★课程目标——通过学习本课程，您将能够:1.领会中国人与西方人不同的谈判风格2.从谈判演练案例测验自己的谈判实力3.明白成为谈判高手必备的12项条件4.了解谈判的进展历史——零和谈判、双赢谈判、加值谈判、竞合谈判5.了解谈判的进展历史——零

谈判之五要素

竞争性谈判几个要点与难点是什么？竞争性谈判是政府采购货物和服务时经常采用的一种采购方式。但是采购实务中往往容易与公开招标、邀请招标或单一来源采购模式相混淆。笔者根据近几年来从事政府采购工作的实践感受，略述竞争性谈判的几个要点与难点，谨以此拙

谈判第一核心要素
条件换条件
这段对话就是经典的条件换条件,当对方要求一个事情的时候,可以以答应对方为前提,要求对方满足我方的一个条件,从而获得时间、时机。哈佛商学院曾经总结出来谈判的三个核心要素,第一个——最佳替代方案,其英文缩写是BAT

表5．2 对抗性谈判与合作性谈判中的谈判者比较对抗性谈判中的谈判者合作性谈判中的谈判者·视谈判对手为敌人·视谈判对手为问题解决者·追求的目标：获得谈判的胜利 ·追求的目标：在顾及效

商务谈判理论与技巧讲义谈判概论本章重点：·商务谈判的概念与特点·谈判的构成要素·谈判的作用·谈判的基本过程·谈判的基本原则一．商务谈判的概念与特点1．谈判的概念·谈判是科学性和艺术性的统一·谈判是指在物质力量、人格、地位等方面具有相对独立或

谈判过程中的六个策略要素谈判自如潇洒，背后的支撑是深谙策略之道。我不太看得起那些自诩或被卖书的称为大师的谈判家所讲的技巧。交易本身就是模糊的竟局，如果你不准备欺诈或侥幸占便宜，你吃大亏的机会远比老人们提醒的要少的多。但不管如何你都必须熟练掌

在国际商务谈判中，最难的一点是谈判人员对不同文化、思维、习俗、行为、工作方式的理解和认同。所以，对于国际商务谈判，前期的准备工作要更加仔细、详实，并要注重细节。因为在国际商务谈判的前期工作中，不仅涉及到谈判内容，更要将对方的风俗习惯、文化差

将来会采取怎样的步骤来制我们现在有什么需求赢、尊重自我利益、解决方案、理解他人所关心

谈判三要素是指谈判三要素是指篇一:商务谈判的基本要素 1商务谈判其基本要素包括谈判的主体，谈判的客体，谈判的目标。2商务谈判的主体，由行为主体和关系主体构成。行为主体是实际参与谈判的人。关系主体是在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人，

（商务谈判）谈判的要素刺猬要取暖，就要互相拥抱靠得近了，又会刺痛对方。谈判就象刺猬的生活重要的是想清楚“暖”和“取暖”谈判的要素（上）谈判就像是刺猬般的生活。为了利益而谈判的双方就象想要互相拥抱取暖的刺猬，身上的刺难免会伤及对方，若是远远地

意志 坚强持久的意志力是优秀销售人员的必备素质，但 这项素质却难以在短时间内养成。销售人员应该在平时 有意识地锻炼自己的意志力，提升自己的抗压水平。Leabharlann Baid

谈判过程中的六个策略要素谈判自如潇洒，背后的支撑是深谙策略之道。我不太看得起那些自诩或被卖书的称为大师的谈判家所讲的技巧。交易本身就是模糊的竟局，如果你不准备欺诈或侥幸占便宜，你吃大亏的机会远比老人们提醒的要少的多。但不管如何你都必须熟练掌

如何成功进行商务谈判在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面我就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分

如何成功进行商务谈判在现代的商业社会中，商务谈判越来越多，对企业的经营活动也起着越来越重要的作用。商务谈判的技巧不仅仅适用于公司与公司之间的谈判，同时也适用应聘者与公司、销售人员与顾客等。下面我就个人在商务谈判中的一些心得体会，与读者一起分

商务谈判成功要素商务谈判成功要素：成功原则一、不打无准备的仗，不打无把握的仗。每次谈判前都应该作好充分的准备。二、不要假定对方了解你的弱点，要假定他们不知道你的弱点，再试探这种假定的对错。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潜力可挖。三、不

谈判过程中的六个策略要素作者：佚名文章来源：商业世界点击数：更新时间：2007-1-16谈判自如潇洒，背后的支撑是深谙策略之道。我不太看得起那些自诩或被卖书的称为大师的谈判家所讲的技巧。交易本身就是模糊的竟局，如果你不准备欺诈或侥幸占便宜，

商务谈判有哪三项最基本的构成要素？答：1谈判主体，就是指在谈判中通过主动了解对方并影响对方，从而企图使对方认可自己经济利益的一个方面；2谈判客体，就是指在商务谈判中谈判主体要了解并施加影响的一方，谈判主体企图通过某种影响，促使对方能够认可自

谈判的基本结构把握了谈判的5个特征，就可以准确地把它和其他的社会现象区别开来。但是，要全面了解谈判，还应该进一步注意它的结构。在分析谈判结构的时候，必须从静态结构和动态模式两个方面入手。谈判的结构在进行结构分析时，首先需要揭示出谈判是由哪几方面的要素构成的。谈判的构成要素实际是多方面的，例如，谈判主体、谈判客体、谈判的议题、时间条件、地点条件，等等。但在我们

刺猬要取暖，就要互相拥抱靠得近了，又会刺痛对方。谈判就象刺猬的生活重要的是想清楚“暖”和“取暖”谈判的要素（上）谈判就像是刺猬般的生活。为了利益而谈判的双方就象想要互相拥抱取暖的刺猬，身上的刺难免会伤及对方，若是远远地分开了，又无法达到取暖的目的。所以，无论如何都必须设法解开这层矛盾。人类是奇妙而复杂的，10个人有10个人的样子，100个人有100种不同的脾