证券公司渠道营销建设 银行篇

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证券公司营业部日常培训实施计划

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新时代证券有限责任公司营业部营销人员管理与考核办法（2013年3月版）目录第一章总则 (2)第二章营业部营销体系架构及岗位 (2)第三章客户经理考核管理及收入分配 (7)第四章A类经纪人考核管理及收入分配 (11)第五章B类经纪人考核管理及收入分配 (13)第六章营销管理岗位及辅助岗位人员考核及薪酬 (13)第七章营销人员的引入与培训 (16)第八章营业部营

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电话营销培训课程一、营销的特性〔4个〕 (2)特征1营销进程是靠声响传递信息 (2)特征2营销人员必需在极短的时间内惹起客户的兴味 (2)特征3营销是一种你来我往的进程 (2)特征4营销是理性而非全然理性的销售 (2)二、营销的目确实定 (3)1.主要目的 (3)2.主要目的 (3)3.销售目的表 (4)三、营销的事前规划和预备 (4)〔一〕了解目的客户的真

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外呼营销培训手册目录 (1)第一章、电话营销的概念 (3)什么是电话营销 (3)电话营销的市场背景 (3)电话营销给企业带来的益处 (3)第二章、电话营销的特征 (5)声音的重要性 (5)引起客户的兴趣 (5)注重沟通的过程 (5)电话营销的态度 (6)第三章、电话营销的目标确定 (7)目标确定的重要性 (7)主要目标 (7)次要目标 (8)第四章、电话营销

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东莞证券渠道营销人员招聘、培训、聘用及解聘工作指引第一章招聘工作第一条渠道营销人员招聘工作应遵循“公开招聘、择优录取”的原则。第二条各营业网点须建立渠道营销人员“招聘工作小组”，由营业网点负责人担任组长，小组组员包括但不限于营销总监、市场营销部经理、综合保障部文秘人员。第三条招聘小组必须按照《东莞证券有限责任公司招聘录用管理制度》开展招聘、转正、录用等工作，

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