 2学时本次课教学重点：保险营销的概念、保险营销与保险推销的区别、保险营销理念的发展。本次课教学难点：保险营销理念的发展。本次课教学内容：第1章保险营销概述第1节保险营销内涵一、保险营销概念保险营销不是指
小结：在满足需要的同时还应兼顾生态、环保、 健康。问：消费者需要什么，企业就生产什么，好吗？有什么不 足的地方？ 好 根据顾客需要组织生产，销路有保证，但没有考虑企业的盈利是否理
23.08.201961．1．3风险的分类依据不同的标准，可以把风险分成许多种类。 1．按风险的性质分类，可分为纯粹风险和投机风险 纯粹风险指那些只有损失机会而没有获利可能的风险，
保险需求≠保险欲望缴费能力消费者保险产品保险需求投保意愿• （二）保险商品 • （三）交换二、保险营销的特点保险营销的特点 保险营销是一种经营理念 保险营销不等于保险推销 保险营销
第一章保险营销概述 1、营销又称市场营销，是对创意、商品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和实施，以产生满足个人和团体需求的交易的过程。 2、保险营销的含义：保险营销是在变化的市场环境下，以保险为商品、以市场交易为中心、以满足被保险人的需
于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的单位。” 根据各国立法及民法理，前者仅报告订约机会，后者则促 《中 (5)有 ( (1)股东符合法定人数；(2)股东出资达到法定资(4)有公司名称，建立符合有限责任公
保险营销重点第一章保险营销概述1、营销又称市场营销，是对创意、商品和服务的构思、定价、促销和分销的计划和实施，以产生满足个人和团体需求的交易的过程。2、保险营销的含义：保险营销是在变化的市场环境下，以保险为商品、以市场交易为中心、以满足被保
一、保险公司营销理念的发展社会营销理念？ 营销理念 推销理念 产品理念 生产理念二、保险公司的现代营销理念（一）消费者导向正确识别保险需求 市场细分和选择 差异化营销消费者行为研究
列活动。保险营销的定义－－保险营销的手段是 整体营销活动保险商品的起点是投保人的需求第一，趋利避害是人的本能。 第二，寻求保障和补偿是人的天性。保险营销的核心是社会交换过程第一，提
(四)危险处理 危险处理是针对经过危险识别和危险衡量后的危险问题 采取对策并实施的过程,是危险管理的关键环节。 1.危险对策概述。危险对策一般分为两类:控制型危险对 策和财务型危
（三）保险消费者的投保决策过程• 投保决策源于消费者意识到或感觉到风险的存在 和有转嫁风险的机会。社会营销理念？ 营销理念 推销理念 产品理念 生产理念二、保险公司的现代营销理念（
素、物理风险因素、有形因素）:是有形的并能直接影响 事物物理功能的因素。刹车系统失灵,木结构的房屋,下雪 的地面 （2）道德与心理风险因素（道德、心理条件构成的因素、 无形因素）：即是由于个人的不诚实、不正直或不轨企图 促使风险事故发生，以
保险产品与保险营销讲义(doc 10页) 营销理论在保险中的选择性应用－中国市场环境下的新探索 引言 基于历史和体制的原因，长期以来，我国的保险行业曾经一直都是完全垄断性行业，当时的中保公司（集团）包揽了各种险种业务，从财产保险到人寿保险到
【实践操作】保险市场需求实践步骤【知识小结】“无风险，无保险”。保险需求是人们为转移风险而产生 的渴求和欲望，是促成投保行为的内在动力。但人们的保 险需要会受到社会因素、心理因素、个人因素等方面的影 响，故通过调查问卷等方式了解人们的保险需
