第三章市场细分、定位和竞争策略 第一节市场细分策略 案例：斜口杯的诞生 一、市场细分的含义：根据消费需求的差异性，选用一定的标准，将整体市场划分成两个或两个以上具有不同需求特性的子市场的过程。20世纪50年代，美国营销专家温德尔.斯密提出，
二、旅游市场细分的原则 旅游企业可根据单一因素,亦可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多,相应的子市场也就越多,每一子市场的容量相应就越小。相反,选用的细分标准越小,子市场就越少,每一子市场的容量则相对较大。如何寻找合适的细分标准
随着社会分工和市场经济的发展，市场的 概念也在不断发展和深化，并在深化工程 中体现出不同层次的多重含义。（1）市场是指商品交换的场所（2）市场是各种市场主体之间交换关系乃 至全部经济关系的总和（3）市场表现为对某种或某类商品的消费 需求细分
市场细分的程序 美国市场学家麦卡锡提出细分市场的一整套程序，这一程序包括七个步骤。 （一）选定产品市场范围，即确定进入什么行业，生产什么产品。产品市场范围应以顾客的需求，而不是产品本身特性来确定。例如，某一房地产公司打算在乡间建造一幢简朴的
惠州市中职学校优质技能课比赛 教学设计（教案） 所属学校惠州工业科技学校 所属专业市场营销 课程名称市场营销 课题名称(主题) 市场细分的标准和原则 课程类别专业课课题类型理论教学课 授课人陈赟 报送日期2010-11-24 《市场细分的标
.原则• 可衡量性• 实效性 • 可接近性 • 反应的差异性值得注意的是，细分市场并不是 越细越好。因为如果细分过细会 导致以下后果：增加细分变数， 给细分带来困难；影响规模效益； 增大费用和成本。这时就应该实 施“反细分化”策略。它并不是
市场细分 消费者需要的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。如何科学、合理地对整体市场进行细分，在此基础上选定企业的特定服务对象，即目标市场，是
惠州市中职学校优质技能课比赛教学设计（教案） 所属学校惠州工业科技学校 所属专业市场营销 课程名称市场营销 课题名称(主题) 市场细分的标准和原则 课程类别专业课课题类型理论教学课授课人陈赟 报送日期2010-11-24 《市场细分的标准和
第三节 旅游产品定位旅游产品市场定位：企业根据目标市场上旅游者偏好、 竞争状况和自身优势，确定自身产品在目标市场上应 处于的竞争位置。产品市场定位的实质针对市场某一特定需求，为企业设计独特的营销组合， 以形成本企业产品竞争优势。形成特色形象
市场划分的基本方式及原则 销售队伍内部组织设计 市场划分的基本方式及原则 市场划分的三个基本方式 对于销售市场的划分，主要有三个方式：按区域划分，形成区域型组织模式；按一种产品或一组产品来划分，形成产品型组织模式；按客户划分，形成客户型组织
1、药品市场细分的定义• 药品市场细分是指按照消费者对药品的需求、 购买行为、习惯等的差异性，把一个总体市场 划分成若干具有共同性的子市场的过程。• 注意： 市场细分的过程实际上是对消费者进 行划分的过程，而不是对产品或地区的区分。 分属不
二、旅游市场细分的原则 旅游企业可根据单一因素，亦可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。相反，选用的细分标准越小，子市场就越少，每一子市场的容量则相对较大。如何寻找合适的细分标准
市场细分消费者需要的多样性决定企业只能为某一类或某几类需要服务，而消费者在同一需求上的差异性，决定企业不可能满足所有消费者对某种产品的互有差异的整体需要。如何科学、合理地对整体市场进行细分，在此基础上选定企业的特定服务对象，即目标市场，是制
二、旅游市场细分的原则旅游企业可根据单一因素，亦可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。相反，选用的细分标准越小，子市场就越少，每一子市场的容量则相对较大。如何寻找合适的细分标准，
二、旅游市场细分的原则旅游企业可根据单一因素，亦可根据多个因素对市场进行细分。选用的细分标准越多，相应的子市场也就越多，每一子市场的容量相应就越小。相反，选用的细分标准越小，子市场就越少，每一子市场的容量则相对较大。如何寻找合适的细分标准，
市场划分的基本方式及原则销售队伍内部组织设计市场划分的基本方式及原则市场划分的三个基本方式对于销售市场的划分，主要有三个方式：按区域划分，形成区域型组织模式；按一种产品或一组产品来划分，形成产品型组织模式；按客户划分，形成客户型组织模式。1
网络营销市场细分中的三大原则 所有做营销的人我想都知道根据每个行业都可以根据本行业和公司的不同特点进行市场细分，如生活消费品为例，企业和营销策划人员通过是选择地理、人文、心理和消费行为等4个因素作为细分标准众所周知营销具有很大的个性化创意，
第四章房地产市场细分◆本章学习目标1、识记房地产市场细分的概念；2、理解房地产市场细分的依据；3、掌握房地产市场细分的程序；4、掌握房地产市场细分的评估原则。◆本章教学内容1、房地产市场细分的概念与作用2、房地产市场细分的依据3、房地产市场
第八讲市场细分、市场定位与目标市场选择第一节本讲主要内容：一、市场细分的意义二、市场营销目标导向的历史的演进三、市场细分的基本对象四、市场细分的主要变量五、市场细分的原则、方法和程序六、对市场细分的评估和选择一、市场细分的概念与重要意义：市
市场细分、市场定位与目标市场选择 第一节 本讲主要内容： 一、市场细分的意义 二、市场营销目标导向的历史的演进 三、市场细分的基本对象 四、市场细分的主要变量 五、市场细分的原则、方法和程序 六、对市场细分的评估和选择 一、市场细分的概念与
