谈判的五个阶段、类型与目标

五、谈判目标的确立（一）哪些项目要设目标（二）每个项目的目标层次是什么1.谈判目标的确定谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易，确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判的目标可以分为三个层次：(1) 最低限度目标。最低限度目标是在谈判中对己方而言毫无退让余地

如何制定谈判目标？谈判目标是谈判的方向和要到达的目的，是机房进行谈判的动机，是期望通过谈判而达到的目的。制定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。一般情况下，目标划分为三个层次：（1）理想目标理想目标是谈判者希望通过谈判达成的上限目标，也是己方想要获得的最高利益。（2）可接受目标可接受目标是谈判能够满足己方部分需求，实现部分经济利益，在目标体系中的上限与下限的

谈判目标以及应急预案-标准化文件发布号：（9556-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII谈判目标：甲乙双方在各自可以接受的范围内，实现互利共赢，建立长期的合作关系最优目标：甲方：达到对酷派手机的成功竞标，并实现获取利润30%，并且与乙方达到长期的合作关系，利用乙方的力量在电信市场上占到20%的市场份额，在电信市场的竞争上有更强的影

我方核心目标：1、在己方控股的前提下，希望乙方尽可能多地进行投资（包括技术、资金等）。2、希望就对方的技术专利、生产关键设备和货币资本投资，己方以场地、厂房、通用设备为之投资，我方初步打算投资人民币约为1550万元。3、合资方式：乙方占股份的20%~30%,以技术、设备及资金等入股。4、产品技术专利、商标、项目合资额起点、技术保障（参与合资起点表）。5、产品

谈判的五个阶段、类型与目标

第二节确定谈判目标谈判目标是指在谈判过程中要解决的实质性问题，它既是谈判的出发点，也是谈判的归结点，所有的谈判努力都是为了实现这一目标。因此，确定一个合理的谈判目标对于制定谈判计划、选择谈判策略、指导谈判活动具有非常重要的作用。谈判目标的实现不仅有赖于己方在谈判中所作的努力，也受到谈判对手的制约。而谈判对手的情况则是一个变数，很难由已方来完全控制，因此，谈判

商务谈判目标和方案

第四讲商务谈判目标和方案

谈判目标设定最高目标：尽可能少的股权转让保留控股权,也就是只转让福汽持有东南汽车40%的股权，最高报价为50亿人民币。同时吸收对方先进技术以及资金优势，以实现己方未来发展策略，实现双赢。可接受目标：尽可能少的股权转让即保留控股权达成重组目标，即转让股权范围在40%-50%或者先转让40%的股权，如果年销售量达到30万以上再转让10%——20%的股权。可接受的

商务谈判目标

第二节确定谈判目标谈判目标是指在谈判过程中要解决的实质性问题，它既是谈判的出发点，也是谈判的归结点,所有的谈判努力都是为了实现这一目标。因此,确定一个合理的谈判目标对于制定谈判计划、选择谈判策略、指导谈判活动具有非常重要的作用。谈判目标的实现不仅有赖于己方在谈判中所作的努力，也受到谈判对手的制约。而谈判对手的情况则是一个变数，很难由已方来完全控制,因此,谈判

提供网站：allgou zujitianxia meibai12确定谈判目标一般包括以下几个因素： 交易额 价格 支付方式 交货条件 运输 产品规格 质量 服务标准提供网站：all

记分说明：记分?哪项得分多？P关系对我而言，是不重要的！R关系对我而言，是重要的！M结果对我而言，是不重要的！O结果对我而言，是重要的！对应象限选择你的谈判策略5让步策略有输有赢4

谈判的五个阶段、类型与目标PPT(共15页)

第一章1、商务谈判的含义是什么?动因是什么？商务谈判是指法人为了实现各自的交易目标，相互协商交易条件的行为和过程，它表现和反映了交易双方的市场交换关系。动因：追求利益；谋求合作；寻求共识2、商务谈判的要素有哪些？它有哪些特征？要素：谈判主体；谈判议题；谈判背景特征：谈判主体是相互独立的利益主体；谈判的目的是经济利益；谈判的中心议题是价格3、开展商务谈判对经济

我方核心利益：1.说服美方在合资公司名称中包含“讯通”。2. 说服美方同意中方通过其他渠道出口许可产品。最终和美方达成的协议（我已经和对方商量过了，中间怎么辩都是这结果）：命名为达贝尔讯通有限公司，中方得到25%许可产品的5%，也就是许可产品的20%进行销售，作为交换条件，美方得到10%的其他产品进行销售）中方总经理：欢迎你们来到中国，尊敬的合作伙伴。来这的

商务谈判的策略和技巧一、建立满意感在某种程度上，满足对方谈判组成员个人利益，那么他与你或谈判组其他成员的特殊关系，就能建立起来，因此使得谈判组尤其是对方谈判组某个主要成员，通过你的行为能产生一定程度的满意感，这可能会改变谈判中出现的一些情况。二、开小会对于对方谈判组整体成员，采用差异性对待的办法，希望谈判的整体的关系发生一些微妙变化，能够有不同倾向性产生，可

最理想的目标：根据我们公司对该系列产品投入科研开发费的总量及投资的回收率，以我们公司最先提出的250万美元的技术转让费报价来成交；可以接受的目标：经过对B公司的全面估价和对我们公司利益的全面考虑，在我们所能承受的价格范围内做出尽可能多的让步，和B公司达成协议，争取取得此次谈判的圆满成功；最低限度目标：根据我们公司研发出该项打印机生产技术所花费的成本来看，我们

2.确定谈判目标时需注意的问题：①遵循实用性、合理性和合法性的要求来 确定谈判目标的层次.②明确买卖双方谈判目标的界限.③严格保密我方谈判目标的下限.开局1(五)程序、策略中期 阶