拓客策略碧桂园客户拓展

2016碧桂园拓客2.0工作指引

碧桂园新项目4.0标准化

38万23万 8000 3.5万47万 8600 7万2.客户获取的方法三种主 要方法合作方 条件针对供应商等合作方（媒体、 活动、包装制作等），将提供 客户资源作为合作附带条件。

碧桂园如何做圈层营销（经典案例）房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销的优秀案例—

全方位立体拓客圈层与渠 道营销上门拜访巡展电话营销P132.1.2 客户组织四大模式圈层与渠道拓客经对过去经验的总结，圈层营销是目前需重点放大的具体措施。原来是针对低 端、低总价的

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如何做圈层营销？一、深挖12大圈层营销渠道 二、组织如：1、推介会 2.宴会邀请 3.比赛组织 4.活动赞助 5.场地提供等措施找到客户。hP14全方位立体拓客圈层与渠 道营销上门

——营销中心负责人程光煜总P4二、标准化体系涵盖内容标准化体系新项目标准化 在售项目标准化P5二、标准化体系涵盖：新项目标准化根据集团开发要求，现行新项目标准化以322为蓝本，严格

碧桂园营销中心2014年编制管理工作指引编制：营销中心人力资源部修订日期：2014年1月目录第一部分：总则 (2)1. 目的 (2)2.2014年编制原则 (2)3.工作权责 (2)第二部分：2014年编制设定 (3)1.区域/项目架构设定

P82.3 操盘指引-标准化各阶段工作要点：3广泛拓客期➢ 核心工作要点目的：广泛拓客，储备充足意向客源，根据333原则， 意向客户数需为推售套数的27倍。 项目核心价值推广炒作，

品牌盒子/展厅收客(可选)种子客户体验/圈层／展厅示范区体验、案场服务体验升级品牌立势期造势蓄客期客户摸查四步法 品牌盒子/展厅体验(可选)开盘冲刺期P41.1 客户摸查四步走四

新项目标准化4.0工作节点示意图

组织形式：１.活动拓展：通过联盟商家举办活动／嫁接活动等进行拓展，包括自驾游、高尔夫球赛等 ２.品鉴活动：通过联盟商家进行名画展、奢侈品展等吸引部分客户参与 ３. 常规方式：上门拜

通过示范区开放对客户进行深入 洗脑案场举办长期性的资源性活动， 吸引人流，帮助氛围烘托及客户 引流。通过释放开盘信息及价格信息， 多次进行客户意向落位，多轮洗 客。准备客储制定客储

碧桂园营销标准化解读与案场品质提升营销中心市场管理部2016年3月Contents目录第一部分：碧桂园营销标准化解读第二部分：案场管理品质的提升Contents目录第一部分：碧桂园营销标准化解读营销中心负责人程总指示：标准化是可以指导项目操

1 政府部门领导/校长/院长/事业单位负责人等7 “村镇领导”及“老人组”2 企业高管、商会/行业协会会长、秘书长8 房地产一手、二手中介人员3 游艇会/越野车/高尔夫/赛车等高端

通过示范区开放对客户进行深入 洗脑案场举办长期性的资源性活动， 吸引人流，帮助氛围烘托及客户 引流。通过释放开盘信息及价格信息， 多次进行客户意向落位，多轮洗 客。准备客储制定客储

看碧桂园如何做圈层营销明源地产研究院编辑整理房地产业内有一句话是“圈层对了，房就卖了”。说白了，就是利用“圈子”的概念，找到精准客户，实现高转化率。如何才能有序进行圈层营销的管理？如何真正实现圈层影响力向销售力的转化？不妨学学碧桂园圈层营销

碧桂园拓客2.0 工作指引营销中心-市场部主席指示三四线“劳斯莱斯”核心理念最好的产品最贵的价格最富的人群各阶段客户组织工作铺排指引1、成交客户分析2、种子客户梳理发掘3、业主维系1. 增强客户现场体验2. 精准目标客户3. 落位、产品溢价