品牌盒子/展厅前期宣传渠道品牌接待点，多渠道展示千亿房企品牌及项目信息提前收蓄客户快速建立拓客基地选址是关键！拓客策略碧桂园客户拓展品牌立势期造势蓄客期拓客体系• 五大拓客要求 • 四大组织模式 • 七大拓客工具 • 考核机制洗客体系• 三

P152.1.2 客户组织四大模式2、企业、商会、行业协会对象：企业总经理、商会/行业协会会长、秘书长 组织方式： 1.会议植入：利用企业招商会、年会、月会、商会协会、春茗团拜会、理事选举等进行植入拓展 ２.场地提供：利用企业的会议室等场所

案;2、延续集团标准化案名，或【2摘牌至展厅开放】核心内容:1、品牌包装2、拓客执行主要目的:1、前期品牌及推广投放准备，确保摘牌后品牌落地执行;2、前期输出品牌信息，以品牌形象形成市场的高度占位，同时树立项目的形象定位;【3展厅开放至开盘

圈层平 台搭建广告活动邀请、招募举办持续推动凤凰通带客团队搭建完成团队持续优化+培训圈层平台搭建完成平台持续维护与活动组织摘牌主题：碧桂园来了，是换套好房子的时候了 影视：《父子篇》《匠心篇》开放主题：为有成就的**人 建五星级的家开盘主题

碧桂园如何做圈层营销（经典案例） 房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例

全方位立体拓客圈层与渠 道营销上门拜访巡展电话营销P132.1.2 客户组织四大模式圈层与渠道拓客经对过去经验的总结，圈层营销是目前需重点放大的具体措施。原来是针对低 端、低总价的

碧桂园拓客工作指引知识分享42页PPT在线下载,格式:ppt,文档页数:42

如何做圈层营销？一、深挖12大圈层营销渠道 二、组织如：1、推介会 2.宴会邀请 3.比赛组织 4.活动赞助 5.场地提供等措施找到客户。hP14全方位立体拓客圈层与渠 道营销上门

2、建模条件：单月推售货值达1亿,及半年推售3亿以上的在售项目，原则上都要建模；P14三、标准化系统根据不同属性项目通过自主研发，形成一套具备指引、预警、监控功能为主的 电子化系统——含PC端与手机端业内领先的标准化监控平台手机端 具备实时

碧桂园营销中心2014年编制管理工作指引编制：营销中心人力资源部修订日期：2014年1月目录第一部分：总则 (2)1. 目的 (2)2.2014年编制原则 (2)3.工作权责 (2)第二部分：2014年编制设定 (3)1.区域/项目架构设定

P82.3 操盘指引-标准化各阶段工作要点：3广泛拓客期➢ 核心工作要点目的：广泛拓客，储备充足意向客源，根据333原则， 意向客户数需为推售套数的27倍。 项目核心价值推广炒作，

品牌盒子/展厅收客(可选)种子客户体验/圈层／展厅示范区体验、案场服务体验升级品牌立势期造势蓄客期客户摸查四步法 品牌盒子/展厅体验(可选)开盘冲刺期P41.1 客户摸查四步走四

新项目标准化4.0工作节点示意图

组织形式：１.活动拓展：通过联盟商家举办活动／嫁接活动等进行拓展，包括自驾游、高尔夫球赛等 ２.品鉴活动：通过联盟商家进行名画展、奢侈品展等吸引部分客户参与 ３. 常规方式：上门拜

抗拒 接受 融入 热爱没有绝对领导、没有甩手掌柜，每天都不一样！为 标核 准心 化管控费用 全力以赴执行客储 高效执行碧桂园 营销人勤奋、创造、激情、德才兼备方向决策者 第一 问题解决者过程监控者负责人责任承担者碧桂园策划做什么4大沟通节点

碧桂园营销标准化解读与案场品质提升营销中心市场管理部2016年3月Contents目录第一部分：碧桂园营销标准化解读第二部分：案场管理品质的提升Contents目录第一部分：碧桂园营销标准化解读营销中心负责人程总指示：标准化是可以指导项目操

1 政府部门领导/校长/院长/事业单位负责人等7 “村镇领导”及“老人组”2 企业高管、商会/行业协会会长、秘书长8 房地产一手、二手中介人员3 游艇会/越野车/高尔夫/赛车等高端

通过示范区开放对客户进行深入 洗脑案场举办长期性的资源性活动， 吸引人流，帮助氛围烘托及客户 引流。通过释放开盘信息及价格信息， 多次进行客户意向落位，多轮洗 客。准备客储制定客储

看碧桂园如何做圈层营销明源地产研究院编辑整理房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销

碧桂园拓客2.0 工作指引营销中心-市场部主席指示三四线“劳斯莱斯”核心理念最好的产品最贵的价格最富的人群各阶段客户组织工作铺排指引1、成交客户分析2、种子客户梳理发掘3、业主维系1. 增强客户现场体验2. 精准目标客户3. 落位、产品溢价