·第一章国际商务谈判概述第一节国际商务谈判的概念及特点1.谈判：指人们为了各自的目的而相互协商的活动2.基本点：谈判的目的性谈判的相互性谈判的协商性3.谈判的动因：追求利益谋求合作寻求共识4.商务谈判①直接媒介商品交易活动的，如从事批发“买

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第一章国际商务谈判概述第一节国际商务谈判的概念及特点1.谈判：指人们为了各自的目的而相互协商的活动2.基本点：谈判的目的性谈判的相互性谈判的协商性3.谈判的动因：追求利益谋求合作寻求共识4.商务谈判①直接媒介商品交易活动的，如从事批发“买卖

第一章1、商务谈判的构成商务谈判由三个要素构成：谈判当事人、谈判标的、谈判背景一、谈判当事人（一）台前当事人即参加谈判的人员，包括主谈人、谈判组长、参谈人员。1、两职分离即主谈人和组长由两人承担。（1）责任界定。主谈人应是谈判桌上的主要发言

国际商务谈判-复习资料1第一章国际商务谈判概述①名词解释国际商务谈判：指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程。主场谈判：只对谈判的某一方来讲，在其所在

第一章1、商务谈判的构成商务谈判由三个要素构成：谈判当事人、谈判标的、谈判背景一、谈判当事人（一）台前当事人即参加谈判的人员，包括主谈人、谈判组长、参谈人员。1、两职分离即主谈人和组长由两人承担。（1）责任界定。主谈人应是谈判桌上的主要发言

第一章谈判概论一、谈判概论二、商务谈判概论1. 商务谈判概念：商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是两个或以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求在对方认可认的情况下取得一

第一章谈判概论一、谈判概论二、商务谈判概论1. 商务谈判概念：商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是两个或以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求在对方认可认的情况下取得一

第一章1、商务谈判的构成商务谈判由三个要素构成：谈判当事人、谈判标的、谈判背景一、谈判当事人（一）台前当事人即参加谈判的人员，包括主谈人、谈判组长、参谈人员。1、两职分离即主谈人和组长由两人承担。（1）责任界定。主谈人应是谈判桌上的主要发言

第一章国际商务谈判概述第一节国际商务谈判的概念及特点1.谈判：指人们为了各自的目的而相互协商的活动2.基本点：谈判的目的性谈判的相互性谈判的协商性3.谈判的动因：追求利益谋求合作寻求共识4.商务谈判①直接媒介商品交易活动的，如从事批发“买卖

第一章1、商务谈判构成商务谈判由三个要素构成：谈判当事人、谈判标、谈判背景一、谈判当事人（一）台前当事人即参加谈判人员，涉及主谈人、谈判组长、参谈人员。1、两职分离即主谈人和组长由两人承担。（1）责任界定。主谈人应是谈判桌上重要发言人和组织

商务谈判复习一、名词解释商务谈判：报价：报价是证券市场上交易者在某一时间内对某种证券报出的最高进价或最低出价。胁迫式威胁：胁迫和威胁不是同一个意思区别是胁迫已经着手实施犯罪,强迫受害人做不愿意做的事,比如抢钱拿刀架再你脖子上叫你拿钱出来。仲

文化差异对商务谈判的影响1、思维方式的差异对商务谈判行为的影响；2、语言及非语言行为差异对商务谈判的影响；3、价值观差异对商务谈判行为的影响；4、风俗习惯对商务谈判行为的影响。为什么需要谈判？1、社会资源是有限的，不能满足每个人内心的所有需

第一章1、商务谈判的构成商务谈判由三个要素构成：谈判当事人、谈判标的、谈判背景一、谈判当事人（一）台前当事人即参加谈判的人员，包括主谈人、谈判组长、参谈人员。1、两职分离即主谈人和组长由两人承担。（1）责任界定。主谈人应是谈判桌上的主要发言

以下是浙江大学出版社出版的作者为张国良赵素萍的知识点归纳整理.考试必备.商务谈判概念: 指商务活动的双方或多方为了实现他们各自的商务利益,达成他们的商务交换活动,并取得一种一致性意见而进行的沟通与磋商活动。商务谈判特征:主体性,平等性,互惠

竭诚为您提供优质文档/双击可除商务谈判技巧读后感篇一：学习商务谈判心得体会学习商务谈判心得体会这个学期在彭晓春老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程，对于我们国贸专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的外贸工作中，我们会经常就

学习商务谈判心得体会这个学期在彭晓春老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程，对于我们国贸专业的学生来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的外贸工作中，我们会经常就一些贸易问题进行谈判，想要成功的谈成一笔生意也离不开谈判。通过本学期的学习

2010级市场营销班姓名：李永良学号：110111036商务谈判读书笔记通过对书本的学习，我们知道了商务谈判主要分为这么几个阶段：准备阶段、开局阶段、磋商阶段、成交阶段、履行协议阶段。一、开局阶段1、开局阶段的含义：指双方彼此熟悉和就会谈的

第一章谈判概论一、谈判概论二、商务谈判概论1. 商务谈判概念：商务谈判就是关于商业事务上的谈判，具体是两个或以上从事商务活动的组织或个人，为了满足各自经济利益的需要，对涉及各方切身利益的分歧进行意见交换和磋商，谋求在对方认可认的情况下取得一

谈判通则谈判原则 谈判准备事项 谈判要点 谈判目标谈判原则双方合作基础1,设定位置;确认自己对对方的要求是什么,希望对方做 好哪些项目 2,共同基础优先,对立问题居后 3,应促使对