2018-2018学年度第一学期《商务谈判实务》期末复习题2018年11月一、填空题1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。3、综观国际商务谈判业务，不论规模如何，其基本程序应包括：、、、、、和

国际商务谈判一、单项选择题1 .在技术条款谈判中，起“润滑剂”作用的人员是（ B ）A.商务人员B. 翻译人员C.金融人员D. 法律人员2. 双方首次进行谈判时，首要任务是（ C ）A.创设热情洋溢的气氛B.创造严肃、凝重的气氛C.消除和淡

8. A公司是一家美国风险投资公司的中国分公司,在投资考察的过程中相中了深圳B公司，对B公司的无人机项目看好，欲进行股权投资。而B公司也想通过获得风险投资以实现发展壮大。于是，双方精选了久经沙场的谈判干将，对投资及股权转让问题展开磋商。请模

一、案例分析题某县一饮料厂欲购买意大利固体桔汁饮料的生产技术与设备。派往意大利的谈判小组包括以下四名核心人员：该厂厂长、该县主管工业的副县长、县经委主任和县财办主任。问题：1.如此安排谈判人员说明中国人的谈判带有何种色彩?2.如此安排谈判人

第一章国际商务谈判概述一、谈判的动因是什么?（顺序不得调换）背1、追求利益2、谋求合作3、寻求共识二、何谓国际商务谈判？概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判是指

第1章商务谈判概述商务谈判：商务谈判是指不同的经济实体各方为了自身的经济利益和满足对方的需要，通过沟通、协商、妥协、合作、策略等各种方式，把可能的商机确定下来的活动过程。商务谈判三要素：1.谈判主体：主体就是行为的执行者，谈判的主体可以是具

国际商务谈判复习提纲一：名词解释1.立场型谈判：立场型谈判者把任何情况都看做是一场意志力的竞争和搏斗，认为在这样的竞赛中，立场越强硬者，最后的收获也就越多。2.原则型谈判：要求谈判双方首先将对方作为与自己并肩合作的同时对待，而不是作为敌人来

一、名词解释（四题中选三题，每题5分, 共计15分。）1.“T”型知识结构：指一名国际商务谈判人员不仅应当在横的方面有广博的知识面，而且在纵向方面要有较深的专门学问，两者构成一个“T”型的知识结构。2. 价格解释：在对方报价完毕之后，不急于

一、商务谈判基本概念含义：法人为实现各自的交易目标，相互协商交易条件的行为和过程。表现了交易双方的市场交换关系。动因：追求利益、谋求合作、寻求共识要素：1、谈判主体：交易双方或其合法代理人2、谈判议题（客体）指谈判涉及的交易或买卖的内容或议

《商务谈判实务》期末复习资料一、填空题1、国际商务谈判含国际、商务和谈判三个部分。2、国际商务谈判构成的要素有：谈判标的、谈判当事人和谈判背景。3、探询的方法有：直接探询、间接探询两种。探询应遵循：严谨性、回旋性、亲和性和策略性原则。4、谈

商务谈判期末考试重点名词解释1、商务谈判：是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。2、主座谈判：又称主场谈判，它是在自己所在地组织的谈判，是不远离自己熟悉的工作和生活环境，是在自

《商务谈判实务》期末复习题(13秋)开专2013-2014学年度第一学期《商务谈判实务》期末复习题2013年11月一、填空题1、国际商务谈判的定义包含了三个部分，即、和。2、谈判若按照谈判地点可以分为三类、和。3、综观国际商务谈判业务，不论

《商务谈判实务》网上作业及答案讲解一共120道题，从中抽取30道题考试，考试方式为：网考闭卷。大家务必打印一份，考前多复习，争取优异成绩。作业一：一至三章作业第1大题单选题1.在谈判中，绝大多数事物属于（D ）（3.00分）A. “白箱”区

第一章国际商务谈判概述一、谈判的动因是什么?（顺序不得调换）背1、追求利益2、谋求合作3、寻求共识二、何谓国际商务谈判？概念：国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。国际商务谈判是指

商务谈判期末考试重点名词解释1、商务谈判：是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段。2、主座谈判：又称主场谈判，它是在自己所在地组织的谈判，是不远离自己熟悉的工作和生活环境，是在自

商务谈判试卷 A （开卷） 一、填空（15分，每空1分） 1、谈判的基本要素包括： 、 和谈判背景。 2、按商务谈判所在分，商务谈判分为： 、 、 。 3、商务谈判的程序包括： 、 和履约阶段。 4、货物买卖谈判的内容分为： 、商务部分和

商务谈判实务期末复习资料一、填空题：1、商务谈判涉及国际与国内商务，而两者又系不同的范畴。2、国际商务谈判含国际、商务和谈判三个部分。3、国际商务谈判构成的要素有谈判当事人、谈判和谈判背景。4、国际商务谈判的分类方法有谈判目标分类法、交易地

(完整)商务谈判期末复习资料编辑整理：尊敬的读者朋友们：这里是精品文档编辑中心，本文档内容是由我和我的同事精心编辑整理后发布的，发布之前我们对文中内容进行仔细校对，但是难免会有疏漏的地方，但是任然希望（(完整)商务谈判期末复习资料）的内容能

商务谈判期末考试商务谈判期末考核方案谈判策划书模板一．谈判主题二．谈判团队组成举例：主谈：公司谈判全权代表；决策人：负责重大问题的决策；技术人员：负责技术问题；法律顾问：负责法律问题；（人员安排根据实际情况而定）三．辩题理解双方希望通过谈判

西安电子科技大学商务谈判考试重点名词解释1.沟通：发送者凭借一定的渠道（亦称媒体或通道），将信息发送给既定对象（接受者），并寻求反馈以达到相互理解的过程。2.谈判：人们为了协调彼此之间的关系，满足各自的需求，通过协商而争取达到意见一致的行为