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哈尔滨商业大学德强商务学院国际商务谈判方案 系别贸易经济系 专业国际经济与贸易 班级物流二班 学生姓名张波 二〇一一年十一月三十日 哈尔滨德强商务学院与美的电器集团有限公司谈判方案一、谈判背景 2011年10月哈尔滨德强商务学院曾与广州美的

2、削弱对方独立工作的能力。当谈判一方能够做 到独立自主不依赖对方的时候，它可以不在乎对 方的压力和威胁。二、依赖 3、说服对方的支持者阻止对方的行动。 谈判一方在对方有许多支持者的情况下是很难做到 增加对方对自己的依赖性，除非它能成功地

对谈判对象的观察对谈判形势进行分析判断对原定的策略进行印证和修改3 模拟谈判正式谈判前的“彩排” 扮演谈判对象的角色 准备工作的最后一项 提出各种假设和臆测从谈判对象的立场、 观点、风格出发和己方主谈人员进 行谈判的想象练习和实际表演获得实

国际商务谈判 方案 选择题目： 谈判小组身份： 谈判小组成员： 班级： 目录 一、谈判背景 (3) 二、谈判主题 (3) 三、谈判地点时间 (3) 四、谈判团队人员组成 (3) 五、双方利益及优劣势分析 (3) 六、谈判目标 (3) 七、程

欧洲奥得奥（Airdow）AB公司国际商务谈判 案例分析 背景： 欧洲奥得奥（Airdow）AB公司，此次欧债危机使该公司的销售渠道受阻，直接导致资金周转困难，而出口国除了亚洲，欧美主要市场在最近的经济都表现出疲软的状态，所以欧洲奥得奥（A

国际商务谈判计划 3 篇 （10261 字） 一、谈判双方公司背景 a 方背景资料； 1 、品牌；茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200 米。在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高

一、程序及具体策略 （一）开局阶段 方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中 方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，指出本公司的优势所在，令对方产生信赖感，使我方处于主动地位。

第五章 合作原则谈判法一、对事不对人正确看待情绪 允许对方发火； (1)允许对方发火； 恰当看待情绪的爆发。 (2)恰当看待情绪的爆发。 加强沟通 注意倾听并总结听到的情况； (1)注意倾听并总结听到的情况； 避免给对方打分并将对方当做辩论

当己方有讨价还价的砝码，但不占有绝对优势、处于劣势时， 可采用低调气氛。营造气氛的方法：感情攻击法、沉默法、疲劳战术和指责法。（三）自然的谈判气氛 是要创造一种诚挚、友好、等同一般社交场合的谈判气氛。 营造气氛的方法：初次与对方接触要主动、

武夷学院商学院商务谈判策划书班级：国际经济与贸易（1）班组员：我方公司：黑龙江大豆出口有限公司对方公司：韩国食品有限公司关于大豆贸易具体事项的商务谈判公司背景黑龙江大豆出口有限公司是中国一家自主生产，自主加工的大型对外贸易出口公司，但是由于

国际商务谈判 方案 选择题目： G公司大订单采购SN公司平板电视谈判小组身份：卖方 班级：国贸（1）班 目录 一、谈判背景 (3) 二、谈判主题 (5) 三、谈判地点时间 (5) 四、谈判团队人员组成 (5) 五、双方利益及优劣势分析 (5

国际商务谈判策划文档3篇International business negotiation planning document 国际商务谈判策划文档3篇 小泰温馨提示：谈判是指除正式场合下的谈判外，一切协商、交涉、 商量、磋商等等，本文档

在谈判中利益的交换是非常重要的，双方谈判能否达到双 赢，主要取决于双方让步的策略，即能否准确识别利益因 素对于自己和对方的重要性。9一、国际商务谈判技巧概述在商务谈判中，应注意自己

1.准备谈判所需要的必要文件、文具和工具书2.谈判会场的布置3.谈判座次安排4.会务后勤工作二、资料、技术的准备(一)资料准备1.对与外贸业务有关的资料的搜集 2.正确评估自己 3

国际商务谈判方案我方公司：意大利丝绸进口商B 对方公司：中国江苏某丝绸出口商A【目录】一、丝绸的国际国内行情 (3)二、谈判双方公司背景 (3)三、中方的商业习惯 (4)四、谈判主题 (5)五、谈判团队人员组成 (5)六、双方利益及优劣势分

国际商务谈判策划书一、谈判主题解决服装布料延期交货索赔问题，维护双方长期合作关系。二、谈判团队人员组成组长：赵贵斌演讲：蒋晓晨主谈：，公司谈判全权代表；辅谈：决策人：，负责重大问题的决策；技术顾问：，负责技术问题；法律顾问：，负责法律问题；

国际商务谈判方案选择题目： G公司大订单采购SN公司平板电视谈判小组身份：卖方班级：国贸（1）班目录一、谈判背景 (3)二、谈判主题 (5)三、谈判地点时间 (5)四、谈判团队人员组成 (5)五、双方利益及优劣势分析 (5)六、谈判目标 (

国际商务谈判方案 系别 专业 班级 学生姓名 二〇一一年十一月三十日 某某某学校与意大利泰诺健公司谈判方案 一、谈判背景 2011年3月我校为增强学生体质，预备在体育馆放置一些室内体育运动器材。曾与意大利泰诺健公司总裁内里奥·亚历山大进行洽

安全需求生理需求• （二）需求层次理论对国际商务谈判的意义 • 1．为摸清谈判对象的动机提供了理论基础 • 2．为多种谈判方案的制定提供理论基础 • 3．为谈判谋略和技巧的运用提供